Нижче ви дізнаєтеся все про те, як правильно налаштувати тергетірованную рекламу в ВК. Алгоритм буде розглянуто повністю - почнемо аналізувати ЦА і закінчимо запуском рекламної кампанії.

аналіз ЦА

Основне завдання - дізнатися, кому запропонувати продукт за основними параметрами:

• віком;
• підлозі;
• доходу;
• соціальним статусом і т.д.

Також можна скористатися методом персонажів.

Потрібно відповісти собі і на ряд питань, які допоможуть скласти портрет ЦА. приступимо:

• Коли клієнта може скористатися вашими послугами?

Якщо немає розуміння, куди цілитися, то за допомогою цього питання можна знайти свою ЦА. Для прикладу візьмемо спортивні добавки. Коли їх купують? Міг порадити дієтолог або тренер. Інші побачили акції в спортивних магазинах. Треті сідають на дієту, але при цьому бажають дозволяти собі іноді низькокалорійні солодощі. Чим більше варіантів, тим краще.

• Які захоплення клієнта допоможуть йому зацікавитися послугою?

Знайдіть пересічні інтереси - тренажерні зали, басейни, роботу, яка вимагає перебувати в спортивній формі. Так ви зрозумієте, де знаходиться ваша ЦА. Рекомендується скористатися парсером. Наприклад, підійдуть Церебро Таргет і Target Hunter.

• Який продукт потрібен вашим клієнтам?

Завдяки цьому питанню ви зможете відшукати і своїх конкурентів.

• Чим ще цікавиться клієнт?

Якщо людина раніше шукав домашні тренажери, одяг для тренувань, то він з великою ймовірністю візьме і СпортПит.

• Що повинно виявитися у людини, щоб він став вашим клієнтом.

Якщо говорити про наведеному вище прикладі, то людина повинна позитивно ставитися до спортивного харчування.

• Яке завдання здатний вирішити ваш продукт?

наприклад:

1. Скорегувати своє харчування.
2. Скинути зайву вагу.
3. Зробити здоровий сон.

• Дорівнює чи ваш клієнт на кого-то?

В даному випадку це можуть бути відомі люди з фітнесу.

Відповіді на свої питання перенесіть для наочності в MindMap. приклад:

Протестуйте отримані сегменти в обов'язковому порядку. Проясніть, чи всім клієнтам до душі ваш продукт. Чи буде кожна людина, бігає вранці, їсти низькокалорійну їжу. Скоріше за все ні.

Так само можете замовити SMM у фахівця настройку і не вникати в усі ці прімудрості.

Парсинг цільової аудиторії

Тепер нам потрібно зайнятися парсинга аудиторії. Церебро Таргет - найпопулярніший сервіс для роботи з рекламою ВКонтакте. Він вміє:

• виділяти активних користувачів;
• шукати схожі аудиторії;
• шукати людей, які взаємодіяли з певними постами;
• знаходити тематичні спільноти і т.д.

Можна скористатися і Target Hunter. За функціоналом обидва сервісу схожі.

Вам не потрібні всі люди, потрібно лише певна аудиторія. Звузити її можна по:

• географії;
• соціальними ознаками;
• інтересам;
• роботі та освіті;
• різним додатковим параметрам.

Орієнтування ВКонтакте вміє аналізувати профілі користувачів і показувати, де ці люди найчастіше бувають.

Налаштування таргетированной реклами в Вконтакте

Клацніть по цій кнопці:

• Визначтеся з тим, що будете просувати: записи паблік, якийсь сайт, додаток або паблік. Підберіть потрібний формат оголошення:

• Оголосіть:

• Налаштуйте ЦА за певними параметрами:

• Вкажіть способи оплати та ціну, яку ви заплатите за переходи:

Вартість грунтується на:

• налаштуваннях таргета;
• кількості оголошень, які націлені на потрібних користувачів;
• ціні оголошень.

Сплачуючи за покази, буде працювати принцип аукціону: чим більше грошей, тим більше людей помітить рекламу. Плата відбувається за кожен окремий показ оголошення.

• Далі компанію потрібно назвати і клікнути на кнопку "Створити оголошення".

• Поповніть бюджет - за 1 оголошення мінімум 10 рублів.

• Зачекайте, поки оголошення пройде модерацію.

Забороняється рекламувати тютюнову, алкогольну та наркотичну продукцію, політику, азартні ігри і т.д. подивіться довідку ВКонтакте , Щоб докладніше познайомитися з правилами.

При проходженні модерації покази почнуться автоматично. Можна подивитися статистику:

Якщо оголошення відхилять, то обов'язково вкажуть, що рекомендується виправити:

При необхідності можна буде поміняти:

• вартість 1000 показів / переходів;
• оформлення;
• настройки.

вибираємо формат

рекламна карусель

Після виберіть той паблік, від якого ви створюєте запис:

Текст потрібно написати без посилань і створити до 10 карток. У кожну дозволяється додати:

• заголовок до 25 символів;
• ілюстрацію;
• посилання для переходу;
• вартість;
• кнопку.

За допомогою такого формату можна просувати продукцію з інтернет-магазинів або лінійку певного бренду.

Універсальна запис

Потрібно точно також вибрати спільнота, після чого додати текст і контент:

В такому форматі просуваються:

• рекламні записи;
• записи на стіні паблік.

Запис з кнопкою

Точно також виберіть співтовариство і напишіть не більше 220 символів тексту:

У сніпеті можна завантажити ілюстрацію і зробити інший заголовок. Також є кілька варіантів кнопки:

• на інший сайт;
• на співтовариство;
• в додаток;
• набір номера телефону.

Кнопка + Відео

Замість ілюстрації в цьому форматі вийде додати відеоролик:

Це допомагає:

• подивитися статистику переглядів;
• налаштувати різні таргетинги;
• підлаштуватися під певну швидкість інтернету.

Промопост з активним посиланням на портал

Зараз з її допомогою можна залучати ЦА на сайт:

Реклама на сторінках порталу

Для кожного об'єкта доступний свій формат:

"Текст і зображення" включає в себе заголовок, вид об'єкта, картинку і текст з описом:

В "Великому зображенні" все те ж саме, крім опису:

В "Просуванні спільнот" є назва паблік, кількість учасників яких друзів, логотип і кілька можливих кнопок:

В "квадратних зображеннях" присутня назва, кількість друзів або учасників, логотип і два варіанти кнопок:

У цьому форматі є квадратна обкладинка певних розмірів, назва, ігровий рейтинг і жанр.

Який формат підійде починаючому або малому бізнесу

Фахівці по трафіку та налаштування таргетированной реклами в ВКонтакте - рекомендує дивитися на бюджет і кількість сегмента.

Припустимо, у вас багато різних ЦА, але бюджет в 5000 рублів. Тоді слід почати з тізерів. Можна створити кілька варіантів оголошень.

Після цього кампанію можна масштабувати - запускайте промопости на певні ефективні сегменти. Вибірка повинна бути збільшена хоча б до 50 000.

Запускаємо тестову кампанію в ВК

Фахівці з SMM - радить одночасно тестувати все аудиторії, якщо бюджет дозволяє. 100 рублів - мінімальна сума за кожне оголошення. притому:

• раз в 60 хвилин потрібно регулювати ставку;
• відключіть оголошення з CTR з показниками нижче 0,7, коли набереться 1000 показів;
• наступні висновки можна робити по досягненню планки в 5000 показів.

Перед відключенням оголошень дивіться в Метрику. Іноді буває так, що оголошення з низькою конверсією починають раптово продавати.

Складаємо креативи для реклами в Вконтакте

Перша ситуація - ви займаєтеся продажем продуктів, зрозумілих клієнту. Він може вибирати з декількох брендів. Для підвищення кликабельности

• потрібно акцентувати на ціні, якщо продукція коштує менше, ніж у інших:

• якщо товар дорогий, то показувати головні переваги;
• для товарів масового споживання вживайте слова "Хочете?" або "Закінчилися?":

Якщо ці способи не спрацьовують, то існує ще два ефективних варіанта.

метод асоціацій

Підійде, якщо товар продається в складній ніші, у нього вузька аудиторія і особлива тематика. Як приклад можна привести блог про Кроссфіт.

Ключові слова вийдуть такими:

• витривалість;
• сила;
• турнік і т.д.

Можна скористатися Яндекс Вордстат для підбору асоціацій. Тоді ви знаєте, що ж шукає ваша ЦА.

Біль аудиторії як перевага

Допомагає, коли конкуренція висока, а товар - масовий.

Спочатку випишіть всі можливі "болю" вашого клієнта. Припустимо, він побоюється, що при пересиланні товар пошкодиться. Або ж взагалі не прийде. В ідеалі таких "болів" має вийти до 50.

Після цього страхи клієнта потрібно перекрити перевагами. Наприклад, розкажіть людині про надійній упаковці, якщо він боїться, що товар при пересиланні буде зламаний.

заборонені способи

ВК не можна:

• використовувати неприйнятні або відлякують образи;
• рекламувати наркотики, тютюн або алкоголь;
• посилатися на вік, переконувати або звертатися по імені.

ВКонтакте з кожним днем \u200b\u200bстають все більш важливою інформаційної та рекламної платформою. Величезна кількість активних користувачів ВКонтакте не тільки спілкуються і дізнаються новини, але також шукають товари та здійснюють покупки. Кожній компанії необхідно грамотно користуватися цим ресурсом для просування свого бізнесу.
При величезній аудиторії і великій кількості конкурентів необхідно навчитися просувати свій товар. Не можна рекламувати за принципом "чим більше, тим краще". Потрібно думати про своїх покупців і пропонувати послуги тільки тим, хто в цьому зацікавлений. Вибрати їх допоможе таргетування ВКонтакте. Читайте в нашій статті.

орієнтування - інструмент вибору аудиторії для показу записів.

Це настройка показів рекламних оголошень з можливістю точного відбору цільової аудиторії. Перевага такої реклами в тому, що вона точно націлена на потенційних покупців і підбирає тільки зацікавлених передплатників.

Налаштування націлювання

Орієнтування дозволяє виключити нецільові покази оголошень, а відповідно оптимально використовувати бюджет, витрачений на рекламну кампанію.

1. 1. • збільшити кількість відгуків і показів
      • збільшити аудиторію і показувати рекламу передплатникам конкурентів
      • скоротити витрати і зменшити вартість залучення клієнтів

Не забувайте, що адміністрація ВКонтакте перевіряє оголошення перед публікацією. Тому обов'язково знайомтеся з правилами розміщення реклами та дотримуйтесь встановлену цензуру.

1. 1. 1. Натискаємо «Створити оголошення»
      2. Вибираємо відповідний тип розміщення:

На сторінці:

1. 1. • Прикладна програма. Розкрутка внутрішніх сервісів
      • Спільнота. Просування груп і заходів
      • Інтернет сайт. Універсальний варіант рекламного оголошення з посиланням на будь-який інший зовнішній сайт

У новинній стрічці. 4 види:

1. 1. • Пост. Звичайна запис з текстом і візуальним матеріалом
      • Запис з кнопкою. Пост з «кнопкою». Користувачеві пропонується натиснути на цю кнопку з подальшим дією- купити, подзвонити і т.д.
      • Карусель. Горизонтальна стрічка з декількох фотографій товарів (від 3 до 10 штук)
      • Збір заявок. Форма для заповнення контактних даних передплатників. Підходить для продає або освітнього контенту.
   2. 1. Вибираємо формат: «Зображення і текст», «Велике зображення», «Просування спільнот». Найбільш вигідний формат - велике зображення, воно привертає більше уваги. Підбираємо цікаву, чітку картинку. Краще публікувати фотографії пропонованого товару.
      2. Пишемо текст оголошення і придумуємо оригінальний заголовок поста. Завантажуємо візуальний матеріал і вибираємо тему

Поради при налаштуванні таргетингу ВКонтакте

Щоб правильно рекламувати, потрібно зрозуміти, комуми рекламуємо, тобто потрібно знати і вивчити свою аудиторію. Тому перш за все обов'язково складаємо портрет цільової аудиторії, виявляємо «біль» клієнтів і їх інтереси. Поділяємо цільову аудиторію на групи і придумуємо презентацію товару для кожної з них. ВКонтакте пропонує кілька способів по відбору цільової аудиторії.

географічний таргетинг

2 способи відстеження: по регіону та за місцем на карті. У першому випадку ми можемо вказувати користувачів за певними містах і країнах. У другому випадку задаємо певні територіальні «точки» - місця розташування. Для кожної можна вказати радіус дії.

переваги

На відміну від контекстної реклами, геотаргетинг використовує інформацію про передплатників безпосередньо з їх сторінки. Дані перевіряються двічі, щоб уникнути помилку в адресата. Перевага також у тому, що система аналізує дані зі сторінки користувача і підбирає його улюблені і часто відвідувані місця, а також відстежує місця підключення до Інтернету і частоту перебування в даному районі. Таким чином, навіть перебуваючи не в місті або не в країні, людина побачить рекламу про своє улюблене «місці».

Даний метод відбору аудиторії також підходить для вузького бізнесу, який пропонує свої послуги тільки в одному місті чи районі.

недоліки

Можливо, є покупці поза встановленим територіального критерію, які, наприклад, будуть готові замовити товар через Інтернет і чекати його.

демографічний таргетинг

Підбір аудиторії за критеріями: стать, вік, сімейний стан. Також є додаткова можливість - показ реклами перед днем \u200b\u200bнародження.

переваги

Правильне, більш особисте звернення до кожної групи аудиторії на «її мовою».

недоліки

Аудиторія може бути дуже різною і кожній групі потрібно по-своєму презентувати товар. Важко написати універсальне оголошення для всіх зацікавлених, наприклад, і для дітей, і для дорослих одночасно.

Орієнтування по інтересам

Налаштовуємо рекламу за сегментами. Сюди увійдуть користувачі, які цікавляться безпосередньо нашим товаром або суміжною продукцією. «Вконтакте» ділить передплатників на певні сегменти залежно від активності користувачів в самій соціальній мережі або на інших сайтах. Якщо ви рекламуєте вузьку категорію товарів, то вона буде показана вузької категорії людей.

переваги

Висока ймовірність пошуку нових клієнтів з інших паблік. Можливість показати товар передплатникам конкурентів, які також можуть бути зацікавлені в нашому товарі, але ще не знайомі з нашим співтовариством.

недоліки

Не завжди є доступ до інтересів користувачів, так як особиста інформація і даний пункт рідко заповнюються користувачами цілком. Ми ризикуємо втратити тих, хто зацікавлений в нашій продукції, але залишив поза увагою це в профілі.

Орієнтування учасників спільнот

Налаштовуємо рекламу для тих груп, в яких імовірно може бути наша цільова аудиторія. Пошук «ВКонтакте» допоможе знайти підходящі і близькі по темі групи. Є спеціальний фільтр, який дозволить задавати певні критерії для пошуку потрібного паблік. При цьому з отриманого списку варто виключити своїх передплатників, тому що вони і так побачать ваше оголошення.

переваги

Даний метод також забезпечує пошук нових клієнтів з інших паблік і збільшення своїх передплатників.

недоліки

Даний метод допоможе в залученні аудиторії, але не завжди зможе "переманити" користувачів до себе, так як вбрання ними вже співтовариство їм знайоме і звичне. Тут робимо акцент на унікальності свого товару.

Орієнтування конкретних програм і сайтів

За допомогою фільтра «Програми та сайти» можна підібрати необхідну аудиторію тих сайтів і додатків, які запитують авторизацію через соціальну мережу. Опція «За винятком» відключає від показів рекламного оголошення невідповідних користувачів.

переваги

Працюємо з максимально «гарячої» аудиторією, яка встановила у себе додатки або регулярно заходить на сайт.

недоліки

Таргетування за освітою і посади

Дана опція швидше виступає як додаткова, ніж як обов'язкова, і більше підходить дуже тонкої категорії реклами. Якщо цікавлять люди, які закінчили конкретне навчальний заклад, можна звузити пошук за допомогою найменування навчального закладу.

переваги

Можна підготувати буквально особисте звернення до аудиторії з зачіпанням конкретної «болю» і використанням спеціальної лексики.

недоліки

Рекламу може не побачити та частина нашої цільової аудиторії, яка просто не вказала свою професію в профілі. У цільову аудиторію також можуть потрапити ті користувачі, які на своїй сторінці вказують всі місця роботи, але в даний момент не займають відповідну нам посаду. Тому радимо зорієнтувати за посадою тільки в рідкісних випадках.

Налаштування ретаргетінга

Ретаргетінг дозволяє налаштувати рекламу для людей, які вже знайомі з нашим товаром або заходили на сайт рекламодавця. Тут ми працюємо з «теплою» аудиторією і збільшуємо її інтерес. Завантажуємо необхідних передплатників або з файлу, або за допомогою пікселя ВКонтакте.

Налаштуйте правильну ціну

Два варіанти оплати

1. 1. 1. Оплата за покази. Сума встановлюється за кожну 1000 переглядів вашої запису. Є ліміт на число показів одній людині, що виключає нецільові перегляди. Середня ціна за 1000 показів - 6-10 рублів. Не вибирайте менш 20000 чоловік, щоб реклама не крутилося на одних і тих же сторінках
      2. Оплата за кліки. Тут вважається кликабельность-відношення числа кліків до показів. Оплата відбувається за кожен перехід користувача за посиланням, зазначеної в оголошенні. Вартість цієї опції вище. Зате ви отримуєте гарантований перехід по вашому посиланню. Не ставте ціну за 1 клік менше рубля, але і не завищувати ціну

Пам'ятайте: настройка ціни відбувається при створенні рекламного оголошення, в подальшому його вже не можна змінити. Тому продумуйте вид оплати відразу.

Налаштуйте правильну ціну

Діє система аукціону. Чим більше рекламодавець платить, тим вище його покази. тому спершу показуються більш дорогі оголошення.

Аналіз статистики по рекламній компанії

Остання порада - обов'язково аналізуйте статистику по рекламної кампанії, визначайте ефективність своєї реклами і співвідношення бюджет-прибуток.

Діаграми в особистому кабінеті відображають:

1. 1. • охоплення аудиторії
      • кількості переходів
      • витрати
      • кликабельность (CTR)

Дану інформацію можна отримати і вивчити за будь-який період часу. Налаштування завжди можна коригувати і змінювати. Обов'язково відстежуйте і оптимізуйте свою рекламу, постійно працюйте зі статистикою.

висновок

Два факти. Перший: ВКонтакте - найпопулярніша соціальна мережа в Рунеті. Другий: в мережі дуже багато антікейсов про рекламу ВКонтакте - про те, наскільки вона неефективна.

Напрошується простий висновок: далеко не кожен може грамотно налаштувати таргетовану кампанію з нуля. У цьому пості я постаралася розкрити всі нюанси і фішки рекламного кабінету ВКонтакте, щоб навіть новачок міг налаштувати ефективний таргетинг.

Якщо хочете заощадити час на настройку таргетингу і швидко відбити вкладені в рекламу кошти, замовляйте рекламу у фахівців:

Визначтеся з цільовою аудиторією

Візьміть відповідні дані з Яндекс.Метрики або Google Analytics (вкладка «Аудиторія» в лівому меню). Якщо немає інформації про цільову аудиторію, необхідно побудувати гіпотезу про те, хто може бути вашим потенційним покупцем.

Коли визначилися з цільовою аудиторією, виберіть варіанти розміщення рекламних оголошень. Чи будете ви рекламувати свою спільноту ВКонтакте, або залучати користувачів на сайт для здійснення конверсії.

Далі сформуйте загальний бюджет для рекламної кампанії. Також обов'язково закладайте тестовий бюджет, так як запускати кампанію без тесту можна. Спочатку потрібно перевірити аудиторії, банери і всі налаштування. Пам'ятайте, що на тестування потрібно мінімум 2-3 дні.

Як розрахувати бюджет?

Для розрахунку необхідно знати формули і показники, які використовуються в таргетированной рекламі:

• CPС - оплата за кліки;
• CTR - показник КЕП, визначається як відношення числа кліків до числа показів, вимірюється у відсотках;
• CPM - оплата за покази (ВКонтакте ви платите за 1000 показів);
• CR - коефіцієнт конверсії.

Для розрахунку бюджету можна використовувати дві формули, в залежності від того, який тип оплати ви будете використовувати:

1. Бюджет \u003d Вартість за 1000 показів (CPM) / 1000 х Кількість показів.
2. Бюджет \u003d вартість за 1 клік (CPС) х Кількість кліків.

Де взяти необхідний для розрахунку CTR? Якщо це перша ваша кампанія, використовуйте середнє значення для ВКонтакте (для тізерів - 0,03%, для стрічки - трохи вище). Надалі беріть середнє арифметичне з проведених кампаній.

Також для розрахунків вам знадобляться ці формули:

1. Покази \u003d кліки / CTR.
2. CTR \u003d кліки / покази.
3. Кліки \u003d покази х CTR.
4. Вартість за 1000 показів (CPM) \u003d бюджет / кількість показів х 1000.
5. Вартість за 1 клік (CPC) \u003d бюджет / кількість кліків.
6. CR (коефіцієнт конверсії) \u003d кількість конверсій / кількість кліків.

Розглянемо приклад:

Надіслати

Наші передплатники завжди отримують більше.

Коли ви все розрахували, можете переходити в рекламний кабінет ВКонтакте і створювати банери і таргетинги.

Втім, можете вчинити по-іншому. Спочатку зайти в рекламний кабінет, налаштувати приблизний таргетинг, щоб розуміти, яка орієнтовно вартість у вас буде за кліки або покази, а потім вже зробити всі розрахунки і приступити до створення банерів та точного налаштування таргетингу.

Як задати вартість реклами?

Насправді все настройки аудиторії впливають на вартість реклами. Зміна хоча б однієї призводить до зміни підсумкової суми. ВКонтакте завжди показує охоплення цільової аудиторії, яка відповідає вашим параметрам, і рекомендовану ціну в правому куті рекламного кабінету.

1. Нижня границя. При такій ціні ви зможете охопити приблизно 70% аудиторії.
2. Верхня межа. При такій ціні ви зможете охопити більше 90% аудиторії.

Охопити 100% всієї аудиторії неможливо. Далеко не всі користувачі ВКонтакте заходять в мережу регулярно, а значить - зможуть побачити вашу рекламу.

Що вибрати: оплату за кліки або за покази?

Все залежить від конкретної рекламної кампанії: на спосіб оплати впливають безліч чинників. Але якщо ви тільки починаєте освоювати таргетинг, раджу вибрати оплату за кліки. Так ви будете платити тільки за конкретні переходи по рекламному оголошенню. Якщо виберіть оплату за 1000 показів, при поганій налаштування таргетингу ризикуєте злити бюджет.

Обов'язково встановіть ліміти по всіх оголошеннях. Це застрахує від зайвих списань і допоможе контролювати бюджет.

Як працювати з рекламним кабінетом ВКонтакте?

Натискайте «націлених об'яв» і вибирайте «Створити оголошення».

Розглянемо три основні варіанти розміщення оголошень (ВКонтакте пропонує і рекламу в Додатку ВКонтакте, але це тема для окремого поста):

1. Спільноти.
2. Запис в співтоваристві.
3. Зовнішній сайт.

1. Реклама спільноти

Натискайте на пункт «Спільнота» та у вікні, виберіть групу або сторінку, які ви хочете рекламувати. Натисніть «Продовжити».

Для просування співтовариств можна використовувати чотири формату рекламних оголошень:

1. Зображення і текст.
2. Велике зображення.
3. Просування спільнот.
4. Спеціальний формат.

Всі формати, крім спеціального, демонструватимуться користувачу зліва - під панеллю управління. Тому такий вид реклами, його ще називають ТГБ - текстово-графічний блок, доступний тільки для робочого столу. У оголошень цих форматів загальний аукціон.

Зображення і текст

Формат оголошення:

• заголовок - до 33 символів;
• опис - до 70 символів;
• зображення - розмір 145х80 пікселів.

Такий формат оголошень часто використовується, коли однією картинки недостатньо, необхідно додати опис рекламованого об'єкта. Тут рекомендується використовувати заклик до дії, щоб не тільки інформувати користувача, але і спонукати перейти по рекламі для здійснення потрібного дії: вступити до спільноти, купити товар і так далі.

велике зображення

Формат оголошення:

• заголовок - до 33 символів;
• зображення - розмір 145х165 пікселів.

Якщо ви використовуєте такий варіант оголошення, важливо знаходити відповідні картинки, тому що людина в першу чергу звертає увагу на зображення. У цьому форматі картинка - основа оголошення. Такі банери привертають більше уваги.

просування спільнот

Формат оголошення:

• Зображення - розмір 145 × 145 пікселів.
• Тема - незмінний. Сюди автоматично підтягується назву вашої спільноти. Але якщо довжина назви більше 33 символів, текст обрізається. Іноді для реклами спільноти в такому форматі рекомендується на час змінити назву на більш короткий, щоб реклама добре виглядала.
• Кількість передплатників.
• Кнопка «Підписатися».

Також в банері вказується, скільки передплатників в вашому співтоваристві, але дані округлюються. Додатково присутній кнопка «Підписатися», щоб користувач міг в один клік стати учасником спільноти, виключаючи зайвий крок - перехід до спільноти. Але якщо ви тільки почали розкручувати своє співтовариство і в ньому не так багато учасників, це вказівка \u200b\u200bчисла передплатників може відштовхувати користувачів.

спеціальний формат

Спеціальний формат оголошень для спільнот виділений в окремий аукціон. Такі оголошення конкурують за показ тільки з оголошеннями інших спільнот такого ж формату. Оголошення спеціального формату показуються в новинній стрічці користувача ВКонтакте.

У разі використання спеціального формату реклами спільнот, зображення повинно мати контрастний фон, тобто використання світлих відтінків фону і білого кольору неприпустимо.

Формат оголошення:

• зображення - розмір 256 × 256 пікселів;
• заголовок - незмінний, автоматично підтягується назву вашої спільноти; за замовчуванням заголовок може вмістити лише 33 символу, але насправді назва обрізається до 15 символів;
• зазначення кількості передплатників.

2. Реклама записи в спільноті

Зовсім недавно ВКонтакте додав новий інструментарій - тепер можна рекламувати не тільки конкретні посади з вашої спільноти, а й робити приховані пости. Останні будуть рекламуватися в стрічці новин користувача, але не будуть опубліковані в співтоваристві.

Що вибрати - залежить від ваших цілей. Наприклад, якщо у вас тільки один пост найближчим часом з важливою інформацією, можна його розмістити в співтоваристві, а потім запустити рекламну кампанію.

Якщо необхідно давати рекламу на безліч товарів, але засмічувати стрічку спільноти не хочете, тоді використовуйте приховані пости. Крім того, ви можете створювати не один, а кілька банерів на одну цільову аудиторію, щоб провести тестування. У цьому випадку також підійдуть приховані пости.

Якщо ви створюєте оголошення на існуючий в співтоваристві пост, просто скопіюйте і вставте в порожнє вікно посилання на цей пост і натисніть «Продовжити». Відкриються всі націлювання для оголошення.

Якщо потрібен прихований пост, натискайте «Створити запис», вибирайте співтовариство, для якого будете створювати оголошення, і починайте оформляти пост.

Для створення таких оголошень потрібно вказати посилання на сторінку сайту, куди ви хочете приводити користувачів. Домен підтягнеться автоматично. Натискайте «Продовжити» і переходите до створення оголошення.

• велике зображення;
• зображення і текст.

Коли ви визначилися з креативом і склали відмінне оголошення, можна приступати до настройки таргетингу.

Налаштування параметрів націлювання

Насамперед вибирайте тематику оголошення і підрозділ, до якого належить ваша реклама. Підрозділів може бути кілька. Ці параметри заповнюються для модераторів. Те, що ви оберете тут, не впливає на налаштування аудиторії. Для деяких видів реклами також слід вказувати вікові обмеження.

Всі подальші настройки вже відносяться до аудиторії, яку ви оберете для демонстрації рекламних оголошень.

1. Географія користувачів

Графа «За винятком» потрібна, щоб прибрати деякі населені пункти з реклами. Наприклад, ви вибираєте широкий таргетинг на всю Росію, але виключаєте Москву і Санкт-Петербург.

У графах «Райони», «Станції метро», «Вулиці» можна вказати певні локації, де користувачі побачать оголошення. Наприклад, ви даєте рекламу магазину, який знаходиться в Академічному районі Москви. В якості потенційних покупців можете розглядати жителів даного району.

2. Демографія аудиторії

Вибираємо підлогу і вік цільової аудиторії. Відповідні дані беруться зі сторінок користувачів. Але не всі заповнюють про себе повну інформацію, тому, вибираючи, наприклад, таргетинг на жінок у віці 25-35 років, ви не враховуєте жінок, які не вказали свою стать або вік. Для більш точного налаштування на цільову аудиторію рекомендується використовувати і інші параметри.

Параметр «День народження» може бути корисний для деяких товарів і послуг. Так, ви можете запропонувати людям, у яких скоро День народження, купити подарунки зі спеціальною знижкою. Існують кейси, де така настройка дійсно спрацювала.

Кампанія Nescafe, націлених на жіночі імена користувачів і міста отримала понад 1 мільйон переглядів за місяць.

Сімейний стан користувач вибирає самостійно. Цей параметр також можна успішно використовувати. Наприклад, якщо дівчині зробили пропозицію, вона змінює сімейний стан на «Заручена» і відразу починає бачити рекламу весільних суконь, стилістів, фотографів.

3. Інтереси користувачів

У цьому блоці налаштовуються різні інтереси. Ви можете вибирати один з інтересів для кожного оголошення та відслідковувати реакцію, або комбінувати параметри для звуження цільової аудиторії. Але не варто занадто звужувати аудиторію! Якщо ви вибираєте від двох і більше параметрів, то в ваш таргетинг потраплятимуть лише ті користувачі, які відповідають відразу всім обраним параметрам, а не одному з них.

Параметр «Інтереси» - це хобі, зазначені користувачем на своїй сторінці. Інтересів багато, почніть вводити в поле потрібний і він автоматично підтягнеться, якщо є в списку.

Порада. Пам'ятайте, що користувачі далеко не завжди заповнюють свої інтереси. А якщо і заповнюють, то в подальшому або не змінюють їх, або роблять це дуже рідко. Тому таргетинг на інтереси не завжди може давати очікувані результати.

Краще використовувати «Категорії інтересів». Вони розраховуються на підставі взаємодії користувача з спільнотами ВКонтакте і зовнішніми сайтами різних тематик. Зараз категорій інтересів не так багато, і вони досить загальні. Скоро команда ВКонтакте обіцяє розширити цей список, додавши більш вузькі категорії.

4. Товариства користувачів

Ще один цікавий параметр для налаштування оголошень - «спільноти». Тут ви можете вибрати будь-які спільноти, в яких, як ви вважаєте, чи можуть знаходитися потенційні клієнти. Наприклад, якщо ваша аудиторія - бухгалтери, вони, швидше за все, підписані на бухгалтерські паблік, так як їм важливо бути в курсі новин про зміну законодавства.

Звертайте увагу на кількість передплатників, їх активності всередині паблік, на частоту публікацій матеріалу. Якщо останній пост в співтоваристві був ще півроку тому, воно навряд чи буде цікаво.

Порада. Використовуйте сервіси парсинга - є платні і безкоштовні, які допоможуть точніше сегментувати аудиторію. У тому числі сервіси парсинга дозволяють зібрати передплатників спільнот потрібної тематики, виявити серед них активних, які перебувають в декількох співтовариствах.

Параметр «За винятком» дозволяє прибрати з таргетингу ті спільноти, на які ви не хочете давати рекламу. Часто тут вказують своє співтовариство, передплатники якого і так в курсі новин і акцій.

5. Додатки та сайти

Тут ви можете вказати сайти, на яких користувач авторизується через свій аккаунт ВКонтакте, або за допомогою різних додатків, які використовує відвідувач. Їх можна виключити з орієнтування.

Також ВКонтакте дозволяє вибрати релігійну приналежність користувача.

Якщо ви відзначите мандрівників, сервіс збере всіх користувачів, які заходили на сайт ВКонтакте хоча б з двох різних країн за останній рік.

6. Освіта і робота

При виборі середньої або вищої освіти сервіс дозволяє вибрати певні навчальні заклади і час навчання.

Ви також можете вибрати посади користувачів. Дані для цього параметра збираються з особистих сторінок користувачів.

7. Додаткові параметри

Пристрої, операційні системи і використовуються користувачами браузери можна вибрати із запропонованого списку. Досить почати вводити необхідний параметр.

А ось аудиторії для ретаргетінга давайте розглянемо докладніше.

Це дуже важливий параметр, який обов'язково слід використовувати, якщо у вас є свій сайт.

Як працює ретаргетінг?

Ретаргетінг - інструмент, що дозволяє показувати рекламні матеріали користувачам, які вже знайомі з продуктом або послугою або відвідували сайт раніше.

Ретаргетінг дозволяє не випускати «теплі Ліди». Так, якщо людина зайшла на сайт з контекстної реклами, подивився товар або навіть поклав у кошик, але в підсумку не купив, ретаргетінг ВКонтакте допоможе «наздогнати» користувача в соціальній мережі. Таким чином ви збільшуєте конверсії на сайті.

Для ВКонтакте краще збирати аудиторію, що складається хоча б з 1000 чоловік, але краще починати з 3000 і більше користувачів.

Для настройки ретаргетінга необхідно згенерувати код (або піксель) ретаргетінга і вставити його на свій сайт. Тоді ВКонтакте зможе збирати відвідувачів сайту, щоб в подальшому ви могли наздоганяти їх рекламою.

Щоб створити піксель, необхідно виконати три простих дії:

1. Вказати назву пікселя.
2. Прописати домен сайту, на який необхідно вставити код.
3. Вибрати тематику сайту.

Тепер необхідно скопіювати код, що і вставити на сайт між тегами і. Якщо у вас немає доступу до коду сайту, просто зверніться до своїх системним адміністраторам (або розробникам).

Поки ви не встановите піксель, у нього буде статус «не працює». Після установки статус зміниться на «працює». З цього моменту ви можете почати створювати і налаштовувати аудиторії ретаргетінга.

аудиторії ретаргетінга

Аудиторія - настроюється база користувачів ВКонтакте, на яку можна націлювати свої рекламні оголошення. Аудиторію можна наповнювати двома способами:

• завантажити з файлу;
• отримати з сайту за допомогою пікселя ВКонтакте.

Щоб створити аудиторію ретаргетінга, необхідно зайти на вкладку «Аудиторії» і вибрати «Створити аудиторію».

У вікні, сервіс пропонує два варіанти для збору аудиторії: за допомогою пікселя, або за допомогою завантаження файлу.

Як створити аудиторії за допомогою пікселя ретаргетінга?

За допомогою пікселя ви можете створювати аудиторії двох видів:

• всі відвідувачі сайту;
• користувачі, які відвідали окремі сторінки.

Щоб створити аудиторію всіх відвідувачів сайту, необхідно:

1. Прописати назву аудиторії.
2. Вибрати зі списку раніше створений піксель.
3. Вказати правило «Усі відвідувачі сайту».
4. Вибрати часовий проміжок, за який вам потрібні дані: за весь час, за місяць або день. Часовий проміжок надалі можна виправити в будь-який час.
5. Зберегти аудиторію.

Щоб створити аудиторію користувачів, які відвідували окремі сторінки, необхідно:

1. Вказати назву аудиторії.
2. Вибрати піксель.
3. Вибрати правило «Користувачі, які відвідали певні сторінки».
4. Вказати часовий інтервал.

   Далі ви можете вибрати необхідні параметри. Тут можна вказати користувачів, які відвідували певну сторінку сайту, наприклад, картку товару. Для цього необхідно вставити в порожнє віконце посилання на конкретну сторінку і вибрати зі списку відповідне правило - залежить від посилання, буде вона змінюватися чи ні.

5. Зберегти аудиторію.

Як створити аудиторію за допомогою списку?

Досить у вікні вибрати джерело «Завантажити з файлу». Далі необхідно вибрати файл на комп'ютері і завантажити його в рекламний кабінет. ВКонтакте автоматично знайде для вас користувачів на підставі наданих даних.

Які дані «дізнається» система?

• email-адреси;
• телефони;
• ID користувачів.

Зверніть увагу, що завантажуються списки повинні відповідати

Соціальна мережа Вконтакте - майданчик з доступним і нескладним для малодосвідчених маркетологів способом залучення цільового трафіку. У цій статті ми крок за кроком розглянемо, як налаштувати таргетовану рекламу ВК (Vktarget), і які стратегії існують для прибуткової кампанії.

Принцип роботи при налаштуванні такого виду реклами наступний - за допомогою підбору і включення фільтрів за різними параметрами Ви звужуєте показ оголошень на групи цільової аудиторії і складаєте для неї точні оголошення, які привернуть увагу і спонукають до кліку. Завдання на етапі тестування - знайти найбільш гарячий сегмент потенційних покупців і підібрати йому рекламу з найкращим відгуком.

Давайте глянемо на етапи руху трафіку з точки зору продажів:

- трафік\u003e оголошення\u003e Лендінгем (сайт, група або пост в ВК ...)\u003e оператор (підтвердження заявки)\u003e продаж.

Якщо у Вас свій магазин з колл-центром, Ви можете впливати на всі етапи, крім викупу товару на пошті, якщо це накладений платіж.

Магазин може збирати пошуковий трафік, якщо проведена СЕО-оптимізація під запити користувачів. Нещодавно знайшов корисну статтю про перевірку сайту на дублікати сторінок і їх вплив на позиції сайту - почитайте.

Якщо ж Ви залучаєте відвідувачів на утворять єдиний Лендінгем, управляти трафіком можна тільки в перших трьох етапах.

Але в обох випадках, практично 90% успіху в успіху дає знання портрета потенційного покупця і місць його перебування.

Підходимо до висновку: ефективність рекламної кампанії залежить від обраної стратегії і точності налаштувань таргетинг для сегментації ЦА, що можна виявити тільки за допомогою тестування - перевірки різних гіпотез і зв'язок «оголошення-Лендінгем».

Давайте розглянемо, як це працює, як налаштувати і запустити таргетинг в ВК.

Як налаштувати таргетовану рекламу ВКонтакте.

Для початку роботи з рекламною кампанією треба мати хоча б одну, а бажано кілька гіпотез, і під них складати оголошення і налаштовувати таргетинги в ВК на цільову аудиторію. Як це робити описано в статті «» (посилання відкриваються в новій вкладці).

Для запуску прибутковою реклами і заробітку в Vktarget є різні фільтри для відсіювання нецільових користувачів від перегляду оголошень. У міру додавання налаштувань зменшується охоплення користувачів і змінюється рекомендована ціна за клік або 1000 показів. Але Ви повинні розуміти, що чим більше Ви звужуєте ЦА, тим вище буде CTR і тим дешевше обійдеться цільове дію, так як Ви не будете оплачувати покази незацікавленим користувачам.

Налаштовуємо таргетинги ВК.

1. Перший пункт - географія.
   Не всі країни можуть бути дозволені офферу для прийому заявок (якщо Ви займаєтеся арбітражем трафіку через CPA мережі), тому налаштовуємо фільтр на потрібні регіони. Можна вказати гео більш точно, якщо ми хочемо рекламувати свою пропозицію в тих містах чи областях, де, наприклад, оффер здійснює кур'єрську доставку, або є якісь інші привілеї по гео ознакою, на яких ми робимо акцент в оголошенні. Також необхідно відсікти країни, області та міста з нецільової аудиторією.
2. далі йде підлога - тут дивіться самі, але часто купують не ті, про кого думаєш, тому при сумніві можна розбити користувачів на дві групи і тестувати їх на конверсію (це стосується всіх налаштувань).
3. вік - тут ЦА бажано розбивати на більш дрібні вікові групи, наприклад 16-18 років, 18-20 років, .... Одночасно Ви побачите, як справа вгорі змінюються в меншу сторону показники «аудиторія - рекомендована ціна» і з включенням чергового фільтра стає все більш прийнятною.
4. Сімейний стан - вказувати чи ні, залежить від рекламованого продукту.
5. наступне - інтереси, Цей параметр застосовується не завжди, тому що дуже багато користувачів вказують його в налаштуваннях при заповненні профілю неточно і не завжди. Фільтр по інтересам корисний при просуванні нішевих продуктів, типу «активатор клювання» для рибалок. Якщо людина зазначила в профілі, що він любитель риболовлі, то це точно Ваш потенційний покупець.
   У «інтересах» тиснемо «розширені налаштування» і дивимося далі.
6. категорії інтересів - а ось це необхідно використовувати, вказавши відразу декілька відповідних.
7. Спільноти - найважливіший пункт націлювання на ЦА. Вказуємо місця передбачуваного проживання наших клієнтів, виходячи з їх портрета. Те ж стосується пункту «Програми та сайти».
8. світогляд- цей таргетинг можна застосувати при просуванні вузько-нішевих товарів типу «мусульманські годинник».
9. мандрівники- відзначивши чекбокс, Ви будете показувати оголошення діловим людям, який гарцює по відрядженнях, і тим, у кого є можливість часто виїжджати в місця відпочинку.
10. Освіта, робота - ще один цікавий фільтр для розуміння запитів і пріоритетів користувачів.
11. аудиторії ретаргетінга - націлювання реклами на конкретний список людей, для цього необхідно його мати.
    Обов'язково на всі сторінки сайту. По-перше, буде збиратися база для наступних кампаній, по-друге - вже на цьому етапі можна вказати, кому показувати рекламу, а кому ні. Наприклад, можна відразу відняти від показів тих, хто вже відвідав Лендінгем, тобто кликав по оголошенню, можна заборонити показ тим, хто відвідував сторінку з формою замовлення або «Спасибі за покупку», тим самим звузивши охоплення і підвищивши CTR.
12. Далі йдуть « пристрою«, « операційні системи»І« інтернет браузери«.
    Палю фішку: вказавши наприклад, такі настройки, як на скріншоті, в сукупності з відповідним віком, можна продавати досить дорогі товари

Тепер питання - покази або кліки в ВК? При ставці за клік откруткі відбувається в залежності від CTR і працювати з кліками важче. Така ставка використовується для показів на велике охоплення для визначення кликабельности. Для початку рекомендую ставити «за 1000 показів», поставивши галочку «Обмежувати до 100 показів на людину».

Після вибору у ВКонтакте налаштувань по таргетингу складаєте групи аудиторій для тестування. Це кілька занадто багато роботи, але краще, ніж палити з гармати по горобцях, довіряючи своїм прогнозам і інтуїції.

Повторюся, іноді не очікуєш конверсії там, де її не повинно бути на твою думку, і, наприклад, модні жіночі босоніжки раптом куплять більше чоловіки 45-50 років, а не дівчата 20 років.

Щоб полегшити процес тестування,.

Увага! Модератори соцмереж, а ВК особливо, часто не пропускають оголошення з партнерськими посиланнями CPA мереж. Цю проблему практично 100% вирішує підключення агентського кабінету. Такий інструмент є не у всіх CPA мережах, але в більшості ця корисний функціонал присутній. Підключається агентський кабінет через систему тікетів, тобто через звернення на підтримку.

Це базові настройки Vktarget - таргетингу ВКонтакте. Про стратегії сегментації ЦА і тестування рекламних кампаній поговоримо нижче.

• демографічні та географічні фільтри - важливі складові для сегментування ЦА;
• інтереси - цей фільтр не завжди ефективний з точки зору таргетування, так як дані ВК бере з профілю користувача мережі, які він вказав при реєстрації. Вони можуть змінюватися з часом, а можуть спочатку вказуватися неточно;
• категорії інтересів - їх слід враховувати, це нацелеваніе на теплу аудиторію;
• спільноти - один з найважливіших фільтрів для звуження ЦА і попадання в її найбільш «гарячий» сегмент.

Для точного включення фільтрів ВКонтакте необхідно перш зрозуміти, які користувачі нам потрібні.

Пріоритети аудиторії ВКонтакте.

Умовно всіх користувачів можна розподілити по східцях усвідомлення потреби в продукті сходи Ханта.

Користувач купує, коли знаходиться на останньому, п'ятому етапі вибору постачальника товару (послуги), якщо тільки у Вас не імпульсний товар з ажіотажним попитом.

Але на це багато хто не звертають увагу і починають давати рекламу людям з 1-ої сходинки незалежно від ніші продукту, в той час як орієнтуватися потрібно як мінімум на 3-ю, і то це буде «злегка теплий» трафік.

Ось приклад: людина хоче схуднути і вибирає між заняттями у фітнес-клубі, купівлею курсу для домашніх вправ, пошуком чудо-таблетки або інших варіантів. Невідомо, що він вибере, і вибере взагалі, а просто не заб'є на проблему.

Продавати аудиторії через Vktarget на стадії обізнаності, тим більше байдужості, відразу, в лоб практично неможливо. Як правило, тут необхідні багато-крокові продажу для розігріву через різні прокладки, безкоштовні вебінари, цікаві відео і т.д.

Третя і четверта ступені - це околоцелевой трафік із запитами «Як схуднути до літа» або «Як накачати біцепси». Працювати з ним складно, але можна.

І п'ятий ступінь - це «майже гарячий» трафік з пошуком товару або послуги за назвою (наприклад, «Годинник Seiko»), а також «гарячий» з добавками «Купити», «Замовити», «Придбати».

Пошук самої зацікавленої в продукті ЦА ми будемо проводити по спільнотам ВКонтакте.

Стратегії пошуку сегментів цільової аудиторії.

І так, які дані по ЦА цікавлять в першу чергу:

• підлога;
• вік;
• де працює / навчається;
• де живе;
• професія;
• інтереси;
• групи інтересів;
• групи ВК;
• підписки / друзі.

Етапи пошуку ЦА:

1. висуваємо гіпотезу по знаходженню потенційних покупців у ВКонтакте: одна гіпотеза - одна група - одна рекламна кампанія;
2. шукаємо і аналізуємо спільноти на наявність і концентрацію потенційних покупців, це можна робити вручну через пошукові системи і безпосередньо у ВКонтакте, або через платні і безкоштовні парсери;
3. проводимо аналіз знайденої аудиторії для складання портрета - дивимося, в яких ще групах вона бере участь, які її демографічні дані, географія знаходження, категорії інтересів і т.д.

Читайте статті, як робити пошук, а також створювати соц мережі за допомогою парсера (безкоштовно).

У великих спільнотах з широкими інтересами буде присутній «холодний» сегмент, який відповідає «категорії інтересів». Наприклад, Ваш оффер «лижі», а група називається «Спорт».

«Теплі» клієнти - в групах суміжній з Вашої тематики (приклад - «Сноуборди» або «Товари для зимового спорту»).

Найбільш «гарячі» клієнти знаходяться в вузькопрофільних спільнотах (3000-30000 передплатників). Це активні користувачі, що складаються в декількох тематичних групах, учасники обговорень і коментарів.

Сюди ж можна віднести передплатників спільнот лідерів думок (наприклад, «Фанати В. Пупкіна» - чемпіона світу з лижних гонок). Подумайте, хто може бути лідером думок у Вашій тематиці, знайдіть його профіль, якщо є, чи веде він свою групу, яка в ній активність передплатників.

Ось приклади пошуку ЦА від «гарячої» до «холодної» по спадаючій

Ігри та додатки	просування спільнот	Товари	послуги
Фан-об'єднання по гри або програми	Групи-конкуренти	Групи-конкуренти з таким же конкретним товаром (тут Ваша пропозиція має мати велику привабливість)	Конкуренти з подібною послугою (приклад, "ремонт телефонів")
Спільноти з аналогічними додатками / іграми (схожого жанру)	схожої тематики	Магазини з тієї ж категорією товарів	За схожим напрямками послуг ( "ремонт ноутбуків")
Передплатники великих ігрових спільнот або відомих додатків	Загальнотематичні	Спільноти по товару або категорії	З тієї ж цільовою аудиторією (магазини телефонів)
категорії інтересів	категорії інтересів	Загальнотематичні (бренди-виробники, мода-стиль ...)	Загальнотематичні (спільноти брендів телефонів)
		категорії інтересів	категорії інтересів

Після аналізу відбираємо кращі з точки зору концентрації потенційних клієнтів спільноти і заносимо в список для майбутнього таргетингу ВК.

Перевірка реакції широкої цільової аудиторії

Налаштовуємо і тестуємо різні оголошення таргетированной реклами ВК на загальній аудиторії - шукаємо ефективне методом проб-тестів.

Завдання визначити в цілому усереднену реакцію на вашу пропозицію, сформульоване в оголошення, з націленістю відразу на 25 тематичних груп (стільки дозволяє Vktarget вказувати для одного оголошення).

• Вказуємо в налаштуваннях таргетингу: стать, вік, географію (націлювання реклами на який місто, країну ...).
• Вписуємо список спільнот - посилання і назви (25 цільових відібраних громад - бажано маленькі і середні для початку, важливо що б вони були близькі по духу-суті-вузькості напрямки)
• Підбираємо зображення з заголовками для 10-20 оголошень.

Формати оголошень ВКонтакте.

• перший складається з заголовка в 25 символів, маленької картинки розміром 90 × 65, домену посилання і додаткового опису. Такі тизери застосовуйте, якщо Вам необхідно розписати свою пропозицію докладніше.

Описи закінчуйте дієсловами із закликом діяти! Наприклад: «Підписуйтесь!», «Вступайте!», «Дізнайтеся!», «Приєднуйтесь!» (Не забувайте, що звернення до користувачів має бути на «Ви»).

• інший формат - блок з великою картинкою 145 × 165 і заголовком, на якому опис відсутній. На зображення можна накласти через графічний редактор який-небудь текст, стікери, стрілки, вказати ціну, знижку і т.д., якщо це доцільно. ВК пропускає оголошення, коли текст займає до 50% зображення.
  Цей варіант з моєї практики дає кращі результати по CTR.

Картинку бажано завантажувати, як мінімум, в два рази більше, а краще в 3-5 разів, щоб не загубилася чіткість зображення.

За допомогою сервісу можна знайти багато якісних зображень, яких немає в пошуку Яндекса, звідки все беруть картинки, що дає можливість робити оригінальні тизери.

Етап-2:

• Креативимо / складаємо 20 оголошень з різними картинками і заголовками, якщо бюджет відразу не дозволяє - поки 10. Налаштовуємо кожне з них на все 25 відібраних громад - так ми побачимо, яке з них зацікавило користувачів, так би мовити, середня температура по лікарні.
  Раджу налаштувати откруткі за покази з мінімальною ціною ставки від 1 рубля.
• Ставимо обмеження 100р. на кожне оголошення (що б не злити гроші).
• Запускаємо оголошення, чекаємо модерації та дивимося на результати.

Етап 3 - тестування.

Одне оголошення відкручуємо до тих пір, поки охоплення не досягне цифри в 1000 чоловік. (+/- 20-40 чоловік). Можна не чекати витрати всіх 100р. на кожне оголошення, але ліміт обов'язково потрібно ставити, адже якщо користувач побачив Вашу рекламу 100 раз і не клікнув, значить вона йому нецікава.

Якщо пропустили позначку охоплення в 1000 унікальних користувачів - нічого страшного. Просто такі оголошення робіть приблизно на такий же охоплення, щоб Ви могли порівнювати однакові показники для точності тестування.

Охоплення та перегляди / покази різні цифри, нам потрібен саме показник охоплення! Його видно, коли ми відкриваємо саме оголошення. Охоплення - це кількість унікальних користувачів, яким хоча б один раз здалося даний рекламний блок, і досягти такого рівня можна за 5-15 хвилин.

Якщо ж охоплення під конкретне оголошення росте повільно - потрібно збільшити вартість 1000 показів в настройках (це ліміт в стовпчику CPM).

Коли охоплення досягає позначки в 1000 чоловік, а результатів немає, цей тизер видаляйте, щоб даремно не витрачати гроші.

Можливо, вже на цьому етапі у вас з'являться хороші оголошення з хорошими результатами, цього буде цілком достатньо для початку.

Сегментування аудиторії-одне оголошення \u003d одна група.

Для тих, хто впевнений у розумінні ЦА - почати відразу можна з цього. Так само стратегія застосовується, якщо впали показники або потрібно заощадити бюджет.

Мета: звуження аудиторії і точні пропозиції під кожну групу.

Якщо ж результат вас влаштовує і без сегментації - можна продовжувати кампанію, поки трафік йде. Зосередьтеся на досягненні конверсії на Лендінзі, щоб всі елементи вашої бізнес-системи працювали в плюс.

Сегментація - етапи.

Знаходимо оголошення, яке показало себе краще за всіх - найкращий CTR / вартість кліка.

1. Беремо кожен його елемент окремо:

1. Робимо тизери окремо на кожну з 25-ти груп, які ми підібрали спочатку.

Як робити-підбирати оголошення на кожну групу - принцип: беремо одне з спільнот, аналізуємо і дивимося, що популярно в ньому, на які слова, контент і подачу реагує аудиторія в цій групі (за що ставлять більше лайків-репоста-коментарів, що часто публікують з контенту).

Створюємо по три оголошення на основі кожного елемента з успішного оголошення, відібраного раніше:

а) на основі заголовка;

б) на основі картинки;

в) на основі опису (текстового або написи на зображенні якщо вона є).

У підсумку маємо мінімум по 9 тізерів, націлених на кожну групу з урахуванням як елемента, який в середньому себе вже добре проявив, так і з урахуванням 1-2 інших елементів, які підібрані з урахуванням точних (!) Інтересів передплатників групи ВК.

Запускаємо оголошення, не забуваючи виставити обмеження 100р. на кожне. Точно так же дивимося на охоплення і оцінюємо ефективність (CTR / вартість кліка).

1. Робимо ще рекламні блоки на кожну групу окремо, з урахуванням інтересів користувачів (кумири, що дивляться, який контент люблять, якими подіями цікавляться, які фірми знають, хто лідери думки для них, які передачі люблять по цій темі, які навички хочуть отримати-навчитися і т.п.).

Використовуємо для ідеї оголошення такі зачіпки, як сленгові або нішеві слова, імена, бренди та інше:

- Мова ніші (слова-фрази): катати, виліт, флет, спот, парк, дьорт, віп ...

- Кумири (ТОП-10 відомих у вузькій ніші): Денні МакКаскі

- Назви трюків: як робити ванейті, як робити банник, як робити 360, бар ...

- Назви передач: «NWD», ...

- Виробники-фірми: NS-bikes, fly, rock-shox, Allinatione ...

- Хто або що є центром уваги для ЦА?

- Популярні слова: стріт, дьорт, екстрим ...

Використовуйте сервіс для підбору слів-асоціацій і використанні їх в заголовках або картинках.

Таким чином ці зачіпки дадуть десятки і сотні ідей для заголовків і зображень нових тізерів.

СУТЬ: кількість таких оголошень може бути нескінченним - завдання полягає в тому, щоб визначити найкращі з хорошим CTR / вартістю кліка, а потім відключити всі непотрібні, які показали себе погано, і налаштувати залучення відвідувачів через таргетинг ВКонтакте на вашу цільову сторінку або в співтовариство.

- кожен 1-3 вступає - відмінний результат.

- кожен 4-5 вступає - хороший результат.

- кожен 6-7 вступає - нормальний (як у більшості).

- кожен 8-9 вступає - результат не дуже.

- кожен 9-11 вступає - потрібно допрацьовувати співтовариство (оформлення, елементи, фото, контент, подача, спрямованість і т.п.).

Якщо це сторінка підписки - Лендінгем, де потрібно залишити свій контакт для зв'язку ::

- близько 8-10% з перейшли підписуються - вже можна працювати. Все залежить від вашого продукту і конвертації в клієнта на наступних етапах. Тобто від вас або вашого менеджера, який обробляє заявки - якщо це товар-послуга, від вашої серії торкань - якщо це інформаційний бізнес (продаж інформації, послуги).

позначка: Якщо це передплатники, потрібно дивитися на їх реакцію, тому важливо давати простий перший крок, який дасть їм стимул зв'язатися з вами - консультація, подарунок, бонус, подія, щось безкоштовне і т.п. Обов'язково для передплатників на Лендінзі-передплатний, так само справедливо для групи ВК, тим більше, якщо це складна послуга-продукт і потрібно вступне пояснення, або потрібно показати, чим ви відрізняєтеся-краще за інших.

позначка: Якщо це тема на кшталт Інфобізнес, заробітку грошей, бізнесу з сильними провокаційними заголовками, БАДів або ще чогось спірного з точки зору модераторів ВКонтакте - будуть постійно блокувати, і складно створити оголошення з якими хочеться заголовками (хоча в деяких випадках можна). Іноді простіше рекламуватися в групах хоча б на половину бюджету, а, можливо, і на весь бюджет, якщо групи себе покажуть задовільно.

Що робити, якщо все оголошення себе показали погано?

1. Створюємо ще 20-40 кардинально різних варіантів тізерів і повторюємо все з даного чек-листу - перевіряємо, цілком ймовірно, вони спрацюють для цих аудиторій (може, вони чекають інша пропозиція).
2. Якщо не допомагає - перевіряємо іншу (можливо, налаштували не на тих людей). Тому дуже важливо точно знати портрет клієнта і необхідно уважно підбирати групи для націлювання на ЦА.

Груп зазвичай куди більше 25-ти, тому робота з 25-ю - це тестовий етап. Далі вам необхідно тестувати нові спільноти, щоб порівняти ефективність між собою і зрозуміти в чому проблема - в реченні або інтересах передплатників.

Тепер Ви знаєте, як вибрати цільову аудиторію для Вашого оффера, як налаштувати таргетинги ВКонтакте і як провести тестування для заробітку через Vktarget.

Застосовуйте, удачі.

Від автора: вітаю вас. Сьогодні я розповім вам про те, як налаштувати таргет ВК або таргетовану рекламу Вконтакте. Відразу скажу, що в статті не буде дано якихось конкретних кейсів, ми просто розглянемо це джерело трафіку в цілому, а також я дам кілька загальних рекомендацій по роботі з ним.

Таргет ВК - що це?

Target в перекладі з англійської означає мета. Тобто таргетовану рекламу можна назвати такою, яка потрапляє в ціль. Природно, тільки в тому випадку, якщо вона правильно налаштована. Налаштовувати за вас я її не буду, але допомогти вам хоча б розібратися з основними настройками допоможу в цій статті.

Таргет ВК: настройка, проходимо по можливостям реклами

Відразу скажу, що розробники Вконтакте дали рекламодавцям досить широкі можливості в плані налаштування. Їх не так багато, як, наприклад, в MyTarget, але значно більше, ніж в більшості інших систем.

Ну ладно, від слів до справи, перейдемо до створення нового оголошення. Тут же відразу сайт запитає вас, що саме ви збираєтеся рекламувати, від цього залежать подальші дії. Припустимо, я виберу Зовнішній сайт, щоб прорекламувати якусь партнерську програму.

Отже, після введення адреси нам стає доступним створення самого оголошення, а також сама таргетація, тобто вибір, кому ця реклама повинна показуватися. Пройдемося по всім пунктам конкретно.

Формат оголошення. Тут 2 варіанти, можна вибрати невелике зображення (ширина більше висоти), заголовок і опис. Якщо ви вважаєте, що досить буде одного заголовка (який обмежений у 25 символів), а замість опису ви краще вставите велику картинку - вибирайте формат з великим зображенням. Такий формат підійде для реклами різних онлайн ігор і взагалі всього, що користується широким попитом і не вимагає особливого опису.

Формат з описом дозволяє ж вам більш детально на 60 символів описати суть вашої пропозиції. Порада. Відразу підганяйте картинки, які плануєте вставляти, під ті пропорції, які рекомендує сервіс.

Тематика оголошення. Виберете ту, що найближче підходить до суті вашого оголошення. Якщо вам важко це зробити - вибирайте тематику "Інше". Я вибираю її досить часто, у модераторів претензій немає.

Вікова маркування. Ніколи не вказував її, але якщо ви вважаєте, що для вашої реклами це актуально, можете вказати.

Найцікавіше - настройка цільової аудиторії

Тут спочатку вас чекають настройки ГЕО. Вони в більшості випадків дуже важливі, тому що ви можете рекламувати товар чи послугу, актуальні лише для однієї країни, регіону або міста. Наприклад, ви рекламуєте якусь подію, яке відбудеться у великому місті. Тоді вам потрібні люди саме з цього міста, нехай це буде Київ.

Відповідно, вибираю країну Україна і місто Київ. Відразу справа змінюється цільова аудиторія і рекомендована ціна за перехід. Вконтакте показує мені, що цільова аудиторія майже 5 мільйонів чоловік, хоча насправді я днями дивився населення Києва - всього 3 мільйони.

Можу приблизно пояснити, чому в таргет ВК такі великі цифри:

Багато людей реєструють кілька акаунтів у соціальній мережі, тому виходить на одну людину кілька акаунтів

Багато з тих, хто живе недалеко від Києва, вказують в своєму профілі це місто, хоча не є його безпосередніми жителями

Просто багато людей ставить це місто, хоча насправді в ньому не живуть і може навіть ніколи не були.

Припустимо, ви запрошуєте людей на якийсь IT-захід. В такому випадку переважна більшість вашої цільової аудиторії - чоловіки. Я також виставлю вік від 16 до 50.

Але це ще не цільова аудиторія. По-перше, поки наша аудиторія надто велика (більше мільйона). По-друге, вона не цільова, так як чоловіки від 16 до 50 років можуть займатися чим завгодно: колекціонуванням монет, велосипедним спортом, азартними іграми. А нам потрібні лише ті, кого цікавить IT.

Способи виділити цільову аудиторію

Перший спосіб - за професіями. Ви просто повинні дізнатися список всіх основних професій і ввести їх. Дивіться пункт Освіта і робота - Посади. Наприклад, я ввів 2 професії, пов'язані з IT.

Цільова аудиторія відразу зменшилася і тепер становить 1800 чоловік.

Можливо, вам потрібно більше, тому ви можете знайти і додати ще професії, пов'язані з IT. Добре, це перший спосіб. Другий спосіб - за категорією інтересів. Дуже просто, дивимося пункт Інтереси та вибираємо в ньому ІТ.

Нам знайшло 105 тисяч чоловіків з Києва у віці від 16 до 50, яких так чи інакше цікавить ІТ.

Мінус такого способу лише в тому, що зацікавленість багатьох може бути дуже слабка і невідомо насправді, наскільки людині дійсно цікава ця сфера.

Третій спосіб - по спільнотам. Теж досить хороший варіант, тому що якщо людина складається в IT-співтоваристві, значить йому хоча б мінімально цікава ця тема. Так можна вибрати кілька ІТ-спільнот і набрати непогане число потенційних клієнтів.

Четвертий спосіб - за додатками. Ви можете показувати рекламу тільки тим людям, у яких додано ту чи іншу програму (з тих, що є Вконтакте). Мабуть, для мого вигаданого прикладу цей спосіб не годиться, але для багатьох інших випадків - цілком.

Додаткові параметри

Пристрої. Якщо для вас критично, щоб реклама показувалася лише людям, що сидять на сайті з певних пристроїв, вибирайте зі списку.

Операційні системи. Знову ж таки, якщо це має для вас якесь значення, вибирайте потрібну OC. Припустимо, ви рекламуєте програму для очищення Windows 7. Тоді вам потрібно показувати рекламу тільки тим, у кого ця OC.

Налаштування ціни

Можна вибрати оплату за конкретні кліки або за 1000 показів. Рекомендована ціна в основному залежить від таргета і особливо від ГЕО. Наприклад, купити трафік з Москви дорожче, ніж з менш великого міста.

Якщо ви вибираєте оплату за переходи, то тут можна вибрати, де саме буде показуватися реклама - тільки Вконтакте або ще і на сайтах-партнерах. Для новачків я рекомендую обмежитися тільки самої соціальною мережею.

Як виставляти саму вартість переходу? Найбанальніша рада - ставити середню рекомендовану ціну. Тобто якщо діапазон рекомендованої ціни 8-12 клік, ставимо 10.

Але в більшості випадків можна поставити і менше. Наприклад, 20-50% від рекомендованої ціни: 4-5 рублів. В такому випадку Вконтакте може занижувати швидкість показу оголошення та зменшувати охоплення.

Якщо ви вирішуєте платити за 1000 показів, тут вартість значно менше. Наприклад, якщо за 1 клік моя рекомендована ціна була 8-12 рублів, то за 1000 показів 2.5-3.5 рубля. Значно менше!

При цьому можна поставити ще менше, але при оплаті за покази варто пам'ятати про те, що чим менше ваша ціна, тим більше Вконтакте буде показувати ваше оголошення одним і тим же людям. Якщо ж ви підвищуєте ціну, воно починає показуватися більш унікальною публіці. Тому не завжди варто економити і виставляти зовсім маленьку ціну.

Також при оплаті за покази завжди ставте галочку "Обмежувати до 100 показів на людину". Якщо людині оголошення показано 100 разів і він на нього не клікнув, то він навряд чи клацне на нього і з 1000-го показу. Зазвичай якщо мене цікавить оголошення, я клікаю по ньому відразу. Саме тому я рекомендую вам поставити цю галочку.

Це що стосується самих можливостей таргетированной реклами Вконтакте, але крім цього також можу дати вам пару корисних порад, як зробити свою рекламу більш ефективною.

Суть в тому, що ви можете завантажити в систему список ідентифікаторів (або емайл-адрес) користувачів Вконтакте і реклама буде показана тільки їм. Створювати такі списки можна якраз за допомогою парсеров начебто TargetHunter.

підсумок

Ось ми і розібрали настройку таргет ВК. Насправді це досить простий джерело трафіку, простіше контекстної реклами або MyTarget. Але і не найпростіший. Освоїти роботу з ним можна досить швидко.

Хто знає, можливо саме за допомогою таргетированной реклами Вконтакте ви зможете заробити свої перші гроші на партнерських програмах. Сьогодні я розповів вам про основні настройки і можливості, а також поділився своїм чек-листом, як поліпшити ефективність своєї таргетированной реклами Вконтакте. Успіхів!