Одним з показників стану економіки є так звана ринкова кон'юнктура. Зміна ринкової кон'юнктури визначається в першу чергу характером і рівнем розвитку економіки. Поняття «кон'юнктура» в широкому сенсі слова означає сукупність категорій взятих в їх взаємозв'язку. В економічній літературі поняття кон'юнктури застосовується у всіх випадках, коли мова йде про характер ситуації, що складається у зовнішньоекономічній середовищі по відношенню до суб'єкта господарювання в даний момент або період (рис. 2.1).

Мал. 2.1. Структура кон'юнктурообразующіх факторів

під зовнішньоекономічної середовищем розуміються внутрішні і зовнішні ринки, в умовах розвитку яких діє господарюючий суб'єкт. Дослідження ринку передбачає аналіз і прогноз різних економічних, демографічних, природних, політичних та інших умов і обставин. Всі вони являють собою кон'юнктурообразующіх чинники . Вони поділяються на:

1) циклічні фактори (визначаються циклічним розвитком економіки);

2) нециклічні чинники, можуть затушовувати і змінювати дію циклічних чинників на протилежні:

а) постійні;

б) непостійні (випадкові).

Дослідження кон'юнктури має визначатися наступними принципами :

| Неприпустимість механізмів перенесення тенденцій, виявлених на одних ринках, на інші, навіть схожі;

| Необхідність постійного і безперервного спостереження за ринками в силу їх динамічності;

| Певна послідовність вивчення ринку. На попередньому етапі дослідження їх особливостей; на наступному - накопичується необхідна інформація статистичного характеру, а потім проводиться аналіз і прогноз кон'юнктури.

2.2. Співвідношення між попитом і пропозицією як основний показник ринкової кон'юнктури

економічна кон'юнктура - це форма прояву на ринку системних факторів і умов відтворення в їх постійному розвитку і взаємодії, конкретному історичному аспекті, що виражається в певному співвідношенні попиту, пропозиції та динаміку цін. Саме ці фактори визначають стан і динаміку ринку, є його центральною ланкою.

попит відображає обсяг і структуру потреб ринку в певній продукції, яку споживачі готові і спроможні купити за деякою ціною.

Попит характеризується обсягом, споживчим потенціалом, структурою, еластичністю, сезонністю.

Обсяг попиту залежить від наступних факторів:

| Кількості населення (N);

| Структури потреб населення (Wi) - частка витрат на споживання i-го продукту в загальній структурі витрат;

| Рівня доходів споживачів (Z);

| Ціни на продукти (Р i - ціна одиниці i-го продукту).

попит (D)розраховується за формулою :

D \u003d N Wi Z / Р i, (2.1)

Для вивчення попиту на продовольчі товари принципово важлива її класифікація, оскільки в аграрному секторі виробляються різноманітні продукти і фактори, що визначають попит і пропозицію на них, різні.

При вивченні попиту необхідно розрізняти поняття «споживання» та «попит». під споживаннямрозуміють фізичний обсяг реально спожитих продуктів харчування. М. Трейсі визначає попитяк забезпечене грошима бажання споживача придбати певну кількість продуктів харчування.

Загальний попит на продукцію на стадії споживання всередині країни повинен бути ідентичним сумі попиту окремих індивідуумів.

Попит враховується в кількісної та вартісної формах.

кількісно попит може оцінюватися в фізичних одиницях. Однак така оцінка для продуктів харчування в цілому або окремих його груп (наприклад, підсумовування рослинних або тваринних продуктів) не має сенсу, В цьому випадку динаміка кількісного попиту простежується по агрегованих продуктам шляхом визначення вартісного обсягу.

вартісний попит - це обсяг спожитої продукції, помножений на поточну ринкову ціну.

Суть закону попиту полягає в наступному: чим вища ціна товару, тим менше попит на нього з боку покупця; і навпаки, чим нижче ціна товару, тим вище попит на нього.

На ринку продовольчих товарів дію закону попиту обмежена однією з його особливостей - іммобільності виробничого процесу , Тобто неможливістю його швидкого пристосування до змін кон'юнктури ринку, так як джерело ресурсів для виробництва продовольчих товарів, сільське господарство, є відносно малоеластічни в залежності від цін.

Виходячи з викладеного, виділяють таку особливість продовольчого ринку: в системі відносин попит-пропозиція останнє не може повністю контролюватися виробниками.

основними чинниками, що впливають на попит, є:

| Зміна цін на товари;

| Зміна грошових доходів населення;

| Зміна потреб покупців;

| Зміна числа покупців;

| Зміни в очікуваннях споживачів.

Речення являє собою сукупність певної продукції, що надходить на ринки. Воно показує різну кількість аграрної продукції, яке сільські товаровиробники бажають і здатні зробити і запропонувати до продажу на ринку за конкретною ціною з ряду можливих цін протягом певного періоду часу.

закон пропозиції говорить: якщо ціна на продукцію знижується, то кількість товару, що ввозиться на ринок, скорочується.

Для ринку продовольчих товарів це не є безумовним, так як сільськогосподарське виробництво залежить від грунтово-кліматичних і метеорологічних умов.

Величина пропозиції залежить від наступних факторів :

| Вартість одиниці товару;

| Потреба в даному товарі на ринку в певний період часу;

| Рівень конкуренції в даній галузі;

| Рентабельність товару;

| Податкова політика і політика торгових агентів.

На продовольчих ринках в нашій країні двома об'єктами кон'юнктурних досліджень є господарство і товарний ринок. При цьому в понятті економічної кон'юнктури виділяють дві відносно самостійні складові частини: общехозяйственную кон'юнктуру і кон'юнктуру господарських ринків.

общехозяйственную кон'юнктуру можна розглядати як систему, що представляє собою структурну єдність, т. е. деяку сукупність кон'юнктури товарних ринків з безліччю відмінностей між ними. Об'єднання кон'юнктури товарних ринків в якості елементів в общехозяйственную кон'юнктуру характеризується як загальними рисами, так і специфічними, властивими тільки їй особливостями.

Таким чином, тільки взаємодія і взаємозв'язок цих рис і особливостей загального та частини визначають характер формування і розвитку загальногосподарської і товарної кон'юнктури.

характерними рисами общехозяйственной і товарної кон'юнктури є:

1) мінливість і часті коливання;

2) розбіжність за часом напрямки і динаміки різних показників кон'юнктури;

3) виключна суперечливість, яка виражається в тому, що різні показники кон'юнктури в один і той же час можуть свідчити про наявність суперечливих тенденцій - підйому і падіння (зростання попиту на продовольчі товари у разі несприятливих природно-кліматичних умов не викликає на ринку зростання пропозиції і збільшення прибутку);

4) єдність протилежностей, що складається в процесі відтворення суспільного капіталу, незважаючи на виняткову суперечливість.

2.3. Аспекти аналізу кон'юнктури

важлива задача аналізу кон'юнктури ринку полягає у встановленні значущості сили впливу окремих факторів на її формування, у виявленні провідних, визначальних кон'юнктуру факторів у кожен окремий момент і на найближчу перспективу.

Аналіз кон'юнктури ринку продовольчих товарів включає п'ять аспектів :

| Аналіз виробництва;

| Аналіз попиту;

| Аналіз споживання;

| Аналіз запасів;

| Аналіз експорту та імпорту;

| Аналіз цін.

При аналізі виробництва особлива увага приділяється впливу НТП на виготовлення конкретного виду продукції, якості товарів, витрат на наукові дослідження. Досліджується також динаміка обсягів випуску товарів, встановлюються фактори, що впливають на виробництво продукції, вивчаються перспективи його розвитку.

При аналізі попиту враховується безліч факторів його формування: економічних (доходи, ціни), соціально-психологічних (престиж, реклама), соціальних (суспільне середовище, рівень життя, традиції), фізіологічних (життєзабезпечення). Пропозиція формується під впливом науково-технічного прогресу, Економічних стимулів, суспільних потреб і попиту. Динаміка попиту і пропозиції товарів аналізується в цілому і в розрізі по групах споживачів.

При аналізі споживання вивчаються основні чинники, що впливають на місткість ринку, досліджується стан в сфері споживання цього виду товару і визначається ступінь монополізації, форми і методи збуту і їх динаміка. Кількісна взаємозв'язок між рівнем споживання окремих продуктів і рівнями доходів і цін, ступенем насичення ринку виявляється за допомогою бюджетних обстежень різних соціальних груп населення.

аналіз запасів передбачає дослідження політики в області запасів як виробників і продавців, так і споживачів. Наявна інформація про рух, вартості, яка сформувалася нормативна база по запасах і оборотних коштів по кожній із застосовуваних марок матеріалів дозволяє державі оперативно управляти матеріальними і фінансовими потоками протягом року. Дана інформація допомагає вирішити наступний комплекс завдань:

| Виявити дефіцитні матеріальні ресурси;

| Виявити матеріальні ресурси, за якими сформувалися зайві запаси і їх можна реалізувати;

| Оцінити забезпеченість запасами і їх структуру;

| Визначити, що і коли потрібно замовити, в якому обсязі;

| Визначити потребу у фінансових ресурсах.

При аналізі експорту та імпорту товарів розглядається стан міжнародної торгівлі, її динаміка, основна структура експорту та імпорту; розглядаються нові форми і методи торгівлі та післяпродажного обслуговування. Вивчаються також питання митно-тарифної та валютної систем, будується прогноз розвитку експорту та імпорту товарів.

При аналізі цін , В першу чергу, досліджується динаміка оптових цін на продовольчі товари найбільших виробників, вплив на ціни інфляції, державне регулювання ціноутворення на продовольчі товари та сировину для їх виробництва, і інші причини зміни цін.

кон'юнктура - ситуація, що характеризується співвідношенням попиту на товар з його наявністю на ринку. Зростання попиту на продовольчі товари означає поліпшення кон'юнктури, перенасичення ринку даними товарами - її погіршення.

Кон'юнктура продовольчого ринку являє собою сформовану економічну ситуацію, що включає в себе співвідношення між попитом на продовольчі товари та їх пропозицією на ринку, динаміку цін на продовольчі товари та сировину для їх виробництва, рух товарних запасів і інші економічні показники.

Ознаками розвинутого продовольчого ринку є: задоволений попит, організаційне об'єднання виробників, посередників і постачальників, активізація попиту споживачів, гнучкість системи відносин в ланцюжку «виробництво - споживання», поєднання невтручання держави в господарську діяльність суб'єктів ринку з його регулюванням на регіональному та національному рівнях.

Відносна невизначеність і некерованість процесами виробництва створюють безліч проблем для дослідження кон'юнктури продовольчого ринку. Необхідно зважати на те, що неможливо швидко припинити або почати сільськогосподарське виробництво. Тривалий час йде на процес зміни виробництва деяких видів товарів. Наприклад, плодові насадження створюються за багато років до початку їх плодоношення. За цей період становище на ринку може змінитися. Повільним процесом також є розширення виробництва молока. Навіть суттєве скорочення виробництва - справа повільне і важке. Якщо здійснені капіталовкладення в будівлі, обладнання та поголів'я зміни дуже нелегкі і недешеві.

Неможливість швидкої адаптації сільського господарства до умов, що змінюються створює на продовольчому ринку елемент високого ризику. Зміна попиту споживачів може призвести до того, що залишиться незатребуваним велика кількість сировинних і товарних ресурсів, що призначалися для виробництва продукції. У свою чергу високі ціни через брак товару здатні зберегти споживчий ринок цього продукту, до тих пір, поки він не надійде в потрібному обсязі.

Зниження рівня доходів населення, зростання цін на основні види продовольства, не є адекватним підвищенню заробітної плати, Багато в чому визначають купівельну спроможність і рівень споживання продовольчих товарів.

Продовольче забезпечення і раніше залишається в числі найскладніших проблем, вирішення яких вимагає прийняття комплексу заходів, що забезпечують ефективний розвиток агропромислового комплексу як основного джерела формування продовольчого фонду, що забезпечує фізичну та економічну доступність продовольства.

Фізичну доступність продовольства слід гарантувати за допомогою забезпечення наявності в торговельній мережі необхідного населенням кількості і асортименту продуктів харчування відповідно до прийнятих норм.

Економічну доступність продовольства, що характеризує можливість придбання різними соціальними групами населення продовольчих товарів, необхідно гарантувати за допомогою підтримки рівноваги рівня цін на продукти харчування і доходів.

Питання для контролю

1. Які чинники є кон'юнктурообразующіх?

2. На яких принципах базується дослідження кон'юнктури ринку?

3. Дайте визначення економічної кон'юнктури.

4. Назвіть фактори, що впливають на зміну попиту.

5. Назвіть фактори, що впливають на зміну пропозиції.

6. Назвіть об'єкти і суб'єкти кон'юнктурних досліджень.

7. Назвіть аспекти аналізу кон'юнктури ринку продовольчих товарів.

Практична робота по темі «Кон'юнктура ринку»

Завдання 1.Виявити типові підприємства в групі фермерських господарств, при необхідності здійснити їх ранжування (порядок).

Методика виконання:

Завдання вибору типового підприємства з групи їх спеціалізації можна вирішити при допустимих обмеженнях. з безлічі i-х об'єктів ( i \u003d 1, 2, ..., n), Кожен з яких характеризується великою кількістю j-х параметрів ( j \u003d 1, 2, ..., m), Слід вибрати той, параметри a якого найбільш близькі до їх середніх значень для всієї групи. Інформація задається матрицею ij і обчислюється середньоарифметичне значення:

І середньоквадратичне відхилення параметрів типізації:

Завдання вибору типового об'єкта за всіма параметрами зводиться до визначення довірчих меж інтервалів, з яких не повинні виходити фактичні значення i-го об'єкта:

де нижня межа інтервалу;

верхня межа інтервалу.

Значення коефіцієнта пропорційності k однаково для всіх заданих параметрів вибірки і визначається з виразу де f (k)- інтегральна нормована функція Лапласа;

Кожен з параметрів a перевіряється на потрапляння в заданий довірчий інтервал. Якщо параметр потрапляє в цей інтервал, то біля нього ставитися знак (+), якщо немає, той знак (-). У практичних розрахунках може виникати ситуація, коли відразу кілька i-х рядків в матриці мають всі знаки (+), т. е. будь-який з цих об'єктів може бути обраний за типовий. Тоді його перевіряють на мінімальну суму відносин абсолютних відхилень параметрів типізації до їх середнім значенням:

Початкові дані:

Вибір найбільш типового об'єкта з претендентів проводиться за результатами розрахункової таблиці 2.1. 1 ранг вибору об'єкта присвоюється рядку, що має найменше значення? відносин абсолютних відхилень. Ранжування об'єктів проводиться по зростанню сумарних значень відхилень.

Таблиця 2.1Значення параметрів типізації

Примітка: Курсивом виділені розрахункові дані.

На основі отриманих даних проводиться типізація досліджуваних підприємств.

кон'юнктура (Від лат. Conjungere - з'єдную, пов'язую) - економічна ситуація на ринку в певний момент як результат взаємодії факторів та умов, що визначають співвідношення попиту і пропозиції на товари, а також рівень і динаміку цін на них.

Необходнмость вивчення кон'юнктури визначається сутністю сучасного маркетингу, Його чітко вираженою орієнтацією на задоволення потреб ринку. Тому оцінка кон'юнктури є важливою складовою частиною не тільки аналізу ринку, а й маркетингових досліджень в цілому.

Кон'юнктура значно впливає на зміст всієї маркетингової діяльності підприємства і його позиції на ринку. Здійснюючи дослідження кон'юнктури, підприємство може отримати об'єктивну інформацію про ситуацію на ринку і спрогнозувати її розвиток, а отже, і конкурентні переваги. При цьому знижується рівень комерційного ризику, визначається відповідний сегмент ринку або ринкова ніша, вибирається напрямок диверсифікації, встановлюється оптимальний рівень цін і т.д.

Характерними рисами кон'юнктури ринку є динамічність, пропорційність, варіабельність і циклічність.

Концептуальні завдання дослідження кон'юнктури ринку:

• аналіз динамічних закономірностей, тенденцій
• визначення ступеня пропорційності розвитку ринку
• оцінка стійкості ринку як в статиці, так і в динаміці
• аналіз періодичності розвитку ринку, виділення циклів

Для обгрунтування комерційних рішень на рівні підприємства вивчення кон'юнктури, перш за все, спрямована на аналіз поточного стану конкретних товарних ринків.

Однак при цьому слід брати до уваги загальну взаємозв'язок явищ економічного життя: вивчення будь-якого товарного ринку можна проводити ізольовано, поза зв'язком з загальногосподарських (загальноекономічних) становищем.

Ситуація на конкретному товарному ринку в значній мірі залежить від стану на інших ринках. Тому дослідження кон'юнктури товарного ринку має бути комплексним, зв'язаним з оцінками різних типів ринку ( цінних паперів, Послуг, інвестицій, нерухомості, праці і т.д.), з кон'юнктурою ринку товарів-субститутів (якщо вони є), які споживають, суміжних і доповнюють галузей. Зокрема, ринок цінних паперів виступає в якості одного з індикаторів кон'юнктури товарних ринків.

Стан товарного ринку характеризується системою кількісних і якісних показників, які формуються і змінюються під впливом різних факторів. Їх слід розглядати як рушійну силу, що визначає характер кон'юнктури, напрямок і темпи її розвитку, і одночасно як одна з умов цього економічного процесу в конкретних обставинах.

Фактори як причина і умова розвитку кон'юнктури розрізняються за своїм змістом, тривалості і характеру впливу. Для оцінки кількісного, а головне, якісного впливу на кон'юнктуру їх класифікують. При цьому класифікаційні ознаки визначаються цілями дослідження. Розглянемо деякі з них.

За зв'язку з економічним циклом відтворення все коньюнктурообразуюшне фактори поділяються на дві основні групи:

• циклічні (зміна фаз циклу, наприклад криза, депресія, пожвавлення, зростання)
• нециклічні (конкретні прояви державного регулювання економіки, науково-технічного прогресу і т.п.)

Співвідношення значущості впливу циклічних і нециклічних факторів на кон'юнктуру носить динамічний характер. В окремі історичні періоди домінуючу роль може грати то одна, то інша група факторів.

За тривалістю впливу кон'юнктурообразуюшіе фактори поділяються на:

• довготривалі (більше 8-10 років)
• середньо-термінові (2-8 років)
• короткострокові (від декількох тижнів до 2 років)

Довготривалі тендеіціі розвитку ринку характеризуються усередненими величинами. По суті справи вони є уявними абстракціями, але мають величезне практичне значення, особливо для прогнозування ринкової ситуації.

Середньострокові коливання кон'юнктури бувають викликані, перш за все, циклічними факторами.

Короткострокові коливання стану ринкової ситуації визначаються такими факторами, як сезонність виробництва і споживання окремих товарів, політичні і соціальні конфлікти, стихійні лиха, окремі кроки, які вживає уряд, мода і т.д.

Особливу роль серед короткострокових кон'юнктурообразующіх чинників грає сезонність, під впливом якої спостерігаються внутрішньорічні і постійно повторювані коливання попиту і пропозиції. Так, сезонний характер виробництва сільськогосподарської продукції різко відбивається на динаміці попиту і цін на неї (з протилежними векторами зміні).

Сезонні коливання характерні для попиту на туристські поїздки. У країнах з помірним кліматом основними ( «високими») сезонами є літній (липень-серпень) і зимовий (січень-березень).

Крім того, виділяються міжсезоння (квітень, червень, вересень) і «мертвий сезон» (жовтень-грудень), коли потоки туристів загасають і попит знижується до мінімуму. Сезонний характер попиту може бути пов'язаний з погодними умовами, святами, відпустками.

Велике значення моди, яка має суттєвий вплив на кон'юнктуру ринку, особливо споживчих товарів. Мода, створювана потужною рекламою, надає речам функцію символів соціального статусу, життєвого успіху. У формування і зміна моди залучений великий бізнес. З моди витягуються високі початкові прибутку. Зниження прибутків в період, коли мода стає масовою, універсальної, призводить до того, що тенденція до змін в моді отримує щоразу потужний поштовх з боку виробників.

У теорії і практиці дослідження кон'юнктури широко застосовується розподіл визначальних чинників за ступенем передбачуваності на:

• прогнозовані (передбачувані)
• непрогнозовані (непередбачувані, випадкові)

Якщо передбачувані чинники (наприклад, форми прояву циклу відтворення, методи державного регулювання економіки, сезонність тощо) можна передбачити і врахувати, то випадкові в принципі не піддаються попередньою оцінкою. Вони можуть бути пов'язані з абсолютно непередбачуваними обставинами (відкриття нових родовищ корисних копалин, загострення міжнародної обстановки, політичні конфлікти, стихійні лиха і т.п.).

Основна складність при оцінці ситуації на ринку полягає не в тому, щоб визначити коло кон'юнктурообразующіх факторів.

Найважливіше завдання будь-якого дослідження кон'юнктури, від успіху вирішення якої залежать не тільки глибина охоплення і ґрунтовність аналізу, але і точність і правильність прогнозу, полягає у встановленні значущості, сили впливу окремих факторів на формування кон'юнктури, і виявленні провідних, визначальних кон'юнктуру факторів у кожен окремий момент і на найближчу перспективу. Успішно вирішити це завдання можна тиша в тому випадку, якщо дослідження ринку проводиться комплексно у всій повноті його чинників і умов функціонування.

Кон'юнктуру товарного ринку характеризують такі основні показники:

• масштаб ринку (його ємність, обсяг продажів, кількість підприємств різних типів, що діють на ринку)
• ступінь збалансованості ринку (співвідношення попиту і пропозиції)
• рівень цін
• тип ринку (конкурентний, монополістичний і т.д.)
• динаміка ринку (зміна його основних параметрів)
• ступінь ділової активності
• сила і розмах конкурентної боротьби (кількість конкурентів, їх активність)
• ступінь державного регулювання даного ринку
• бар'єри для потрапляння на ринок
• комерційні умови реалізації товарів

Кон'юнктурний аналіз покликаний всебічно охарактеризувати ринкову ситуацію і дати комплексну оцінку стану ринку перш за все з позиції маркетингових дій підприємства, тобто сприятлива чи кон'юнктура для здійснення поставлених цілей.

Оцінки кон'юнктури ринку виставляються на основі ринкових індикаторів - показників, які дозволяють самостійно або в комбінації з іншими відображати ринкову ситуацію. До ринкових індикаторів, зокрема, відносяться:

• надходження товарів (поставка або в якості альтернативи обсяг виробництва)
• продаж (обсяг продажів у вартісному вираженні або натуральних одиницях)
• товарні запаси (в вартісному вираженні або в днях обороту)
• прибуток (або рентабельність)

Часто ринковими індикаторами не є статичні показники, а їх темпи зростання (динамічні індекси). Так, на основі спостереження за зміною товарних запасів можна здійснити непряму оцінку пропорційності ринку.

Справа в тому, що товарні запаси чуйно реагують на будь-які зміни співвідношення попиту і пропозиції. Перевищення попиту над пропозицією викликає скорочення товарних запасів, а перевищення пропозиції над попитом (або їх якісна невідповідність) супроводжується зростанням товарних запасів (затоварюванням). Стабільність товарних запасів свідчить про збалансованість ринку.

Ситуацію на ринку можуть також відображати неформальні кон'юнктурні оцінки, які є характеристиками купівельних настрої і інфляційних очікувань.

Індекс споживчих намірів

У ряді країн на основі споживчих панелей визначається один з найважливіших кон'юнктурних індикаторів ринку - індекс споживчих намірів Він є інтегральним і складається з ряду приватних індексів:

• поточного особистого матеріального становища
• очікуваних змін особистого матеріального становища
• очікуваних змін в економіці країни в найближчий рік
• очікуваних змін в економіці країни в найближчі п'ять років
• доцільності великих покупок
• доцільності заощаджень

Кожен з приватних індексів самостійний і відіграє певну роль. Одні індекси описують поточну ситуацію, інші - її прогнозують, треті - безпосередньо відображають споживчі наміри. Інтегральний індекс споживчих намірів, розрахований з урахуванням вагомості приватних, може приймати значення від 200 (максимум) до 0 (мінімум). Значення, що перевищують 100, свідчать про позитивну оцінку ситуації.

Уважний аналіз індексу споживчих намірів, оцінка його коливань дозволяють краще попереджувальну інформацію про наближення як негативних, так і позитивних змін стану ринку.

При дослідженні кон'юнктури ринку необхідно:

• враховувати взаємозв'язку і взаємозалежності економічних явище, що відбуваються на ринку
• виключати механічне перенесення тенденцій, виявлених на одних ринках, на інші, навіть суміжні ринки, а общехозяйственной кон'юнктури - на все конкретні товарні ринки
• безперервно здійснювати спостереження (моніторинг) за ринками в силу їх динамічності
• дотримуватися певної послідовності вивчення: підготовчий етап, поточні спостереження за розвитком кон'юнктури, аналіз кон'юнктурної інформації, розробка кон'юнктурного прогнозу

На підготовчому етапі визначаються об'єкт вивчення, основні показники кон'юнктури, коло джерел необхідної інформації.

Поточне спостереження за розвитком кон'юнктури передбачає збір, зберігання, перевірку, коригування, систематизацію та первинну обробку одержуваних даних про стан досліджуваного ринку.

(Оціни першим)

. Основні поняття: кон'юнктура ринку, кон'юнктурні дослідження, етапи кон'юнктурних досліджень, коньюнктуроутворювальні фактори (постійні, випадкові), індекс. Харфіндела -. Хіршмана, показники кон'юнктури, ємність, час стка, насиченість ринку, коефіцієнт еластичності попиту (пропозиції) від ціни і прибутку, поняття ультраеластіч-ності, інфраеластічності і унітарного попиту, співвідношення попиту і пропозиції, вид і маркетингу в залежності від попиту, загальноекономічна кон'юнктура, система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку, прогноз товарного ринку, алгоритм прогнозування ринку, про прогнозу товарного ринку, методи прогнозування збуту, ризик (його види), критерії, фактори і методи розрахунку.

71 Поняття ринкової кон'юнктури і її показники

головним напрямком дослідження ринку є вивчення та прогнозування кон'юнктури ринку - стану економіки в цілому, окремої галузі або конкретного товарного ринку, формується певними факторами і ви іражаеться в кон'юнктурних показника.

В сучасному розумінні кон'юнктура характеризується сукупністю обставин, виявлених завдяки ринку, від яких залежать процеси підйому або спаду напруги економічного розвитку і відображають їх. Кон "" юнктури - це по суті ринкова ситуація, яка відображає збіг обставин, від яких залежить і завдяки яким виявляється успіх господарської діяльностіі.

Пропонується наступне визначення ринку

Кон'юнктура ринку - це існуюча на ринку економічна ситуація, яку характеризують співвідношення між попитом і пропозицією, рівень і динаміка цін, товарних запасів та інші показники

Кон'юнктурні дослідження - це цілеспрямований безперервний збір, аналіз і обробка інформації про стан економіки, товарного ринку, аналіз і виявлення особливостей та тенденцій їх розвитку, прогнозу УВАН основних параметрів і розробка можливих альтернатив для прийняття реше.

Можна виділити три етапи кон'юнктурних досліджень:

Поточне спостереження - збір, обробка необхідної інформації;

Аналіз кон'юнктури;

Прогнозування кон'юнктури для прийняття відповідних управлінських рішень

Оскільки конкретний товарний ринок розвивається не ізольовано, вивченню кон'юнктури товарного ринку передує аналіз загальноекономічної ситуації - стадії циклу, на якому знаходиться економіка - криза, де епресія, пожвавлення, підйом.

Фактори, які діють постійно, - науково-технічний прогрес, рівень монополізації, державне і міждержавне регулювання, стан інформаційних систем, Валютна та кредитно-грошова система, енергетичні та еко ологічні проблеми

Фактори, які діють тимчасово, випадково, -Сезон, політичні і соціальні конфлікти, стихійні лиха

Кожен з названих чинників не є підконтрольним фірмі, але опосередковано може суттєво вплинути на результати її діяльності. Так, науково-технічний прогрес призводить до розширення товарних ринків, зміни та їх структури і одночасно до загострення конкурентної боротьби. З одного боку, технічні інновації призводять до зростання виробничих можливостей фірми. З іншого, рамки платоспроможного попиту не зав жди дозволяють в повній мірі скористатися цими можливостями для збільшення обсягів реалізації продукції фірми. Неоднозначні наслідки, як правило, має також вплив інших фактореорів.

Загальна мета аналізу коньюнктуроутворювальніх факторів - спрогнозувати їхній можливий вплив на розвиток конкретного товарного ринку і надалі враховувати при прийнятті відповідних управлінських рі нь. Проілюструємо суть цього процесу на прикладі аналізу рівня монополізації ринкау.

Для монополістичної структури характерна ситуація, при якій окремий виробник домінує на певному ринку і контролює певний товарний ринок. Серед показників, що характеризують рівень монополізації ринку в, найбільшого поширення набув індекс. Харфіндела-Хіршмана (ІХХ)

Сума квадратів ринкової частки фірм, що діють на ринку:

де х - частка ринку фірми, у відсотках; п - загальна кількість фірм на ринку

Індекс може набувати значень від 0 (повна децентралізація виробництва) до 10 000 (абсолютна монополія). Емпірично встановлено, що при значенні індексу 1000 і менше ринок є немонополізованою (нормальним для конкуренції), а 1800 і більше - монополізованим (неконкурентним). Монополії, як відомо, отримують можливість підтримувати високий рівень цін на всіх фазах економічного циклу, стримуючи випуск товар їй в періоди зниження спросату.

Ринок для підтримки нормальної ринкової конкуренції вважається безпечним, якщо ситуація на певному товарному ринку така:

На ринку діють 10 і більше фірм;

Одна фірма не займає більше 31% ринку;

Дві фірми не займають більше 44% ринку;

Три фірми не займають більше 54% ринку;

Чотири фірми не займають більше 63% ринку

В процесі кон'юнктурних досліджень визначаються напрям і сила коньюнктуроутворювальніх факторів на товари ринку на основі вивчення динаміки показників кон'юнктури

Показники кон'юнктури можна розділити на три групи:

Показники матеріального виробництва, що характеризують пропозицію товарів;

Показники попиту на товари;

Показники матеріального виробництва можна, в свою чергу, розділити на три групи:

Абсолютні показники - натуральні і вартісні;

Відносні показники - індекси, темпи зростання;

Непрямі показники - портфель замовлень (обсяг замовлень), динаміка завантаження виробничих потужностей, обсяг капіталовкладень та ін.

До показників попиту, що відображають динаміку споживання на національних ринках товарів індивідуального споживання, відносять дані про оптову і роздрібну торгівлю, рух товарних запасів, обсяг внутр ня перевезень. Попит на зовнішньому ринку характеризується такими показниками, як валовий імпорт, валовий експорт, нетто-імпорт. Зростання зазначених показників, як правило, свідчить про зростання попиту на товар, зниження - його паденіеня.

Важливим показником кон'юнктури є ціни:

Абсолютні - характеризують рівень і зміни цін в грошовому вираженні вираженні на конкретні вироби;

Відносні - характеризують як змінюються ціни з часом (індекси)

Необхідність вивчення ринкової кон'юнктури є суттєвою частиною сучасного маркетингу, яка вказує на його чітку ринкову орієнтацію. Знання кон'юнктури значно впливає на всі етапи маркетингового циклу

Одним з основних об'ємних показників є попит. Він являє собою не реальну, а потенційну можливість. Характеристика іншого об'ємного показника - масштабу ринку - це набір показників: обсягу продажів, кіл лькості угод, чисельності продавців і покупців і т.д. оскільки кон'юнктура це складний комплекс взаємозв'язків і взаємовпливів, то слід вважати виправданим місце, яке займають показники. Елас -тічності попиту і пропозиції в системі характерістікамітік.

Цінова еластичність попиту / пропозиції - це чутливість споживачів до зміни цін на продукцію і їх прибутків. Еластичність попиту / пропозиції вимірюється коефіцієнтом еластичності. Визначимо коефіцієнт т еластічностіі:

де. Е - коефіцієнт еластичності в%;

ДУ - зміна результативного ознаки (попит або пропозицію);

ДХ - зміна факторної ознаки (ціна або прибуток);

У-базове значення результативної ознаки (попит або пропозицію);

Х - базове значення факторної ознаки (ціна або прибуток)

Найчастіше цю формулу використовують в такому вигляді:

Коефіцієнт еластичності - це відсоток зміни результату ознаки при підвищенні на один відсоток факторного ознаки. Якщо. Е 1, то явище називається інфраеластічності, товар недостатньо еластичний або взагалі ледве не-еластичний, не реагує на зміну факторного ознаки. Якщо. Е 1, то явище називається ультраеластічності, товар є еластичним або дуже еластичним, помітно реагує на зовнішні впливи. Якщо. Е \u003d 1, то явище має назву унітарний попит, товар змінюється пропорційно зміні факторної прізнакової ознакою.

При еластичному попиті зниження ціни призводить до збільшення виручки від продажу. Як же при цьому змінюється прибуток?

Збільшення обсягу виробництва, яке потрібно для збереження прибутку при зниженні ціни, можна розрахувати за формулою:

де. В - необхідне збільшення обсягу виробництва,% ;. Ц - зменшення ціни, грн;

П - прибуток, який отримує фірма від продажу одиниці товару за старою ціною, грн;

С - собівартість одиниці продукції за старою ціною, грн V - питома вага (частка) вмісту змінних витрат у собівартості одиниці продукції при відповідному обсягу виробництва

Для того, щоб зниження ціни мало сенс, коефіцієнт еластичності повинен бути рівним:

Наприклад. Підприємство випускає 1 млн одиниць продукції за ціною 2500 грн за одиницю. Показник еластичності попиту на продукцію - 1,5. Собівартість одиниці продукції 2300 грн. Співвідношення між постійним ми і змінними витратами 20: 80: 80.

Підприємство для збільшення збуту хоче знизити ціну на 100 грн

Як це вплине на прибуток підприємства?

Виручка від реалізації продукції становить 2500 млн грн;

Повна собівартість продукції 2300 млн грн у тому числі: витрати

(20% від повних витрат) - 460 млн грн змінні витрати

(80% від повних витрат) - 1840 млн грн

прибуток - 200 млн грн

2. У плановому варіанті:

Ціна знизилася на -. АЦ \u003d 100/2500 х 100 \u003d 4%

При коефіцієнті еластичності 1,5 обсяги виробництва збільшуються на:

Нова ціна за одиницю продукції - 2400 грн

Виручка від реалізації продукції - 2400 х 1,06 \u003d 2544 млн грн

Змінні витрати - 1840 х 1,06 \u003d 1950400000 грн

Прибуток - 133,6 млн грн

Еластичність попиту на продукцію підприємства така, що збільшення обсягу продажів при заданому зниженні ціни призведе до зменшення прибутку

Для збереження величини прибутку обсяг повинен бути збільшений:

При цьому, коефіцієнт еластичності попиту повинен бути рівним:

Виручка від реалізації - 2400 х 1,1786 \u003d 2828640000 грн

Змінні витрати - 1840 х 1,1786 \u003d 2168600000 грн

Постійні витрати - 460 млн грн

Прибуток - 200 млн грн

Зниження ціни призвело до такого збільшення обсягу продажів, що виручка збільшилася на 17,86%, а прибуток залишився без змін

Система кон'юнктурних показників повинна включати такі з них, які характеризували б процес відтворення в цілому і відображали особливості окремих фаз циклу загальноекономічної кон'юнктури оцінюється в основ е даних про індекси промислового виробництва, валовий національний продукт, національний дохід, капіталовкладення, товарні запаси, обсяг і структуру зовнішньої торгівлі, Безробіття, наявність або від сутність кваліфікованої служби маркетингу.

Дослідження загальноекономічної кон'юнктури включає:

Визначення співвідношення попиту і пропозиції;

Аналіз стану і динаміки платоспроможності;

Дослідження механізму функціонування ринку цінних паперів і грошового обігу;

Аналіз динаміки оптових і роздрібних цін;

Аналіз номінальних і реальних доходів;

Дослідження динаміки продуктивності праці;

Визначення величини основних макроекономічних показників;

Розрахунок обсягів капіталовкладень;

Визначення величини і динаміки витрат на наукові дослідження і розробки;

Обчислення темпів оновлення продукції;

Розрахунок показників внутрішньої і зовнішньої торгівлі. Показники, що використовуються для вивчення (аналізу і прогнозування) загальноекономічної кон'юнктури ринку, такі

1. Показники виробництва

а). Індивідуальний індекс фізичного обсягу виробництва

де д 1 - обсяг виробництва в натуральному вираженні в поточному періоді д 0 - то ж в базисному періоді

б) агрегатний індекс в зіставлених цінах (I дс)

де. Ро - ціна базисного періоду в) агрегатний індекс в поточних цінах (I дт)

де. Р 1 - ціна поточного періоду;

г) обсяг і динаміка випуску продукції по галузі в цілому натуральному вираженні

де q 1 - обсяг випуску продукції i-м виробником д) обсяг випуску конкретного виду продукції у вартісному вираженні (8)

р 1 - ціна на продукцію i-го товаровиробника;

е) питома вага (частка) принципово нових розробок в сукупній пропозиції досліджуваної товарної групи на конкретному ринку за певний період (темпи оновлення продукції) (Р)

де R - кількість нових розробок, випущених на ринок в досліджуваній товарній групі;

W - число товарних позицій в досліджуваній групі;

ж) темпи оновлення (модифікації) продукції (Те)

де. До п - кількість принципових доповнень або змін у зразку продукції за поточний період

І б - те ж саме за базисний період;

с) ланцюгові темпи оновлення продукції (Тл)

де попередній період;

и) обсяг і динаміка капіталовкладень; к) портфель замовлень (вартість замовлень)

де V-величина відвантаженої продукції споживачам в цілому по галузі

Т - товарна продукція

O - зміна залишків готової продукції на складах підприємств

I - кількість підприємств;

л) обсяг виробничих потужностей і ступінь їх завантаження по окремих галузях промисловості

До обн \u003d. З оф /. З пофк

де. До обн - коефіцієнт оновлення основних фондів

З оф - вартість нових основних фондів

З пофк - повна вартість всіх основних фондів на кінець періоду

де. До виб - коефіцієнт вибуття основних фондів

С. ВОФ - повна вартість вибулих основних фондів ,. З п - повна вартість всіх основних фондів на початок періоду

де. До приоб - коефіцієнт придатності

З про - початкова або відновлена \u200b\u200b?? вартість

С - вартість зносу основних фондів

де. До перегляд оф - коефіцієнт використання основних фондів, D - обсяг продукції у вартісному вираженні

З с - середня вартість основних виробничих фондів в їх початковій оцінці

де. Ф - фондомісткість

Ф осн - вартість основних виробничих фондів

де. Ф про - фондоозброєність ,. З сп - середня повна вартість основних фондів ,. До р - число робочих

де. До по - коефіцієнт використання устаткування в часі

Тф - фактично відпрацьований час

Т до, - календарний фонд часу

де. К. Іво - коефіцієнт інтенсивності використання обладнання

Т - машинний час

П про - потужність обладнання

де I - інтегральний коефіцієнт використання обладнання;

м) показники роботи

де. П - продуктивність праці

Q - обсяг виробництва (товарооборот)

М с / р - середньооблікова чисельність

де. Ф зп - фонд заробітної плати ,. З с / м - середньомісячна заробітна плата

де. До орс - коефіцієнт загального обороту робочої сили

Ч пр - число (кількість) прийнятих

Ч - число звільнених

До течія - коефіцієнт плинності робочої сили

К. ТРД - коефіцієнт використання тривалості робочого дня ,. Тф рд - середня фактична тривалість робочого дня ,. Т - середня встановлена \u200b\u200bтривалість робочого дня

К. ТРМ - коефіцієнт використання тривалості робочого місяця

І травня - інтегральний коефіцієнт використання робочого часу

Показники внутрішнього товарообігу

а). Обсяг послуг, наданих посередницькими організаціями

де - обсяг замовлень j-го споживача на i-ту послугу, у і - ціна i-ой послуги;

б) сукупний запас товарів (запас виробника запас транспортних організацій запас посередників запас споживачів);

в) запас на підприємстві (запас поточний запас підготовчий запас страховий)

2. Показники зовнішньої торгівлі

а). Сальдо зовнішньоторговельного балансу

де. Е - експорт ,. І - імпорт;

б) частка експорту i-го виду продукції в сукупному виробництві (Ми)

де V Ei - обсяг експорту i-го виду продукції, V Bi - обсяг виробництва i-го виду продукції;

в) частка імпорту i-го виду продукції в сукупному споживанні (Ні)

де V - об'єм імпорту i-го виду продукції, V ci - обсяг споживання i-го виду продукції

3. Показники динаміки і рівня цін

де д 1 і д 0 - обсяги продажів у поточному і базовому періодах

4. Фінансові показники

Курси акцій підприємств - лідерів галузі;

Ставки рефінансування;

Рівень інфляції;

Грошова маса в обігу;

Курси валют;

Банківські депозити;

позичковий відсоток

Ринковий механізм формує ринкову ситуацію. Важливим показником ринку є пропорційність відносини попиту і пропозиції, це співвідношення постійно коливається. Баланс або дисбаланс попиту і п пропозиції відображає тип ринку: ринок продавця (попит перевищує пропозицію), ринок покупця (пропозиція перевищує попит) або ринок збалансований. Збалансованість процес динамічний, ситуація вим юеться, її необхідно ізучатьаті.

Кон'юнктурний аналіз вирішує чотири концептуально завдання: аналіз динамічних закономірностей і тенденцій; пропорційність розвитку, аналіз коливань, стійкості ринку, аналіз циклічності ринку і відділи емлення циклів. Таким чином, кон'юнктурний аналіз є комплексна оцінка показників ринку в даний час або в певний термін часЛ.

У систему кон'юнктурних показників необхідно відбирати дані, що найбільш правильно і оперативно відображають основні зміни, напрямки і темпи розвитку процесу відтворення і найменшій мірі підпадають п впливу випадковостей. Наприклад, при вивченні загальноекономічної кон'юнктури важливим критерієм змін, що відбуваються можуть бути дані про промислове виробництво як в цілому, так і в окремих галузях ях. Природно, що при виборі галузей повинні враховуватися їх значення і питома вага в загальному промисловому проізводствві.

Таблиця 71

Система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку

			показники
	пропозиція товарів		Обсяг, структура і динаміка пропозиції Виробничий і сировинної потенціали пропозиції Еластичність пропозиції
	купівельний попит		Попит за ступенем задоволення, формами виникнення, стану ринку та місця покупки Потенціал споживання місткість ринку засобів виробництва, предметів споживання, послуг
	пропорційність ринку		Співвідношення попиту і пропозиції Співвідношення ринків засобів виробництва і предметів споживання Товарна структура товарообігу Структура продавців за формами власності Структура покупців - оптових, роздрібних Регіональна структура ринку
	тенденції розвитку		Темпи зростання продажів, цін товарних запасів прибутку
Коливання, циклічність		Коефіцієнти варіації продаж), цін, товарних запасів Сезонні коливання розвитку ринку
Регіональні особливості		Регіональна варіація співвідношення попиту і пропозиції Регіональна варіація рівня попиту (на душу населення) Регіональна варіація темпів динаміки основних параметрів розвитку ринку
Ділова активність		портфель замовлень Розмір і динаміка угод Ступінь завантаженості виробничих потужностей
комерційний ризик		інвестиційний ризик Ризик прийняття маркетингових
масштаб ринку		Загальний обсяг реалізації товарів рівень приватизації розподіл ринку Частка малих, середніх і великих фірм

Тема 7. КОН'ЮНКТУРА РИНКУ промислової продукції І ЇЇ ДОСЛІДЖЕННЯ

Поняття кон'юнктури ринку та її характеристики

Будь-яка рекламна кампанія (розробка стратегії, вибір сегмента ринку, прийняття рішення про випуск нового товару, укладення контракту, відхід з ринку, зміна ціни і т.д.) здійснюється з урахуванням ринкової ситуації і позиції фірми на ринку.

Ринкова ситуація являє собою поєднання умов і обставин, що створюють конкретну обстановку, або положення на ринку.

Поняття ринкової ситуації і ринкової кон'юнктури тісно пов'язані. кон'юнктура - це по суті ринкова ситуація, що склалася на якийсь момент або короткий проміжок часу.

кон'юнктура ринку (Від лат. conjungere - з'єдную, пов'язую) - стан ринку або конкретна економічна ситуація, що склалася на ринку на даний момент або обмежений відрізок часу під впливом комплексу сил, факторів і умов.

кон'юнктурний аналіз являє собою важливу складову маркетингового аналізу та маркетингового дослідження в цілому. Позиція фірми на ринку, її шанси на комерційний успіх в значній мірі залежать від зовнішніх умов і, зокрема, від ринкової кон'юнктури. Сприятливі можливості, що склалися на ринку, створюють потенційну можливість комерційного виграшу навіть для тієї фірми, яка володіє обмеженим потенціалом, і, навпаки, несприятлива ситуація на ринку може не виправдати надії, які покладає на майбутнє.

Кон'юнктура складається з безлічі одиничних елементів і дій, розвиток яких підпорядковується імовірнісним законам, і характеризується певним колом якісних і кількісних ознак, що піддаються вимірюванню та оцінці. Ці особливості кон'юнктури роблять результативним широке використання статистичних методів збору і аналізу інформації про стан ринку.

Кон'юнктура ринку може змінюватися несподівано і під впливом найрізноманітніших причин.

Наприклад. Протягом деякого часу ринок проявляє ознаки стійкості; ціни стабілізувалися, високий попит створює сприятливі умови для продавців. Раптово поширюється слух про неминуче падіння курсу гривні в найближчі дні: різко змінюється індекс інфляційних очікуванні; ринок реагує на новина; пропозиція падає до нуля, торгівля завмирає.

Кон'юнктура ринку має чотири властивості: динамічність, пропорційність, варіабельність, циклічність.

динамічність - найважливіша властивість ринку, його здатність оновлюватися, рости або скорочуватися, або залишатися стабільним.

Зміни основних параметрів ринку на деяких відрізках часу відбуваються з різною швидкістю і інтенсивністю, що і призводить до короткочасних або до більш довгостроковим порушень в пропорційності ринкового процесу, до відхилень від основної тенденції розвитку.

циклічність ринку - регулярно повторювані в часі зміни рівня, напрямки, швидкості і характеру його розвитку.

відповідно висуваються чотири концептуальні завдання кон'юнктурного аналізу:

· Аналіз динамічних закономірностей, тенденцій;

· Пропорційність розвитку;

· Аналіз стійкості ринку, його коливання і в статистиці, і в динаміці;

· Аналіз повторюваності розвитку ринку, виділення циклів.

Стан ринку можна охарактеризувати через систему кількісних і якісних показників, Кожен з яких відображає певну сторону ринкової ситуації. Перелічимо основні показники кон'юнктури ринку:

масштаб ринку - його ємність, обсяг операцій з купівлі продажу товару (товарообіг), число підприємств різних типів, які виступають на ринку;

ступінь збалансованості ринку - співвідношення попиту і пропозиції;

тип ринку (Конкурентний, монополістичний і т.д.);

динаміка ринку (Зміни основних параметрів ринку, їх напрямки, швидкість і інтенсивність, основні тенденції);

ступінь ділової активності (Заповненість господарського портфеля фірми, число і розмір замовлень, обсяг і динаміка угод і т.п.);

рівень стійкості / коливання основних параметрів ринку в динаміці і просторі (географічному і економічному);

рівень ринкового ризику (Оцінка ймовірності зазнати поразки на ринку);

сила і розмах конкурентної боротьби (Число конкурентів, їх активність);

циклічність ринку, Тобто становище ринку в певній точці / стадії економічного або сезонного циклу;

середня норма прибутку (Сума валового і чистого прибутку і показники рентабельності).

Кон'юнктура ринку промислових товарів складається в результаті взаємодії факторів і умов, що визначають структуру, динаміку і співвідношення попиту і пропозиції на них.

На відміну від загальногосподарської кон'юнктури, яка відображає стан економіки окремих країн, регіонів або світу в цілому в певний період, кон'юнктура товарних ринків характеризує поточні зміни і коливання в сфері виробництва і збуту конкретних товарів, призначених як для поставок на експорт, так і для внутрішнього споживання .

Для підприємств найбільший інтерес представляє вивчення кон'юнктури конкретних товарних ринків - машин і устаткування, нафти, кольорових металів і т.д. Однак кон'юнктура окремого товарного ринку розвивається не ізольовано, а тісно пов'язана з общехозяйственной кон'юнктурою і кон'юнктурою інших товарних ринків. Тому вивчення товарного ринку має бути комплексним, зв'язаним з оцінками різних типів ринків: цінних паперів, послуг, інвестицій, нерухомості, праці і т.д.

Наприклад, за прогнозами Мінекономіки в 2005 році очікується погіршення зовнішньої кон'юнктури, зокрема, зниження світових цін на металопродукцію, а також високий рівень цін на нафтопродукти. Погіршення зовнішньої кон'юнктури буде стимулювати розвиток внутрішнього ринку.

Незважаючи на нестійкість товарної кон'юнктури і нескінченне різноманіття її конкретних проявів, певні періоди в розвитку кон'юнктури ринку можуть характеризуватися досить стійкими співвідношеннями динаміки її найважливіших показників і характеристик. Найбільш характерними видами товарної кон'юнктури вважаються підвищувальна, висока, низхідна і низька кон'юнктури.

основними ознаками підвищувальної кон'юнктури, Що формується в умовах товарного дефіциту (перевищення попиту над пропозицією), є зростання товарних цін і збільшення кількості укладених договорів. При високій (стабільної) кон'юнктури характерні відносна стійкість високих цін і найбільша активність споживачів та постачальників. Обидва ці стани товарної кон'юнктури в більшій чи меншій мірі відповідають інтересам виробників (продавців) виробів і в сукупності іменуються «ринком продавця».

понижательная кон'юнктура обумовлена \u200b\u200bзатоварюванням ринку (пропозиція перевищує попит) і характеризується зниженням ринкових цін, скороченням кількості укладених договорів, в результаті чого ринок переходить в стан низькою (млявою) кон'юнктури, основними ознаками якої є стабільно низькі ціни і пасивність суб'єктів ринку. Ці два стани товарної кон'юнктури іменуються «ринком покупця», так як зниження і подальша стабілізація товарних цін відповідають інтересам споживачів товару.

Кон'юнкура ринку. Дослідження і аналіз кон'юнктури ринку

Кон'юнкура ринку - економічна ситуація, що складається на ринку і характеризується рівнями попиту та пропозиції, ринковою активністю, цінами, обсягами продажів, рухом процентних ставок, валютного курсу, заробітної плати, дивідендів, а також динамікою виробництва і споживання.

Кон'юнктурний ринок залежить від дій факторів, основними з яких є: грошові доходи споживачів, ціни на товари, співвідношення попиту і пропозиції цінних паперів, їх прибутковість.

Ринкова кон'юнктура визначає комерційну цінність і конкурентоспроможність товарів, можливість і економічну доцільність купівлі-продажу, вибір потенційних і фактичних країн-експортерів (імпортерів) і фірм-контрагентів, і пошук слушного моменту виходу на ринок, форми і методи цього виходу.

Зміна кон'юнктури ринку визначається в першу чергу характером і рівнем розвитку економіки, але на неї впливають і такі фактори, як сезонний характер виробництва і споживання ряду товарів. Всі фактори, що впливають на кон'юнктуру ринку, класифікуються на постійні і тимчасові (за періодичністю їх впливу), що стимулюють розвиток ринку або ж стримують його.

Кон'юнктуру ринку вивчають за допомогою показників, що дозволяють кількісно оцінити що відбуваються на ньому зміни і визначити тенденції їх розвитку. Такі показники зазвичай систематизуються за такими групами:

• динаміка виробництва, основні фірми-продуценти, поява нових товарів, завантаження виробничих потужностей, динаміка інвестицій в дану галузь, рух портфеля замовлень, динаміка витрат виробництва, чисельність зайнятих і безробітних, вплив страйків на обсяг продукції і збільшення фонду заробітної плати, рух курсу цінних паперів і т.д.;
• динаміка і структура попиту і пропозиції, вплив досягнень науково-технічного прогресу на рівень споживання і вимог до якості товарів, динаміка оптової та роздрібної торгівлі, Місткість ринку (обсяг реалізованого на ньому товару протягом певного часу), обсяги продажів в, рух товарних запасів, асортимент товарів, індекси вартості життя і т. Д .;
• стан міжнародної торгівлі, її динаміка, основні країни - експортери та імпортери, нові форми і методи торгівлі та післяпродажного обслуговування і т. д .;
• динаміка оптових цін в провідних країнах - виробниках та споживачах даного товару, експортних цін; вплив на ціни інфляції, динаміка зміни цін на сировину та енергоносії, зміна курсу валют, вплив монополій на рівень цін, державне регулювання ціноутворення і т. д.

Завдання кон'юнктури:

• інтеграція і дифференция ринку, типології ринкової ситуації і градація стану ринку;
• характеристика масштабу (типу) ринку;
• оцінка і аналіз основних пропорцій розвитку;
• виявлення, аналіз і прогнозування тенденцій розвитку і стійкості ринкових процесів;
• оцінка циклічності і сезонності розвитку;
• оцінка раціональних відмінностей;
• оцінка ділової активності;
• аналіз монополізації ринку і рівня конкуренції.

Дослідження кон'юнктури ринку

Кон'юнктура являє собою сукупність ознак і показників, що характеризують поточний стан економіки.

Дослідження кон'юнктури ринку передбачає аналіз ситуації на ринку і її прогнозування. Кінцевим підсумком такого дослідження є отримання відповідей на наступні питання: в який момент і за якими цінами слід продавати або купувати товар.

Для вивчення кон'юнктури ринку і підготовки прогнозів його розвитку необхідно перш за все з'ясувати, в якій фазі свого циклу перебуває економіка країни. Потім дати комплексну характеристику економіки за попередній рік, виявити і проаналізувати всі чинники, що впливають на кон'юнктуру ринку, і зробити обґрунтований кон'юнктурний прогноз.

Виділяють стратегічні та оперативні цілі кон'юнктурного аналізу та прогнозування ринку.

Стратегічні цілі кон'юнктурного аналізу вимагають виявлення і моделювання закономірностей ринкового механізму. Це дозволяє прогнозувати розвиток ринку і обґрунтовувати застосування економічних механізмів регулювання.

Оперативні цілі кон'юнктурного аналізу ситуації, що склалася орієнтовані на задоволення потреб маркетингу і менеджменту.

Для реалізації стратегічних та оперативних цілей основними завданнями кон'юнктурного аналізу є:

1) оцінка стану ринку;

2) характеристика масштабу (ємності) ринку;

3) оцінка та аналіз основних пропорцій (часток) ринку;

4) аналіз і прогнозування тенденцій розвитку ринку;

5) аналіз сезонності і циклічності розвитку ринку;

6) оцінка регіональних особливостей і відмінностей;

7) аналіз ділової активності;

8) оцінка комерційного (ринкового) ризику;

9) характеристика ступеня монополізації ринку і інтенсивності конкуренції.

Вирішення цих завдань кон'юнктурного аналізу ринку буде складно і вимагає серйозних досліджень, при яких використовуються системний і комплексний підходи.

Системний підхід до кон'юнктурному дослідженню передбачає багаторівневе (ієрархічне) опис об'єкта.

Як правило, дослідження об'єкта здійснюється не менше ніж на трьох рівнях:

Перший рівень передбачає вивчення об'єкта (ринку країни) в цілому, а також характеризують його узагальнених показників;

Другий рівень передбачає вивчення структури об'єкта (окремого товарного ринку) і характеризують його показники, а також системи зв'язків між окремими елементами об'єкта;

Третій рівень кон'юнктурного дослідження об'єкта передбачає опис стану окремих елементів товарного ринку.

Комплексний підхід до дослідження економічної кон'юнктури передбачає розгляд об'єкта дослідження на основі комплексного аналізу взаємодії факторів внутрішнього і зовнішнього середовища. Так, при дослідженні кон'юнктури товарного ринку це означає, що об'єкт повинен вивчатися у взаємодії з общехозяйственной кон'юнктурою, з кон'юнктурою споживаючих галузей, а також з кон'юнктурою суміжних і доповнюють галузей.

Дослідження економічної кон'юнктури є не тільки визначення її поточного стану, а й прогнозування напрямків і тенденцій розвитку ринку. Це необхідно організації для вироблення рішень в області збуту товарів і послуг, а також для планування науково-технічної і виробничої діяльності.

Вивчення кон'юнктури ринку передбачає:

Аналіз ціноутворення і збуту;

Визначення ринкового потенціалу і частки ринку;

Розробку короткострокового і довгострокового прогнозу.

Кон'юнктурне дослідження є цілеспрямованим збір і обробку інформації про стан товарного ринку, аналіз особливостей його функціонування, прогнозування основних параметрів і тенденцій розвитку ринку для прийняття ефективних маркетингових рішень. Це дослідження є основою для прийняття ефективного управлінського рішення з будь-якого виду господарської діяльності організації. Конкретні цілі та завдання в області виробництва і реалізації продукції на внутрішньому і зовнішньому ринках повинні диктувати напрямок, масштаби і глибину проведених кон'юнктурних досліджень.

Метою кон'юнктурного дослідження може бути: визначення ємності ринку, динаміки і рівня ціни товару, обсягів реалізації товару, експорту або імпорту та ін.

Об'єктами кон'юнктурного дослідження є:

Загальногосподарські кон'юнктура. Дослідження цієї кон'юнктури передбачає детальний розгляд макроекономічних процесів і тенденцій, що відбуваються в народному господарстві окремо взятої країни або світового господарства в цілому;

Кон'юнктура товарного ринку. Це дослідження включає аналіз і прогноз стану ринку конкретного товару і передбачає вивчення галузей виробництва і споживання даної продукції, їх взаємозв'язків, а також інфраструктурного забезпечення досліджуваного ринку.

Аналіз загальногосподарської кон'юнктури або кон'юнктури конкретного товарного ринку в залежності від цілей дослідження можна проводити двома шляхами:

Якщо ставиться завдання з'ясувати тенденції розвитку кон'юнктури ринку за якийсь період, то аналіз проводиться шляхом вивчення її динаміки за цей період;

Якщо ставиться завдання визначити кон'юнктуру ринку на поточну дату, то аналіз проводиться з урахуванням фази економічного циклу в даний період.

Особливість кон'юнктурного дослідження ринку полягає в тому, що дослідник завжди має справу тільки з конкретними показниками (цифрами), що характеризують стан об'єкта дослідження. Аналіз цих показників повинен дати відповіді на поставлені питання. Тому, перш ніж приступити до процесу дослідження, слід скласти перелік питань і показників, необхідних для правильної оцінки об'єкта.

Аналіз кон'юнктури ринку

Ринок як складна соціально-економічна категорія може бути охарактеризований численними показниками в залежності від мети дослідження.

Аналіз кон'юнктури ринку дозволяє:

Визначити параметри ринку, виявити становище підприємства на ньому;

Визначити конкурентів в галузі і оцінити рівень конкуренції;

Вивчити потребу і попит споживачів на товар (послугу);

Вивчити товар, його місце на ринку і ступінь задоволення ним потреб покупців;

Прогнозувати (моделювати) перспективи товару;

Визначати напрями діяльності з метою задоволення мінливих потреб покупців.

Аналіз кон'юнктури ринку - основа для розробки тактики і стратегії підприємства (як в сьогоденні, так і в майбутньому), прогнозу кон'юнктури ринку та стану конкуренції - найбільш важливих елементів аналізу.

Прогноз кон'юнктури ринку представляє можливі варіанти змін в структуру та обсяг споживання, які зіставляються з оцінками розвитку виробництва товару, що дозволяє отримати прогнози обсягу продажів, попиту, пропозиції та співвідношення між ними.

При складанні прогнозу ринку як частини загального маркетингового прогнозу використовують інформацію з різноманітних аналітичних (середовища, споживача, товару, підприємства).

Основна мета вивчення кон'юнктури ринку - встановити, якою мірою діяльність промисловості і торгівлі впливає на стан ринку, на його розвиток в найближчому майбутньому і які заходи слід вжити, щоб повніше задовольнити попит населення на товари, більш раціонально використовувати наявні у виробничого підприємства можливості. Результати вивчення кон'юнктури призначені для прийняття оперативних рішень з управління виробництвом і збутом товарів.

Комплексний підхід до вивчення кон'юнктури ринку передбачає використання різних, взаємодоповнюючих джерел інформації; поєднання ретроспективного аналізу з прогнозом показників, що характеризують кон'юнктуру ринку; застосування сукупності різних методів аналізу і прогнозування.

Вивчення кон'юнктури ринку базується на аналізі показників, що характеризують виробництво і поставку товарів цієї групи, обсяг і структуру роздрібного продажу, товарних запасів на складах підприємства, в оптовій і роздрібній торгівлі.

При вивченні кон'юнктури ринку ставиться завдання не тільки визначення стану ринку на той чи інший момент, але і передбачення ймовірного характеру подальшого його розвитку принаймні на один-два квартали, але не більше ніж на півтора року. Результати аналізу прогнозованих показників кон'юнктури ринку в поєднанні зі звітними і плановими даними дають можливість завчасно виробити заходи, спрямовані на розвиток позитивних процесів, усунення наявних і запобігання можливих диспропорцій.

За своїм характером прогноз показників кон'юнктури є короткостроковим прогнозом. Специфіка його полягає в тому, що точність короткострокових прогнозів підвищується в порівнянні з річними, знижує цю точність.

Завдання при вивченні кон'юнктури ринку

У певний проміжок часу відібрати з джерел інформації конкретні і самі останні відомості по всьому ринку, а саме виявити всіх конкурентів, вивчити асортимент продукції, що випускається, вивчити політику ціноутворення, визначити коло осіб, для яких ваша фірма буде випускати продукцію, і інші показники.

Систематизувати ці показники.

Встановити силу і масштаби впливу відповідних кон'юнктури-утворюючих факторів, їх взаємозв'язок і взаємозумовленість і спрямованість дії.

Виявити активність взаємодії цих факторів в найближчій перспективі для розробки прогнозу.

Аналіз кон'юнктури ринку включає в себе вивчення двох взаємопов'язаних блоків -

общехозяйственной кон'юнктури і

кон'юнктури ринку конкретного товару.

Для аналізу кон'юнктури ринку проводять дослідження:

Общехозяйственной кон'юнктури в країні, регіоні;

Кон'юнктури товарного ринку;

пропозиції;

Тенденцій розвитку попиту і пропозиції на даний товар (послугу);

Розвитку та задоволення потреб на товар (послугу).

Для аналізу общехозяйственной кон'юнктури використовують результати вивчення зовнішнього середовища підприємства.

Серед найважливіших показників общехозяйственной кон'юнктури назвемо наступні:

Обсяг і динаміка валового національного продукту, національного доходу, виробництва в галузях народного господарства;

Об'єм інвестицій;

Величина середньої та реальної заробітної плати;

Чисельність працюючих в народному господарстві і в галузях;

Показники стану внутрішнього ринку (товарні запаси, обсяг і структура роздрібного товарообігу та ін.);

Динаміка оптових і роздрібних цін, індекси інфляції;

Рівень життя населення;

Динаміка зовнішньоекономічної діяльності;

Індекси фондових ринків;

Рівень безробіття.

Аналіз кон'юнктури товарного ринку починається з вивчення попиту на товарному ринку, який проводиться по окремих сегментах ринку:

Споживчого сектору (населення);

Виробничого споживання;

Державному споживання;

Експорту.

Найбільш складним для аналізу і прогнозування є споживчий сектор в силу взаємодії великої кількості факторів: демографічних, соціально-економічних, кліматичних, науково-технічних, психологічних, національних та ін.

Обсяг попиту залежить від купівельної спроможності населення, яка визначається рівнем реальних доходів, умовами отримання кредитів, сумою заощаджень, співвідношенням між витратами на придбання товарів і послуг. Сума коштів населення, що спрямовується на придбання товарів, становить обсяг платоспроможного попиту.

Конкретного товару, тобто обсяг спожитого (придбаного) за певний період часу товару, визначається як обсяг виробництва з урахуванням зміни запасів товарів і сальдо експорту та імпорту. Коли попит на товар не задовольняється повністю, виникає феномен незадоволеного платоспроможного попиту, який не характерний для ринкової економіки або проявляється на початкових стадіях появи на ринку нового товару.

Ємність ринку можна також визначити, використовуючи дані про реалізований попиті або обсязі роздрібного товарообігу даного товару. При проведенні аналізу необхідно пам'ятати, що вартісні показники попиту включають в себе оптові та роздрібні націнки на товари. У зв'язку з цим вартісний аналіз рекомендується доповнювати аналізом попиту в натуральних показниках (штуках, кілограмах, літрах) з урахуванням структури роздрібних і оптових цін, а також їх зміни.

Обсяг виробничого споживання товарного ринку визначається величиною закупівель споживачів. Серед чинників можна відзначити загальноекономічні, галузеві, внутрішньогосподарські.

Обсяг державного споживання визначається державним замовленням на товар. Головними факторами розвитку цього сектора ринку є потреби держави в даному товарі та її фінансові можливості.

Обсяг експорту товару зменшує ємність ринку. Величини експорту реєструються державними митними службами, і дані про них публікуються в статистичних збірниках.

Серед факторів, що впливають на експортні поставки, необхідно відзначити наступні:

Конкурентоспроможність товару на світовому ринку;

Зовнішньоекономічна політика країн експортерів і імпортерів;

Експортні можливості країни-експортера.

Аналіз пропозиції передбачає:

Кількісну оцінку пропозиції в вартісних і натуральних показниках; визначення структури пропозиції з точки зору асортиментних різновидів товару за цінами, типам, моделям, якості, дизайну, новизні і т.д .;

Обчислення частки окремих постачальників (виробників і продавців) на ринку товару, в тому числі частки імпорту в загальному обсязі пропозиції;

Виявлення світових тенденцій у розвитку даного ринку і можливі наслідки таких тенденцій для ринку країни.

Аналіз тенденцій розвитку попиту і пропозиції на досліджуваному ринку служить логічним продовженням попередніх етапів аналізу. На даному етапі основне завдання - виявити тенденції динаміки вартісних і натуральних вимірників попиту і пропозиції, визначити кількісні та якісні фактори, що впливають на об'ємні і структурні зміни попиту і пропозиції, зіставити виявлені тенденції на ринку країни з тенденціями в інших регіонах і інших країнах; визначити стадію життєвого циклу, На якій знаходиться товар. Результати цього аналізу є відображенням процесу задоволення потреби, яку висловлюють покупці товару.

Вивчення кон'юнктури товарного ринку завершується аналізом розвитку і задоволення потреб, в процесі якого відстежується розвиток потреби, вираженої і задоволеною допомогою товару, поява нових його різновидів або, навпаки, зменшення потреби або її зникнення. Крім цього, вивчається можливість задоволення потреби за допомогою іншого товару - замінника, ймовірно, поки не представленого на ринку.

Завдання дослідження потреб носять якісний характер і вирішуються в основному шляхом опитувань споживачів і фахівців - маркетологів, товарознавців, соціологів. Результати аналізу кон'юнктури ринку товару разом з прогнозом общехозяйственной кон'юнктури стають основою розробки кон'юнктурного прогнозу.

Антон Гаген, Taтьянa Миколаївна Пapaмoнoвa, доктор економічних наук

Спеціально для інформаційного Агентства "Фінансовий Юрист"