Іноді крок вперед починається з стусана під зад.

Тобі 30, 35, а може, навіть 40 років. Ти працюєш в компанії за свою мізерну зарплату і не розумієш, чому твої успішні друзі вже встигли оновити iPhone 7 на iPhone X. Чому це вони, а не ти їздять зі своїми сім'ями на Кіпр, Мальдіви і в ОАЕ. Чому вони вже виплатили свої кредити за Honda Accord, VW Passat або навіть Mercedes Benz ML350. Ти бачиш, як твої колеги ходять до боса з нахабною пикою і вимагають чергового підвищення заробітної плати, Виходять з посмішкою на обличчі і йдуть в найближчий паб проставлятися.

Чому ВОНИ, а не ТИ?

Адже це ти вчився в школі краще всіх, робив їм контрольні роботи, Допомагав сидіти над дипломом. А як той хлопець, якого ти покликав до вас в компанію з ПП «Роги і копита», і ось через рік і він обскакав тебе? Чому перед черговим звітом про роботу за рік вони просять тебе «сфабрикувати список видатних досягнень», хоча головний їхній успіх був у тому, що вони не розгубили напрацювання своїх попередників?

А ти такий скромний хлопець, найрозумніший, найефективніший і незамінний (блін, ну чому саме тебе завжди зі скрипом відпускають у відпустку на один тиждень, в той час як ці бовдури відпочивають по два тижні два рази в рік, не враховуючи різдвяні та травневі свята?), так ось, ти такий самий-самий і нічого не отримуєш ...

Я тобі скажу, чому так відбувається.

Ось уже майже 10 років я працюю в великих корпораціях, спостерігаючи сотні і навіть тисячі кар'єр - як успішних, так і провальних. Ще п'ять років тому я отримував по 100 в день від таких хлопців, як ти, проводив до 10 співбесід і оцінював, оцінював, оцінював. Оцінював, щоб зрозуміти, кого брати в компанію, а кого ні. Хто може чогось досягти, а хто - ні.

Отже, нижче ти побачиш сім простих способів отримати надбавку до заробітної плати. Починай з першого, виконай всі рекомендації і переходь до наступного. Не потрібно перескакувати між радами. Дотримуйся черговість. Отже, приступимо.

№ 1. Проси!

Знаєш, чому ти отримуєш так мало? Тому що 95% начальникам ніякого діла немає до того, що твоя дружина виносить тобі мозок кожен раз, коли ти отримуєш зарплату.

Коли їй не вистачило грошей на плаття. Коли ти повіз її відпочивати дикуном, а не на курорт. Тому що для підняття твоєї зарплати йому потрібно поговорити зі своїм начальником, обгрунтувати, чому тобі потрібно підняти зарплату, розповісти про всі твої успіхи і досягнення (ти думаєш, він про все пам'ятає?). Набагато простіше сказати: підійшов Макс (твій колега), сказав, що якщо я йому не підніму зарплату, то він піде до конкурентів. А може, твій бос економить бюджет відділу, щоб потім попросити прибавку собі.

Що робити: твоє головне завдання - поселити в голові у твого боса думка про те, що ти хочеш заробляти більше. Що тебе не влаштовує твій рівень доходу. Що ти хочеш знати, що повинен зробити для підвищення ЗП.

Як це зробити: ти повинен підготувати розмова (якщо ти сміливий) або лист (якщо твоєї сміливості вистачає лише на те, щоб один раз в тиждень написати босові).

Головний посил твоєї розмови (або листи): що я повинен або можу зробити, щоб заробляти на 30% більше?

Саме так. Боса не цікавить, що ти зробив уже. Його не цікавить, скільки отримують твої колеги або скільки платять на ринку. Його цікавить тільки те, що ти здатний запропонувати в майбутньому в обмін на підвищення зарплати.

секрети:поділюся з тобою одним секретом. Будь-бос цінує співробітників, здатних вирішувати проблеми босів. Бос найбільше не любить проблеми. Будь-які проблеми вони завжди намагаються скинути на підлеглих. Якщо підлеглий не впорався - винен саме він, а не бос. Тому подумай відразу, які проблеми боса ти готовий вирішувати за підвищення ЗП. Тут, звичайно, мова йде про роботу - не думай, що тобі потрібно буде бути рабом твого боса.

Як побудувати свою розмову (лист)

1. Відразу заяви, про що ти хочеш поговорити.
2. Поясни, чому ти хочеш заробляти більше (єдине, що може чіпати твого боса, - це твої життєві обставини, тому розкажи про іпотечний кредит і виросло курсі долара, про те, що ви з дружиною плануєте завести третю дитину або що вам тепер потрібна машина, яку ви будете брати в кредит).
3. Запитай, за яких обставин і умов ти можеш заробляти більше.
4. Сам запропонуй варіанти розширення своїх обов'язків або підвищення ефективності роботи.
5. Згадай про колишні успіхи як докази твого вміння працювати краще.
6. Скажи суму, на яку ти цілишся.
7. Запитай, що тобі потрібно зробити, щоб повернутися до цієї розмови, коли ти зі свого боку виконаєш умови.

Приклад твого діалогу (наводжу тільки твої фрази, але очевидно, що між ними будуть відповіді твого боса):

Привіт, Іван Іванович. Хочу з Вами поговорити про свою заробітну плату. Ми з дружиною плануємо третю дитину, тому питання мого доходу для мене зараз дуже актуальне. Я хочу з Вами обговорити, за яких обставин я можу заробляти більше? Наприклад, я можу взяти більше клієнтів або відповідати не тільки за продажу, а й за маркетинг. Згадайте, як успішно в мене вийшло вивести новий шампунь на ринок, коли все маркетологи були зайняті новими прокладками? Я б хотів отримувати $ 2 000 на місяць і готовий докласти до цього зусилля. Після того як я виконаю всі вимоги, як ми можемо повернутися до нашої розмови?

Обов'язково після розмови запиши собі всі твої домовленості і переглядай їх щотижня.

Мій досвід показує, що:

У 50% випадків для збільшення заробітної плати досить одного лише розмови з проханням про підвищення.

Це дійсно працює, особливо якщо ти дійсно класний і цінний співробітник.

Боси бояться таких розмов. Люди, які заявляють про бажання заробляти більше, викликають у них страх звільнення. А ніхто не хоче шукати нового співробітника на твоє місце, возитися з ним, вчити, адаптувати і ризикувати отримати кота в мішку.

№ 2. Вчися!

Знаєш, є така фраза: «Якщо ти завтра будеш робити те ж саме, що і сьогодні, матимеш те саме, що маєш сьогодні». Хочеш інших результатів - роби щось інше. А для цього - навчайся.

Дивись, як це працює. У кожної компанії є таке поняття, як вилка заробітних плат. Люди на однакових посадах можуть отримувати заробітні плати, що відрізняються на 25- 75%. Тобто ти можеш отримувати $ 1 000, а твій колега - $ 1 500, виконуючи подібні функції (премії поки в розрахунок не беремо). Так відбувається з багатьох причин:

1. Ти приходив, коли все отримували $ 1 000, а потім ринок виріс, і нових співробітників вже набирали на $ 1 500.
2. Коли тебе брали на роботу, твої знання і досвід оцінили на $ 1 000, а у твоїх колег - на $ 1 500.
3. У вас в компанії є формальна або неформальна система оцінки професіоналізму співробітників, за підсумками яких переглядається заробітна плата (така штука все частіше починає впроваджуватися в великих західних і вітчизняних компаніях).
4. Хтось оцінив рівень професіоналізму твого колеги вище і ініціював підвищення ЗП (твій бос, бос твого боса, бос іншого підрозділу, директор по персоналу).

Загалом, є пряма залежність між твоєю «крутизною» як фахівця і твоєї заробітною платою. Відповідно, чим крутіше ти стаєш, тим вище твоя ціна.

Що робити: не потрібно відразу записуватися на всілякі курси, закуповувати бібліотеку фахової літератури або надходити на міні-МBА (до повного МBА тобі ще рости і рости). Для початку тобі потрібно визначити, які професійні і особистісні знання, вміння, навички і якості (давай для зручності називати їх далі компетенціями) дійсно затребувані в твоїй компанії і за їх «прокачування» готові платити більше. Як тільки ти це зрозумієш, все, що від тебе буде вимагатися, - шукати способи прокачати ці компетенції і прокачувати їх.

Як це зробити: тут тобі потрібні союзники. Поговори зі своїм босом, з представником HR-департаменту, з рекрутерами агентств, колегами на ринку, читай профільні для тебе журнали, ходи на конференції. Як тільки ти виявила вісім найбільш затребуваних для твоєї посади компетенцій, склади план їх розвитку і розвивай.

секрети: є такі люди, називають себе коучами. Подібно буддисткою монахам, вони зберігають таємницю про могутньому інструменті коучингу, який називається колесо балансу. Але я тобі про нього розповім.

Бери аркуш паперу формату А4. Намалюй коло. Розкреслив на вісім секторів. Вийде так:

Кожен сектор - це одна компетенція. Тепер оціни кожну компетенцію за шкалою від 1 до 10, де 1 - вона у тебе взагалі не розвинена, а 10 - розвинена на максимальному рівні.

Після оцінки навпроти кожної компетенції постав цифру, що дорівнює різниці між 10 і твоєї оцінкою. Наприклад, у тебе є компетенція «ведення переговорів», якій ти поставив 6 балів. З 10 вичитаєш 6 і отримуєш 4. Далі працюєш з цією цифрою.

Тепер вибери три компетенції, які важливіша за всі інші. Отримані в них бали Додай на 3. І ще три компетенції, які на другому місці за важливістю. Там бали Додай на 2.

Ти отримаєш шість нових цифр. Вибери три з них з максимальним балом. Саме ці компетенції ти повинен в собі розвивати.

Якщо ти зробив цю вправу, то це вже 50% успіху. Справа за малим - розвиток.

Знаєш, чому 90% людей не займаються саморозвитком? Вони вважають, що це дорого і у них немає на це часу. Хочу розвіяти два цих міфу.

Міф 1. Саморозвиток - це дорого

Повна нісенітниця.

У нашому сучасному світі вже стільки всіляких, де можна, витративши всього $ 100, отримати цінну інформацію. Не думай і не чекай, що після першого такого заходу ти станеш Гуру. Не думай, що профі знають в 10 разів більше, ніж ти. Все, що відрізняє профі від тебе - вони сходили на два-три заходи, вловили ключову думку і почали використовувати в роботі.

Обов'язково запитай у своїх HR'ов, чи готові вони оплатити повністю або частково твоє навчання. Знайди найкращу книгу на цікаву для тебе тему (запитай поради у інших, яка краще, почитай відгуки) і прочитай її.

Міф 2. На навчання потрібно багато часу

А у тебе і на роботу не вистачає.

Знаєш книгу Стівена Кові? Ось що він пише:

Уявіть собі, що, гуляючи по лісі, ви бачите людину, яка з жорстокістю пиляє дерево.

- Що ви робите? - питаєте ви.

- Ви що, не бачите? - слід відповідь. - Я пилю дерево.

- Ви виглядаєте дуже втомленим, - співчуваєте ви. - Давно пиляйте?

- Понад п'ять годин, - відповідає чоловік. - Тільки-но на ногах стою! Важка праця.

- Так чому б вам не перерватися на кілька хвилин і не ув'язнити пилу? - радите ви. - Справа напевно пішло б набагато швидше.

- Немає в мене часу точити пилу! - заявляє чоловік. - Я дуже зайнятий.

І не бреши собі, що у тебе немає навіть 20 хвилин в день на. Або що ти не можеш знайти дві години на місяць на те, щоб подивитися вебінар. Або що ти не можеш виділити один день в півроку, щоб відвідати тренінг. Що, дійсно немає? Ну тоді свій найближчий відпустку заплануй так, щоб він почався в день проведення тренінгу, а відпочинеш ти не сім днів, а шість.

№ 3. розширює!

Отже, уявімо, що ти вже заявив босові, що хочеш заробляти більше грошей. Ви навіть домовилися, за яких обставин це можливо, і ти почав «заточувати пилу». Прийшов час робити наступний крок - розширюватися.

Якось мені бос сказав:

Відповідальність - це не те, що тобі дають. Відповідальність - це те, що ти береш сам і ні з ким це не обговорюєш.

Так ось, настав і твій час розширити зону твоєї відповідальності.

Що робити: подивися, що зараз ти узгоджувати зі своїм босом. Що з цього він найменше хоче погоджувати (пам'ятаєш, ти написав йому п'ять листів на тему узгодження нових умов роботи з клієнтом, а він ні разу не відповів?). Починай з дрібниць. Бери на себе відповідальність за прийняття рішень.

Як робити: для початку скажи самому собі: «Тепер я починаю брати на себе відповідальність». Як тільки зважився, починай діяти. На допомогу тобі мої секрети.

секрети: дам тобі просту схему підвищення твоєї відповідальності. Уяви, що у тебе є одна і та ж ситуація, яка повторюється кожного місяця. Нехай це буде узгодження умов роботи з клієнтом.

Зараз ти пишеш так:

Шановний Геннадію Івановичу, прошу Вас узгодити умови роботи з клієнтом «Ромашка».

Тепер додамо трохи відповідальності:

« Шановний Геннадію Івановичу, для цього клієнта я хочу узгодити такі умови. Ви згодні?»(Бачиш, з'являється займенник« Я ».)

Ще трохи згодом місяць:

« Шановний Геннадію Івановичу, цього клієнту я погоджую такі умови. У Вас немає заперечень?»(Тут ти вже не висловлюєш бажання, а заявляєш про дії.)

Наступний місяць:

« Шановний Геннадію Івановичу, цього клієнту я погодив такі умови. Якщо у Вас є зауваження, дайте, будь ласка, знати, щоб я вніс правки». (Тут ти вже заявив про який відбувся подію, але залишаєш за босом право щось змінити.)

Якщо цей етап пройшов успішно, то переходиш до фінального варіанту. Якщо немає і бос тобі заявив: «Хто дав тобі право погоджувати умови?» - розкажи йому про свою готовність взяти на себе відповідальність за узгодження умов, а за ним право бути поінформованим у вигляді твоїх звітів.

Отже, заключний етап:

« Шановний Геннадію Івановичу, висилаю Вам звіт за узгодженими умовами для клієнтів, готовий обговорити їх у разі потреби».

Пам'ятай: чим більше відповідальності ти візьмеш, тим більше твоя цінність для компанії. Але хочу тебе попередити: чи не потрап в пастку, коли нова відповідальність вимагатиме від тебе часу більше, ніж ти здатний їй приділяти. В цьому випадку готуйся просити про додаткові ресурси (можливості делегувати частину роботи іншим співробітникам, залишаючи за собою відповідальність за результат).

№ 4. Перформа!

Компанії діляться на два типи:

• в одних ти працюєш на ставку, і в тебе немає і не може бути ніяких премій;
• в інших, крім ставки, у тебе є можливість отримати премію.

Якщо ти працюєш в компанії першого типу - пропускай відразу ж цей пункт.

А якщо тобі пощастило працювати в компанії, де є хоч маленький шанс на премію, тоді ти просто зобов'язаний її досягти.

премії бувають різних видів, ось деякі з них:

• щомісячна премія за виконання показників;
• відсоток від продажів;
• гонорар за зроблену роботу;
• премія за переробку;
• премія за видатне досягнення;
• премія за підсумками кварталу;
• премія за підсумками оцінки за рік.

Що робити: отже, твоє завдання № 1 - зрозуміти які види премій є в твоїй компанії. Для початку поговори зі своїми колегами і дізнайся, що відомо їм. Потім постав питання босові або співробітнику відділу персоналу.

Як робити: слухай, що говорять колеги про заробітну плату і премії.

Мій багаторічний досвід показує, що співробітники завжди говорять про свої заробітні плати і обговорюють їх між собою. Які б суворі правила не діяли в компанії, все все одно дізнаються зарплати і доходи один одного. І якщо ти ще не знаєш про доходи своїх колег, значить, у тебе все попереду. Сходи з колегами в паб, поговоріть по душах. Розкажи, що тобі дуже не вистачає грошей і ти думаєш, як би заробляти більше. Як би премії домогтися ... Запитай їх ради - перед тобою відкриється ящик Пандори. Якщо пощастить, беріть з собою боса.

секрети: навіть якщо твоя посада і не передбачає премій, у твого боса завжди є можливість написати службову записку своєму босові і вибити для тебе премію. Тому не думай про те, що премій немає зовсім. Думай про те, за яких обставин ти б міг її отримати.

№ 5. поєднувати!

іноді кращий спосіб заробляти більше - це знайти можливість поєднувати свою основну роботу з чимось ще. І ось тобі список можливих поєднань. Навіть якщо ти не знайдеш варіант для себе - зрозумієш, в якому руслі можна і потрібно думати.

1. Поєднання двох посад в одній компанії. Я таке зустрічаю досить часто. Звичайно, ніхто тобі не буде платити дві повноцінні ставки, а ось отримати доплату в розмірі 30% ти цілком можеш.
2. Поєднання двох посад для позмінних співробітників. Якщо у тебе позмінна робота - два через два або три через три і так далі, швидше за все, твій керівник дасть тобі можливість відпрацювати додаткові зміни за колегу, який захворів або пішов у відпустку.
3. Мережевий маркетинг. Хоча особисто я і не поділяю всі радощі мережевого бізнесу, проте існує безліч прикладів, коли людина непогано заробляє, займаючись Avon, Amway, Oriflame і іншими бізнесами. Єдине, що у тебе повинні бути два чинники успіху: дар продавати і величезна кількість друзів і знайомих, яких ти здатний переконувати.
4. Проведення навчальних заходів. Якщо ти крутий профі, то, ймовірно, є люди, які готові платити тобі за тренінги. Я знаю кількох людей, які проводять тренінги. Але зазвичай самі вони продажами не займаються, а співпрацюють з компаніями, які знаходять їм клієнтів. Подумай, чи є в твоєму оточенні компанії, готові продавати твої тренінги. Ще є друга категорія людей: вони захоплюються якоюсь темою, наприклад ведичної культурою або візажем, і проводять міні-тренінги для своїх знайомих на цю тему.
5. Другий спосіб заробити на розвитку інших людей - отримати сертифікат коуча. Коуч - це людина, яка, використовуючи певну методику, допомагає досягати цілей іншим людям. Зазвичай коуч є професіоналом в якійсь сфері, на якій спеціалізується: фінанси, кар'єра, здоров'я і так далі. Успішні коучі беруть за свою коуч-сесію від $ 100 до $ 200 за 60-90 хвилин.
6. Посередницькі послуги. Знаю людей, які заробляють гроші на тому, що допомагають робити покупки в зарубіжних магазинах. Особливо це стосується дитячих речей. Вони збирають замовлення від своїх знайомих, роблять замовлення в іноземній магазині і здійснюють доставку в своє місто.
7. Депозит. Це, напевно, самий очевидний спосіб заробляти додаткові гроші, проте він вимагає зусиль, щоб почати відкладати 5- 10% свого доходу. Тут без допомоги надихаючих книг не обійтися. Рекомендую почитати Бодо Шефера.
8. Виробництво handmade-товарів. У мене є знайомі, які печуть професійні торти з різними фігурками, є ті, хто робить жіночі прикраси, красиві листівки або блокноти. Тут доводиться інвестувати свою працю, але якщо виходить добре, то з часом можна непогано заробляти.
9. Надання послуг іншим. Тут, напевно, найпопулярнішим буде манікюр і масаж. Але є і менш популярні: допомога в підборі гардеробу, надання якісних послуг в покупці б / у авто (пошук продавця, огляд машин, перевірка на СТО, торги). Подумай, на чому б ти міг заробляти.

Що робити: вибирати тобі, способів - безліч.

Як робити: склади свій список ідей, на чому б ти міг заробляти. Заноси в нього ідеї - від цілком очевидних до самих божевільних. Нехай твій список буде максимально великим. Приділи йому цілий тиждень, переглядаючи кожен вечір і додаючи кілька нових рядків. А потім вибери одне-два справи і почни ними займатися.

секрети: якщо ти не впевнений, який з придуманих варіантів краще, спробуй оцінити кожен з варіантів за такими критеріями за шкалою від 1 до 10, де 10 - найвища оцінка:

• це може в перспективі п'яти років приносити дохід, сумірний з моєї заробітною платою;
• це заняття приносить мені задоволення;
• це задіює мої таланти.

Оціни кожен варіант за трьома критеріями, підсумуйте бали і вибери той варіант, який набрав найбільше балів.

№ 6. Рости!

Це один з найбільш складних, але і найдієвіший спосіб заробляти більше.

Мій досвід говорить, що різниця між низькооплачуваній і найбільш високооплачуваною посадою становить в середній компанії - 100! Це означає, що якщо прибиральниця отримує $ 200 на місяць, то генеральний директор - $ 20 000 (без бонусів).

Крім того, в середній компанії існує близько 13 рівнів посад. Тобто від прибиральниці до директора приблизно 13 посад.

Вважається, що кар'єрний ріст у людини може відбуватися в середньому один раз в три роки.

В середньому, заробітна плата співробітника при підвищенні на посаді росте на 40% (зазвичай це 20% відразу при підвищенні і ще 20% - через 6 12 місяців).

Таким чином, за 20 років професійної кар'єри навіть з найнижчої посади і заробітної плати в $ 200 можна вирости до заробітної плати $ 2 000 (за умови, що підвищення було кожні три роки на 40%, всього сім підвищень).

А якщо почати починаючи з $ 1 000, до $ 10 000. Непогано, правда? Але ж є люди, які ростуть швидше, ніж інші. Наприклад, якщо отримувати кар'єрне зростання кожні два роки, то зростання доходу буде вже не в 10 разів вище, як в прикладі, а 29 раз!

Вважається, що це дуже легко. За 20 років у вас буде 10 підвищень. Кожне на 40%. Значить, потрібно порахувати 1,4 в 10 ступені.

Відчуй різницю:

Зростання посади кожні * років	Загальна кількість зростання на посаді (20 ділимо на число в першому стовпці)	Зростання доходу за 20 років в * раз	Дохід через 20 років, якщо почати з $ 500
2	10	29	14 500
3	7	11	5 500
4	5	5	2 500
5	4	4	2 000

»
Тепер ти усвідомлюєш важливість свого кар'єрного росту?

Відмінно, починай рости!

Що робити: даю покрокову інструкцію.

Крок 1. Для початку визнач, ніж найбільше в житті ти любиш займатися. Якщо ти всерйоз вирішив задуматися про кар'єру на найближчі 20 років, то і вибрати потрібно щось вартісне, адже ти дуже велику частину свого життя вчиниш цій справі.

Крок 2. Намалюй свою кар'єрну драбину на 20 років. Ми вирішили, що в ідеалі у тебе має бути до 10 підвищень. Не розмінюватися на дрібниці, целься на посаду генерального директора. Повір, за 20 років будь-яка людина, цілеспрямовано займається своїм розвитком, здатний стати генеральним директором. Значить, тобі потрібно намалювати свій шлях з поточної посади до генерального.

Ось приклад телеком-компанії, де працюють більше 5 000 співробітників:

1. Спеціаліст з продажу ↓
2. Старший фахівець з продажу ↓
3. Провідний спеціаліст з продажу ↓
4. Менеджер відділу продажів ↓
5. Керівник групи продажів ↓
6. Начальник відділу продажів ↓
7. Начальник управління продажів ↓
8. Керівник дирекції продажів ↓
9. Комерційний директор ↓
10. Генеральний директор ★

Крок 3. А тепер забудь про свою кар'єрних сходах і сфокусуйся виключно на наступній посади (в моєму прикладі - старший фахівець з продажу). Постав собі, а потім і своєму босові, питання: що ти повинен знати, робити, вміти, щоб тебе підвищили? Сфокусуйся на цьому питанні, пошуку відповіді і втіленні в життя дій в найближчі два роки.

Крок 4. Повторюй третій крок кожен раз після чергового підвищення.

Крок 5. Найми собі коуча, який буде тобі допомагати в твоєму зростанні, щоб застрахувати свій успіх.

Як робити: запам'ятай, твій кар'єрний ріст має кілька критеріїв для успіху:

• Постановка мети - ти кожен раз собі повинен ставити чітку мету, наприклад стати старшим фахівцем з продажу до 01.01.2017.
• Навчання - не потрібно тішити себе ілюзіями. Без навчання у тебе не буде постійного зростання. Тому плануй своє навчання (як саме - я вже писав вище).
• Розширення своєї відповідальності - тільки так ти будеш рости. Ніхто не буде до тебе приходити і давати трохи більше відповідальності (а кар'єрне зростання - це по суті і є зростання відповідальності). Завжди будуть дивитися, береш ти на себе трохи більше відповідальності, ніж інші, чи ні. Як брати більше відповідальності, ти вже знаєш.
• Високий рівень результативності - ти повинен працювати трохи ефективніше, ніж інші, саме таких людей підвищують на посаді.
• Хороші відносини з керівництвом - я не говорю про необхідність бути підлизою, немає. Тут йде мова про те, що ти повинен вміти добре спілкуватися з твоїм керівником і керівником інших підрозділів. Ніхто не хоче підвищувати людей, які не здатні вибудовувати взаємини з колегами. А твої сьогоднішні керівники - це ж твої завтрашні колеги.

секрети: сходи в зоопарк, подивися на вовків. Я серйозно! Понаблюдай за ними, і ти помітиш одну особливість, яка більше нікому не властива. Ця особливість в тому, що вовки завжди знаходяться в русі! Реально завжди. Вони ніколи не стоять і не сидять, вони постійно рухаються. Звідси приказка:

Вовка ноги годують.

Вовки знають, що для виживання вони зобов'язані рухатися. Взимку і влітку, в дощ і в спеку ... Ти повинен стати таким же вовком.

Ти завжди повинен рухатися. Рухатися - значить діяти, брати ініціативу, розвиватися, багато спілкуватися з колегами та іншими співробітниками компанії, генерувати ідеї на зборах, виступати публічно. Ти завжди повинен здійснювати більше дій, ніж всі твої колеги. Тільки так ти їх випередити.

№ 7. Іди!

Отже, уявімо, що ти два або три роки виконував всі мої рекомендації з тексту вище і не отримав ніякого результату.

Тільки ось давай не брехати собі. Коли я пишу «виконував», це означає, що ти зробив навіть більше, ніж я написав.

Навіть давай так, ось тест, який ти повинен пройти:

Порахуй, скільки разів ти відповів «так»? Якщо ти не набрав 16 балів - тобі рано думати про відхід. Ти знаєш, люди адже звикли звинувачувати інших. Якщо у тебе не росте зарплата, завжди легше звинуватити в цьому керівника. Але якщо ти не зробив все 16 дій для її підвищення, то проблема тільки в тебе.

Але якщо ти старанно виконав всі 16 пунктів і твоя зарплата не змінилася - біжи. Біжи від цих негідників, які!

Але, як люблять говорити мої знайомі кар'єрні коучі та консультанти, пошук роботи - це ж. Тому про це трохи докладніше.

Що робити: є кілька речей, які ти повинен зробити для пошуку роботи. Це чек-лист, який повинен бути тобою заповнений на всі 100% ↓

Як робити: пошук роботи - це процес творчий, який вимагає багато енергії і гарного настрою. Я раджу тобі поєднати його з чимось особливо приємним для тебе. Почни ходити в зал під час пошуку роботи або їздити кожні вихідні на рибалку. А може, піди нарешті на курси водіння. Водиш? Тоді на екстремальне водіння. На курси англійської та швидкочитання.

Купи собі хороші вітаміни і пий кожен день, налагодь своє харчування, сон. Твоє життя повинна бути, як у нареченої перед весіллям. Тобі потрібно видати себе заміж або одружити на хорошому роботодавця, І ти обов'язково повинен йому сподобатися.

секрети:яподелюсь з тобою останнім секретом кар'єриста, і ти зрозумієш, чому звичайні люди працюють на поганих роботах.

Почну з невеликою статистики з життя рекрутера.

Для того щоб вибрати собі гарне місце для роботи, нам потрібно отримати хоча б три реальні пропозиції.

Для отримання кожного з цих пропозицій нам потрібно буде пройти мінімум по п'ять співбесід. Тобто це 15 співбесід для трьох пропозицій.

Перед співбесідою рекрутер проведе з нами невелике телефонне інтерв'ю. Зазвичай рекрутери прозванивают більше кандидатів, ніж хочуть запросити на співбесіду. Будемо вважати, що тільки один з трьох дзвінків закінчиться для нас реальним інтерв'ю. А значить, для 15 співбесід нам знадобиться 45 телефонних інтерв'ю.

Але ж і дзвонять не завжди. Реально, тільки одне з 10, а то і з 30 відправлених резюме дає нам в результаті телефонний дзвінок. Візьмемо в середньому 20 відправлених резюме для одного дзвінка. А для 45 дзвінків таких резюме потрібно аж 900 відправити.

А тепер давайте подумаємо: якщо ми хочемо знайти роботу за три місяці (90 днів), то скільки резюме потрібно відправляти в день. точно - 10 резюме в день!

А як відбувається зазвичай? Від одного до п'яти резюме в тиждень. Ну нехай навіть п'ять на тиждень - для 900 резюме знадобляться 180 тижнів ...

Тепер розумієте, чому зазвичай люди не знаходять нормальну роботу? Вони ледве-ледве знаходять хоча б одну реальну пропозицію про роботу (причому найчастіше цю пропозицію вони отримують вже після того, як сильно занизили свою планку після серії невдач).

висновок

Надсилайте від 10 до 50 резюме в тиждень.

Причому неважливо, чи є стільки підходящих вакансій. Просто зрозумійте, що ваша мета - на всіх доступних сайтах знайти з усіх вакансій від 10 до 50 таких, які найбільш цікаві, і відправити туди резюме.

Нецікаві вакансії будуть давати вам досвід проходження співбесід (причому на 30% з них вам в результаті реально можуть запропонувати більш цікаву посаду), а цікаві - потенційна пропозиція про роботу.

Ну що, ось і закінчився мій розповідь про пошук роботи. Це тільки невелика частина того, що хотілося б донести, і коли-небудь я напишу книгу про кар'єру і пошуку роботи, ну а поки пропоную підтримувати зв'язок через мій

Хто з нас не мріє про збільшення зарплати? Але одна справа - мрії, інша - реальність. Ніхто не видасть вам надбавку в якості подарунка до 23 лютого або на 8 березня, адже навіть справедливе матеріальне заохочення іноді треба не просто заслужити, а ще й його домогтися. Ось кілька порад, які дозволять вам вплинути на розмір свого окладу своїми силами.

1. По-перше, навчіться дивитися на себе очима роботодавця. Ніхто не збільшить вам зарплату просто з жалю. Все просто: ви приносите компанії користь, компанія винагороджує вас за це. Подумайте, що ви змінили в своїй роботі за останній час, як це вплинуло на якість і ефективність вашої праці (навчилися користуватися новою системою управління завданнями, освоїли і застосували в своїй діяльності особливо хитрі прийоми тайм-менеджменту і т. Д.). І ось про це-то і повідомте начальнику, щоб обгрунтувати свої вимоги.

2. Пред'явіть цифри. Виміряйте зростання рівня вашої навантаження або обсягу завдань, які на вас покладаються. Наприклад, якщо ви відповідаєте за роботу з клієнтами компанії, кількість яких за останній рік зросла в кілька разів, у вас на руках є наочне пояснення причин, за якими роботодавець повинен підвищити вам зарплату.

3. прозондує грунт. Якщо не можете самостійно оцінити обстановку в компанії (наприклад, якщо працюєте в ній не так давно), акуратно розпитайте колег, як саме організовані внутрішні процеси, що стосуються підвищення заробітної плати. Можливо, ніякі прохання і обгрунтування не вплинуть на ваш оклад, якщо в компанії його підвищення залежить від результатів регулярно проводиться атестації кожного співробітника. В цьому випадку вам нічого не залишається, окрім як уточнити, за якими параметрами буде проводитися оцінка, і постаратися відповідати вимогам.

4. Запитуйте про темп зростання своєї майбутньої заробітної плати і фактори, що впливають на нього, заздалегідь. При працевлаштуванні поцікавтеся не тільки величиною матеріальної компенсації, а й усіма особливостями її зміни в майбутньому. Можливо, вас беруть на роботу, не припускає кар'єрного зростання і зміни навантаження.

5. Постарайтеся зрозуміти розстановку сил і відповісти на питання, хто приймає рішення про підвищення зарплати конкретно вам (ваш безпосередній начальник, вищестояще керівництво, співробітник відділу персоналу, HR-директор). Якщо рішення залежить відразу від декількох ваших колег, подумайте, хто з них швидше підтримає вашу ідею, кому все одно, а хто точно буде проти. Робіть ставку на перших і других.

Але: якщо ваш начальник входить в третю категорію, не намагайтеся просити про підвищення зарплати в обхід нього. Велика ймовірність, що після цього він буде налаштований ще більш негативно, а його думка в будь-якому випадку вплине на рішення про величину вашого окладу.

6. Загроза «не дасте надбавку - звільнюся», як правило, працює одноразово, та й то не завжди. Наступного разу керівнику простіше буде відпустити співробітника, ніж допустити «викручування рук». Більш того, є компанії, які сприймають подібну поведінку співробітника як ознака кричущої нелояльності і, навіть якщо погоджуються підвищити фахівця зарплату, починають негайно шукати йому заміну. Хоча - визнаємо чесно - є і ряд компаній, в яких в принципі неможливо підвищити собі зарплату іншим методом. У будь-якому випадку, вирушаючи до керівника з ультимативною вимогою, будьте готові до відмови. Тому краще ставити рідний компанії умови тільки тоді, коли у вас вже є на руках зустрічну пропозицію з великим розміром зарплати від іншого роботодавця.

7. Сумнівні заяви з розряду «фахівці мого профілю стоять більше». Якщо на те пішло, потрібно, знову-таки, або посилатися на об'єктивні дані (докладні дослідження ринків праці з інформацією по зарплатах різних фахівців, де врахована не тільки спеціальність, а й рівень кваліфікації, досвід, стаж, галузь, в якій задіяний фахівець, і т. д.), або вказувати конкретні і актуальні наявні у вас пропозиції від інших роботодавців.

8. Не буде для роботодавця доводом і великий термін вашої роботи в компанії. Подібні обґрунтування мають сенс, якщо підкріплюються конкретними відомостями про підвищення кваліфікації, отримання нового досвіду і навичок, якими ви з самого початку не мали. Наприклад, успішний досвід роботи в масштабному проекті або розподіленої команді (якщо раніше ви таким не володіли), взаємодії з новим типом замовників, навчання колег і новачків наявними у вас навичкам. Якщо ж через кілька років роботи на одному місці ви продовжуєте вирішувати один і той же обсяг одних і тих же завдань і з професійної точки зору ніяк не виросли, ваша зарплата буде зрідка індексуватися врівень з інфляцією. Або взагалі не буде.

10. Не намагайтеся тиснути на жалість. Не у одного вас дружина народила двійню, іпотека і два кредити на машину і гараж. Швидше за все, ви покажете керівнику, що не дуже добре справляєтеся з плануванням особистих фінансів. Висновки, які він зробить, можуть торкнутися довіри до вас і в професійному плані. І знову не забувайте про те, що це бізнес, де ви - підрядник, а ваш начальник - замовник. Якщо ваш інтернет-провайдер попросить вас платити йому більше, тому що він вирішив орендувати офіс подорожче і купити машину своєму гендиректору, як ви до цього поставитеся?

11. Ніколи не посилайтеся на інформацію про те, що комусь із колег недавно підвищили зарплату. По-перше, не завжди такі дані достовірні. По-друге, в багатьох компаніях співробітникам в принципі заборонено поширюватися про розмір своєї зарплати. По-третє, це просто неетично. І, по-четверте, можливо, колега дійсно гідний підвищення - може бути, поки ви займалися основною роботою, він встиг отримати додаткову кваліфікацію, вирішив складну задачу або працював понаднормово і заслужив довіру керівництва. У будь-якому випадку пам'ятайте: розмір вашої зарплати не залежить від розміру його зарплати.

12. Якщо ви самі розумієте, що ваша зарплата адекватна вашої кваліфікації, навантаження та списку вирішуваних завдань, а підвищити її вже дуже хочеться, так і скажіть керівнику. І запитайте його про існуючі варіанти і умови для її підвищення: збільшити навантаження, поставити додаткові завдання, навчитися чомусь новому. Так ви покажете, що тверезо себе оцінюєте, але при цьому готові рости і розвиватися.

13. звільніть. Так-так, вам не почулося. Іноді варто йти з компанії на якийсь час і повертатися - в іншій організації ви отримаєте цінний досвід, який дозволить вам стати більш дорогим фахівцем на ринку праці. І, наприклад, через рік ви зможете повернутися на своє улюблене місце до колишнього роботодавця, але заробляти більше. Ми, наприклад, з радістю приймаємо своїх співробітників, тимчасово залишали компанію, і для нас важливий їхній досвід. Такі люди цінні ще й тим, що у керівництва не залишається сумнівів в їх лояльності до роботодавця. А цього теж багато чого варте. Тільки не забудьте пояснити роботодавцю, що йдете саме для отримання нового досвіду, можливості отримати який всередині компанії у вас просто немає.

30.05.16 432 693 38

Без шантажу, ліжку, принижень і без смс

Ніколи, - чуєте? - ніколи не чекайте, що зарплата підніметься сама собою.

Вона не підніметься. Ніхто вам її НЕ проиндексирует. Ніхто ніколи не визнає ваших заслуг і не прийде до вас з купою грошей. Навіть якщо ви золотий працівник. Навіть якщо свої минулі вихідні ви провели на роботі в ім'я благополуччя компанії. Чи не буде у вас нічого - якщо нічого для цього не зробити.

А якщо щось зробити, то зарплата підвищиться. Потрібно всього три кроки.

Максим Ільяхов

колишній головний редактор Т-Ж

запитати

Для початку просто запитайте у свого керівника, як вам підвищити зарплату. Але не «Іван Іванович, то підніміть мені зарплату», а ось такими словами:

Чи не пропонуйте відразу свої варіанти. Задавайте відкрите питання і чекайте відповіді:

Деякі люди бояться незручних пауз в розмові, тому як тільки начальник починає думати над питанням, вони в паніці вистрілюють свою пропозицію. Це помилка:

Не поспішайте зі своїм рішенням. Чекайте на відповідь начальника. Навіть якщо пауза затягується - просто спокійно чекайте відповіді:

Бувають випадки, коли керівник не знаходить що відповісти на пряме запитання і просто підвищує зарплату під приводом буцімто. Наприклад, за вислугу років:

Якщо керівник дивується вашого запитання і відповідає тверде «Не знаю», переходьте до другого кроку.

Запропонувати свій план

Керівник завжди може підвищити вашу зарплату. Але він може не знати, навіщо це робити. Такому керівнику потрібно запропонувати план: як ви можете приносити фірмі більше грошей в обмін на підвищену зарплату. Наприклад, можна розширити сферу відповідальності:

Олег працює менеджером по холодних дзвінків. На самі зустрічі їздять більш кваліфіковані менеджери з більшою зарплатою.

Олег пропонує пройти навчання, почати їздити на зустрічі самостійно, підвищивши тим самим число угод на місяць. Олег отримуватиме більше за рахунок комісійних.

Можна забрати собі функції, з якими інші співробітники справляються погано:

Саша пише статті для просування продуктів компанії, а розміщує ці статті в ЗМІ піарщиця-фрілансер Аліна. Робота Аліни коштує недорого, але вона працює неуважно і іноді зриває терміни.

Саша пропонує забрати собі функції Аліни і самостійно просувати статті. Він буде працювати швидше і акуратніше, тому що він працює в офісі і краще знає продукт. Зарплата Саші підвищиться на гонорар Аліни.

Будь-якому підприємцю вигідніше платити за результат, ніж просто зарплату. Подумайте, як зробити вашу оплату праці більш зав'язаною на результат, а не на місяці роботи:

Іван - менеджер з продажу з окладом 30 тисяч і комісією 10%. В середньому виходить 100 тисяч в місяць. Іван пропонує знизити оклад до 10 тисяч, але підвищити комісію на 5 процентних пунктів - тоді при тих же продажах він буде отримувати 115 тисяч рублів на місяць і у нього буде стимул продавати більше.

Івану добре, тому що дохід вище. Фірмі добре, тому що частина витрат перейшли з розряду постійних в розряд змінних. Компанія стала більш фінансово стійкою.

Приходьте до керівника з чітким планом: «Іван Іванович, я пропоную зробити ось це в такий-то термін, після чого фірма буде заробляти на стільки-то більше. В обмін я хочу підвищення зарплати на стільки-то ».

Якщо Іван Іванич розбомбив ваш план, переходите до наступного кроку.

Якщо в кінці місяця ви витрачаєте не всю зарплату, то перекладайте залишок у внесок. Він дасть прибутковість від 7 до 10% - це, звичайно, не підвищення зарплати на 30%, але у вас з'явиться подушка безпеки. Якщо є багато вільного часу, то замість вкладу несіть вільні гроші брокеру і вкладайте в цінні папери.

Якщо ви отримуєте зарплату на карту Tinkoff Black, то на залишок щодня нараховується дохід з розрахунку 6% річних. Можна витрачати гроші як зазвичай і отримувати додатковий дохід.

запропонувати альтернативу

Припустимо, вам не вдалося запропонувати новий план. Тоді подумайте, як отримувати від роботи більше, не отримуючи більше грошей:

1. фірма дає вам в користування машину або комп'ютер на час роботи, з правом викупу;
2. фірма орендує вам більш зручне житло;
3. фірма дає вам позику на вигідних умовах;
4. фірма оплачує вам фітнес, страховку, дитячий садок.

Це може бути вигідно фірмі з точки зору податків. Наприклад, якщо фірма бере для вас машину в лізинг або оплачує житло, ці платежі будуть знижувати оподатковувану базу. Ще це вигідно з точки зору утримання співробітника: якщо ти їздиш на службовій машині і живеш в службовій квартирі, при звільненні ти все це повинен будеш повернути - а це боляче.

Якщо компанія економна, а ви працюєте в ній давно, запропонуйте варіант віддаленої роботи: ви виконуєте свої функції дистанційно, а за ваш стіл можна посадити когось іншого.

Степан три роки працював інженером в компанії. Він цінний і лояльний співробітник з зарплатою 150 тисяч рублів. Степан вирішив брати квартиру в іпотеку, для покупки йому не вистачало 3 мільйонів. Разом з керівником вони прийшли до такої схеми:

Фірма зменшує зарплату Степана на 50 тисяч рублів на 5 років. В рахунок зменшеної зарплати фірма видає Степану позику 3 мільйони рублів під 0% річних на 5 років. Через 5 років фірма зобов'язується підвищити зарплату Степана до 175 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Якщо Степан вирішить звільнитися до того, як поверне позику за рахунок зарплати, то він повинен буде повернути весь борг одразу.

Користь для фірми: заощадили на пенсійних і страхових відрахуваннях, зменшили базу оподаткування, отримали лояльного співробітника з гарантією, що він нікуди не піде.

Користь для Степана: заощадив на відсотках банку, купив квартиру відразу і розрахувався з боргами за все за 5 років.

Такі схеми можливі тільки у великих компаніях, у яких є запас грошей. Проте вони можливі.

Якщо перші три кроки не допомогли, включайте важку артилерію.

почати пошук

Припустимо, Іван Іванович непохитний: зарплату не підніме, підвищувати вас не буде, кредитувати нічим, а давати вам службову машину - багато честі. З таким Іваном Івановичем пора розлучатися.

Беріть відпустку, відкривайте сайт з пошуку роботи і знаходите.

Коли знайдете, поставте Івана Івановича до відома, що вам запропонували більш вигідне місце роботи. Якщо він не зробить зустрічну пропозицію, пишіть заяву, допрацьовуйте належний час і прощайтеся.

Вигідне місце роботи - необов'язково більш грошове:

Семен працював за 100 тисяч рублів на місяць і добирався на роботу за годину. Він знайшов роботу з зарплатою 95 тисяч, але на неї він буде добиратися за 10 хвилин, а в соцпакет там входить спорт, повна страховка і харчування. Семен вирішив, що така робота йому вигідніше, і перейшов.

Іноді у людей буває страх, що ця фірма - їх єдине притулок, вони більше ніде не знайдуть роботу. Навіть якщо це так, є сенс пошукати. Іноді ринок підкидає дуже незвичайні і цікаві пропозиції, про які ви ще рік тому не підозрювали.

Відкрити свою справу

У деяких спеціальностях працювати на себе вигідніше, ніж в фірмі. Якщо ви робите 90% роботи, але отримуєте за неї тільки 20% грошей, відкривайте ІП і починайте своє підприємство.

Сергій десять років працював у дослідницькій компанії, починаючи з молодших позицій і піднімаючись до позиції керівника напряму. Далі - стеля: гендиректором він не стане, а брати на себе додаткові функції він не міг. Сергій пішов і відкрив власну дослідницьку фірму. У ролі власника він почав вирішувати більш складні завдання, ніж в ролі керівника напряму: будував новий центр досліджень; впроваджував нову систему аналізу; вліз в область суспільних досліджень.

Сергій розповідав, що проблем з цим бізнесом вистачає, але відчуває він себе набагато краще. Хоча дослідженнями він тепер займається набагато менше, ніж організацією інших людей.

Головний секрет підвищення зарплати

Є багато способів підвищити зарплату: починаючи з приниження і благання, закінчуючи шантажем, маніпуляціями і сексом.

Однак не чекайте, що гроші з'являються самі зі збільшенням користі. Не можна мовчки розвиватися і чекати, що вас хтось помітить. Заявляйте про свої амбіції, пропонуйте конкретні суми і плани, будете виконувати їх.

Якщо будете відкривати власну справу - відкривайте рахунок в Тінькофф-бізнесі.

висновки

1. Просто попросіть про підвищення. Задайте начальнику відкрите питання і подивіться, що станеться.
2. Навчіться приносити більше користі. Будь-який підприємець охочіше платить за результат, ніж просто зарплату.
3. Запропонуйте альтернативи. Подумайте, як отримувати від роботи більше, не отримуючи більше грошей.

Економіст. Досвід роботи на керівних посадах у виробничій сфері. Дата: 26 листопад 2018. час читання 8 хв.

Для отримання надбавки до зарплати підготуйтеся морально, продумайте вдалі аргументи, виберіть зручний момент і місце для переговорів. Покажіть керівнику свою значимість, але не вдавайтеся до банального шантажу. Якщо отримали відмову, дізнайтеся, коли можна повернутися до питання про перегляд зарплати, що потрібно зробити, щоб отримати в майбутньому надбавку. Йти на крайній крок - звільнення - експерти радять, коли випробувані всі варіанти, а дохід залишається на колишньому рівні.

Якщо коло обов'язків постійно розширюється, кількість підлеглих збільшується, а завдання ускладнюються, прийшов час просити підвищення зарплати. Але що робити, якщо шеф не помічає або вдає, що не бачить ваших досягнень? Як зважитися підійти до боса? Які аргументи привести, щоб не отримати відмову? Існує безліч прийомів для ведення успішних переговорів. Але не всі вони дієві для прийняття начальником позитивного рішення з приводу зростання окладу підлеглого. Тому будемо розбиратися, як просити підвищення зарплати у керівництва, які аргументи однозначно змусять шефа задуматися про перегляд мотивації цінного співробітника.

Навіть якщо ідею про надбавку до заробітку ви продумуєте протягом декількох днів, тижнів і навіть місяців, повірте, до переговорів ви не готові. Експерти радять на підготовчому етапі продумати кілька важливих нюансів.

Слушна нагода для переговорів

Фахівці радять починати розмову про підвищення заробітку не раніше, ніж через півроку після початку роботи в компанії. Саме цей термін є підтвердженням, що співробітник має намір продовжити роботу, а не залишити фірму при перших проблемах.

Примітка! Більше половини директорів зараховують співробітників до постійних не раніше, ніж через рік роботи.

Говорити про нову надбавку можна після півроку після останнього підвищення.

Невдалий час для переговорів:

• відразу після скоєння серйозної помилки в роботі - почекайте, коли ситуація зміниться на вашу користь;
• період спаду продажів або провалу серйозних проектів;
• під час проблем на фірмі. Перевірки, судові тяжби, нещасні випадки або аварії на виробництві не сприяють поліпшенню настрою шефа.

Кращий час для переговорів - це післяобідній період, коли всі термінові питання дозволені, а начальник перебуває в хорошому після ситного обіду.

Виберіть місце для переговорів

Розмова на ходу не дасть бажаних результатів. Провести повноцінні переговори між справою не вийде.

Чи не найкращою ідеєю вважається прохання під час корпоративної вечірки. Начальник, незважаючи на відмінний настрій, не розташований в таких ситуаціях вирішувати робочі питання.

Під час спільної відрядження, ділового обіду також не має сенсу починати розмову. Навіть якщо бос пообіцяє розглянути ваші аргументи, доведеться повертатися до розмови повторно пізніше.

Ідеальним місцем вважається кабінет керівника. Тут начальник на своїй території, тому переговори пройду найбільш продуктивно.

Визначте свою цінність для компанії

Цінність працівника складається з трьох основних складових:

• реальна значимість для роботи фірми;
• потенціал співробітника;
• середня вартість фахівців аналогічного профілю на ринку праці.

Проаналізуйте всі складові, дайте відповідь на питання, чому керівник повинен підняти вам зарплату, підкріпите свої аргументи цифрами і документами.

Позначте рівень підвищення

Будьте гранично об'єктивними. Фахівці з коучингу радять орієнтуватися на 10-15% надбавку. Реально отримати і 30% надбавку, якщо рівень заробітків на ринку значно виріс, або зарплати в компанії не переглядалися протягом тривалого періоду.

Також визначіться, про яку частину зарплати йтиметься: окладі або преміальної частини. Не завжди керівництво готове переглядати базову частину оплати праці співробітників, так як бояться, що доведеться підвищувати оклади і іншим працівникам. А ось на збільшення преміальної частини йдуть набагато частіше.

типові помилки

Якщо ви не вмієте обґрунтувати своє прохання, сформулювати, за що вам повинні підвищити оклад, не варто навіть починати розмову. Чи не піде на зайві витрати керівник і в разі, якщо ви переоцінили свою значимість або висловлюєтеся в песимістично-жалісливо тоні.

Але є ще ряд аргументів, до яких експерти не радять вдаватися ні в якому разі:

1. «Я працюю до 10 вечора і у вихідні, 2 роки не був у відпустці». Якщо не встигаєте виконувати свій обсяг роботи у відведений для цього час - це не привід для підвищення окладу.
2. «Моїм колегам ще минулого місяця підняли зарплату». Такий аргумент викличе тільки роздратування. У начальства, мабуть, були підстави для перегляду винагороди іншим співробітникам, що не обов'язково має поширюватися на весь колектив.
3. «Якщо не підвищите зарплату, звільнюся». До методу шантажу можна вдаватися тільки, якщо ви незамінний співробітник або дійсно готові покинути компанію і вже заготовили заяву на догляд.

Пам'ятайте, що надмірна наполегливість може стати причиною ускладнення відносин з начальником. Чи не зазнає бос і регулярних нагадувань про рівень винагороди після кожного вдалого кроку.

Не йдіть без чіткої відповіді

Досвідчені керівники чудово вміють йти від прямої відповіді. Перенесення переговорів, прохання показати свої здібності, відсилання на вищого начальника - все це маніпуляції.

Не йдіть, поки не отримаєте чіткої відповіді на поставлене запитання. Навіть якщо на даний момент бос не готовий відповісти «Так», уточніть, що потрібно зробити, щоб відповідь була позитивною. Або самі запропонуйте, які персональні обов'язки ви готові взяти на себе, щоб отримати надбавку.

Наочний приклад, як можна брати ініціативу в свої руки, у відеоролику:

Порада! Якщо не впевнені в своїх переговорних здібностях або знаєте, що шеф однозначно піде від відповіді, напишіть офіційний лист керівнику, де викладіть своє прохання і обґрунтуйте вимога. На таке звернення керівник буде зобов'язаний дати аргументовану відповідь.

після переговорів

Якщо переговори закінчилися задоволенням вашого прохання, вітаємо! Але це не означає, що можна заспокоїтися і далі плисти за течією. Новий оклад має на увазі велику відповідальність або збільшений обсяг роботи. У будь-який момент рішення про збільшення може бути скасовано, особливо якщо підвищення стосується преміальної частини.

Доведеться добре попрацювати, якщо керівник пообіцяв надбавку на певних умовах. Тут все в ваших руках.

Але навіть при отриманні негативної відповіді не варто опускати руки. Можливо, компанія зараз знаходиться не в кращому фінансовому становищі, а бюджет не дозволяє підвищувати оплату праці. Пам'ятайте, що переговори про підвищення зарплати - це гра, і ви завжди зможете зробити новий хід. Головне, начальник запам'ятав, що ви адекватно цінуєте свою працю і претендуєте на більш високу винагороду. Нерідко, при зміні ситуації, саме такі співробітники першими отримують надбавки навіть без додаткового нагадування.

Але якщо на протязі тривалого часу, незважаючи на інфляцію, зростання зарплат на аналогічних підприємствах, особистий професійний ріст і відсутність зауважень з боку керівництва, ваші доходи залишаються на колишньому рівні, прийшов час задуматися про зміну місця роботи.

Або вибрати роботу, де доходи залежать від здібностей самого працівника, його амбіцій, наприклад, в.

Освіта: Вища економічна, спеціалізація - менеджмент у виробничій сфері (Краматорський економіко-гуманітарний інститут).
26 листопада 2018.

Російський менталітет не дозволяє підійти до керівника з проханням про підвищення платні. Не хочеться уславитися вискочкою.

Почуття, пов'язане з недооцінкою прикладених зусиль, викликає образу, поступово псує характер, робить вас не виносяться. Ображаємося на начальство за зростання обсягу роботи при однаковому фінансову винагороду. Хочеться кардинально вплинути на ситуацію в свою користь.

Зверніть увагу! У західних країнах звичайна практика - заводити розмову про підвищення фінансової винагороди за виконану працю.

Просити підвищення зарплати у керівництва потрібно правильно:

• У розмові з начальством необхідно контролювати власні емоції. Невпевненість або зайве збудження показник некомпетентності. Впевненість допоможе вирішити питання на вашу користь. Зухвалої поведінки не повинно бути.
• Прохачів сприймають необ'єктивно. Ниття і скарги не сподобаються, а вас покажуть з непривабливого боку. Неодноразовим повторенням думок прославитесь як зануда.
• Прохання про підвищення повинна бути підкріплена результатами діяльності, потрібно проаналізувати досягнення і особливості роботи за останній рік.
• Ретельно продумані аргументи на вашу користь записуємо в блокнот. Найвагоміший факт досягнень видавайте в кінці бесіди, так він краще запам'ятається.
• Для розмови з керівництвом потрібно вибрати відповідний час - період зростання вашої продуктивності.
• Нагадайте керівництву, що ви задоволені і пишаєтеся своєю роботою, своєю посадою, і самою організацією або компанією.
• У розмові про надбавку Не кличте конкретну суму. Бос може призначити і велику добавку, ніж очікувалося вами. Якщо керівництво цікавить сума, говорите про більш значного фінансування, ніж задуманому вами.
• Чи не погрожуєте звільнитися - прийом спрацює проти вас.
• Не заводьте важлива розмова в присутності ваших колег по роботі.
• Не бійтеся каверзних, що принижують питань. Пам'ятайте, ви цінний співробітник, що вносить великий вклад в роботу компанії.

Зверніть увагу! Відмова начальника не призведе до краху вашої кар'єри. Просто так склалися обставини. Важливо зберегти доброзичливість у відносинах з керівництвом.

Найближчим часом може зважитися і це питання. Позитивна обстановка під час бесіди на цю хвилюючу вас тему - запорука успіху в роботі.

Опитування тисячі працевлаштованих росіян дослідним центром показав:

• 51% «прохачів» зверталися до своїх керівників про підвищення платні.
• 57% з зверталися - чоловіки.
• 32% «прохачів» - жінок домоглися збільшення, а чоловіків - тільки 29%.

Коли потрібно просити про підвищення і які аргументи навести?

Від вибору часу для бесіди залежить рішення щодо вашого прохання.

Коли краще заводити розмову:

• Економічна криза ніяк не пов'язаний з підвищенням платні, якщо є докази вашого недофінансування в порівнянні з іншими співробітниками. Щоб утримати цінного працівника скорочують окремі посади.
• Дочекайтеся, коли начальник не надто зайнятий. Завантажений проблемами, керівник не зрозуміє суті питання, просто відмахнеться від вас не розібравшись в суті.
• У керівника піднесений настрій, - у вас більше шансів отримати надбавку до зарплати.
• Вдалим моментом для розмови буде час, коли у вас найбільша продуктивність праці або ви досягли відмінних трудових результатів - виграли в професійному конкурсі.

Аргументи для бесіди з начальником:

Я володію великими знаннями і навичками в роботі, ніж мої колеги.	Кращий аргумент. Навички полягають у відмінному володінні іноземною мовою, в наявності великого досвіду роботи, або в чому щось подібне.
Мої результати, досягнення та кваліфікація повинні оплачуватися відповідно.	Для редагування необхідно підтвердити фактами. Добре б знати передбачувану суму підвищення зарплати.
Я постійно затримуюся на роботі.	Начальник це вважатиме за вашу нездатність справлятися із завданнями протягом робочого дня.
Мій колега за цю ж роботу отримує більше, ніж я.	Ви можете не володіти інформацією про заслуги товаришів по службі. Аргумент схожий на плітки, які ніхто не вітає.
Мене запрошують на роботу в іншу компанію з великим окладом.	Цим аргументом потрібно користуватися обережно. Босові можуть не сподобатися переговори без його відома, замість підвищення зарплати можна дочекатися звільнення. Може трапитися і зворотна ситуація: начальник оцінить вашу значимість і цінність.
Для особистого і сімейного життя потрібно більше грошей. Як приклад - для оплати іпотеки або народження дитини.	Для керівництва цей аргумент не причина для підвищення вашого платні. Ваше особисте життя не стосується і не цікавить нікого.
Я вже довгий час працюю у вас і отримую все ту ж зарплату.	Необхідні факти і результати роботи. Стаж роботи нікого не цікавить.

Зверніть увагу! Якщо було отримано відмову в підвищенні, постарайтеся працювати ще краще, щоб продемонструвати свою цінність. До розмови можна повернутися через деякий час. Начальник - розумна людина, він може бути і справедливим.

Цікавий факт! Американські вчені виявили день, коли бесіда про підвищення платні закінчується позитивними результатами. Це щосереди тижні. Експерти зробили висновки, спираючись на дослідження думок і шаблонів поведінки керівників.

Європейськими соціологами виявлено найкращий час доби для поводження з проханнями до начальства. Воно припадає на 1 годині дня. У цей момент у представників влади позитивний настрій, яке позначиться позитивно на вирішенні питання.

Якщо ж прохання буде озвучена о третій годині дня - не чекайте потрібного вам рішення. Це час критичного моменту циклу біоритмів головного мозку людини.

Корисне відео

Схожі записи