Багато садівники або дачники, які мають справу з саджанцями і насінням, замислюються про те, щоб відкрити магазин насіння. Які б зміни не відбувалися в навколишньому світі, але інтерес до вирощування рослин залишається незмінним і навіть зростає. Ідея продавати насіння підійде для прихильників спокійного, поступово розвивається.

Для того, щоб що-небудь виростити, необхідно мати посівний матеріал у вигляді насіння. Їх можна виростити самостійно, але це процес непростий, що вимагає певного досвіду і знань. Крім того, насіння необхідно правильно обробити, щоб захистити від хвороб і шкідників. Тільки з якісного насіння отримують хороший урожай.

асортимент магазину

• Насіння. Це можуть бути насіння овочів, екзотичних рослин, квітів (кімнатних і садових).
• Цибулини. Покупцям можна запропонувати осінні (гіацинти або тюльпани) або весняні (наприклад, канни або іриси) цибулинні.
• Агрохімікати. Завжди потрібні і користуються популярністю засоби від шкідників, бур'янів, хвороб. Також потрібні регулятори росту, підживлення і добрива, біопрепарати.
• Супутні товари. Для робіт в саду або городі завжди затребуваний садовий інвентар, матеріал для укривання рослин, обладнання для поливу і декору.

Керівництво

Необхідно знайти торгове місце. Особливих вимог до нього немає, підійде приміщення від 5 м 2. Бажано, щоб магазин був розташований поблизу ринку.

Устаткування можна орендувати або купити. Будуть потрібні стелажі, прилавки, полиці, касовий апарат. Якщо передбачається самостійно фасувати насіння, то знадобляться ваги.

Насіння для продажу. Необхідно визначитися, який тип насіння буде продавати магазин. Популярність екзотичних приверне покупців і принесе вигоду. Звичайні насіння також є ходовим товаром, але їх продаж має сезонний характер. Закуповувати насіння вигідніше оптом, а потім самостійно фасувати їх в невеликі пакетики.

Підбір персоналу. Продавець повинен не тільки продавати товар, а й давати консультацію щодо вибору і догляду. Це дозволить створити доброзичливу атмосферу і залучити покупців.

Продаж насіння є сезонним бізнесом. Тому варто продумати, який асортимент запропонувати покупцям в міжсезоння. Це можуть бути кімнатні рослини та аксесуари для них, засоби по догляду за рослинами, садовий інструмент.

Поєднавши звичайний магазин з інтернет-магазином, можна значно розширити коло покупців і запропонувати їм різноманітний асортимент супутніх товарів. Багато покупців знаходять оголошення в мережі, але покупки краще робити «вживу». Крім того, магазин в інтернеті стане додатковою рекламної майданчиком.

питання: Постачальник запропонував за вигідною ціною насіння в профупаковці. Вартість дуже приваблива, але що потім з ними робити, такий обсяг ніхто не купить.
відповідь: Ця пропозиція вигідно тим, що можна розфасувати насіння в пакетики різної ваги. Додатково в кожен вкласти анотацію з радою про посадку.

питання: Як відкрити магазин насіння, не маючи стартового капіталу?
відповідь: Особливість цього бізнесу - в можливості почати його з мінімальними засобами. Оптові ціни на насіння починаються з невеликих обсягів. Крім того, можна взяти кредит, але перед цим ретельно прорахувати витрати.

Росія все ще залишається країною дачників. І столичний малий бізнес може цим скористатися. Наприклад, організувавши торгівлю посадковим матеріалом.

сезонний фактор

Щовесни, з квітня по травень, біля прилавків магазинів і ринків, які торгують розсадою і насінням, стає багатолюдно, не проштовхнутися. Дачники поспішають запастися посадковим матеріалом. Російські дачники все ще використовують ділянки не тільки як місце для пікніків, але і як підмога в сімейному продуктовому балансі.

Однак якщо раніше в квартирі у справжнього дачника вже в січні цілодобово горіла люмінесцентна лампа (вирощувалася розсада), то тепер розбагатів власник ділянки воліє посадковий матеріал купувати. Причина - в автомобілізації населення. Один раз заїхати на ринок і набити авто посадковим матеріалом все-таки вигідніше, ніж вирощувати самому і возити на місце поступово.

Тому в квітні лоток з відповідною продукцією запросто може принести виручку в 1 млн руб. и більше. У травні інтенсивність трохи знижується: до кінця місяця майже всі традиційно дачні культури вже посаджені. У червні і липні виручка становить половину від пікової. Потім в серпні доходи трохи зростають: вітчизняні дачники ще не розучилися вирощувати, як то кажуть, озимі культури. Тюльпани, наприклад. Їх саджають у вересні - початку жовтня. А то і на листопадові свята, якщо осінь тепла і немає заморозків. Так що до кінця жовтня тримати на ринку лоток, що торгує посадковим матеріалом, ще вигідно.

Потім починається "мертвий" сезон: з листопада по лютий включно покупців дуже мало. Проте прилавки і павільйони з розсадою на ринках в цей час не пустують, хоча продавцям часом доводиться нудьгувати. Але господарі "тримають місце", щоб з початку березня (тобто з початку сезону) не упустити наплив покупців. А торгують в цей час пакетиками з насінням. А також новомодним товаром: чи не саджанцями дерев (це весняний товар), а вже підрощених екземплярами з розвиненою кореневою системою. Справа в тому, що в такому вигляді рослини найкраще висаджувати як раз взимку, в мерзлу землю. Причому електричний бур - мрія дачника - дозволяє не довбати її ломом, а зробити акуратну круглу ямку.

Чимало допоможе й інша екзотика. Наприклад, насіння канадської трави, що залишається зеленою при температурах до 15 градусів морозу. Цікавляться зимові покупці і кімнатними рослинами. Але все одно: взимку виручка подібної торговельної точки в кращому випадку покриває половину поточних витрат. Крім того, саме в лютому-березні у торговців розсадою пік оптових закупівель. Так що в сезон потрібно домогтися такої виручки, щоб її вистачило до наступного піку закупівель. Інакше бізнес прогорить.

ідея бізнесу

Сам же бізнес на розсаді на першому етапі є старе добре торгове посередництво. Посадковий матеріал - насіння, цибулини, саджанці і власне розсаду - вирощують в спеціалізованих сільськогосподарських підприємствах. У тому числі в тепличних комплексах, що збереглися ще з радянських часів.

Займатися реалізацією своєї продукції у цих господарств часто немає ні сил ні бажання. Ті з них, хто розташований ближче до Москви і інших великих містах, ще тримають на ринках фірмові павільйони. До речі, бізнесмену не має сенсу шукати в цих господарствах вигідні оптові ціни. Вони краще викинуть продукцію, але конкуренту знижку не зроблять.

Для вигідного опту необхідно від'їхати від міста кілометрів на 100-150. Робити це потрібно в січні, відразу після новорічних канікул. Далі оптові ціни на посадковий матеріал починають рости. Бізнесмену потрібно звернутися в господарства, які продукцію лише вирощують, але нею не торгують. У них може бути різна форма власності. Наприклад, в колишніх радгоспах можна закупити великий спектр посадкового матеріалу різних культур. Фермери більш індивідуальні, як правило, у них 3-4 культури, на яких вони спеціалізуються.

Є один нюанс: при оптових закупівлях необхідно домовитися не тільки про ціну, але і про регулярність. У пік продажів частина асортименту буде розкуповувати. І нерідкі випадки, коли якась культура раптом виявляється в дефіциті. Тому у вас повинні бути попередні домовленості, що ви приїдете і візьмете. Тут, як то кажуть, "місця треба знати". Втім, необхідні зв'язки, як правило, виникають після першого ж сезону роботи.

Також слід попередити, що торговцю будь рослинною продукцією необхідно мати на неї фітосанітарний сертифікат. У сезон - тобто в квітні і травні - різко активізуються не тільки продажу, а й активність СЕС, якій доручено перевіряти відповідні ринки. Без повного набору санітарних сертифікатів ваш лоток буде закритий миттєво. Додамо: і правильно, тому що в 90-і роки ринки розсади ставали розсадниками хвороб рослин і вогнищами поширення шкідників. Одна "атака" колорадського жука на підмосковний картопля в 1992-1993 роках чого варто - мер Москви Юрій Лужков тоді змушений був завозити в столицю картопля аж з Північного Кавказу. З тих пір контроль різко посилений.

Фітосанітарні сертифікати беруться в районній ветеринарній інспекції. Великі господарства видають їх разом з продукцією (представники служби фітосанітарного контролю до них виїжджають регулярно). Фермери ж можуть направити вас за сертифікатом або поїхати разом з вами.

Що купувати? Чи не вгадаєш. У дачників є спалаху моди; буває також дефіцит культур через несприятливі погодні умови. Ось і виходить: то все покупці ганяються не просто за картоплею, а саме за Синьоокою, іншу не беруть. Те, як в минулому році, підмосковну морква охопить незрозуміла хвороба, і насіння не дістати.

В ідеалі на вашій торговій точці повинен бути якомога більш широкий асортимент: від капустяної і помідорною розсади до саджанців троянд. Непоганий приварок дає і супутніми товарами дрібним сільгоспінвентарем. Наприклад, в минулому сезоні вся Москва ганялася за вигнутими розпушувачами. Повністю "забити" торгову точку відповідним асортиментом перед сезоном обійдеться бізнесмену в 500-600 тис. Руб.

Прибуток і збитки

Для даного бізнесу необхідно дві людини (один торгує, другий їздить і закуповує) і автомобіль-універсал. Є вкрай бажаним причіп. В якості правової форми ідеально підходить ІП, але в цьому випадку один з учасників повинен хоч трохи розбиратися в бухгалтерії.

З огляду на яскраво виражену сезонність бізнесу, витрати і доходи слід вважати не щомісяця, а за цілий рік. Отже, витрати: оренда торгової точки - близько 300 тис. Руб. на рік. Тому що краще брати павільйон або місце на критому ринку: тоді хоч і доведеться платити по 30 тис. Руб. в місяць, зате і працювати можна цілий рік. Лотки павільйонів не конкуренти!

Далі: витрати на закупівлі - близько 1,5 млн. Руб. на рік. Як вже було сказано, спочатку "забити" точку можна і за 500 тис. Руб. Однак в сезон цей асортимент "піде". Наступні закупівельні 0,5 млн. Руб. підуть на підтримку асортименту до наступного сезону. Але ще 0,5 млн. Руб. необхідні на те, щоб і наступний сезон точка зустріла з повним асортиментом.

Ще 100-200 тис. Руб. підуть на зарплату продавця. Сума різниться в залежності від того, чи будете ви тримати найнятого людини за прилавком в несезон або віддасте перевагу постояти самі. Краще все-таки тримати, не дивлячись на зайві витрати: у власника цього бізнесу багато клопоту з пошуку постачальників і закупівель.

Якщо бізнес починається з нуля, то не уникнути витрат і на покупку автомобіля. Потрібна "робоча віслюка", яка не підвела б при досить далеких (більше 300 км в день) поїздках за товаром. До того ж необхідний "універсал", тому що товар неважкий, але досить об'ємний. Це обійдеться вам ще в 400-500 тис. Руб., Плюс причіп (200-300 тис. Руб.). Разом: 700 тис. Руб. на транспортний засіб.

З урахуванням інших витрат, таких як організація підприємства, ваші річні витрати складуть близько 2,5 млн. Руб. Одноразово потрібно викласти близько 800 тис. Руб., Якщо автомобіль береться в кредит.

Тепер доходи. При правильній організації справи два пікових місяці дадуть вам близько 2 млн. Руб. виручки. Ще 1 млн руб. виручки принесуть інші 10 місяців роботи. Разом 500 тис. Руб. прибутку в перший сезон. Далі в обороті у вас залишається близько 1 млн руб., А річні витрати падають до 2 млн. Руб. Таким чином, повний термін окупності бізнесу становить близько 3-4 років.

Ще цей бізнес хороший тим, що має перспективу. Логічним наступним кроком є \u200b\u200bпокупка або оренда землі з подальшим продажем продукції цього фермерського господарства на розкрученої за 3-4 роки торговій точці. Втім, це вже інша історія.

За останніми статистичними даними, російський ринок насіння постійно і неухильно зростає. причому вітчизняні постачальники і виробники наполегливо витісняють зарубіжних підприємців. Що не дивно, адже попит на продукцію стабільно високий. Насінням цікавляться не тільки дачники, а й фермерські, колгоспні господарства різних масштабів. Все це говорить про те, що бізнес на насінні має перспективи до розвитку.

Трохи про сорти

Перш ніж відкрити магазин насіння, треба зрозуміти, з чим матиме справу ваш бізнес. Виготовлення насіння регулюється федеральним законом «Про насінництво». Все насіння прийнято ділити на такі три основні сорти:

• репродукційні;
• оригінальні;
• елітні.

Оригінальні сорти - це насіння, вироблені на першому місці розмноження, а тому найчистіші і коштують набагато дорожче інших. Після їх розмноження виходять елітні сорти насіння. Наступне за ними покоління - репродукційні. Крім цього, всі сорти мають дві або три категорії чистоти.

Будь-які насіння, які пропонуються до продажу, повинні мати на упаковці такі вказівки:

• номер партії;
• назва культури;
• кількість в упаковці;
• сорт або гібрид;
• відповідність сортовими та посівними якостями;
• термін придатності;
• адреса, контакти і назва компанії-виробника або дистриб'ютора.

Наявність цієї інформації вимагається чинними ГОСТами.

Короткий бізнес-план магазина

Для того щоб відкрити магазин насіння з нуля, необхідно скласти детальний, грамотний бізнес-план. Він повинен містити такі пункти:

Реєстрація

Зазвичай вибирають між двома формами реєстрації: індивідуальний підприємець або товариство з обмеженою відповідальністю. Перший варіант підходить тим, хто відкриває бізнес самостійно і невеликого масштабу. Якщо ви організовуєте справу з партнером або плануєте відкрити мережу магазинів, краще зупинитися на ТОВ, сформувавши статутний капітал.

приміщення

Найкраще відкрити магазин на власній площі, що зменшить витрати на відкриття справи. Такий бізнес потребує приміщення розміром не менше 50 кв. м. Передбачається, що асортимент крім насіння буде включати дрібний садовий інвентар, інші дрібні товари для садівників і квітникарів. Магазин бажано презентабельно оформити.

Торгове обладнання

Вам знадобляться стелажі, криті скляні вітрини, інше торгове обладнання, В залежності від того, що буде включати ваш асортимент товарів. Крім цього, в торговий зал треба придбати касовий апарат, який зареєструвати в податковій інспекції.

Пошук постачальника

Щоб ваш бізнес був успішним, треба пропонувати виключно якісний товар. Для цього треба знайти хорошого оптового постачальника насіння. На всю продукцію він повинен видавати сертифікати якості, які ви зможете надавати покупцям на вимогу. Якість продукту регулюється на державному рівні, а точніше, ГОСТом 12036-85. Відповідно до нього насіння можуть бути оброблені певними безпечними біологічними або хімічними речовинами. Якщо ці речовини використовувалися, виробник повинен докладати відповідну документацію.

Для початку можна включити в план покупку невеликої пробної партії товару, за результатами продажів і відгуків якої вирішувати, чи варто підписувати довгостроковий договір на поставку товару чи ні. Надалі можна домовитися про фасування насіння спеціально для вашого магазину в фірмові пакетики.

персонал

Ваш бізнес-план повинен передбачити найм персоналу. Перш за все, у вас повинен працювати грамотний продавець-консультант, який не просто буде розбиратися в асортименті. Він повинен мати уявлення про різні види і сорти насіння, особливості їх вирощування в різних умовах та інше.

Реклама

Обов'язково в бізнес-план треба включити питання проведення рекламної кампанії. Найбільш ефективними рекламними інструментами є помітна вивіска на магазин, роздача листівок, рекламні оголошення. Довів свою ефективність інтернет-магазин, який грає, в тому числі, роль своєрідного каталогу товарів.

фінанси

Бізнес-план в обов'язковому порядку повинен точно прорахувати всі вкладення і плановану віддачу від проекту. Тільки так можна визначити, наскільки він рентабельний.

витрати

Основний план витрат буде складатися з таких пунктів:

• витрати на відкриття: реєстрацію, ремонт, оренду приміщення - 180 тис. руб .;
• обладнання для бізнесу - 70 тис. руб .;
• оборотні кошти - 200 тис. руб.

Всього буде потрібно не менше 450 тис. Руб. Крім цього, кожен місяць треба виділяти кошти на постійні відрахування (близько 100 тис. Руб.), А також рекламу та інші витрати (близько 30 тис. Руб.).

прибуток

Вона формується від націнки на продаж товару. В даному випадку націнка може ставитися в сотні відсотків. Незважаючи на те що товар дрібний, невеликий і недорогий, в сезон магазин може заробляти до 20 тис. Дол. У середньому термін окупності складе трохи більше року.

Основна проблема магазину - сезонність. Згладити її можна, якщо розширити асортимент. Наприклад, включити в нього добрива, квіти, розсаду та інше.

нюанси бізнесу

На ринку працює безліч різних компаній, що пропонують різноманітні насіння. Щоб конкурувати з ними треба пропонувати широкий асортимент якісного насіння, які завжди будуть в наявності. Але покупець завжди звертає увагу на авторитетність магазину, його підтримку покупцеві і маркетингові ходи. Вибираючи між сортами, покупець завжди віддасть перевагу більш розкрученому і недорогому.

Також важлива підтримка фермера. Багато постачальників на кожному пакетику вивішують інструкції та рекомендації по культивації продаваних насіння. Але магазин виграє тільки в тому випадку, якщо продавець-консультант може дати всебічну консультацію з приводу вирощування продукції, що продається.

Треба враховувати, що основними покупцями будуть приватні фермерські та селянські господарства.

Розмірковуючи про те, який бізнес відкрити в Росії, багато підприємців прийшли до єдиного висновку - торгівля сільськогосподарською продукцією. Товари аграрного сектора завжди будуть користуватися підвищеним попитом у клієнтів, що дозволяє судити про перспективність такого напрямку, як торгівля насінням.

Характеристики магазину і варіанти торгівлі

Площа комерційного приміщення повинна становити не менше п'яти квадратних метрів. Обладнати його слід полками, стелажами, вітринами та іншої торгової меблями. Обов'язкова наявність касового апарату. Розташовувати магазин рекомендується в прохідних місцях: біля центральних ринків, зупинок громадського транспорту, в будівлі супермаркету і т.д.

Можна розглянути і варіант онлайн-комерції. В даному випадку необхідність в торговому залі, а іноді і в складському приміщенні, Відпадає. Єдиним обмеженням може служити те, що безліч потенційних клієнтів - пенсіонери, велика частина яких з перевагами і можливостями Інтернету не знайома.

Вендингові апарати також можуть бути розглянуті в якості способів продажу. Встановивши одну або мережу машин в людних місцях, забезпечивши найбільш затребуваний асортимент насіння і компосту, можна домогтися гарного прибутку і звести до мінімуму терміни окупності.

асортимент магазину

Щоб чітко визначити, який свій бізнес вигідний в певному регіоні, слід вивчити специфіку ринку. Орієнтуватися варто на роздрібних покупців, оскільки великі сільськогосподарські підприємства закуповують насіння культур оптовими партіями. Садівники-городники формують попит на насіння овочів та зернових культур, а ось любителі цінують кімнатні квіти, в тому числі екзотичні, зелень, цитрусові та інші рослини, вирощуванням яких можна без особливого клопоту займатися в квартирі або приватному будинку.

Дана сільськогосподарська продукція схильна до сезонних коливань попиту. Пік активності клієнтів доводиться на кінець зими - початок весни, з настанням посадкового сезону. Протягом всього року можна займатися продажем квітів та інших рослин, особливих вимог до сезону посадки для яких не передбачено.

Як товарів, що доповнюють асортимент магазину, можна розглядати пристосування для дачних і городніх робіт, добрива, горщики і декоративні вазони, елементи декору для оформлення домашніх «зелених куточків» і т.д.

Який бізнес зараз вигідно відкрити? Відповідь на дане питання повинен враховувати безліч нюансів: досвід підприємництва у власника ідеї, вміння налагоджувати контакти з взаємопов'язаними особами (постачальниками, клієнтами, персоналом, контролюючими інстанціями і т.д.), знання тонкощів маркетингової діяльності, розмір стартового капіталу, сезон року і багато іншого. Проект Бізнес Молодість проводить навчання початківців бізнесменів найбільш продуктивним технологіям та методикам реалізації підприємницьких ідей.

В реаліях сучасного життя насіння квітів користуються великим попитом. Хоча на перший погляд може здатися, що ця сфера бізнесу досить малораспространена і навіть збиткова, однак це далеко не так. Ця сфера бізнесу весь час знаходиться в постійному удосконаленні, як у нас в країні, так і за кордоном. Саме тому вже сьогодні багато бізнесменів пробують себе в цій сфері, починаючи організовувати продаж насіння квітів, хоча цей бізнес, також, як і вигонка квітів сезонний.

У Росії сьогодні продаж насіння набула широкого поширення і в майбутньому продовжить розвиватися. Єдиною проблемою можна назвати високу конкуренцію західних виробників, через що вітчизняний продукт виявляється відтиснутий на ринку насіння, тоді як зарубіжні виробники користуються популярністю і відповідно приносять багато прибутку. Однак в даний час багато російські компанії старанно завойовують ринок, пропонуючи якість не гірше імпортованого товару, і роблять це цілком успішно.

Також багато садівників любителі щорічно здобувають насіння різних рослин, що легко можна пояснити тим, що флористика стала дуже модним і поширеним хобі. Важливо враховувати всі запити ринку, пропонуючи до продажу не тільки насіння декоративних рослин, але і саджанці та насіння різних трав - поле для діяльності воістину тягнеться обширне.

Як почати свій бізнес на насінні квітів, перші кроки

Найпростіший спосіб вийти на ринок - це організувати свій бізнес на початку садівничого сезону, тобто на початку весни. Саме в цей час починається облагороджування ділянок, посадка рослин і трав. Відповідно, багато садівники аматори будуть звертати свою увагу на підприємства, що спеціалізуються на продажу насіння і всього що з ними пов'язано.

Можна продавати насіння як оптом, так і в роздріб або поєднуючи обидва способи продажів, все буде залежати від того який обсяг клієнтів ви зможете залучити для роботи. Серед них можуть опинитися ті, хто буде просто упорядковувати свій сад, а можуть бути і клієнти, які замовляють величезні поставки для великих ділянок землі.

Коли ви стоїте перед вибором, що ж вам відкривати магазин або точку продажів, то кращою рекомендацією стане відкрити спеціалізований маркет з продажу насіння та супутніх товарів, адже людям подобається звертатися до професіоналів. Все насіння необхідно забезпечити сертифікатами якості, це приверне клієнтів і вселить їм довіру.

асортимент насіння

Головне правило: чим ширший вибір ви надасте - тим більша кількість клієнтів залучите. Великий інтерес для клієнтів являє пропозицію ексклюзивних насіння. Багато конкурентів пропонують найбільш поширені насіння, в той час як рідкісні насіння дадуть вашому підприємству незаперечну перевагу перед конкурентами. Варто приділити увагу персоналу, в магазині повинен бути присутнім кваліфікований продавець, здатний відповісти на будь-яке питання клієнта. Вигідним є відкриття інтернет магазину і організація продажу насіння поштою.

Взявши за основу звичайний календар городника, можна без зусиль скласти асортимент сільськогосподарських насіння, придатних для використання на городніх ділянках.

Для того, щоб бізнес на насінні не терпів збитки в холодну пору року, необхідно розширити асортимент, запропонувавши до продажу кімнатні рослини.

Хороший прибуток принесе продаж будь-яких супутніх товарів - від садового інвентарю до добрив - вибір за вами.

конкуренція

Найважливіше, що необхідно врахувати, відкриваючи своє підприємство на ринку, де вже присутній одна або кілька схожих організацій, це постійне відстежування якості пропонованого товару, широкий асортимент, грамотна система знижок постійним покупцям, високий сервіс. Все це стане складовою успіху.

Якщо ви шукайте, як можна відкрити свій бізнес на насінні і у вас ще залишилися питання, питайте в коментарях, ми вам відповімо.