21.03.2017 | 12:15

Вітаю вас, дорогі друзі! Думаю, ніхто з вас не буде сперечатися з тим, що просування будь-яких проектів в інтернеті буде малоефективним без якісної реклами. Я не буду розповідати вам про всі існуючі шляхи просування, а зупинюся на соціальних мережах. Якщо ви пам'ятаєте, то раніше я вже писав огляди про те, як працює, з чого почати просування проекту в соціальній мережі, щоб залучити клієнтів, і про багато іншого. Всі ці знання знадобляться нам сьогодні, оскільки на їх основі вже сформовано головне правило промоушена в соціальних мережах - реклама завжди повинна охоплювати ту аудиторію користувачів, які зацікавлені в вашу пропозицію. У сьогоднішній статті я хочу відійти від вже второваним шляхом - створення і, і зайнятися розглядом куди більш швидкого в плані віддачі інвестованих коштів методу. Отже, на порядку денному - таргетинг вконтакте, його можливості, правила використання і принцип настройки.

Основні терміни та визначення

Перш ніж освоювати функціональні можливості таргетинговой реклами, пропоную спершу з'ясувати, що це взагалі за фрукт такий, і з чим його їдять. Отже, згадуйте, які рекламні оголошення в вк спливають в лівій частині вашої новинної стрічки? Згадали? Якщо так, значить, з таргетированной рекламою ви вже заочно знайомі. Як правило, такі оголошення складаються з заголовка і картинки. Іноді базовий склад може бути розбавлений невеликим текстовим описом.

Якщо порівнювати таргетовану рекламу вконтакте з класичної контекстної, то відразу ж хочеться відзначити головна їхня відмінність - надточне націлюванняоб'яви не на зміст сторінки, а на певну групу користувачів. Іншими словами, таргінг оголошення спрямовані на певну цільову аудиторію, на користувачів, зацікавлених в товарі чи послузі.

За допомогою найпростішого інструментарію, запропонованого контактом, ви без особливих зусиль виконайте настройку реклами. Серед доступних вам параметрів будуть як звичайні - геотаргетинг і демотаргетінг, так і більш вузькі. До останніх можна віднести освіту, посада, інтереси. Орієнтування вк дозволить вам показувати ваші оголошення виключно тим людям, що слухають пісні певної музичної групи або живуть поблизу якоїсь конкретної автобусної зупинки.

Базова термінологія таргетированной реклами

Щоб наш навчальний курс був повним, Я просто зобов'язаний сформувати для вас словник термінів, який дозволить вам перейти на «ти», націлених. Налаштовуючи рекламну кампанію, ви обов'язково зіткнетеся з такими термінами як:

На цьому теоретичне навчання азам можна вважати закінченим, пропоную переходити до більш нагальних питань.

Кому підійде таргетована реклама?

щоденний трафікстановить близько 80 мільйонів чоловік. Тільки вдумайтеся, наскільки величезна ця цифра! На жаль, незважаючи на багатство аудиторії, багатьом бізнесменам можна навіть не дізнаватися, що таке орієнтування, оскільки даний видпросування їм просто не підійде.

Пропоную вам зрозуміти напевно, варто вам проходити подальше навчання і переходити до практичної частини статті або закінчити знайомство з таргетированной рекламою прямо зараз. Отже, має сенс вивчати таргетинг тим, хто:

• продає одяг, взуття, аксесуари
• продає електроніку- смартфони, планшети, ноутбуки та інше
• зайнятий в сфері ресторанного бізнесу- приваблює відвідувачів в точки швидкого харчування, кафе, бари, ресторани, нічні клуби, рейвах
• займається просуванням інфопродуктов- тренінгів, семінарів, майстер-класів і так далі
• зайнятий в певних сферах В2В-бізнесу
• розкручує школи танців, малювання і тому подібного
• рекламує квести, розважальні програми, ігрові кімнати та інше

Хто не зможе використовувати?

• промисловість
• будівництво та ремонт
• більшість великих і довгострокових сегментів В2В
• продаж тютюнових виробів та алкоголю
• секс-шопи
• хайпи і фінансові піраміди

Погодьтеся, що продати спеціалізоване промислове обладнання вконтакте - завдання не з легких. Хоча, якщо дуже постаратися і знати, як налаштувати рекламу, Не виключено, що можливо і таке.

Що ж стосується тютюнових виробів, алкоголю, всіляких фінансових пірамід і товарів секс-індустрії, то вони б, звичайно, зайшли в соціальній мережі просто на «Ура!». Але, на жаль, таку продукцію не пропускає модерація сайту, Тому для них шукайте інші шляхи просування.

Як знайти свою цільову аудиторію?

Щоб ваше оголошення було ефективним і давало максимальну віддачу, недостатньо тільки знати, як виглядає ваша цільова аудиторія, потрібно вміти ще й знайти її. У цьому вам допоможе список базових критеріїв, На який ви можете орієнтуватися при складанні портрета свого споживача. У переліку основних параметрів знаходяться:

Всього вконтакте вам запропонують близько 20 параметрів відбору. Ви ж вправі націлювати таким чином, яким вам здається правильно. У вас навіть буде можливість відсортувати користувачів по вкрай специфічним критеріям. Наприклад, ваше оголошення буде показуватися тільки тим людям, які в найближчому часі збираються відсвяткувати день народження. Надалі зможете провести аналітикуі порахувати, які з налаштувань видали найкращий результат для вашого оголошення.

В цілому, можу вам з твердою впевненістю сказати, що за допомогою націлювання, ви гарантовано досягнете просто фантастичних результатів- але тільки лише в тому випадку, якщо будете чітко розуміти, що і кому ви пропонуєте.

Незамінні помічники в пошуку цільової аудиторії

Оскільки ви вже маєте уявлення про те, як працює таргетована реклама, знаєте, і навіть встигли познайомитися з фільтрами для відбору цільової аудиторії, Думаю, буде не зайвим розповісти вам про сервіси по підбору цієї самої аудиторіїпо id користувачів. Ось кілька сайтів, які знають практично всі, про те, як правильно налаштувати таргетовану рекламу вк:

• Pepper.ninja - інструмент для підвищення точності орієнтування, який збирає цільову аудиторію як на просторах «Вконтакте», так і на «Фейсбуці». Принцип його дії заснований на отриманні даних про найбільш активних користувачів паблік і груп. Вся робота сервісу проводиться в хмарі. Безсумнівним достоїнством можна вважати простоту інтерфейсу, Який зрозумілий користувачам на інтуїтивному рівні
• VKParser - професійний інструмент smm-щиків, який ефективно використовується для просування всіляких товарів і послуг у соціальній мережі. Parser безпомилково визначає цільову аудиторію за рахунок аналізу профілів і спільнот. Сервіс вміє шукати популярні пости, оцінювати повідомлення вконтакте на зовнішніх сайтах.

Збери цільову аудиторію для бізнесу з Pepper.ninja

За великим рахунком, ті, хто чітко розуміє, на кого орієнтований його товар або послуга, знає, як зробити настройку таргетингу вконтакте, можуть не використовувати допоміжні сервіси зовсім. Функціоналу вк вам буде цілком достатньо для самостійного визначення ЦА, якщо ви має про неї конкретне уявлення. Але час зазначені сервіси економлять дуже добре.

види таргетингу

Таргетована реклама - це щось середнє між контекстною рекламою і тізерній. На жаль, її не можна показати тим, хто займається внутрішнім пошукомвконтакте, як у випадку з контекстом. Однак правильна настройка дозволяє знайти цільову аудиторію для піару продукції і позбутися від безглуздого зливу трафіку, як це відбувається у випадку з тізерній мережею. На сьогоднішній день нам з вами є цілих 5 форматів таргетированной реклами вк.

Зображення і текст

Такий варіант відмінно підійде, якщо ви не можете викласти всю необхідну інформацію в заголовку оголошення або хочете коротко описати запропонований продукт.

• Максимально можлива довжина заголовка оголошення становить 25 символів
• Максимально допустима довжина опису становить 60 символів
• Мінімальна дозвіл банера становить 90 * 60 пікселів.

Велике зображення з заголовком

Цей формат є найбільш популярним і вважається самим універсальним. Найчастіше використовується в тих випадках, коли з заголовка відразу стає зрозуміло, про що йде мова в оголошенні.

• Максимальний розмір заголовка складає 25 символів
• Мінімальна дозвіл банера становить 90 * 120 пікселів

Ексклюзив

Перевага даного формату в тому, що оголошення буде єдиним на сторінціі буде мати більший банер. Такий варіант значно дорожче інших, і його рідко можна назвати ефективним.

• Максимальна довжина заголовка залишається колишньою - 25 знаків
• Мінімальний розмір становить 90 * 160 пікселів

Просування групи або спільноти

Активно використовується для розкрутки брендів, паблік, груп, які присвячені певним місцях або конкретних особистостей.

• Тема буде дублювати назву вашої групи. За бажанням ви зможете його скоротити або залишити без змін. Що ж стосується його збільшення, то це неможливо
• Мінімальна дозвіл банера становить 90 * 90 пікселів

спеціальний формат

Ідеальний варіант для розкрутки тематичних груп.

• У заголовку дублюється назва вашого паблік або спільноти
• Мінімальний масштаб банера становить 128 * 128 пікселів
• Банер обов'язково повинен бути контрастним і відрізнятися від основного фону вконтакте

Основні правила

Перед тим як дати рекламу вк, ви повинні будете перевірити складене оголошення. Це необхідно для того, щоб адміністрація вконтакте успішно промодеріровала його і опублікувала. Відразу можу вам сказати, що якщо ви допустите помилку, друкарської помилки в тексті, використовуєте неякісний, що відлякує або просто відвертий банер, ваше оголошення буде відхилено.

список

Перед подачею оголошення пропоную вам вивчити основні правила. Так, вконтакте категорично забороняє створювати рекламні кампанії:

Тонкощі і особливості

Зверніть увагу на те, що:

• зображення, яке ви використовуєте в своєму оголошенні, має мати високу якість
• в разі нанесення тексту на картинку, символи займають не більше 50% загальної площі баннера
• тематика оголошення повинна повторювати тематику сайту, на який воно переводить користувача
• якщо ви розміщуєте оголошення з рекламою медичних послуг, вам потрібно буде надати соціальної мережі відповідну документацію
• ваша реклама не порушує політику конфіденційності

Ну а взагалі, тим, хто займається чесних бізнесом, не страждає від проблем з російською мовою, не потрібно ні про що переживати. З ймовірністю у 99,9% ваші оголошення успішно пройдуть модерацію сайту. В крайньому випадку, вконтакте сповістить вас про причини відхилення вашого запиту.

Покрокова інструкція по налаштуванню таргетингу

Ну а тепер давайте приступимо до найцікавішого - розміщення реклами та її налаштування. Для цього необхідно:

• Перейти за посиланням і створити свій особистий кабінет
• У лівій частині вікна клікнути на кнопку « таргінг оголошення»
• У вікні клацнути на кнопку « створити оголошення»

створення оголошення

Щоб вам було гранично ясно, як розмістити рекламу в контакті, пропоную пройти весь шлях створення націлених об'яв на моєму прикладі:

1. Вибираємо необхідний нам формат проекту, Який збираємося рекламувати. У моєму випадку це « зовнішній сайт»Сайт.
   Якщо хтось із вас зацікавлений в тому, і збирається рекламувати власну спільноту, принцип дії в даному випадку буде аналогічним, але не потрібно буде використовувати УТМ-мітки
2. Вводимо адресу нашого сайту в верхнє поле, домен підтягнеться автоматично. Тепер тиснемо на кнопку « продовжити»
   
3. У вікні, заповнюєте стандартну форму.
   У категорії « оформлення»Я вибираю формат для свого оголошення« велике зображення», А потім прописую в рядку заголовка текст, який хочу бачити на банері
   
4. Оскільки мій сайт присвячений інвестиціям, в категорії тематика оголошення я вибираю « Фінансові послуги»

Налаштування цільової аудиторії

1. Оскільки читачі мого сайту не обмежені однією лише країною, в настройках в пункті « Країна" я обираю " Будь-яка». Ви ж будете вибирати той варіант, який необхідний вам. Тут же ви зможете вказати місто, станцію метро і навіть вулицю
2. переходимо до фільтрації за статевою ознакою. Моїй цільовою аудиторією є чоловіки, а тому я вибираю саме їх. Ви ж формуєте цю категорію у відповідності зі своїми потребами
3. Визначтеся, кому буде цікавий ваш продукт, скільки років вашим потенційним споживачам, а потім відсортуйте список. У моєму випадку основа - 25-55 років
4. У разі, якщо рекламований вами товар буде цікавий майбутнім іменинникам, поставте галочку в потрібній клітці в рядку « День народження»
5. Після того, як всі дані будуть введені, в правій частині екрану ви побачите, скільки приблизно коштує одне ваше оголошення, і яку аудиторію воно може охопити
6. Спускаємося ще нижче і заповнюємо категорії « інтереси», « Освіта і робота». Оскільки мій сайт розрахований на людей, зайнятих інвестиційною діяльністю, торгівлею на валютних і фондових ринках, я сортую ЦА, вибираючи тих користувачів, які мають вищу освіту і цікавляться бізнесом, інвестиціями, пасивним доходом, грошима, інтернет-заробітком і тому подібним.
   Надалі можна змінювати і гратися з інтересами, наприклад прибирати вищу освіту, так як дуже часто у людей без нього набагато більше прагнення до знань і вивчення нового
7. Раджу вам проаналізувати 10-20 представників вашої ЦА, щоб знайти групи, в яких сконцентровано максимальну кількість потенційних споживачів вашого продукту. Ця інформація стане в нагоді вам при заповненні категорії « співтовариства»
8. За критерієм « світогляд»Можна буде відфільтрувати ЦА за релігійною ознакою. У моєму випадку цей пункт не має ніякої користі, тому я його пропускаю
9. Що стосується рядки « мандрівники», То поставивши галочку в цьому пункті, ви обмежите свою ЦА людьми, які хоча б раз на півроку виїжджають закордон. Ця функція мені не придалася, але буде корисною тим, хто рекламує тури або дорогі товари
10. У категорії « Освіта»Ви побачите позицію« Посада». Тут мене цікавлять люди, які займають такі посади як економіст, директор, менеджер і так далі. Ви ж вибираєте тих фахівців, які є ЦА вашого проекту
    
11. Переходимо до « додатковим параметрам». Тут ми можемо заповнити групи ретаргетінга, вказати пристрої, з яких повинні заходити користувачі нашої ЦА вконтакте. Особисто мені не принципово, буде користувач гортати новинну стрічку, сидячи за комп'ютером, або користуючись мобільним. Однак, якщо ви, наприклад, продаєте чохли на смартфони, логічно буде обмежити ЦА, вказавши в даній категорії « Всі мобільні телефони»
12. Аналогічним чином налаштовуються операційні системи і браузери
13. Ну і нарешті переходимо до питання фінансового. У категорії « Налаштування ціни і розташування»Ми вибираємо той варіант піару, який більше підходить нашому гаманцю. Оскільки я впевнений в заданій ЦА, я активують « Оплату за покази»
14. Рекомендована соціальною мережею ціна за 1000 показів склала для мого оголошення 6,33 рубля.
    Однак я знижую її до 1,1 рубля. Раджу і вам починати з мінімальних цін, Які будуть на порядок нижче рекомендованих. Якщо ж після проходження модерації ваша реклама не почне публікуватися - сміливо підвищуйте ціну на 50 копійок до тих пір, поки реклама не з'явиться в мережі
15. Тепер, коли все готово, задаємо своєї рекламної кампанії ім'я і натискаємо на « створити оголошення»
16. Задаємо ліміти і запускаємо оголошення
    

Ну і наостанок ще кілька корисних порад, Які допоможуть вам при створенні рекламної кампанії:

Стимулюйте свою цільову аудиторію здійснити перехід по вашій рекламі, запропонувавши за це який-небудь бонус. До речі, відмінну віддачу дає інформація про акції або знижки, прописана в заголовку оголошення або в його описі.

висновки

Ну що ж, на цьому мені пора закінчувати. Викладеної інформації тут більш ніж достатньо для того, щоб ви могли почати знайомство з таргетированной рекламою. У коментарях під цим постом не забувайте ділитися своїм досвідом просування проектів в соціальних мережах за допомогою таргетингу. Розповідайте, що ви рекламували, як налаштовували оголошення, хто був вашою цільовою аудиторією, і який результат ви отримали в результаті. Ну а на цьому я з вами прощаюся. До швидких зустрічей, друзі!

Якщо ви знайшли помилку в тексті, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter. Спасибі за те, що допомагаєте мого блогу ставати краще!

ВК таргетинг - кращий спосібправильно організувати свою кампанію в соціальній мережі. Що треба знати про свою аудиторію і які метрики вплинуть на збільшення кількості лідів? Про все це докладніше, в доступній формі - в нашому новому матеріалі від сайт

По суті, ВК таргетинг є альтернативою в соціальній мережі. За вартістю він набагато дорожче, проте в ряді випадків дійсно є сенс рекламуватися саме в VK Target, а не накручувати параметри. Розбираємо нюанси настройки і кейси таргета ВК.

При безграмотному виборі цільової аудиторії ви швидко витратите весь свій бюджет, так і не домігшись результату. Розглянемо, як потрібно націлювати «ВКонтакте» таким чином, щоб ваша реклама показувалася саме тим людям, які складають вашу цільову аудиторію.

Таргетована реклама в ВК (ВКонтакте) - принципи роботи

Орієнтування (з англ. «Спрямованість», «прицільність») - маркетингові технології, які дозволяють показувати рекламу виключно цільової аудиторії. Ті люди, які в неї не входять, вашу рекламу не побачать.

В результаті власникам машин певного міста буде показана реклама про ремонт транспорту в цьому ж місті, дорослим - пропозиції про відпочинок в Таїланді, мамам - ліки для хворих на туберкульоз дітей та т. Д.

Плюси таргетингу:

• обсяг витрат знижується;
• підвищується кількість переходів і укладених угод;
• вартість залучення клієнтів стає менше;
• люди перестають скаржитися на те, що їм показується реклама, яка їх зовсім не цікавить;
• оголошення показуються цільової аудиторії ваших конкурентів.

Як зорієнтувати рекламу «ВКонтакте»

Для того щоб таргетинг був результативним, вивчіть свою аудиторію:

• анкетіруйте людей;
• використовуйте спосіб купівельних персон (профілю ідеального споживача ваших товарів і послуг, яким вкрай важливо стати вашим клієнтом);
• досліджуйте свою нішу ринку.

Припустимо, ви є власником коворкінгу в Єкатеринбурзі і здаєте в оренду робочі місця в центрі міста. Після вивчення заявок ви виявили, що найчастіше вашими клієнтами стають підприємці чоловічої статі у віці від 20 до 26 років. Наступна група клієнтів - фрілансери чоловічої і жіночої статі віком від 25 до 35 років.

Реклама в стрічці новин ВК

Пости показуються людям в їх новинних стрічках. Реклама ненав'язлива, тому не викликає сильного роздратування. Частота показів - 1 рекламна запис на 25 нерекламних.

Оголошення схоже на стандартний пост, відображається на будь-якому пристрої.

ВКонтакте встановлює кілька правил:

• Одна рекламна запис показується максимум в одному оголошенні;
• Пости закритих груп до публікації не допускаються;
• Щоб запустити рекламну кампанію, необхідно мати права адміністратора відповідного співтовариства.

Універсальна запис

Такий запис нагадує простий пост і має звичні вкладення - відео та фото, опитування. Універсальну запис можна створити прямо на сторінці спільноти.

Завдання даного формату - залучення передплатників, експерименти і A / B-тестування.

карусель

В оголошенні знаходиться від 3 до 10 карток-посилань одночасно. У них додається:

• Короткі відомості;
• Назва товару / послуги;
• зображення;
• кнопка;
• Колишні і оновлені ціни.

Є можливість відразу відправити людину в каталог в групі, застосовуючи utm-мітки і визначаючи конверсію. За допомогою Каруселі можна використовувати свою групу як альтернативний варіант інтернет-магазину.

Завдання даного формату - просування послуг / товарів.

Запис з кнопкою

У записі простежується заклик до вчинення дії - «Придбати», «Перейти», «Стати учасником». Переваги кнопок - їх легка настройка і привабливість для користувачів, що підвищує ефективність реклами.

За кнопці можна перейти в додаток, співтовариство ВК, на веб-сайт. При цьому для всіх переходів є певний набір дій. Наприклад, для набору номера телефону передбачені варіанти «Запис», «Броня», «Зателефонувати», «Пройти реєстрацію».

Завдання даного формату - залучення людей в групу, досягнення лояльності потенційних клієнтів. Взаємодія з людиною за допомогою спільноти сприяє тому, що незабаром він скористається пропонованими послугами або стане виступати в інтересах компанії в інтернеті.

Оголошення в бічній панелі

Дані оголошення показуються в деськтопной версії сайту - в лівій частині, нижче меню. Оголошення ведуть до спільноти, в додаток або на веб-сайт. За допомогою формату «Додаток» можна просувати установку Flash- або iFrame-додатків.

Для оголошення на сторінці ВК застосовуються банери. До просувається об'єкту можна застосувати одну з трьох різновидів оголошень.

1. Реклама додатка. Допустимі формати: «Вітрина додатків», «Спец. формат »,« Текст і зображення »,« Квадратне зображення »,« Велике зображення ».
2. Реклама групи. Допустимі формати: «Текст і зображення», «Велике зображення», «Просування співтовариства».
3. Перехід на веб-сайт. Допустимі формати: «Текст і зображення», «Велике зображення».

Налаштування таргетированной реклами ВКонтакте

Вам доступний таргетинг будь-яких груп аудиторії.

Налаштування географічного таргетингу

Виберіть, в яких містах і регіонах буде показуватися оголошення (наприклад, Єкатеринбург). У налаштуваннях є багато параметрів: можна встановити, в яких регіонах оголошення показувати не треба, місце проживання потенційного клієнта (якщо він вказав це на своїй сторінці).

Увага! Система не приймає до уваги фактичне місце розташування людини. Вона орієнтується тільки на ті місця, які він вказав на своєму профілі. Якщо у користувача відсутня інформація про місце проживання, то система виключить його з цільової аудиторії.

Налаштування демографічного націлювання

Припустимо, що ваші потенційні клієнти - це підприємці чоловічої статі, а також жінки і чоловіки, які заробляють фрілансом. Тоді значення в розділі «Пол» міняти не потрібно. Якщо ви пропонуєте одяг для новонароджених або послуги тюнінгу авто, ставте жіночий або чоловічий підлогу. Будьте обережні, щоб випадково не відсікти потенційних клієнтів протилежної статі.

Що стосується сімейного стану, то вказувати його рекомендується в рідкісних випадках - наприклад, якщо ви організовуєте заходи, присвячені річниці весілля.

Особливості орієнтування по інтересам

Фрілансери, підприємці та інші клієнти вашої аудиторії можуть мати найрізноманітніші інтереси. До того ж користувачі зазвичай пишуть замість них все що завгодно або зовсім залишають дане поле порожнім.

Є зовсім небагато ситуацій, при яких рекомендується обмежувати користувачів за інтересами. Наприклад, косплеєри, любителі тату або астрології, причому ці інтереси повинні бути явно виражені на сторінці людини.

Якщо ви продаєте чохли для телефонів з нанесеними на них малюнками, де зображені популярні персонажі з фільмів та ігор, то можете вказати налаштуваннях таргетингу інтереси. При цьому ваше оголошення буде показуватися і тим людям, які просто є шанувальниками гри, фільму / серіалу і т. Д.

Також можна вказувати не окремі інтереси, а їх категорії - кіно, музика або спорт. Краще вказувати саме категорії інтересів, так як рекламна біржа ВК для їх визначення враховує активність користувача в спільнотах і групах, його переходи з соцмережі на зовнішні сайти. В результаті ваше оголошення буде показуватися і тим людям, у яких на особистій сторінці інтереси відсутні.

Орієнтування учасників спільнот

Показ оголошень учасникам тематичних співтовариств зазвичай приносить хороші результати. Ви можете показувати оголошення про оренду робочого місця учасникам груп, присвячених фрілансу і підприємництва, в обраному місті.

Щоб визначити співтовариство і групу, скористайтеся пошуком соцмережі, застосовуючи фільтри для коригування критеріїв пошуку.

На сервісі allsocial.ru можна знаходити і оцінювати спільноти.

Переконайтеся, що учасники вашої спільноти виключені з аудиторії, так як вони побачать оголошення без ваших витрат.

Орієнтування користувачів сайтів і додатків

В цьому випадку потрібно скористатися відповідним фільтром. Введіть назву сайту і збережіть варіанти, які були запропоновані системою. Оцініть можливий охоплення і розумність таргетування аудиторії за обраним вами ознакою. За неактуальним і непопулярним додатків і сайтів не потрібно зорієнтувати.

Можете скористатися фільтром «За винятком», щоб відключити від показів користувачів певних програм і сайтів.

Розділ «Світогляд» в більшості випадків чіпати не потрібно. Якщо ж ви є організатором релігійних семінарів, відзначте відповідне для вас світогляд.

Орієнтування за освітою і посади

Якщо ваша цільова аудиторія - випускники певних вузів (наприклад, які тільки що закінчили навчальний заклад), вкажіть освіту. Коли ви пропонуєте медичне обладнання для певних посад, можете скористатися фільтром аудиторії за посадою.

В інших випадках зорієнтувати за посадою і утворення не потрібно. Фрілансери можуть називати себе по-різному - ілюстратори, перекладачі, веб-дизайнери. До того ж є ризик того, що реклама не буде показано людям, які не вказує на сторінці свою посаду і місце роботи.

Таргетингової реклама ВКонтакте - вдалі приклади використання

Користувачі повинні побачити ваше оголошення і захотіти по ньому перейти - саме тоді реклама почне приносити угоди.

Як підвищити клікабельність оголошень ВКонтакте

Клікабельність оголошень залежить від ряду факторів - вибір аудиторії, затребуваність і конкурентоспроможність пропозиції, привабливість реклами з візуальної точки зору, грамотно складені текст і заголовок.

Оформлення зображень і заголовків, вибір формату прямо не відносяться до таргетингу, проте саме якість оголошень впливає на високий відгук цільової аудиторії. Крім такого формату, як зображення і текст, є також велике зображення, ексклюзивний формат (в 2 рази дорожче), просування спільнот та додатків.

Щоб підвищити CTR, скористайтеся наступними порадами.

1. Нехай в оголошенні більше місце відводиться зображенню, а не тексту. Картинки привертають увагу людей краще.
2. Використовуйте на фотографіях написи. Шаблони закликів до різноманітних дій виявляться корисними.
3. Враховуйте, що при рекламі додатків і спільнот будуть показані тільки перші 25 символів. Змінити їх не вийде. Переконайтеся, що ваша реклама не буде сприйнято неоднозначно і не викличе у користувачів сміх після «обрізки».
4. На екранах з високою роздільною здатністю краще виглядають зображення, теж мають високу роздільну здатність. Виберіть відповідний фокус картинки.
5. Вибираючи фотографії, враховуйте інтереси користувачів і особливості послуги / товару. Скористайтеся інструментами для фото-обробки. Також в мережі є багато джерел якісних фотографій. Переконайтеся у відповідності зображення правилам до оформлення і публікацій рекламних оголошень. Щоб дізнатися переваги користувачів, поекспериментуйте з кількома картинками.
6. Зображення - то, що привертає увагу, а текст і заголовок - то, що спонукає людину перейти по посиланню і стати вашим клієнтом. Навчіться створювати ємні і чіпкі заголовки і тексти.
7. Якщо користувач, перейшовши по оголошенню, потрібної інформації не знайшов або розчарувався в пропонованому товар / послугу, результативність таргетингу і всієї рекламної кампанії буде низькою. Тому необхідно завчасно підготувати посадкову сторінку.
8. Спосіб оплати повинен відповідати рішенням ваших завдань. Для збільшення охоплення оплата повинна здійснюватися за покази, для кліків і угод - за перехід.
9. Слідкуйте за результативністю реклами - клікабельністю, числом і ціною показів і кліків, кількістю конверсій.
10. Сьогодні у користувачів виробився «імунітет» до рекламних оголошень. Щоб його «придушити», чергуйте інформаційні та рекламні оголошення.

Чому таргетинг важливий

Також є і сторонні інтернет-проекти, які забезпечують більш тонкі налаштування.

Однак ніякої таргетинг вам не допоможе, якщо ваша пропозиція в цілому користувачам нецікаво і не викликає у них бажання ним скористатися. Тому головна мета - надати затребуваний продукт.

Соціальні мережі - це не тільки інструмент комунікації і розважальний ресурс. Вони також дозволяють людям і компаніям розповідати про себе. Але щоб досягти успіху в цій справі і залучати все нових передплатників, необхідна стратегія.

У рекламу ВКонтакте вбудований набір механізмів таргетингу, завдяки якому ви зможете розпізнавати і навіть створювати образи ідеальних покупців, крім того це один з найбільш дешевих методів просування. Якщо ви вперше зібралися налаштовувати кампанію в цій соцмережі, то будьте готові пройти по шляху проб і помилок. Не забувайте, що це нормально, так як експерименти і рішення проблем є частиною роботи контент-менеджерів і SMM-фахівців.

Важливо навчитися розуміти, як ефективно використовувати в рекламі поведінкові патерни, а також певні події, що відбуваються в житті користувачів. На щастя, в VK зараз є величезний обсяг корисної для орієнтування інформації, і направляти зусилля ви зможете як на існуючих, так і на потенційних клієнтів.

Що таке «соціальний таргетинг»

Соціальний таргетинг (Social Targeting) - це методика залучення цільової аудиторії (ЦА) за рахунок реклами в соціальних мережах. Вона пов'язана з іншими типами залучення лидов, такими як демографічний або поведінковий таргетинг. У той час як чистий таргетинг на основі інтересів дозволяє рекламодавцям знаходити клієнтів на основі схожого характеру поведінки в Інтернеті (наприклад, відштовхуючись від того, які сайти вони відвідували), соціальний таргетинг об'єднує цю логіку з логікою соціальної мережі, допомагаючи брендам знаходити людей, пов'язаних з найбільш типовими представниками існуючої клієнтури.

Наведемо приклад. Таргетингової реклама кросівок для бігу може з'явитися перед очима користувача, оскільки він багато часу проводить на спортивних сайтах. Реклама тієї ж взуття в соціальній мережі попадеться йому, бо він є одним чи іншим чином пов'язаний з людиною, що купили кросівки у рекламодавця минулого місяця.

Будь-який вид таргетингу передбачає поділ ринку на сегменти і концентрацію маркетингових зусиль на кількох з них, що включають клієнтів, чиї потреби і бажання найбільш повно задовольняються вашими продуктами / послугами. Саме тому важливо спочатку правильно налаштувати (Buyer "s Persona), а вже потім рухатися далі.

Розуміння цільової аудиторії

Щоб налаштувати рекламну кампанію, вам потрібно хоча б елементарне розуміння своєї ЦА. Припустимо, ви продаєте комбінезони для фітнесу в місті Пенза. Ваш потенційний клієнт - це молоді жінки у віці від 18 до 35 років, які проживають в Пензенській області, які цікавляться одягом і спортом. Всі ці деталі будуть мати значення при налаштуванні таргетированной реклами.

Проведіть дослідження цільової аудиторії за допомогою аналітичних інструментів на кшталт Яндекс.Метрики або Google Analytics або хоча б просто ознайомтеся зі статистикою по відвідувачах вашої групи ВКонтакте, перш ніж приступати до таргетування.

Соціальний таргетинг хороший тим, що користувачі самі надають інформацію про себе, і ви можете використовувати її для того, щоб зацікавити найбільш підходящих з потенційних покупців. При цьому важливо вибрати платформу, яка сама по собі відповідає особливостям того, що ви пропонуєте.

Чому ВКонтакте? медійний потенціал

Соціальні мережі стають все більш потужним інформаційним інструментом: багато черпають новини саме звідти, і ступінь довіри до соцмереж вище, ніж у центрального телебачення. Згідно з даними, опублікованими ВКонтакте, кількість щомісячних користувачів, що приходять в пошуках контента, перевищує аудиторію першого каналу (83,1% проти 74,5% відповідно), СТС (74,8%), ТНТ (68,5%) і Росія- 1 (69,9%).

Це величезна публіка, що охоплює всю країну, причому цілком платоспроможна:

За відомостями Mediascope Web Index на грудень 2018

Що це означає? Численна аудиторія ВК складається з 70 мільйонів, які регулярно заходять в свій профіль і не тільки читають поновлення, спілкуються, переглядають і залишають коментарі під фотографіями і відео, але ще і знаходять інформацію про товари і витрачають гроші!

Помилка не скористатися таким ресурсом, і, якщо ви хочете просувати свої продукти і послуги грамотно, то читайте далі і розбирайтеся з нами, як це робити.

Рекламні формати

1) Карусель - підходить для просування товарів і послуг, оскільки являє собою «перегортати» формат, куди можна включити відразу кілька зображень (від 3 до 10), текст, ціну, адреса, кнопку заклику до дії (Call-To-Action Button, CTA);

2) Універсальна запис - може складатися з простого опису, зображення і тексту або також містити гифку, карту, відео або інші види прикріплених документів (загальною складністю до 10 вкладень);

3) Запис з кнопкою - картинка + один з варіантів CTA-кнопки ( «Купити», «Перейти», «Вступити» і т.п.);

4) Збір заявок - відносно нова опція, чимось по ідеї нагадує лід-форму: клікнувши на оголошення, людина переходить в анкету, яку ви можете налаштувати для отримання необхідної інформації;

5) Реклама сайту - найновіший формат для рекламування, як випливає з назви, сторонніх сайтів. Хороший тим, що не повинен бути пов'язаний з будь-яким співтовариством: посилання безпосередньо веде весь трафік на потрібну майданчик.

2. Рекламні оголошення(Текстово-графічний блок, ТГБ) - це реклама, яку всі ви бачили на vk. com під меню зліва. Виглядає зазвичай як фото і текст під ним. На одній сторінці відображається не більше трьох таких рекламних оголошень. Можна вибрати з наступних підвидів:

1) Додаток - для здійснення переходів на додаток або гру, розміщені в соцмережі;

3) Зовнішній сайт - для просування стороннього ресурсу.

Налаштування таргетингу ВКонтакте

Для початку підготуйте майданчик, куди будуть «приземлятися» люди, яким ви станете показувати оголошення. Якщо це зовнішній сайт, створіть спеціальний Лендінгем, метою якого має бути одна дія, наприклад, покупка продукту або запис на майстер-клас. Щоб розробити успішну посадкову сторінку, зверніться до професіоналів або.

Якщо ж ви рекламуєте, скажімо, співтовариство в соцмережі, зробіть особливий пост, що повторює текст реклами і містить додаткові деталі. Його бажано закріпити у верхній частині сторінки спільноти, щоб перейшли з рекламною записи відвідувачі відразу розуміли, що вони прийшли «за адресою» і не займалися непотрібним скроллингом.

Крок 1. Вибір формату

Заходимо в свій рекламний кабінет по посиланню https://vk.com/ads?act=no_officeабо https://vk.com/adscreateНатискаємо на кнопку «Створити оголошення», потрапляємо на наступний екран:

Крок 2. Загальна оформлення

Вказавши посилання і домен рекламованого об'єкта, ви перейдете на сторінку оформлення, де знадобиться ввести заголовок, завантажити логотип і привертає увагу зображення, створити опис, вибрати напис на кнопці (наприклад, «Відкрити» або «Детальніше»), а також придумати текст поруч з кнопкою. Крім цього для збільшення ефективності показів вашого оголошення буде запропоновано вибрати тематику (авто, бізнес, домашні тварини, спорт і т.д.). Ви також зобов'язані вказати вікову маркування, якщо контент має якісь обмеження за цим параметром.

Після цього стане доступний вид оголошення після публікації:

Крок 3. Орієнтування цільової аудиторії

1) Географія.Від даного параметра залежить вартість кліків і показів. Ви можете вибрати країну, окремі міста і регіони, що мають значення для вашого бізнесу, або, навпаки, виключити місця, в яких ви не хотіли б демонструвати оголошення. При виборі всій Росії приберіть Москву і Санкт-Петербург - це дозволить знизити ціну (пізніше налаштуйте для них окрему рекламну кампанію). Додаткові настройки для інших типів оголошень включають геотаргетинг по району міста, станції метро і вулиці.

2) Демографія.Тут ви вибираєте підлога(Будь-який, чоловічий, жіночий). Враховуйте особливості публіки: чоловіча - найбільш платоспроможна, жіноча - найактивніша.

правильний таргетинг По вікуповинен спиратися на аналіз ЦА. Наприклад, якщо це блог про спорт, то найбільший інтерес ви будете представляти для категорії 18-44 роки. Звужуючи вибірку, ви зменшуєте охоплення аудиторії, але зате направляєте рекламу більш точково.

День народження(Сьогодні, завтра, протягом тижня) - графа, що має значення для товарів до свята, наприклад, квіти, подарунки, набори шкарпеток і т.д.

Сімейний стан- не точна графа, оскільки люди з різних причин не вказують своє матримоніальні положення або статус відносин, але, якщо для реклами свого застосування вам потрібно встановити фільтр тільки на тих, хто знаходиться в активному пошуку, то це можна зробити тут.

Рекомендуємо проігнорувати перше поле «Інтереси і поведінку»(В повному обсязі вказують сферу своїх хобі, і ви сильно скоротите коло тих, кому буде йти показ реклами) і звернути особливу увагу на "Співтовариства". Відберіть реально діючі, а не мертві групи, з активною базою передплатників і включіть їх в даний список (всього допускається додавання не більше 25 груп). Ви також можете виключити якісь спільноти або направляти рекламу при активності спільноти (наприклад, при створенні заходи - спортивної фотосесії або змагань).

подграфа «Програми та сайти»дає можливість показувати оголошення відвідувачам визначених сайтів (якщо на них встановлено віджет ВКонтакте) і тим, у кого встановлені конкретні програми. На спеціалізовані сайти приходить максимально «гарячий» трафік, відповідний характеристикам вашої ЦА, і такий таргетинг буває вкрай ефективним. Промоніторьте найпопулярніші сайти у вашій ніші і вкажіть їх в цьому полі. При необхідності вимкніть видимість реклами для користувачів інших сайтів і додатків за допомогою фільтра "За винятком".

Налаштування «Мандрівники»потрібна для того, щоб охопити людей, які поїхали за кордон, але продовжують користуватися ВК.

4) Освіта і робота.Налаштування, що має значення для тих, хто хоче просувати свої продукти і послуги учням / випускниками певних навчальних закладівабо людям конкретних професій. Сумнівний по ефективності фільтр, якщо враховувати що люди часто вказують неповну інформацію, взагалі не відзначають своє професійне шлях або складають неіснуючі біографії.

5) Додаткові параметри.Дозволяє зробити ретаргетінг тих користувачів, хто вже цікавився вашим сайтом або групою, але пішов або давно не повертався. Ретаргетінговие рекламні кампанії вельми ефективні, оскільки ви додатково звужуєте коло ідеальних потенційних покупців тими, хто вже зробив конверсію (перейшов до вас, натиснув кнопку, заповнив анкету або купив товар), і знову нагадуєте їм про свій бренд або необхідності завершити розпочате дію.

Групи для ретаргетінга створюються шляхом завантаження існуючої бази контактів (файлом TXT або CSV) або за рахунок вставки в вихідний код сайту спеціального JavaScript-коду (так званого «пікселя ретаргетінга ВКонтакте»), який буде відслідковувати цікавих вам користувачів.

- ще один параметр, що має відношення до ретаргетінгу, але вже по подіям. Знадобляться, зокрема, для того, щоб виключати з ретаргетінга користувачів, які вчинили дію з рекламної записом: Позитивне (наприклад, перейшли по посиланню) або негативний (наприклад, натиснули кнопку «Це нецікаво»).

Крок 4. Розклад публікацій

Налаштування часу показу оголошень дає можливість вибрати. Ви можете налаштувати свій варіант, якщо знаєте, коли аудиторія схильна читати ваші записи або здійснювати покупки:

Вибрати робочі години:

Або вихідні дні:

А ось при просуванні спільноти у вас вже буде більше можливостей. Так, буде доступний вибір між оплатою за переходи і за покази. Останнє підходить тим, у кого кошти на рекламу обмежені. Зменшіть рекомендовану ціну як мінімум удвічі. Якщо помітите, що реклама працює добре і у вас велике охоплення аудиторії, переходите на оплату за кліки.

Увімкніть режим батьківського контролю показів до 100 на людину, якщо не хочете ефекту медійної втоми: після якогось моменту настирливе поява одного і того ж оголошення втомить тих, хто не зацікавився рекламою і не перейшов на неї на початку або середині кампанії.

Крок 6. Оплата і запуск

Щоб запустити рекламу, в особистому кабінетіперейдіть в «Бюджет» та натисніть на посилання «Поповнити». Внесіть гроші будь-яким із запропонованих способів: через банківські карти, Платіжні системи або термінали (варіант для малого бізнесу і фізосіб) або через безготівковий розрахунок (тільки для юридичних осіб). Ви самі визначаєте кількість рублів для внесення. Зробивши оплату, не забудьте запустити оголошення. Перейдіть у вкладку «Рекламні компанії», змініть статус на «Запущено» і переконайтеся, що він оновився.

Вимоги та правила

Перш ніж ваше оголошення зможе потрапити до потенційного покупця, воно повинно буде пройти модерацію. Тому врахуйте наступні нюанси:

• Існує ряд речей і послуг, недопустимих для рекламування в соцмережі (алкоголь, наркотики, зброю, товари для дорослих, азартні ігри і фінансові піраміди, цілительство і т.д.).
• Ряд продуктів і послуг ВКонтакте просувати дуже складно, оскільки буде потрібно надати багато дозвільних документів. У цей список входить реклама медичних товарів, ліків, фінансових послуг, страховок, ювелірних і хутряних виробів, продуктів харчування, ломбардів, благодійних організацій, лотерей і ін.
• Текст оголошення повинен відповідати нормам російської мови, бути правильно складений з точки зору граматики, не містити ненормативної лексики, відповідати суті рекламованого об'єкта і змісту сторінки, на яку веде посилання.
• Зображення завантажуються в високій якості. Заборонено негативний або відвертий контент.

Перед початком кампанії ознайомтеся з «Правилами розміщення реклами». У разі схвалення модератором рекламна кампанія запускається автоматично; при наявності порушень вам прийде повідомлення, і ви зможете їх виправити.

Коли реклама запущена

Після запуску реклами обов'язково стежте за її результативністю. Можливо, вам доведеться кілька разів поміняти зображення, текст, заголовок, час появи в стрічці, рекламний формат і навіть параметри націлювання, наприклад, зробити його більш вузьким, запустивши окремі рекламні кампанії для різних статей, віку, регіонів, груп за інтересами і т. д. Чим точніше сегментація, тим імовірніше, що реклама Вконтакте, таргетинг якої налаштований ідеально, досягне правильних очей і вух і ви отримаєте бажану конверсію (а значить, ваші гроші будуть витрачені не даремно).

Слідкуйте за показником кликабельности вашого оголошення (Click-Through Rate, CTR), щоб зрозуміти, що працює найкраще. Маркетинг в VK відрізняється від контекстної реклами, на яку реагує «тепла», підготовлена ​​аудиторія. Тому проявіть фантазію і постарайтеся знайти оригінальну візуальну і текстову подачу, яка викличе цікавість користувача, звично скроллящего свою стрічку.

Майте на увазі, що не існує єдино правильного виду рекламного оголошення- через якийсь час вам знадобиться придумати новий варіанті пропустити його через тести. Якщо у вас немає великого бюджету, поекспериментуйте, заклавши для початку невелику суму або знизивши ставки.

висновок

Завдання, що стоїть перед таргетинг-маркетологом проста: створюєте образи покупців, а потім даєте їм те, що вони шукають в вигляді цікавого рекламного поста. Однак майте на увазі, що не можна покладатися на одну креативність. Щоб виділитися в переповнених інформацією стрічках соцмереж, важливо вміти відповідати перевагам користувачів і досягати правильних сегментів певної вами ЦА. Тому таргетинг аудиторії є обов'язковим і ефективним компонентом успішного соціального маркетингу.

На щастя, vk. com дає вам розширені таргетингової можливості, і ви можете знайти своїх клієнтів, завдяки цілому спектру категорій, що охоплюють демографію, типи користувачів і їх інтереси.

Тому тестируйте свій креатив, знайдіть одну рекламу, найбільше привертає увагу, а потім поекспериментуйте з настройками аудиторії в рекламному кабінеті- тільки так ви зрозумієте, як створювати ефективні і бюджетні маркетингові кампанії ВКонтакте.

Високих вам конверсій!

Зверніть увагу на те, що всі скріншоти та інструкції написані відповідно до дій на момент написання статті.

Якщо будуть розбіжності, то пишіть про них в коментарях нижче і ми актуалізуємо статтю.

Крок 0 - розробка плану дій

Найбільша складність, про яку забувають багато, що люди при русі в соціальних мережах не норовлять зараз що-небудь купити.

Вони найчастіше там відпочивають, розважаються, займаються своїми справами, і тільки в останню чергу щось купують. Знову ж таки, це в більшій масі.

Завдяки цій інформації ми повинні зробити висновок, що аудиторія холодна (максимум напів-тепла), значить якщо Ви їм покажете свою рекламу, зовсім не гарантує, що вони відразу побіжать купувати Ваші товари або послуги.

Тому потрібно визначитися, як Ви будете діяти. Стратегій величезна кількість, яку вибрати Вам, мені сказати складно, тому що не знаю Вашої специфіки, але ось найпопулярніша послідовність дій:

1. Залучати людей на сайт для покупки;
2. Залучати людей на сайт для підписки (потім включається в справу;
3. Залучати клієнтів в групу для вступу;
4. Залучати клієнтів в групу для покупки;
5. Залучати клієнтів залишити заявку, написавши в приватні повідомлення групи / сторінки.

Я навмисне пропускаю стратегії отримання залученості (репости, лайки і коментарі), тому що впевнений, всім читає цей матеріал, потрібні в першу чергу клієнти. Це не погано і не добре. Просто констатую факт.

Для тих, хто любить подивитися, ми в своєму ютуб-каналівже викладали відео на тему стратегії, в якій розглядалося два найпопулярніших плану дій. Вам однозначно варто це побачити:

Крок 1 - підготовка

Вона може бути як Ваша особиста, так і безіменна. Незалежно від того, що Ви оберете, сторінка повинна бути прив'язана до телефону і емейл.

І також мати хорошу історію, а то Вас просто заблокують і свої гроші Ви повернути не зможете.

Перший клік Вам потрібно зробити по лівій частині екрана, по слову "Реклама", як правило, він знаходиться якраз під усіма рекламними блоками.

Реклама
Рекламний кабінет

Я в наступних кроках розповім докладніше скільки коштує таргетована реклама і куди платити.

Крок 2 - вибір формату оголошення

наповнення записи

Зверни увагу, що Ви можете створити пост з у вигляді посилання. Для цього Вам потрібно натиснути внизу "Квадратик", після чого з'явиться можливість зробити кнопку з одним з десятків закликів.

Єдиний момент, текст в такому форматі реклами за правилами повинен бути невеликим. Ось приклад такого посту:

приклад поста

Параметри рекламованого об'єкта

Тому можна сказати, Ви пройшли найскладніший шлях. Тепер Вам потрібно вибрати категорію, до якої належить Ваша реклама і вік. Категорію вказуємо чесно. А вік, як правило, не чіпаємо.

параметри

Лайфхак. Якщо раптом у Вас заборонена темадля реклами (наприклад, зброя), то Вам відмовлять в рекламному оголошенні.

Як один з варіантів обійти відмову, це вказати іншу категорію, де є ймовірність, що оголошення пройдуть автоматичну модерацію.

Крок 4 - настройка цільової аудиторії

Ви пам'ятаєте, що Вам потрібно добре знати цільову аудиторію, для того щоб отримати позитивний ефект?

А не просто піти зі словами "Таргет не працює". На четвертому кроці ми з Вами будемо вказувати цільову аудиторію, на яку буде націлене нашу пропозицію.

До того ж, у всіх різні критерії вибору, а це мало не найголовніше в рекламі.

При виборі цільової аудиторії в правому верхньому куті, Ви будете постійно бачити скільки людей підходять під Ваші критерії і яка орієнтовна вартість за рекламу.

Цільова аудиторія

Географія і демографія

У цьому розділі ми вказуємо країну, місто, місце розташування, стать, вік і т.д. При установці різних налаштувань Ви можете помітити, як змінюється вартість реклами.

Географія і демографія

Наприклад, що чоловіки від 30 до 35 реагують гірше на рекламу, ніж чоловіки від 35 до 40. Причому, відмінність може бути в кілька разів. А без такого поділу Ви просто цього не побачите.

Важливо.Крім країни і міста, Ви можете вказати радіус на карті, натиснувши "Вибрати на карті". Таким чином Ви можете налаштуватися на всіх, хто живе / переміщається в окрузі Вашого бізнесу.

Поле "День народження" можете використовувати як привід для подарунка. Наприклад, налаштовуєте рекламне повідомлення "У Вас на цьому тижні День народження, тому Вам подарунок s___!". Виходить той самий ситуативний маркетинг, який зараз дуже в тренді.

Те ж саме можете використовувати з сімейним станом. Тільки в своїй рекламі вже вказуєте заклик зробити подарунок НЕ собі, а подарунок своїй другій половинці.

Натякаючи, що треба любити не тільки себе, а й інших. А Ваш продукт дуже добре підходить для реалізації цього.

інтереси

Для тих, хто тільки починає і ще не вміє збирати (парсити) аудиторію, цей пункт є дуже важливим.

Адже за допомогою нього ми покажемо де сидить наша цільова аудиторія. Як правило, пункт "категорія інтересів" пропускається через сильно розмитою настройки. А пункт "Додатки та сайти", так як занадто мало додатків в ВК.

інтереси

Великий акцент нудно зробити на "Товариства". У цьому пункті ми повинні вказати всі групи, де сидить наша цільова аудиторія.

Даний пункт допоможе звузити аудиторію. Наприклад, не всі жінки 20-25 років займаються фітнесом, а тільки ті, хто сидить в групах про фітнесі, в тому числі спортивні клуби.

За допомогою пункту "Винятки" ми вказуємо аудиторію спільнот, яку потрібно відняти з підібраною бази людей.

На попередньому випадку, в разі якщо у Вас економ фітнес-клуб, то нерозумно рекламуватися на аудиторію ВІП-клубів.

Важливо.Вибравши пункт "Мандрівники", Ви настроюєтеся на тих, хто в даний момент часу знаходиться в подорож. А не на тих, хто взагалі подорожує протягом життя.

Освіта і робота

Я рідко коли користуюся цим пунктом, адже він працює не особливо коректно і пов'язано це з тим, що люди погано вказують інформацію про себе, а дані беруться саме на основі того, що людина розповіла про себе.

Але крім всього, за допомогою цієї настройки можна напевно знайти певні посади. Людей буде мало, інформація буде не завжди свіжа, але іноді це хоч щось.

Освіта і робота

Додаткові параметри

Найскладніший блок для початківців, пов'язано це зі страшним словом "Ретаргетінг", яке Ви також можете помітити в лівому меню рекламного кабінету. У нас на цю тему є ціла стаття.

Дмитро Дементій

Говоріть, реклама «ВКонтакте» погано працює: по оголошеннях переходять якісь школярі, весь бюджет витрачається за ніч, а результату немає? Так буває, якщо ви неправильно вибираєте цільову аудиторію. З цієї статті ви дізнаєтеся, як правильно націлити «Вконтакте», щоб показувати рекламу за потрібне людям.

Як працює таргетинг «ВКонтакте»

Уявіть, що рекламуєте послуги ремонту авто в Смоленську. Ви можете показувати рекламу в найпопулярніших співтовариствах «ВКонтакте» і чекати відгуку. Якщо в оголошенні буде написано «Ремонт автомобілів в Смоленську», до вас напевно звернуться клієнти. Проблема в тому, що ви заплатите за покази реклами жителям Пензи, Іркутська і Владивостока. Крім того, ви витратите кошти на покази реклами користувачам з Смоленська і інших міст, у яких немає автомобіля. Більш того, вбухали кошти в рекламу послуг людям, які їздять на дорогих неломающіеся іномарках. А спеціалізуєтесь на ремонті вітчизняних машин, і у вас прямі поставки запчастин з «АвтоВАЗу».

Щоб витрачати кошти ефективно і укладати угоди, ви повинні показувати рекламу тільки жителям Смоленська, які мають авто. Бажано, щоб оголошення бачили люди з не дуже новими машинами, до яких підходять запчастини з «АвтоВАЗу». Це завдання можна вирішити за допомогою таргетингу цільової аудиторії.

За допомогою таргетингу ви практично виключаєте нецільові покази реклами. Наприклад, не витрачаєте гроші на рекламу відпочинку в Паттайя школярам, ​​які ще цікавляться футболом і ляльками, а не прогулянками по Уокинг-стріт. Націлювання реклами приносить такі переваги:

• Збільшення відгуку: переходів і угод.
• Зменшення витрат.
• Зниження вартості залучення клієнта.
• Попередження негативної реакції користувачів на нецільову рекламу.
• Покази оголошень аудиторіям конкурентів.

За допомогою цього посібника ви навчитеся зорієнтувати аудиторію у «ВКонтакте».

Як правильно націлити «Вконтакте»

Виберіть формат оголошення: «Зображення і текст», «Велике зображення», «Просування спільнот».

Введіть заголовок і текст, завантажте зображення, виберіть тематику. При необхідності можете встановити вікове обмеження для показів. На даному етапі не витрачайте на ці дії багато часу. Завдання - перейти до таргетування аудиторії.

Щоб ефективно використовувати таргетинг, потрібно знати свою аудиторію. Щоб зібрати дані про користувачів, досліджуйте ринок, анкетіруйте реальних клієнтів, Користуйтеся методом купівельних персон. Про нього можна почитати і.

Для експерименту уявіть, що компанія працює в Красноярському краї. Ви обслуговуєте клієнтів у всіх містах регіону, крім Желєзногорська. Відомо, що до вас найчастіше звертаються офіс-менеджери жіночої статі у віці від 20 до 50 років. Ще одна група клієнтів - айтішники великих компаній, 70% з яких чоловіки. Їх вік також становить від 20 до 50 років.

Як налаштувати географічний таргетинг

Таргетір запропоновані вище групи аудиторії. Для початку виберіть географію показів оголошень. Вкажіть в якості мети Красноярський край і виключіть Железногорськ.

Як налаштувати демографічний таргетинг

Як сказано вище, до ваших потенційних клієнтів відносяться жінки, які працюють офіс-менеджерами, а також чоловіки і жінки, які працюють у відділах IT. Тому в розділі «Пол» залиште значення за замовчуванням. Вибирайте чоловічий чи жіночий підлогу тільки в тому випадку, якщо продаєте явно чоловічий чи жіночий продукт, наприклад, спінінги або декоративну косметику. Враховуйте, що і в цьому випадку ви відсікаєте потенційних клієнтів, наприклад, захоплюються риболовлею жінок.

Вкажіть вік аудиторії. За умовами експерименту домовилися зорієнтувати клієнтів у віці від 20 до 50 років. Це широкий віковий діапазон, тому в настройках вказуйте його без змін. Якщо вік більшості замовників знаходиться у вузькому діапазоні, наприклад, 25-30 років, спробуйте розширити цільову групу. Вкажіть вік від 22 до 33 років і оціните результати кампанії.

При необхідності обмежте аудиторію показів іменинниками.

Пропустіть меню «Сімейний стан». Використовуйте його тільки у виняткових випадках, наприклад, якщо продаєте подарунки до свята закоханих.

Коли і як використовувати таргетинг по інтересам і категоріям інтересів

У націлення за інтересами можна вибирати сегменти аудиторій. Це користувачі, які в даний час цікавляться тим чи іншим продуктом і готові його купити. Наприклад, рекламодавець може показувати рекламу людям, які часто купують в інтернет-магазинах, доглядають машину, цікавляться фінансовими послугами. «ВКонтакте» відносить користувачів до сегментів аудиторій по їх активності в соцмережі і на зовнішніх сайтах.

Як зорієнтувати учасників спільнот

Ідея дуже проста: якщо показати оголошення членам тематичних співтовариств, відгук буде вищим. Наприклад, ви можете показувати оголошення про заправку картриджів учасникам всіх спільнот відповідної тематики, що відносяться до вибраного регіону.

Щоб знайти підходящі спільноти, скористайтеся пошуком «ВКонтакте». За допомогою фільтра можете змінювати критерії пошуку.

Також скористайтеся сервісом allsocial.ru, за допомогою якого можна шукати і оцінювати спільноти. Обов'язково виключіть з аудиторії членів вашої спільноти. Швидше за все, вони і так побачать публікації.

Як показувати оголошення користувачам певних програм і сайтів

Це завдання вирішується за допомогою фільтра «Програми та сайти». Введіть назву цікавить сайту і збережіть запропоновані системою варіанти. На цьому етапі можете оцінити потенційний охоплення і доцільність таргетування аудиторії за обраною ознакою.

Якщо необхідно, відключіть від показів користувачів будь-яких сайтів або додатків за допомогою фільтра «За винятком». Відзначте пункт «Мандрівники», якщо потрібно показувати рекламу користувачам, які відвідують «ВКонтакте» під час подорожей за кордон.

Що робити, націлених за освітою і посади

Шукайте цільову аудиторію за освітою тільки в тому випадку, якщо вас цікавлять випускники конкретних навчальних закладів. Також ви можете зорієнтувати користувачів, які нещодавно закінчили навчальний заклад.

Використовуйте націлювання за посадою в крайньому випадку і дуже акуратно. Цей спосіб орієнтування може сильно звузити аудиторію або додати в неї нецільових людей. По-перше, далеко не всі користувачі вказують посаду. По-друге, в цільову аудиторію можуть потрапити люди, які вказують на сторінці все місця роботи.

Наприклад, фільтруйте аудиторію за посадами, якщо хочете показувати рекламу конкретним фахівцям. Наприклад, використовуйте цей тип таргетування, якщо продаєте стоматологічне обладнання. Враховуйте, що рекламу не побачать стоматологи, які не вказали професію в профілі.

Як використовувати ретаргетінг

Знайомі з вашим бізнесом, продуктом, сайтом або паблік «ВКонтакте» користувачі відгукуються на оголошення в рази частіше холодної аудиторії. Це відмінний привід використовувати ретаргетінг.

Щоб використовувати ретаргетінг, перейдіть до відповідного меню в рекламному кабінеті «ВКонтакте». Натисніть кнопку «Створити аудиторію».

Створити аудиторію можна за допомогою пікселя ретаргетінга або даних з файлу.

Завантажте файл з базою електронних адрес, номерів телефонів або id профілів користувачів. ознайомтеся з вимогами до інформації, що завантажуєтьсяабо скористайтеся рекомендаціями:

• Використовуйте файл CSV або TXT.
• Пишіть за однією адресою, id або номером телефону в рядку. Також ви можете писати дані в рядок через кому або крапку з комою. Дізнатися id користувача можна за допомогою додатки.
• Вказуйте номер телефону в таких форматах: +71111111111, 71111111111, 8-111-111-11-11.

Також можна встановити код ретаргетінга на сайт. В меню «Пікселі» згенеруйте піксель.

Скопіюйте код і вставте його на сайт.

Якщо сайт працює на WordPress, код зручно вставляти за допомогою плагіна Head, Footer and Post Injections.

Скористайтеся меню «Редагувати», щоб додати / видалити аудиторію або знову отримати код ретаргетінга.

Після наповнення аудиторії ретаргетінга створіть оголошення та запустіть рекламну кампанію.

Які сервіси підвищують ефективність таргетингу «Вконтакте»

За допомогою зовнішніх сервісів можна підвищити точність націлювання цільової аудиторії і зробити рекламу більш ефективною. Зверніть увагу на наступні майданчики:

Щоб підвищити ефективність реклами, необхідно зібрати дані про різних сегментах цільової аудиторії за допомогою одного або декількох сервісів. Збережіть отримані дані в форматі CSV або TXT, після чого створіть відповідні групи ретаргетінга.

Таргетування аудиторії є в сервісах автоматизації реклами, наприклад, Aori, Plarin, Sociate.Targeting. Можливості таргетування тут стандартні, але системи автоматизації забезпечують рекламодавцям можливість одночасно управляти рекламними кампаніямина декількох майданчиках.

Як таргетинг збільшує ефективність реклами «Вконтакте»

У цьому розділі ви знайдете успішні і невдалі приклади таргетування цільової аудиторії «ВКонтакте». Ознайомтеся з великою