Відкрити свій бізнес і почати працювати на себе, мріють багато. Але як відомо, одного бажання замало, потрібно врахувати багато нюансів. Криза і нестабільна економічна ситуація в країні, призводять до того, що багато підприємств припиняють свою роботу, стають банкрутами. Почати свій бізнес, в наш час, досить складно, але цілком реально і це доводять успішні підприємці, які добре заробляють незважаючи на кризу.

Заробити можна практично в будь-якій сфері діяльності, як варіант можна відкрити свою, або ж почати з чогось простого, наприклад, з перевезення вантажів.

У даній статті, я хочу обговорити актуальний для багатьох питання про те, з чого почати бізнес вантажоперевезення? Як відкрити транспортну компанію з вантажоперевезень?

Послуги з перевезення вантажів - це затребуваний і стабільний спосіб заробітку, який не втрачає своєї актуальності навіть, незважаючи на значну конкуренцію на ринку. Тому є сенс задуматися про настільки привабливому варіанті доходу.

Вантажоперевезення: бізнес план

Перш ніж приступити до організаційних моментів, слід скласти детальний бізнес план, який допоможе вам грамотно розподілити наявний стартовий капітал і досягти успіху в короткі терміни. Як скласти цей документ? Як приклад, дивіться детальний.

Рентабельність бізнесу з вантажоперевезень. Для початку, потрібно визначити актуальність ідеї. Іншими словами, проаналізувати ступінь конкуренції, затребуваність послуги та суму витрат на відкриття транспортної компанії. Після чого, зробити відповідні висновки про те, вигідний чи бізнес вантажоперевезення в вашому регіоні чи ні.

Реєстрація бізнесу

Перш за все, потрібно юридично оформити свій вид діяльності. Для цього необхідно визначитися з матеріально-правовою формою діяльності. На даному етапі, багато чого буде залежати від ваших фінансових можливостей. Якщо стартовий капітал великий, і ви плануєте відкрити велику транспортну компанію то, природно, потрібно реєструватися як юридична особа. В даному випадку відповідний варіант - це оформити товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).

Для здійснення перевезення вантажів в невеликих масштабах набагато вигідніше і простіше зареєструватися в якості індивідуального підприємця.

Процес оформлення документів:

• Підготувати стандартний пакет документів для реєстрації ІП;
• Сплатити держмито відповідно до норм законодавства;
• Подати заяву в податкову службу і надати свої паспортні дані, код діяльності за КВЕД.

Зібрати і оформити весь пакет необхідних документів ви можете самостійно або ж доручити цю справу досвідченому юристу.

схема вантажоперевезень

На початковому етапі, потрібно проаналізувати ринок, визначити ступінь затребуваності послуги та конкуренцію в даному регіоні. Хочу відзначити, що конкуренція в сфері вантажоперевезень досить серйозна. Але, незважаючи на це, завжди знайдеться місце для чесного, порядного підприємця, який надає якісні послуги з вантажоперевезення. Головне ваша перевага - це надання якісних послуг за оптимальними цінами.

Орендувати або придбати транспортний засіб?

Природно, все залежить від матеріальних можливостей. Якщо ви можете дозволити собі купити автомобіль для перевезення вантажів - відмінно. В іншому випадку, доведеться орендувати транспорт або ж придбати машину в кредит.

Як правило, підприємці задовольняються малим і на початковому етапі, особисто надають послуги з вантажоперевезення. Згодом, природно, можна буде відкрити свою транспортну компанію і найняти водіїв.

Послуги з перевезення вантажів: види, умови та особливості

Вантажоперевезення діляться на три види: переміщення вантажу всередині регіону, по всій країні і міжнародні перевезення вантажів. Найбільш складними є міжнародні перевезення. Буде потрібно оформлення всіх документів на товар, що перевозиться, дозволу на транспортування і т. Д. Але відповідно і вартість перевезення товару за кордон набагато вище. Тому вибирайте найбільш підходящий для вас варіант, враховуючи всі перераховані вище нюанси.

Умови переміщення вантажів

З кожним клієнтом укладається договір на транспортування товару. Як правило, в даному документі обумовлюються такі моменти:

• Вказівка ​​конкретного місця відправлення і точну адресу доставки;
• Найменування всіх задіяних осіб компанії, яка надає послугу вантажоперевезення;
• Детальна характеристика товару;
• Вибір засобу транспортування вантажу;
• Вартість послуги з докладними розрахунками;
• Обумовлюються терміни поставки товару в точку призначення.

Крім договору, слід мати і інші документи в наявності при здійсненні вантажоперевезення.

Шляховий лист. У цьому документі вказуються всі дані про водія і власника транспортної фірми. Також марка автомобіля, допуск і завдання водія маршруту, відмітка про проходження водієм медогляду напередодні поїздки.

Транспортна накладна і замовлення-квитанція;

Страховка на випадок заподіяння майнової шкоди.

Бізнес план диспетчерської вантажоперевезень

Якщо у вас немає стартового капіталу для початку бізнесу з вантажоперевезень, то можна використовувати більш простий спосіб отримання доходу.

Диспетчер - це людина, яка знаходить вантажовідправників, домовляється про постачання вантажу з власниками транспортних засобів, формує маршрут, обумовлює всі умови перевезення і терміни доставки товару.

Працювати диспетчером можна навіть вдома. Для цього не потрібна освіта і якісь специфічні навички роботи. Цілком достатньо буде комунікабельності, відповідальності і грамотності. Ваше завдання, зарекомендувати себе як чесного і відповідальної людини, яка не підведе. І тоді за допомогою сарафанного радіо ви знайдете постійних клієнтів і хороший стабільний дохід.

Реклама

Вантажоперевезення - це бізнес, який потребує реклами, особливо на початкових етапах. Тому варто усіляким чином рекламувати свої послуги. Почніть з друзів і знайомих, повідомте їм про свій рід діяльності і порадьте звертатися в разі потреби.

прибуток

Ваш дохід буде залежати від кількості замовлень. Тому говорити про конкретну суму некоректно. Прибуток буде залежати від виду послуг, що надаються, умов перевезення та інших важливих моментів.

Хочу побажати вам успіху в справах і швидкого прибутку.

Вантажоперевезення як бізнес є перспективним капіталовкладенням. Без вантажоперевезень неможливо уявити сучасне життя. Доставка товарів в магазини, медикаментів до аптек, особистих речей та інших об'єктів вимагає наявності спеціалізованого транспорту. Якщо грамотно організувати бізнес з вантажоперевезень, то можна отримувати непоганий прибуток.

Основне завдання компанії - переміщення вантажу з одного пункту в інший. За специфікою діяльності послуги можуть сильно відрізнятися. Умовно їх можна розділити на кілька видів:

1. Переміщення об'єктів в різні населені пункти Росії. Послуга часто потрібно для підприємств, які доставляють вироблений товар зі складу замовнику, в торгову точку, на інший склад і т.д. Тип і розмір переміщуваного вантажу буде залежати від можливостей машин, наявних в автопарку компанії.
2. Переїзд з одного пункту в інший. Це може бути приватний, складської, офісний переїзд і т.д. Необхідно перевозити меблі, особисті речі та інші предмети.
3. Вивіз сміття. Дану послугу можна здійснити не тільки при наявності спецтехніки, а й невеликих вантажівок. Замовниками можуть стати виробничі компанії і приватні громадяни.
4. Специфічні вантажоперевезення. Вони здійснюються за наявності спецтехніки. Наприклад, лісовозів, маніпуляторів і т.д.
   Додаткові послуги

Компанія з вантажоперевезення для отримання більшого доходу і інтересу з боку клієнтів може надавати наступні додаткові послуги:

1. Послуги вантажників. Часто разом з послугою з переміщення вантажу потрібні вантажники, які можуть занурити об'єкти на початку шляху і розвантажити на місці призначення.
2. Упаковка вантажу. При переїздах актуальна послуга упаковки речей, щоб вони не деформувалися при переїзді. Цю послугу теж можна пропонувати клієнтам.
3. Страхування грузів. За допомогою цієї послуги замовники зможуть відшкодувати збитки, якщо під час перевезення вантаж отримає будь-якої дефект, що залежить або не залежить від вини водія.
4. Митне декларування. Пропозиція актуальна при перевезеннях товару між країнами. Тут доведеться оформляти пакет паперів для декларації і переміщення вантажів через митницю.
5. Автоекспедірованіе. Це послуга «від дверей до дверей». Всі турботи по перевезенню бере на себе компанія перевізника. Вона організовує доставку без присутності відправником товару або одержувача товару.

Реєстрація документів

Бізнес з вантажоперевезень відноситься до виду малого підприємництва, так як чисельність штату буде менше 15 людей. Значить можна відкрити ТОВ або ІП. Кожен варіант має свої переваги й недоліки.

Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ) - це юридична особа, яка буде відповідати майном компанії і статутним капіталом. Індивідуальний підприємець є фізичною особою. Йому доведеться відповідати своїм особистим майном. Зате ІП простіше відкрити, закрити і вести звітність.

Для реєстрації ІП потрібно відвідати податкову службу за місцем прописки. Там пишеться заяви за формою Р21001. Воно включає дані про майбутнє бізнесмена і коди КВЕД. Перед подачею заяви потрібно заплатити держмито в розмірі 800 рублів.

Після реєстрації бізнесу виконують такі завдання:

• становлення в якості роботодавця на облік до страхового фонду;
• виробництво друку;
• заклад розрахункового банківського рахунку;
• забезпечення наявності бухобліку.

Якщо в якості правової форми обрано ТОВ, то краще вибрати систему оподаткування ЕНВД. При реєстрації індивідуального підприємництва буде вибір між п'ятьма податковими режимами. Для визначення відповідного потрібно буде врахувати кількість одиниць техніки і багато інших чинників. Найприйнятніші форми для ІП - ССО і ЕНВД.

вибір приміщення

Після завершення оформлення паперів організація вантажоперевезень полягає в пошуку офісного приміщення та автопарку. Перше приміщення можна орендувати в великому діловому центрі. У ньому розташуються диспетчера і буде вестися прийом клієнтів. Дешевше можна зняти офіс в колл-центрі. Диспетчери зможуть спокійно розміститися на 20 м2.

При виборі автопарку слід віддати перевагу захищеним і охоронюваних територій, які знаходяться недалеко від транспортних розв'язок. Можна звернути увагу навіть на склади і ангари, в яких може розміститися автопарк і приміщення для офісних працівників.

При наявності коштів можна купити власне комерційне приміщення під офіс. У великій компанії з вантажоперевезень повинен бути свій гараж з механіком, щоб ремонтувати і обслуговувати транспорт. Також може знадобитися склад, де тимчасово зможуть перебувати вантажі замовників.

облаштування диспетчерської

У диспетчерську потрібно закупити меблі і оргтехніку. Тут потрібно покупка стільців, столів, ноутбуків або комп'ютерів, телефонів і принтерів за кількістю працівників в офісі. Обов'язково підключається інтернет, телефонна лінія, купуються канцтовари.
Для прийому клієнтів потрібно встановити в офісі невеликої диванчик. Також знадобиться шафа для документів. В офісі обов'язково має бути проведено електрику. На облаштування диспетчерської піде близько 100 000 рублів. Щомісяця доведеться докуповувати канцтовари, оплачувати електрику, телефон і інтернет.

Купівля транспорту

Під час придбання техніки для початку бізнесу з вантажоперевезень з нуля важливий розмір стартового капіталу і характер послуг, які надаватиме фірма. Можна мати в автопарку всього одну «Газель», а можна обзавестися поруч великовантажних машин. Б / у іномарки зручні і рідко ламаються, зате російські машини дешевше в ремонті.

Для перевезення вантажів у межах населеного пункту підійдуть «Газелі». Вони маневрені, тому швидко вирішують поставлені завдання в умовах міського середовища. Їх може водити людина, що не має категорію прав на вантажні автомобілі. Така машина недорога в обслуговуванні і має невеликі витрати палива. Для економії можна встановити на неї газове обладнання. Покупка б / у «Газелі» обійдеться приблизно в 300 000 рублей.

Для перевезення продуктів вибирають тентовані машини. Для великих вантажів підійде транспорт з причепом. Швидкопсувні продукти потрібно возити в ізотермічних фургонах або рефрижераторах. Для переїздів прекрасно підходить «Зіл-Бичок», так як він має гарну прохідність.
За 800 000 тисяч рублів можна купити автомобіль марки Mercedes / MAN, здатного вмістити до 5 тонн вантажу. Але при такій сумі можна розраховувати тільки на б / у модель, так як нова машина коштує 10 млн. Рублів. Для водіння 5-тонника потрібні права з відкритою вантажною категорією. При покупці такого транспорту ширше спектр послуг, можливість возити великі маси і обсяги, тому прибуток буде вище.

Для покупки 10 і 20-тонніков знадобиться більше 2 млн. Рублів. Найякіснішими марками є SCANIA і Volvo. Основне призначення таких автомобілів - це перевезення вантажів на великі відстані.

Вантажні автомобілі "Газель"

Повноцінний автопарк з перевезення вантажів складається з наступних одиниць техніки:

• малогабаритні машини до 8 т;
• великогабаритні машини до 25 т;
• автомобілі з термобудка;
• спецтехніка, включаючи вантажопідйомну;
• контейнеровоз;
• евакуатор.

Підбір персоналу

Умовно працівники компанії з вантажоперевезень діляться на дві категорії:

1. Оператор-диспетчер, керуючий, бухгалтер.
2. Водії, автомеханік, вантажники.

забезпечує персонал

Оператор-диспетчер повинен спілкуватися з клієнтами, приймати замовлення, зв'язуватися з водіями, допомагати іншим офісним працівникам при відсутності завантаженості. Головні вимоги до оператора диспетчерської служби:

• правильна мова;
• товариськість;
• здатність працювати в режимі багатозадачності;
• хороша логіка і пам'ять.

Приблизний оклад співробітника становить 20 000 рублів.

Для управління організацією, складання договорів, звітів та інших обов'язків потрібен хороший керівник. Він же може займатися маркетинговими справами фірми. Головні вимоги:

• досвід роботи;
• вищу освіту за даним профілем (наприклад, менеджер-логіст);
• грамотність;
• відповідальність.

Його зарплата становитиме 45 000 рублів.

Залежно від масштабу компанії може знадобитися бухгалтер і юрист. За їхніми послугами можна звертатися до аутсорсингової компанії. У великих організаціях в штаті є медичні працівники, які оглядають водіїв перед початком зміни.

Автопарк для вантажоперевезень

водії

Число водіїв буде залежати від кількості і типу автомобілів. На один большегруз бажано мати 2 водія, щоб збільшити швидкість доставки вантажу. Якщо компанія буде працювати щодня, то на кожен автомобіль доведеться наймати кілька водіїв і складати графік робочих днів з вихідними. Що потрібно від водія:

• відкрита категорія на потрібний транспорт;
• стаж водіння;
• досвід роботи.

Зарплата водія формується, виходячи з виконаної роботи. Наприклад, для працівника на «Газелі» вона може становити 30 000 рублів, а на фурі від 70 000 рублів. Величина зарплати кожного співробітника є середньою. Точна величина залежить від регіону.

Можна буде зекономити на автомеханіка, якщо водії самі вміють проводити ремонт машини. Якщо немає, то його доведеться наймати. Також буде потрібно взяти на роботу вантажників, які володіють достатньою кваліфікацією і не вживають спиртні напої. Вони повинні вміти вручну і за допомогою спецтехніки виконувати вантажно-розвантажувальні маніпуляції.

До вибору співробітників потрібно підходити відповідально. Виділитися серед інших компаній по вантажоперевезення можна за допомогою якісного обслуговування, яке багато в чому залежить від грамотності співробітників.

Реклама компанії з вантажоперевезень

З чого почати бізнес вантажоперевезень, щоб забезпечити компанію роботою і клієнтами - з рекламних заходів. Для пошуку клієнтів використовують такі дії:

• розклеювання оголошень на спеціальних дошках;
• реклама компанії в інтернет-ресурсах, які відвідують жителі міста;
• реклама в друкованих виданнях;
• роздача листівок близько салонів побутової техніки та меблів;
• реклама в місцевих ЗМІ;
• поширення візиток.

Потрібно укласти контракт з диспетчерськими службами. Якщо передбачається співпрацювати з юридичними особами, то потрібно розіслати їм комерційні пропозиції. Можна запропонувати конкурентноздатні умови і взяти участь в тендерах. Клієнтам необхідно видавати дисконтні карти. Або замовити партію сувенірної продукції або канцелярії з логотипів компанії.

Правильна маркетингова стратегія здатна вивести компанію в лідери серед подібних організацій з вантажоперевезень в регіоні. Потрібно намагатися залучити більше клієнтів, а постійним замовникам пропонувати вигідні умови співпраці в вигляді бонусів.

Чи можливо розширення бізнесу

Якщо компанія підійшла до тієї стадії, коли повністю завантажені всі ресурси з вантажоперевезень, то можна думати про розширення. Воно буде направлено на покупку нових машин і освоєння нових ринків. Купувати нові машини потрібно, виходячи з завантаженості того чи іншого виду техніки. Освоєння ринків здійснюється наступним шляхом:

• відкриття офісу в іншому місті;
• слідування за новими маршрутами;
• надання різних додаткових послуг.

Для відкриття повноцінної компанії з вантажоперевезень потрібно великий стартовий капітал. Якщо його немає, то можна починати самостійно працювати на «Газелі» і прагне до того, щоб в подальшому розширити свій невеликий бізнес.

Компанія з вантажоперевезення для отримання більшого доходу і інтересу з боку клієнтів може надавати широкий спектр додаткових послуг.

У цьому матеріалі:

Якщо в якості діяльності обрані вантажоперевезення, бізнес з чого почати? Таке заняття вважалося безперспективним ще 2 роки тому. Сьогодні навіть новачок має можливість досить вигідно займатися транспортуванням вантажів і створити прибутковий бізнес. Це затратна і клопітка справа. До $ 10000 складає сума стартового капіталу без придбання вантажних машин.

Концепція бізнесу вантажоперевезень

У Росії безперервно зростає ринок затребуваних експедиторських послуг. Завжди користуються попитом послуги кваліфікованих логістів. З різними видами перевезень тісно пов'язана діяльність промислових, торгових і виробничих підприємств. Як почати бізнес, пов'язаний з транспортуванням вантажів різного типу? Слід зорієнтуватися на ринку, вивчивши пропозиції конкурентів.

Міжміські та міжнародні рейси - найбільш прибутковий вид бізнесу вантажоперевезень. У цьому сегменті ринку до фірми пред'являються більш жорсткі вимоги до документації на технічний засіб і технічні умови, однак значно вище середніх значень ціни на такі вантажоперевезення. Можуть бути різні варіанти організації даного підприємництва. Без наявності власного автомобіля можна реалізувати бізнес-ідею з вантажоперевезень.

Вантажоперевезення як бізнес дозволяють замовникам купувати у постачальників необхідну техніку, різні види обладнання, привозити сировину і матеріали для виробництва, відправляти товар своїм покупцям. Використовується перевезення вантажів різними видами транспорту. Доставка за допомогою водного транспорту, літака, ж / д або автотранспорту - затребувана послуга. Важкі і великі вантажі можна вигідно і зручно перевозити, використовуючи залізничні або авіаперевезення. Невеликі партії вантажів транспортують за допомогою бортових автомобілів. Клієнти цінують якісну, надійну, оперативну доставку при офісних або квартирних переїздах.

Специфіка бізнесу вантажоперевезень

На зрілому ринку експедиторських послуг відзначається вельми високий рівень ринкової конкуренції, однак стабільний високий дохід мають підприємці, які зуміли зайняти нішу і організувати прибутковий бізнес з вантажоперевезень. На частку дрібних приватних фірм припадає близько 60% ринку вантажоперевезень, інші 40% належать великим компаніям. Відкрити бізнес з нуля на ринку експедиторських послуг за умови правильного підходу до організації може початківець ініціативний підприємець. При входженні в цей бізнес потрібні значні суми стартового капіталу.

Як відкрити бізнес, пов'язаний з вантажними перевезеннями?

В рамках чинного законодавства можна зареєструватися в якості індивідуального підприємця, власника невеликої фірми. Своїм бізнесом індивідуальний підприємець керує самостійно. Як відкрити ІП? В рамках стандартної процедури відбувається реєстрація індивідуального підприємця, яка коштує кілька тисяч рублів.

Законне право на транспортування вантажів дає транспортна ліцензія. Для безперешкодного перетину державного кордону вантажним автотранспортом необхідно отримувати додаткову ліцензію, яка дійсна 15 діб. Відповідальній особі вручаються довіреність на перевезення вантажу, список предметів, що перевозяться, пакет супровідних паперів, товарно-транспортна накладна. Ці експедиторські документи необхідні для виконання різних видів вантажоперевезення.

На транспортування негабаритних або великогабаритних вантажів перевізнику необхідно отримати спеціальний дозвіл. Щоб офіційно відкрити ІП на вантажоперевезення, необхідно отримати страховку на вантажний транспортний засіб. Пакет установчих документів потрібно, щоб стати на облік в якості об'єкта оподаткування в органах податкової служби. Підприємцю необхідно отримати ІПН.

ІП на вантажоперевезення звільнені від ведення бухгалтерського обліку. Досить ризикована справа є будь-яке підприємство, тому різні нюанси відкривається справи на вантажоперевезеннях повинен враховувати головний документ, складений професіоналами, які допоможуть і підкажуть, як організувати бізнес. Бізнес-план - основний документ майбутнього підприємця, який допомагає оцінити свої комерційні можливості. Від цього грамотного документа в першу чергу залежить успіх бізнесу, пов'язаного з вантажоперевезеннями.

Бізнес-план повинен розкривати основні проблеми діяльності:

• стратегію і мету розвитку фірми;
• організаційні моменти;
• джерела стартового капіталу;
• варіанти пошуку замовлень.

Частиною бізнес-плану є фінансова сторона.

грамотний стартап

Для здійснення повноцінних вантажоперевезень необхідна покупка автомобілів. Починати бізнес з нуля варто, набуваючи надійні імпортні автомобілі. Стартап буде більш легким, якщо підприємець-початківець має власний вантажний транспорт. Не має вирішального значення місце розташування офісу. Якщо ви бажаєте почати вантажоперевезення, бізнес експедиторських послуг краще почати з використання одного автомобіля. З чого почати бізнес, щоб отримувати хороший дохід? Перевізникам важливо уникати невигідних неодружених пробігів.

Про наймі кваліфікованих працівників для бізнесу на вантажоперевезеннях майбутньому підприємцю слід подбати своєчасно. Логісти-експедитори сприяють мінімізації транспортних витрат. Відповідно до договору ці професіонали виконують страхування, зберігання, перевалку, експедирування вантажів від початкового місця завантаження до кінцевого пункту. Ці фахівці бізнесу на вантажоперевезеннях вибирають оптимальний маршрут, вирішують проблеми при митному оформленні, здійснюють контроль заповнення документів.

Для розвитку бізнесу знадобляться:

• використання надійних автомобілів;
• сайт з розцінками і описом послуг;
• електронний цифровий підпис;
• досвідчені водії, кілька логістів-експедиторів.

У перші місяці роботи компанії, коли клієнтська база не створена, робота ще не налагоджена, про транспортній фірмі поки ніхто не знає, підприємцям доводиться особливо важко.

Якщо організувати бізнес з вантажоперевезень правильно, незабаром можна отримати непоганий прибуток.

Замовити бізнес план

	Інвестиції: Інвестиції 800 000 - 3 000 000 руб. Компанія «ГрузовічкоФ» заслужила репутацію надійного партнера, адже вже більше 10 років ми надаємо сервіс найвищого рівня. Ми застосовуємо принципи європейської організації бізнесу, тому є однією з найбільших компаній, що займаються перевезеннями на території Росії. Наша компанія має великий автопарк, і технічний стан всіх машин ми контролюємо постійно, тому кожен наш клієнт може бути впевнений в тому, ...
	Інвестиції: Інвестиції 137 700 - 899 000 руб. Чому більше 33 партнерів в Росії вибрали франшизу вантажників-Сервіс? Простий бізнес = ДЛЯ ТИХ, У КОГО НЕМАЄ ДОСВІДУ не потрібно закуповувати ніякої товар не потрібно орендувати офіс перші 2 місяці не потрібні співробітники на старті Швидка окупність = БЕЗ РИЗИКУ вкладення 157 700-257 700 руб. окупність 2-3 місяці страхування підприємницьких ризиків Надійний франчайзер = ДОВІРА ...
	Інвестиції: Інвестиції 6 500 000 - 10 000 000 ₽ Ідея створення винного бару з якісним асортиментом і приємними цінами народилася у Євгенії Качалова в 2013 році, через деякий час, який пішов на свідомість цілісної концепції, пошук відповідного місця і команди, в Москві з'явився перший Винний базар! У травні 2014 року відчинив свої двері Базар на Комсомольському проспекті і відразу полюбився гостя. Всім припала до ...
	Інвестиції: Інвестиції 1 350 000 - 6 500 000 ₽ ВодаТепло® - продажу, проектування, монтаж, гарантійне та сервісне обслуговування систем опалення, водопостачання, водоочищення, водовідведення, димовидалення, вентиляції, кондиціонування, електричної безпеки, відеоспостереження, систем «розумний дім». А також сантехніка, обладнання для лазень і саун, каміни, банні аксесуари, обладнання для купелей і басейнів, хімія для басейнів і багато іншого. ВодаТепло® - інженерні системи. Найвідоміший бренд в нашій сфері !!! ...
	Інвестиції: Інвестиції 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® заснований в 1986 р в Канаді. На даний момент в світі успішно діє понад 1000 станцій комплексного захисту від корозії. Унікальний продукт T40, який спеціально розроблений інженерами компанії, дозволяє комплексно захистити автотранспорт згубних впливів навколишнього середовища. Склад інгібітора захищений патентом, виробництво організовано тільки на фірмовому заводі Krown® в Канаді. Щорічно понад 1.000.000 транспортних ...
	Інвестиції: Інвестиції 2 700 000 - 3 500 000 ₽ Ми - команда професіоналів з досвідом роботи на ринку харчування більше 10 років. За цей час ми реалізували більше 40 регіональних і федеральних проектів в 15 різних концепціях. У 2017 році запустили проект "Булочна №21" і зараз управляємо мережею кафе-пекарень, яку хочемо розширювати, тому що віримо, що наш продукт - це новий рівень в світі ...
	Інвестиції: Інвестиції 29 500 000 - 47 500 000 ₽ «МУ-МУ» - мережа демократичних кафе формату free floy з лінією роздачі, мангальной і барною зонами, зі знайомими і улюбленими з дитинства стравами і напоям домашньої російської кухні. В даний час мережа нараховує 42 кафе, з них 6 кафе відкриті в аеропортах по франшизі. Перше кафе «МУ-МУ» відкрилося у 2000 році, це був впевнений крок на ...
	Інвестиції: Інвестиції 200 000 - 600 000 ₽ Кур'єрська служба SAMPOST більше 13 років активно працює в сфері вантажоперевезень і експрес-доставки документів і посилок по Росії, країнам СНД і світу. Ми отримали цінний досвід, розробили оптимальні маршрути і алгоритми роботи. Це дозволяє скоротити час і вартість відправок для наших клієнтів. Досвід і доскональне знання ринку, дозволяють надати нашим партнерам ефективний алгоритм відкриття та ...
	Інвестиції: Інвестиції 550 000 - 2 000 000 ₽ Відкрийте своє хімічне виробництво з НПК «АтомХім»! Ви зможете проводити у себе в регіоні продукцію: автохімію та автокосметика рідину, що не тосоли і антифризи побутову хімію рідке мило проф. хімію для підприємств. Ви можете реалізовувати її, пропонувати найкращу ціну, ніж дилери на аналогічну продукцію. Науково-виробнича компанія «АтомХім» працює в сфері хімічного виробництва вже більше 6 років. ...
	Інвестиції: Інвестиції 300 000 - 1 350 000 ₽ ЮРИДИЧНИЙ ЦЕНТР «ПравоАктів» - це єдина команда професіоналів в області юриспруденції, банківської і страхової справи, продажів і маркетингу. МІСІЯ «ПравоАктів» - допомагати людям у вирішенні їхніх кредитних проблем якісно і за доступними цінами. Працюючи в кредитному консалтингу, ми побачили, що до нас звертається велика кількість людей, що зазнають труднощі з виплатами кредитів. Вони хотіли отримати новий ...
	Інвестиції: Інвестиції 70 000 - 900 000 ₽

Як почати бізнес в автоперевезеннях без стартового капіталу? Чому краще не заводити свій транспорт? Якими цифровими сервісами варто скористатися? На ці запитання відповідає засновник компанії "Маестро" Олексій Жуков.

- Чим займається ваша компанія?

Займаємося вантажоперевезеннями на автомобільному транспорті по всій Росії.

- Яких оборотів досягли? Як оцінюєте рентабельність бізнесу?

Близько 1 млн рублів на місяць. Рентабельність близько 20%. Зате практично немає додаткових витрат. Витрачаємо тільки на мобільний зв'язок.

- Ким працювали до того, як почали свою справу? Чому вибрали саме цю сферу?

Відучився в університеті за спеціальністю Менеджер на автотранспортних підприємствах. Тому питання з вибором сфери діяльності не виникало. Потім влаштувався логістом в одну Петербурзьку компанію.

Пропрацював там кілька років, розібрався в бізнесі, набрався досвіду і зібрав базу контактів. Зрозумів, що можна працювати в цій сфері на себе, і в 2013 році відкрив свою компанію з вантажоперевезень.

- Який був стартовий капітал? З чого почали справу?

Стартового капіталу як такого не було - тільки те, що було потрібно на реєстрацію компанії. Свій транспорт ми не купували, почали роботу в якості посередників між вантажовідправниками і водіями. Тобто якихось початкових коштів для старту не було потрібно.

Ми просто шукали для клієнтів машини, які б доставили їх вантажі в потрібне місце в потрібний термін.

- Хто ваші клієнти? Як знайшли перших замовників?

Це будь-які підприємства з усієї Росії, яким треба доставити свої вантажі. Наприклад, серед клієнтів ЯФТіУ, СМП Трейд, Консоль, МК Промстройметалл, Деза і інші.

Перші клієнти були напрацьовані ще тоді, коли я працював логістом. Тобто контакти в цій сфері вже були.

Далі вже працювали оголошення в інтернеті, сарафанне радіо і холодні обдзвони. Ми просто дзвонимо підприємствам, які точно потребують перевезення своїх вантажів і пропонуємо наші послуги. Зараз вже є база постійних клієнтів, з якими ми стабільно співпрацюємо.

Разових клієнтів практично немає. Якщо замовили у нас, значить регулярно потребують вантажоперевезеннях.

- Який у вас штат зараз? Регулюєте замовлення по всій Росії, перебуваючи в одному місті?

Всього дві людини. Перебуваючи в Санкт-Петербурзі, регулюємо перевезення по всій Росії. Завдяки нинішнім технологіям (у всіх і всюди є телефон і доступ до Інтернету), труднощів в цьому немає.

Де шукати виконавців. Сервіс-помічник

- Як шукаєте виконавців замовлень?

У нас спочатку бізнес був зав'язаний на спеціальній інтернет-платформі АвтоТрансІнфо. З 2013 року по даний момент стабільно шукаємо водіїв для перевезення вантажів на сайті ati.su.

- Розкажіть про цей сервіс?

Фактично, ati.su - це біржа, де грають учасники ринку автомобільних вантажоперевезень. У ролі замовників виступають власники вантажів, а виконавцями стають перевізник. Тобто це зручний майданчик де вантажовідправники і перевізники знаходять один одного і домовляються про співпрацю.

Гідних альтернатив цій платформі в Росії немає. Її використовують близько 200 тис. Фірм з усіх регіонів Росії та країн СНД,

і формуються найрізноманітніші маршрути. Щодня на ній публікуються десятки тисяч заявок і пропозицій.

- Як ви стали учасником цієї площадки?

Якщо ти працюєш як вантажовідправник, то потрібно зареєструватися, підтвердити юрособа або ІП, а також оплатити доступ. Можна працювати і безкоштовно, але тоді не всі контакти будуть видні вам в процесі пошуків (і ваші контакти теж будуть видні не всім). Перевізники ж частіше працюють з сервісом безкоштовно.

- Як працює платформа? В якості кого ваша компанія бере участь в процесі?

Перевізники додають свій транспорт і отримують замовників або самі шукають вантажі.

Я виступаю в якості вантажовідправника (від імені своїх клієнтів). Тобто додаю свої вантажі, прописуючи характеристики, маршрут і ціни. Перевізники бачать пропозицію, і якщо їх влаштовує, зв'язуються зі мною.

Якщо відгукнулося кілька перевізників, то вибір робиться на користь першого відгуку.

- Як швидко знаходяться перевізники для ваших вантажів?

Залежить від популярності маршруту і часу. Наприклад, Пітер-Москва для газелістов (їх дуже багато), після публікації пропозиції перший відгук приходить через хвилин п'ять. Буває телефон відразу обривається від відгуків.

На складні замовлення перевізник може підбиратися і день-два. У рідкісних випадках перевізника знайти не вдається.

- Яких перевізників краще вибирати?

Найзручніше вибирати власників транспорту. Причому, наприклад, щоб чоловік був за кермом, а дружина працює за комп'ютером як диспетчер. Наприклад, є варіанти коли водій в рейсі, а диспетчер сидить десь в іншому місці і утримує відсоток.

Виходить, зайвий посередник, який ще й не завжди володіє точною інформацією про те, де знаходиться водій.

На АТІ можна поцікавитися як відбувається цей процес. Чи працює водій як приватник або в якийсь логістичної фірмі.

- Наскільки безпечна робота на такий інтернет-майданчику?

Сервіс мінімізує можливі ризики, тому як перевізники перевіряються. Працює рейтингова система - зелені, жовті та червоні. Залежно від того як давно ти користуєшся сервісом, які відгуки по твоїй роботі та рекомендації на тебе, можеш отримати до п'яти зірок в своєму рейтингу. Якщо перевізник недобросовісний (вкрав, недовез, збив терміни) - зірки знімаються.

Крім того, є форуми недобросовісних партнерів, де можна подивитися, чи були якісь погані відгуки про роботу з конкретним перевізником.

Перевізникам же треба дивитися на платоспроможність компанії вантажовідправника. Якщо компанія коли-небудь не сплатила послуги, це відразу простежується по паспорту учасника і по форумам. Таким відправникам перевізники зазвичай навіть і не дзвонять.

- Чи трапляються обмани в роботі з сервісом?

Буває таке, що люди, представившись перевізником дзвонять або пишуть на пошту. Але в поштовій адресі одна буква, наприклад, відрізняється від адреси, вказаної на профілі в АТІ. Те ж саме і з телефонними номерами. Тому уважно перевіряйте, щоб номер і адресу перевізника точно збігався з зазначеними на АТІ даними.

- Як ви оцінюєте роботу сервісу?

Мій бізнес фактично зав'язаний на цьому сервісі. Якщо я не можу знайти машину на АТІ, йду шукати приватника на Авито. Але приватники найчастіше працюють по наявній оплаті, що для мене незручно.

Крім того, на інших сервісах я граю наосліп - нічого не знаю про водія, не бачу його паспорта учасника, рейтингу, не можу подивитися, як про нього відгукуються інші вантажовідправники.

А на АТІ вся діяльність перевізника у мене на долоні.

Я відразу можу зрозуміти надійний перевізник чи ні. Якщо все перевіряти, то ризик крадіжки вантажів мінімальний. Щось нове придумують, але я переходити не планую. Головне в сервісі для нас - рейтинг надійності.

Також, я можу користуватися системою навіть тоді, коли оплачений термин вже закінчився. Сервіс надає як-би довірчий платіж на кілька днів.

Де взяти гроші на розвиток бізнесу?

- Чи виникає необхідність у зовнішньому фінансуванні бізнесу?

Рідко, але користуємося позиками для поповнення оборотних коштів. Буває таке, що великий клієнт затримує оплату, а перевізникам треба оперативно заплатити велику суму.

Навіть трапляється, що такі затримки бувають у декількох клієнтів відразу. Тоді виникає касовий розрив і потрібно швидко отримати гроші, щоб заплатити виконавцям. Не можна ризикувати репутацією сумлінного вантажовідправника (втрачаючи при цьому рейтинг на АТІ).

- В які банки зверталися за кредитами?

Ні в які банки за роки роботи не звертався. Якраз на АТІ побачив рекламу Потоку, вирішив скористатися. Сподобалося, що гроші можна отримати в режимі он-лайн, і зацікавила знижена ставка (23,5%).

- У чому суть сервісу?

Це позики у фізичних осіб під відсоток через зручний сервіс. Тобто служба з'єднує інвесторів і позичальників. Таким чином,

одну компанію кредитують десятки простих людей. Але гроші однієї людини, розподіляються на кілька компаній, що зменшує ризики для інвесторів.

Адже якщо з десяти компаній хтось один не заплатить, це буде не так критично.

- Які переваги сервісу помітили в порівнянні з банками?

Як юридична особа з банками не працював, тому основна перевага для мене те, що не треба нікуди йти.

Вкрай радує і оперативність прийняття рішення, і відсутність стоси необхідних паперів. Сервіс просто перевіряє платоспроможність позичальника і обороти його компанії. Якщо все в порядку, гроші ви отримуєте не відходячи від комп'ютера.

- За який період зібрали документи і отримали гроші на рахунок?

У нас рахунок в Альфа-Банку, тому навіть ніякі виписки не потрібні. У режимі-онлайн заповнили анкети з особистими даними, і протягом дня отримали гроші.

- Як відбуваються списання коштів?

Гроші списуються з рахунку без нашої участі - автоматично двічі на місяць.

- Скільки разів брали кредити в Потоці?

Двічі. Брали кредити на 200-250 тис. Рублів. Перший погасили достроково, а другий поступово виплачуємо.

- Чому були впевнені, що зможете повернути кредит?

Знали, що гроші від інших клієнтів приходять стабільно. Та й той, хто затримав, через якийсь час заплатить.

- Якщо виникне касовий розрив, візьмете кредит ще раз?

Так. Уже впевнений в сервісі, і, якщо буде потрібно, скористаємося Потоком знову.

- Коли варто і не варто брати кредити?

У нашому бізнесі, можна користуватися зовнішнім фінансуванням для подібних касових розривів, щоб не псувати собі репутацію і відносини з перевізниками. Крім того, на мою думку, можна брати позики на податки - краще вчасно заплатити, ніж заробити собі проблеми.

Справитися з обмеженнями

Чи контролюється ринок автомобільних вантажоперевезень з боку держави? Як вплинуло на ваш бізнес введення системи Платон?

Зараз спостерігається тенденція на посилення контролю на ринку вантажних автоперевезень. Саме на мене Платон не вплинув. У мене просто піднялася ціна, так як вартість перевезень у водіїв помітно збільшилася, тому що їм доводиться платити за дороги. Ось наприклад,

один знайомий водій два рази в тиждень їздить на відстань 350 км. Він розповідав, що за рік витратив на Платон 110-120 тис.

Фактично, все лягло на виробників і кінцевого споживача - простих людей. Тому як моїм клієнтам (підприємствам-вантажовідправникам) припадає більше витрачатися на перевезення і відповідно піднімати ціни на свою продукцію.

Чи вплинули на перевізників весняні обмеження допустимого навантаження на вісь машини на регіональних дорогах?

Деякі просто відмовляються їздити в такі рейси. Це, до речі, вплинуло на вантажовідправників. Багато великих підприємств відмовляються вантажити 20 тонн на одну машину, тому що штраф в 500 тис. Рублів прийде саме їм. Так що в разі порушень винні будуть не тільки водії, а й вантажовідправники. Відповідальність на них.

- У вас немає свого транспорту. Чи не плануєте завести?

Ми не заводимо свій транспорт, щоб не мати справу з такими проблемами. Та й робота водіїв з машинами на аутсорс виходить дешевше, ніж в штаті.

Деякі вважають, що через таких проблем залізничних перевезень стане більше, ніж автомобільних. Таке може бути?

Малоймовірно. Час - гроші, а автоперевезення завжди будуть швидше. Ж / Д виграє тільки тоді, коли немає обмежень за часом.