Бізнес на торгівлі аксесуарами для телефонів і планшетів можна відкрити, маючи в своєму розпорядженні сумою в 150 - 200 тис. Рублів. Основна частина коштів - близько 70% - йде на створення асортименту товарів, 20% - на покупку торгового обладнання і 10% - на інші витрати. Це нескладний бізнес, який може відкрити будь-який починаючий підприємець. Вся складність у відкритті справи полягає в пошуку вигідних постачальників товару, які пропонували найменшу оптову ціну. Хоча середній чек подібних магазинів часто не перевищує 600 рублів, це не заважає торговій точці отримувати прибуток. Основний дохід магазини аксесуарів отримують за рахунок високої торгової націнки, яка доходить до 500% на окремі позиції.

Такий бізнес привабливий тим, що невеликий магазинчик можна відкрити за все на 4-6 кв.м. Це може бути місце під ескалатором в торговому центрі (Де максимальна прохідність) або ж відділ в форматі торговий острів. Відкриватися бажано в високопроходімих місцях, з багатою публікою. У зв'язку з цим, великі торгові центри одні з кращих місць, незважаючи на високу оренду (від 5 000 руб за кв. М.). Клієнтура в великих ТЦ найбагатша.

Асортимент магазину аксесуарів для телефонів і планшетів включає такі товари, як: чохли, кейси, декор для телефонів, кабелі та зарядні пристрої, захисні плівки, навушники і гарнітура, аксесуари для iPhone і iPad, стілуси і рукавички, автомобільні аксесуари для телефонів, гаджети для смартфонів і планшетів, акумулятори, сумки для планшетів. При цьому велика частина продажів доводиться на товари компанії Apple, як стверджують учасники ринку. Продукцію цієї компанії слід тримати в максимальній кількості:

У деяких випадках не варто обмежуватися тільки лише аксесуарами. В асортимент можна додати телефони та планшети самих ходових моделей: Iphone, Ipad, Mac Book. Необов'язково в великій кількості, можна позицій 5-10. Уже не раз помічено, що при додаванні телефонів, в кілька разів збільшуються продажі і аксесуарів для них.

Велике значення при відкритті магазину відводиться пошуку вигідних постачальників. Аксесуари - товар недорогий, і основний заробіток йде за рахунок високої торгової націнки. Якщо немає можливості закуповувати товар за низькими цінами, то не варто й починати справу. Навіть націнка в 100% вважається невисокою. Найчастіше товар продається з націнкою від 200%. Тільки так можна заробити в цій справі.

Майже в кожному ТЦ є три-чотири салону стільникового зв'язку, які також мають у своєму розпорядженні непоганим асортиментом аксесуарів, нехай навіть і по сильно завищеною вартістю. Але у салонів є свої переваги: \u200b\u200bрозкручений бренд, яскравий дизайн, великий асортимент гаджетів, величезні вкладення, висока відвідуваність. Аксесуари це не їхній основний заробіток, але продаються вони добре, так як майже кожна покупка телефону або планшета - це ще і покупка чохольчика або сумочки до нього.

Гравці ринку діляться деякою інформацією про те, що непоганих оптових постачальників аксесуарів можна знайти в Новосибірську: у них і якість непогана, і асортимент різноманітний. В крайньому випадку, завжди можна звернутися до торгових майданчиків Китаю (alibaba і aliexpress). Там дешевої дрібниці завжди предостатньо. Так і надходить більшість невеликих інтернет-магазинів, приторговував аксесуарами.

Для реєстрації бізнесу ніяких ліцензій і додаткових дозволів не потрібно: достатньо зареєструвати індивідуальне підприємництво в місцевій податковій службі, що займе всього 5 днів з моменту подачі документів. При заповненні заяви зазвичай вказують код КВЕД 52.4 «Інша роздрібна торгівля в спеціалізованих магазинах »Як системи оподаткування найчастіше вибирають ЕНВД - єдиний податок на поставлений дохід. Це найоптимальніший податковий режим для невеликих магазинів. Ваш податок - це завжди фіксована плата (сплачується раз на квартал). ЕНВД звільняє підприємця від сплати податку на прибуток, податку на майно і ПДВ. Але найголовніше, що «вмененка» дозволяє не використовувати ККМ при розрахунках з покупцями.

Косметика - затребуваний товар, на якому можна пристойно заробити, якщо правильно організувати бізнес. Але як відкрити магазин косметики, і які підводні камені можуть бути на шляху становлення такого бізнесу? Розбираємося в питанні.

Косметика і закон

Торгівля косметикою і парфумерією - досить складна справа, оскільки вся косметична продукція повинна бути сертифікована, а при укладанні договорів з постачальниками слід уважно перевіряти всі документи і звертати увагу на відповідність продукції існуючим сьогодні вимогам.

З липня 2012 року почав діяти Технічний регламент Митного союзу (він діє на території Росії, Білорусі та Казахстану), в якому детально прописана і процедура обов'язкової сертифікації косметичної та парфумерної продукції, і вимоги до оформлення документів на товар, і нанесення маркування на продукцію.

Також там описані вимоги до упаковки, на якій повинна бути вичерпна інформація про продукт. Протягом двох років з моменту початку дії Технічного регламенту буде діяти так званий «перехідний» період, але вимагати від постачальників правильно оформляти косметичну продукцію необхідно вже зараз.

Реєстрація діяльності

Як тільки ви прийняли рішення про відкриття власного магазину косметики, потрібно пропрацювати основні напрямки діяльності, доглянути приміщення для майбутньої торгової точки і зробити бізнес офіційним. Для цього потрібно:

• пройти процедуру державної (хоча можна, але ВП у даному випадку спростить ведення бухгалтерії);
• вибрати вид діяльності - при відкритті магазину косметики це буде роздрібна торгівля косметикою, парфумерією та побутовою хімією;
• вибрати систему оподаткування - це може бути як, так і.

вибір приміщення

Вибираючи приміщення для магазину косметики, варто звернути увагу на торгові центри, де можна орендувати приміщення, окремі павільйони або цокольні поверхи житлових будинків. Звичайно, вартість оренди - важливий момент, Але потрібно вибирати приміщення в розрахунку на хороший купівельний потік. Тому, якщо найбільш вдале місце для організації торгівлі буде дорожче, варто піти на цю жертву. Адже, врешті-решт, оренда окупиться вдалою торгівлею.

Що ж стосується розмірів майбутнього магазину, то краще вибирати приміщення площею від 30 до 90 квадратних метрів. Правда, в торговому центрі приміщення більше 50 квадратних метрів буде коштувати надто дорого, тому можна зупинитися на 40-45 метрах. Для правильного розташування косметичного магазину має значення поверховість будівлі. Якщо ви вирішили відкрити торгівлю в окремій будівлі, то це повинен бути перший або цокольний поверх, а якщо в торговому центрі, то, при наявності ескалатора, поверх може бути будь-яким.

Необхідне обладнання

Всі розуміють, що для магазину косметики необхідно специфічне торгове обладнання: Скляні прилавки, стелажі, полиці, на яких товар буде виглядати виграшно, і де його буде зручно розглядати. Також буде потрібно касовий апарат і, звичайно, яскрава вивіска, яка буде привертати увагу покупців.

Торговельне обладнання повинно бути максимально адаптовано для наявного приміщення. Залежно від площі і конфігурації торгового залу можна встановити як прилавки біля стін, так і острівні вітрини в середині приміщення. При цьому закриті вітрини і прилавки слід розумно поєднувати з відкритими. За статистикою відкриті прилавки стимулюють продажі на 20%. Але, вибираючи відкрите торгове обладнання, здатне значно підвищити продажі, варто подбати і про надійну проти крадіжок системі, оскільки саме магазини косметики та парфумерії найбільш часто піддаються розкрадання товару.

Асортимент має значення

Плануючи асортимент магазину, слід приділити увагу наступним товарах:

• декоративної косметики;
• засобам по догляду за обличчям;
• парфумерії;
• засобам по догляду за волоссям і тілом;
• засобам особистої гігієни;
• засобам для гоління, епіляції.

Крім того, можна відразу продумати систему подарункових сертифікатів або зібрати спеціальні подарункові набори, до яких увійдуть, як популярні засоби, так і супутні товари.

Звичайно, плануючи асортимент, потрібно орієнтуватися на попит покупців на ті чи інші товари та торгові марки. До речі, попит покупців краще вивчати на невеликих пробні партії товару. Згодом виробиться певний алгоритм найбільш вдалого співвідношення товару на прилавках магазина, а спочатку варто робити упор на перевірену і затребувану продукцію масового попиту і розрекламовані новинки. Ще можна розширити перелік товарів, що продаються за рахунок аксесуарів для волосся, нижньої білизни, побутової хімії, біжутерії, подарункової упаковки і тематичної літератури.

Основою асортименту повинні стати бюджетні марки, звичайно, якщо ви не плануєте торгувати елітної і дорогої парфумерією та косметикою. Можна також укласти договори на поставку товару з провідними вітчизняними та зарубіжними виробниками, які часто пропонують невеликим торговим точкам вигідні умови для співпраці.

Що ж стосується торгових націнок, то на парфумерну продукцію, вони, як правило, становлять 45-100%, на косметичну продукцію - 20-50%, на побутову хімію - 15-25%.

Тлумачний персонал - запорука успіху

Перед тим, як відкрити магазин парфумерії та косметики, варто все досконально обдумати і скласти бізнес план, одним з найважливіших пунктів якого буде найм відповідного персоналу. Кількість продавців-консультантів залежить від площі магазину і графіка його роботи. Так, для невеликого бутика площею 50 квадратних метрів, який буде працювати з 10.00 до 20.00, будуть потрібні чотири продавця-консультанта, що працюють два через два. При цьому господиня бізнесу буде суміщати посаду керуючого магазином, головного бухгалтера, кадровика і товарознавця.

Особливу увагу потрібно приділити комунікабельності та обізнаності персоналу. Адже в магазині косметики покупцям, як правило, потрібна професійна допомога у виборі різних засобів або грамотна консультація. А це означає, що консультанти повинні знати товар, вивчати всі анотації і вміти грамотно відповісти на численні запитання покупців. Якщо є необхідність, можна відправити продавців на спеціальні курси або ж прийняти на роботу досвідчених консультантів.

Реклама і знижки

Не секрет, що всі магазини косметики роблять гроші в основному на постійних покупців, яких залучають різними акціями, бонусами і дисконтом. Отже, потрібно не скупитися і грамотно витрачати кошти на рекламу магазину, а також виготовлення дисконтних карт і розробку знижкових програм. Всі ці заходи рано чи пізно повернутися сторицею і принесуть істотний прибуток. А щоб не прогоріти, вартість знижок слід відразу додавати до ціни товару.

Інтернет: продаємо косметику через мережу!

Щоб не зав'язуватися тільки на продаж товару в магазині, можна запустити інтернет-магазин косметики. Оскільки ви і так будете замовляти товар для своєї торгової точки, то у вас не буде проблем з розсилкою його тим, хто зробить замовлення по інтернету. Сайт можна замовити у розробників, а можна зробити самостійно, скориставшись програмами з того ж Інтернету та рекомендаціями, які можна легко знайти на багатьох сайтах. На порталі повинна бути форма замовлення, зворотнього зв'язку і можливість оплатити товар. Потім сайт слід наповнити контентом, наприклад, цікавими тематичними статтями, що спонукають до покупки, і, звичайно, каталогом продукції. Якщо ви все це зробите самостійно, то витрати на створення інтернет-магазину будуть не такі великі, а з огляду на, що товар у вас і так є, бізнес може розвиватися досить активно.

Фінансовий аспект

Звичайно, відкриття магазину косметики та парфумерії - досить складний проект, на який будуть потрібні чималі інвестиції. Не варто забувати, що основними споживачами косметичної продукції є жінки. А це значить, що магазин повинен бути стильним, красивим і конкурентним.

Отже, порахуємо витрати на відкриття бізнесу з урахуванням того, що площа магазину 50 квадратних метрів, в ньому працюють чотири продавця, керуючий і один прибиральник, а торгівля ведеться через прилавок:

Щомісячні витрати:

Щомісячні доходи:

За розрахунками видно, що магазин косметики і парфумерії окупиться приблизно через два роки, а рентабельність такого бізнесу близько 10%.

Випробуйте всі можливості платформи ЕКАМ безкоштовно

Угода про конфіденційність

і обробці персональних даних

1. Загальні положення

1.1.Настоящее угоду про конфіденційність і обробці персональних даних (далі - Угода) прийнято вільно і своєю волею, діє відносно всієї інформації, яку ТОВ «Інсейлс Рус» і / або його афілійовані особи, включаючи всі особи, що входять в одну групу з ТОВ «Інсейлс Рус» (в тому числі ТОВ «ЕКАМ сервіс»), можуть отримати про Користувача під час використання ним будь-якого з сайтів, сервісів, служб, програм для ЕОМ, продуктів або послуг ТОВ «Інсейлс Рус» (далі - Сервіси) і в Під час виконання ТОВ «Інсейлс Рус» будь-яких угод і договорів з Користувачем. Згода Користувача з Угодою, висловлену ним в рамках відносин з одним з перерахованих осіб, поширюється на всі інші перераховані особи.

1.2.Іспользованіе Сервісів означає згоду Користувача з цією Угодою та зазначеними в ньому умовами; в разі незгоди з цими умовами користувач повинен утриматися від використання Сервісів.

«Інсейлс» - Товариство з обмеженою відповідальністю «Інсейлс Рус», свідоцтво про Державну 1117746506514, ІПН 7714843760, КПП 771401001, зареєстроване за адресою: 125319, Москва, вул.Академіка Ільюшина, буд.4, корп.1, офіс 11 (далі - «Інсейлс» ), з одного боку, і

«Користувач» -

або фізична особа, що володіє дієздатністю і визнане учасником цивільних правовідносин відповідно до законодавства Російської Федерації;

або юридична особа, зареєстрована відповідно до законодавства держави, резидентом якої є така особа;

або індивідуальний підприємець, зареєстрований відповідно до законодавства держави, резидентом якої є така особа;

яка прийняла умови цієї Угоди.

1.4.Для цілей цієї Угоди Сторони визначили, що конфіденційна інформація - це відомості будь-якого характеру (виробничі, технічні, економічні, організаційні та інші), в тому числі про результати інтелектуальної діяльності, а також відомості про способи здійснення професійної діяльності (включаючи, але не обмежуючись: інформацію про продукцію, роботи та послуги; відомості про технології та науково-дослідних роботах; дані про технічні системах і устаткуванні, включаючи елементи програмного забезпечення; ділові прогнози і відомості про передбачувані покупках; вимоги і специфікації конкретних партнерів і потенційних партнерів; інформацію, що стосується інтелектуальної власності, а також плани і технології, що відносяться до всього перерахованого вище), які повідомляються однією стороною іншій стороні в письмовій та / або електронній формі, явно позначені стороною як її конфіденційна інформація.

1.5.Целью цієї Угоди є захист конфіденційної інформації, якій Сторони будуть обмінюватися в ході переговорів, укладення договорів і виконання зобов'язань, а також будь-якого іншого взаємодії (включаючи, але не обмежуючись, консультування, запит і надання інформації, і виконання інших доручень).

2.Обязанності Сторін

2.1.Сторони погоджуються зберігати в таємниці всю конфіденційну інформацію, отриману однією Стороною від іншої Сторони при взаємодії Сторін, не розкривати, не розголошувати, не оприлюднювати або іншим способом не надавати таку інформацію будь-якій третій стороні без попередньої письмової згоди іншої Сторони, за винятком випадків, зазначених у чинному законодавстві, коли надання такої інформації є обов'язком Сторін.

2.2.Каждая із Сторін вживе всіх необхідних заходів для захисту конфіденційної інформації як мінімум із застосуванням тих же заходів, які Сторона застосовує для захисту власної конфіденційної інформації. Доступ до конфіденційної інформації надається тільки тим співробітникам кожної із Сторін, яким він обгрунтовано необхідний для виконання службових обов'язків по виконанню цієї Угоди.

2.3.Обязательство по збереженню в таємниці конфіденційної інформації дійсно в межах терміну дії цієї Угоди, ліцензійного договору на програми для ЕОМ від 01.12.2016г., Договору приєднання до ліцензійного договору на програми для ЕОМ, агентських та інших договорів і протягом п'яти років після припинення їх дії, якщо Сторонами окремо не буде обумовлено інше.

(А) якщо надана інформація стала загальнодоступною без порушення зобов'язань однією із Сторін;

(Б) якщо надана інформація стала відома Стороні в результаті її власних досліджень, систематичних спостережень або іншої діяльності, здійсненої без використання конфіденційної інформації, отриманої від іншої Сторони;

(В) якщо надана інформація правомірно отримана від третьої сторони без зобов'язання про збереження її в таємниці до її надання однієї з Договірних Сторін;

(Г) якщо інформація надана на письмовий запит органу державної влади, Іншого державного органу, або органу місцевого самоврядування з метою виконання їх функцій і її розкриття цим органам обов'язково для Сторони. При цьому Сторона повинна негайно сповістити іншу Сторону про що надійшов запиті;

(Д) якщо інформація надана третій особі за згодою тієї Сторони, інформація про яку передається.

2.5.Інсейлс не перевіряє достовірність інформації, наданої Користувачем, і не має можливості оцінювати його дієздатність.

2.6.Інформація, яку Користувач надає Інсейлс при реєстрації в Сервісах, не є персональними даними, як вони визначені в Законі РФ №152-ФЗ від 27.07.2006г. «Про персональні дані».

2.7.Інсейлс має право вносити зміни до цієї Угоди. При внесенні змін до актуальної редакції вказується дата останнього оновлення. Нова редакція Угоди вступає в силу з моменту її розміщення, якщо інше не передбачено новою редакцією Угоди.

2.8.Прінімая дану Угоду Користувач усвідомлює і погоджується з тим, що Інсейлс може відправляти Користувачеві персоналізовані повідомлення та інформацію (включаючи, але не обмежуючись) для підвищення якості Сервісів, для розробки нових продуктів, для створення і відправки Користувачеві персональних пропозицій, для інформування Користувача про зміни в тарифних планах і оновлення, для направлення Користувачеві маркетингових матеріалів по тематиці Сервісів, для захисту Сервісів і користувачів і в інших цілях.

Користувач має право відмовитися від отримання вищевказаної інформації, повідомивши про це письмово на адресу електронної пошти Інсейлс -.

2.9.Прінімая цю Угоду, Користувач усвідомлює і погоджується з тим, що Сервісами Інсейлс для забезпечення працездатності Сервісів в цілому або їх окремих функцій зокрема можуть використовуватися файли cookie, лічильники, інші технології і Користувач не має претензій до Інсейлс в зв'язку з цим.

2.10.Пользователь усвідомлює, що обладнання і програмне забезпечення, Які він використовував для відвідування сайтів в мережі інтернет можуть володіти функцією заборони операцій з файлами cookie (для будь-яких сайтів або для певних сайтів), а також видалення раніше отриманих файлів cookie.

Інсейлс вправі встановити, що надання певного Сервісу можливо лише за умови, що прийом та отримання файлів cookie дозволені Користувачем.

2.11.Пользователь самостійно несе відповідальність за безпеку обраних ним засобів для доступу до облікового запису, а також самостійно забезпечує їх конфіденційність. Користувач самостійно несе відповідальність за всі дії (а також їх наслідки) в рамках або з використанням Сервісів під обліковим записом Користувача, включаючи випадки добровільної передачі Користувачем даних для доступу до облікового запису Користувача третім особам на будь-яких умовах (у тому числі за договорами або угодами) . При цьому всі дії в рамках або з використанням Сервісів під обліковим записом Користувача вважаються зробленими самим Користувачем, за винятком випадків, коли Користувач повідомив Інсейлс про несанкціонований доступ до Сервісів з використанням облікового запису Користувача і / або про будь-яке порушення (підозри про порушення) конфіденційності своїх засобів доступу до облікового запису.

2.12.Пользователь зобов'язаний негайно повідомити Інсейлс про будь-якому випадку несанкціонованого (дозволеного Користувачем) доступу до Сервісів з використанням облікового запису Користувача і / або про будь-яке порушення (підозри про порушення) конфіденційності своїх коштів доступу до облікового запису. З метою безпеки, Користувач зобов'язаний самостійно здійснювати безпечне завершення роботи під своїм обліковим записом після закінчення кожної сесії роботи з Сервісами. Інсейлс не відповідає за можливу втрату або псування даних, а також інші наслідки будь-якого характеру, які можуть статися через порушення Користувачем положень цієї частини Угоди.

3.Ответственность Сторін

3.1.Сторона, яка порушила передбачені Угодою зобов'язання щодо охорони конфіденційної інформації, переданої за Угодою, зобов'язана відшкодувати на вимогу потерпілої сторони реальний збиток, заподіяний таким порушенням умов Угоди відповідно до чинного законодавства Російської Федерації.

3.2.Возмещеніе шкоди не припиняють обов'язки порушила Сторони щодо належного виконання зобов'язань за Угодою.

4.Іние положення

4.1.Все повідомлення, запити, вимоги та інша кореспонденція в рамках цієї Угоди, в тому числі включають конфіденційну інформацію, повинні оформлятися в письмовій формі і вручатися особисто або через кур'єра, або направлятися по електронній пошті адресами, вказаними в ліцензійному договорі на програми для ЕОМ від 01.12.2016г., договір приєднання до ліцензійного договору на програми для ЕОМ і в цій Угоді або іншими адресами, які можуть бути в подальшому письмово вказані Стороною.

4.2.Еслі одне або кілька положень (умов) цієї Угоди є або стають недійсними, то це не може служити причиною для припинення дії інших положень (умов).

4.3.К цієї Угоди і відносинам між Користувачем і Інсейлс, що виникають у зв'язку із застосуванням Угоди, застосовується законодавство Російської Федерації.

4.3.Все пропозиції або питання з приводу цієї Угоди Користувач має право направляти до Служби підтримки користувачів Інсейлс або по поштовою адресою: 107078, г. Москва, ул. Новорязанське, 18, стр.11-12 БЦ «Stendhal» ТОВ «Інсейлс Рус».

Дата публікації: 01.12.2016г.

Повне найменування російською мовою:

Товариство з обмеженою відповідальністю «Інсейлс Рус»

Скорочене найменування російською мовою:

ТОВ «Інсейлс Рус»

Найменування англійською мовою:

InSales Rus Limited Liability Company (InSales Rus LLC)

Юридична адреса:

125319, г. Москва, ул. Академіка Іллюшина, д. 4, корп.1, офіс 11

Поштова адреса:

107078, г. Москва, ул. Новорязанське, 18, стр.11-12, БЦ «Stendhal»

ІПН: 7714843760 КПП: 771401001

Банківські реквізити:

Як відкрити точку в торговому центрі - розберемо найважливіші розділи бізнес-плану + 6 бонусних рад від досвідчених підприємців.

Капітальні інвестиції в точку: від 8 000 000 рублів на рік.
Окупність бізнесу в торговому центрі: від 1 року.

Відкриття точки в ТЦ лякає новачків сумою капітальних інвестицій.

Однак вони забувають врахувати, скільки бонусів дарує таке розміщення.

Чим вище орендна плата, тим популярнішими місце.

А це є синонімом великого потоку людей, які можуть стати клієнтами.

Залучати їх буде простіше, ніж якби магазин знаходився в окремому приміщенні.

Ці та багато інших плюси розміщення в торгових центрах розуміють багато пропалені бізнесмени, які відкривають там пункти реалізації.

Бізнес план точки в торговому центрі - перший документ, який буде потрібно в організації справи.

У ньому інформація по магазину буде аналізуватися, систематизувати і підраховувати.

Чому потрібно відкрити точку в торговому центрі?

Якщо досвід інших людей вас не переконує, оціните особисто аргументи «за і проти» розміщення в торговому центрі.

переваги	недоліки
На період, поки ви будете проводити ремонт та оформлення приміщення, можна взяти «канікули». Тобто 1-2 місяці ви оплачуєте тільки комунальні витрати. Вагома економія!	Як правило, вам доведеться узгоджувати мало не кожен крок: від стилю вивіски до порядку викладення товарів.
Разом з торговою площею ви отримаєте послугу відеоспостереження в ТЦ, паркувальні місця для клієнтів, можливість користуватися послугами місцевого клінінгу.	Безкоштовний сир буває тільки в мишоловці. Як правило, обслуговування торгового центру також включено в ваш щомісячний рахунок поряд з комуналкою.
Реклама, яку проводить центр, також працює на вас.	Орендувати місце в торговому центрі, особливо популярному, - це завжди дорого.
Розміщення поруч з великими точками забезпечить стабільний потік клієнтів.	Часто при «заселенні» доводиться вносити заставну оплату за 3 (!) Місяці оренди.
У вас з'явиться зона прийому товару, обладнана за всіма правилами. Окреме розміщення рідко дозволяє так шокувати.	Якщо з якоїсь причини популярність ТЦ падає, це відразу позначитися на вас.

Сильних сторін дійсно багато, але і мінусів вистачає.

Важливо їх вдумливо проаналізувати, щоб в результаті не виявилося, що чималенька сума орендної плати витрачена даремно.

Які потрібні документи, щоб відкрити точку в торговому центрі?

Відкрити точку в торговому центрі неможливо без відповідної документальної бази.

Підготуйтеся до того, що вам буде потрібно:

• або ТОВ (в залежності від продукції, числа засновників і інших деталей).
• Вказати код КВЕД, що відповідає діяльності.
• Вибрати систему оподаткування.
• Отримати дозвіл на торгівлю в точці.
• СЕС і Роспожарнадзор повинні видати дозвіл на діяльність (це турбота адміністрації торгового центру).
• Для керівництва ТЦ потрібні будуть проекти, кошториси та схеми.
  Список паперів в даному випадку індивідуальний, і уточнювати його потрібно при підписанні договору.
• Крім іншого, потрібно отримувати сертифікати якості на товари від постачальників або виробників.

Планування відкриття в бізнес плані торгової точки

Відкрити точку в торговому центрі складно не через модерного алгоритму організації.

А через потенційних серйозних ризиків, які можуть спричинити фінансові втрати і навіть закриття магазину.

Уникнути їх можна за допомогою детального планування діяльності.

Під плануванням розуміють систему заходів, спрямованих на отримання повної картини того, як може розвиватися бізнес.

Сюди відносять аналіз цільової аудиторії, Відвідувачів торгового центру, розрахунок розміру майбутньої середнього чека, налагодження процесу поставок, вибір маркетингової стратегії.

• реалістичну - засновану на сухих фактах і роздумах;
• оптимістичну - сценарій ідеального розвитку;
• песимістичну - як буде виглядати бізнес при виникненні проблем.

Вони допоможуть підприємцю підготуватися до будь-якого результату справи.

Аналіз торгового центру перед відкриттям точки

Вигідність оренди місця в торговому центрі відчутна не завжди.

Якщо неправильно вибрати орендодавця, можна отримати виключно негатив від співпраці.

Вибрати торговий центр просто.

Досить приділити два дні для особистих спостережень і аналізу.

Робіть висновки за такими показниками:

Купівельна спроможність.

В гаманець або пакет з покупками до людей заглядати не вийде.

Але навіть годину спостереження за відвідувачами дозволить відзначити, як часто вони роблять придбання.

Можливо, більшість приходить за розвагами та відпочинком.

Це буде добре для організації фаст-фуду, але не продажу виробів з хутра.

Конкуренти.

Важливо, щоб поблизу не було прямих конкурентів.

Але ось великі якірні точки близької тематики будуть на користь.

Наприклад, у багатьох супермаркетах є товари для тварин.

Але пропонують там убогий асортимент.

Як може виглядати таблиця персоналу для невеликого магазину:

Таке число людей забезпечить щоденну роботу точки з 10:00 до 22:00 (стандартний робочий день більшості торгових центрів).

Наймати на роботу людей краще самостійно.

Вам потрібно особисто оцінити людину, якій довірите бути особою магазину.

Наймати продавцем з досвідом куди краще.

Але врахуйте, що молоді й енергійні хлопці простіше приймають нові правила, тенденції, нерідко вносять в бізнес «свіжий подих».

Щоб мотивувати співробітників працювати краще, введіть виплату фіксованого% від продажів або премій за досягнення поставлених результатів.

Маркетинговий розділ бізнес плану точки в торговому центрі



Без грамотного просування побудувати успішний бізнес складно, навіть при розміщенні точки в торговому центрі.

Розгляньте такі варіанти:

• Підготовка.

  Поки ви будете готувати точку до відкриття, вона може стати засобом зовнішньої реклами.

  Закрийте ремонтні роботи банером, на якому повідомте про старт роботи, вкажете назву і дату відкриття.

  Взаємовигоди.

  Коли договір з ТЦ укладений на умовах% від обороту, а не фіксованої плати, можна попросити про можливості безкоштовного просування на перших порах.

  Керівництво може піти назустріч, адже від вашого успіху буде залежати і їх дохід.

  Усередині послуга коштує куди дорожче, а ефект від неї нижче.

  Залучіть «своїх».

  Створіть особливі знижки працівникам центру.

  Це приверне їхню увагу до точки.

  А якщо їм сподобається у вас, слава швидко розійдеться серед знайомих.

  Переводите в «постоянніков».

  Також мотивируйте клієнтів.

  Введіть програму лояльності або систему накопичувальних знижок.

Фінансовий розділ в бізнес плані точки в торговому центрі

без фінансового розділу в бізнес плані підприємець не зможе вирахувати, скільки грошей потрібно на відкриття точки.

Слід врахувати, що до моменту окупності магазин потрібно буде «спонсорувати» з особистої фінансової подушки.

Скільки потрібно грошей, щоб відкрити точку в торговому центрі?

Стаття витрат	Сума (грн.)
Разом:	7 625 000 руб.
Оформлення документації	15 000
Оплата за оренду точки (за рік)	500 000
Купівля та монтаж торгового обладнання	250 000
Оформлення точки і виготовлення вивіски	75 000
Зарплата працівникам (за рік)	250 000
Реклама відкриття магазину	5 000
Рекламна кампанія в подальшому	20 000
Створення і поповнення товарного запасу	6 000 000
канцелярські витрати	10 000

Переглянувши наступне відео, ви зможете правильно підібрати місце в ТЦ для відкриття своєї точки:

«Якщо ви вимагаєте від кого-небудь, щоб він віддав свій час і енергію для справи, то подбайте, щоб він не відчував фінансові труднощі.»
Генрі Форд

1. У точці полки повинні виглядати заповненими товаром, але при цьому залиште покупцям можливість спокійно і безпечно переміщатися.

Подбати про товарний запасі потрібно відразу.

Поки ви не зрозумієте точно, які позиції найбільш ходові, важливо мати хоча б кілька одиниць продукції.

Намагайтеся розміщуватися біля так званих якірних крапок.

Це магазини, які залучають більшість відвідувачів торгового центру.

Яскравий приклад - супермаркети Ашан, Обі, Перехрестя.

Точно як дорослої людини не можна повністю «переробити», так і аудиторію торгового центру змінити не вийде.

Той портрет середньостатистичного покупця, який ви складете під час аналізу ТЦ, залишиться таким же і після відкриття вашої точки.

Не варто тішити себе помилковими надіями з цього приводу.

2. Якщо потрібно заощадити на оренді площі, зверніть увагу на острівну розміщення.

Не забувайте дивитися на точку не тільки як керівник, але і покупець.

Це дозволить помічати мінуси обслуговування.

Як відкрити точку в торговому центрі ви тепер знаєте.

При належному завзятості створити прибуткову справу під силу кожній людині.

Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail і отримуйте нові статті на пошту

Одним з найпопулярніших напрямків у малому бізнесі є торгівля одягом. Але багато підприємці не можуть уявити собі, яким чином можна відкрити і розвинути свою справу в цій сфері. Формат точки не настільки важливий, будь це бутик, магазин жіночого, дитячого або спецодягу, шоу-рум. Проблеми та виробничі нюанси будуть однакові.

З часів дев'яностих років бізнес зазнав значних змін. Раніше одяг в Росію привозили човники і продавали її на спеціальних ринках. На сьогоднішній день люди купують одяг в спеціалізованих магазинах або торгових центрах. Індивідуальні підприємці більше не возять продукцію, а закуповують її на фабриках або у постачальників.

Вибір формату точки є невід'ємною частиною відкриття бізнесу. На сьогоднішній день їх існує більш ніж достатньо. Найпопулярніші варіанти магазину:

• Секонд хенд.
• Стоковий.
• Мультибрендовий.
• Монобрендовий.
• Ведучий торгівлю по франшизі.
• Бутик.

Секонд хенд

В такому закладі продається одяг, яка раніше вже була кимось використана. В Європі та інших державах є компанії, які займаються скупкою одягу у населення за невеликі гроші. Потім співробітники виробляють сортування речей і відправляють їх в мережі магазинів.

Головним критерієм одягу, що потрапляє в секонд-хенд, є ступінь її зношеності. Від цього буде залежати ціна, за яку продадуть виріб.

Націнка в таких магазинах може перебувати на позначці в 200-250 відсотків. Для відкриття не знадобиться великого стартового капіталу. Організація такого бізнесу порівняно проста, при цьому затребуваність таких закладів серед населення досить висока.

стоковий

Стокові магазини спеціалізуються на речах, які були розкуплені в попередніх сезонах. Також в них можна знайти брендовий одяг, яка виявилася в надлишку.

Націнка в подібних точках зазвичай не перевищує 90-100 відсотків, Тому саме там можна купити якісні речі за низькими цінами.

мультибрендовий

Мультибрендові закладу орієнтовані на покупців середнього і високого класу. У них представлені вироби від провідних дизайнерів. У такому магазині продають одяг декількох брендів, тим самим надаючи клієнтам широкий вибір.

При відкритті необхідно врахувати, що конкурентів буде багато. При організації торгового процесу потрібно наймати кваліфікованих продавців, а також приділити особливу увагу мерчандайзингу.

монобрендовий

Тут, як правило, представлений тільки один бренд. Такі заклади орієнтовані на покупців середнього і високого класу. Покупці зазвичай входять до вузького кола клієнтів торгової точки. Магазин пред'являє високі вимоги до персоналу, так як з покупцями необхідно вести довгострокові відносини.

по франшизі

Магазин, відкритий подібним чином, може стати як вигідним проектом, так і провальним. З одного боку, торгівля через франшизу має переваги у вигляді популярного розрекламованого бренду, допомогою і підтримкою франчайзера. З іншого боку, вона може стати невигідною справою, так як закупівлі і щомісячні відрахування можуть бути дорогими.

Щоб відкрити подібний бізнес, необхідно мати стартовий капітал. Крім цього, потрібно ретельно дотримуватися інструкцій від вищестоящих людей. Суть досить проста: у вас є капітал, вам пропонують вести бізнес з використанням розкрученого бренду. Ваше завдання ділити прибуток між франчайзером і собою.

Зазвичай необхідно внести якийсь початковий внесок, величина якого сильно різниться у різних компаній. Далі ви повинні виплачувати щомісячні платежі з загального обсягу продажів. Також деякі франшизи можуть брати відрахування за рекламу.

Бутік

Бутик є магазин невеликій площі, в межах 15-20 квадратних метрів. У них в основному продається одяг дорогих брендів.

Цільовою аудиторією є клієнти з середнім і високим рівнем достатку. Відкриття такого закладу обійдеться досить дорого, тому необхідно шукати індивідуальний підхід практично до кожного клієнта. При цьому слід наймати тільки кваліфікованих продавців.

напрямки закладу

Також магазини можна розділити на кілька напрямків:

• Чоловічого одягу.
• Жіночої.
• Дитячої.

Виходячи з аналізу ринку, можна з упевненістю сказати, що найвигідніше відкривати магазин жіночого одягу, Так як жінки приділяють своєму гардеробу підвищена увага.

Покрокова інструкція по організації подібного бізнесу представлена \u200b\u200bна наступному відео:

Реєстрація фірми

Щоб торгувати одягом, необхідно (ІП) або (ТОВ). Для відкриття невеликого магазину в маленькому або середньому місті краще підходить реєстрація як ІП. Це дозволить бізнесменові заощадити на сплаті податків і на інших зобов'язаннях.

Вам також необхідно придбати касовий апарат і зареєструвати його. Найкраще зробити це після того, як ви орендували торгову площу.

Вибір місця розташування точки

Від місця розташування вашого магазину буде залежати потік клієнтів і, відповідно, дохід. Щоб вибрати оптимальне місце, можна запитати своїх знайомих, де вони вважають за краще купувати речі. Також можна влаштувати опитування в соціальних мережах і визначити, куди найбільше люблять ходити за покупками.

Є кілька варіантів розташування:

• Торгово-розважальні центри.
• Окремо стоїть магазин.

Якщо магазин розташований в торговому центрі, то він має деякі переваги:

• У торговому центрі великий потік клієнтів.
• Орендна плата за торгову площу не така висока.

Недоліком може стати те, що кращі місця в ТЦ вже зайняті. Оренда інших місць може стати невигідним рішенням, так як від місця розташування точки залежить одержуваний прибуток. Не варто брати в оренду місце, яке знаходиться на останніх поверхах, так як там покупців може бути дуже мало.

Окремо розташована заклад бажано відкривати тільки в тому місці, де воно буде перетинатися з великим потоком клієнтів. Наприклад, не варто відкривати магазин одягу для молодих людей в спальному районі міста.

Перевагою окремо стоїть точки є те, що вона знаходиться у власності у власника, і він несе за неї відповідальність.

Розглянемо кожен варіант окремо:

• Секонд-хенд найкраще відкривати в якості окремого магазину з невеликою площею.
• Стоковий варіант також відмінно буде працювати в якості окремого приміщення.
• Мультибрендовий бажано розмістити в торговому центрі, краще на 1-му або 2-му поверхах.
• Монобрендовий, як і мультибрендовий, можна відкрити в ТЦ на 1 або 2 поверхах. Також можна розташувати і в якості окремого закладу.
• Приймати рішення про розташування точки, яка торгує одягом по франшизі, буде вирішувати франчайзер, який проаналізує ринок і потенційних конкурентів.
• Бутік потрібно відкривати як окремий магазин. При цьому необхідно подбати про його презентабельному зовнішньому вигляді.

Необхідне обладнання

Перед тим як відкривати заклад, слід подбати про покупку необхідного устаткування.

Для магазину, який торгує одягом, необхідно купити:

• манекени, на яких буде розвішані представлена \u200b\u200bпродукція;
• вітрини та стелажі;
• примірочні кабінки, вішалки;
• касовий пристрій;
• спеціальні сканери для кредитних карт.

Пошук постачальників

Після того, як ви вибрали напрямок закладу, зареєстрували фірму, взяли в оренду приміщення, купили обладнання, необхідно знайти постачальників. Постачальник в першу чергу повинен своєчасно поставляти якісний товар, здатний задовольнити смаки відвідувачів.

Знайти постачальників не складе великої складності. Постачальниками можуть стати фабрики з країн Європи, Америки, Китаю, а також Росії. Головною проблемою може стати пошук оригінального товару, який виділить вас серед конкуруючих магазинів.

Зверніть увагу! Щоб знайти цікавий товар для вашого закладу, можна відвідувати спеціальні виставки одягу, модні покази.

Якщо ви хочете працювати з конкретним брендом, то для поставки необхідно зв'язатися з фірмою-постачальником. Знайти контакти таких компаній можна в інтернеті або дізнатися у знайомих, які займаються таким же бізнесом і працюють з цим брендом.

персонал

Природно, вам буде потрібно найняти професійних продавців-консультантів. Від цих співробітників буде залежати те, як часто покупці будуть купувати товар в вашому магазині. Від цього в свою чергу буде залежати виручка.

Кваліфікований фахівець повинен володіти презентабельною зовнішністю, впевнено розбиратися в товарі, вміти знаходити індивідуальний підхід до кожного клієнта.

Виручка точки залежить приблизно на 70 відсотків від дій продавців, тому важливо підбирати хороших фахівців, У яких вже є досвід роботи в продажах.

Розмістити оголошення про найм персоналу можна в газетах, на телебаченні і радіо. Також можна дати інформацію в інтернеті або скористатися послугами кадрових агентств.

Крім продавців необхідно найняти бухгалтера, прибиральників, адміністратора, охоронців.

Не забувайте про те, що співробітників необхідно постійно мотивувати. Це дозволить підняти якість їх роботи і продуктивність. Необхідно раз на рік проводити атестаційні заходи.

Також не забудьте, що продавців доведеться навчати, якщо у кого-то немає потрібного досвіду роботи.

Витрати, джерела фінансування

Витрати будуть приблизно виглядати наступним чином:

• Реєстрація індивідуального підприємця - 2 000 рублів.
• Отримання дозвільних документів - 10 000 рублів.
• Оренда - 30 000 рублів.
• Дизайн та оформлення - 100 000 рублів.
• Закупівля товару - від 200 000 рублів.
• Реклама - від 20 000 рублів.
• Плата співробітникам - 180 000 рублів.
• Устаткування - від 70 000 рублів.

Можливі джерела фінансування:

• Кредит на розвиток малого бізнесу.
• Приватний інвестор.
• Свій або позиковий капітал.

Реклама

Прорекламувати точку можна за допомогою телебачення, радіо, соціальних мереж. У перший день продажів можна дарувати спеціальні карти постійних клієнтів, які дадуть знижку на товари.

У перший день також можна влаштувати конкурс з розіграшем різних призів. Не забудьте про подарунки для відвідувачів на свята.

можливий прибуток

В середньому, магазин одягу може окупитися за 1-2 роки. Якщо організація бізнесу була правильно побудована, продукція відповідає якості, розвинена прийнятна цінова політика, то на прогнозовану виручку можна вийти за півроку.

Пам'ятайте, що відкриваючи подібний заклад, необхідно постійно оновлювати асортимент продукції для підтримки постійного попиту на ваш товар.