Будівельний магазин є перспективним видом бізнесу з терміном окупності 12-15 міс. з рентабельністю ~ 20%. Будівельний ринок Росії щорічно розвивається з помірними темпами в 7-15%, це пояснюється збільшенням кількості нової введеної в експлуатацію нерухомості, капітальним і дачним будівництвом. На напрям розвитку будівельної галузі сильно впливає політика держави і фінансовий стан. Під час криз купівельна спроможність населення падає, що призводить до зменшення обсягів покупок нерухомості і зниження продажів матеріалів для будівельних магазинів. У статті розберемо як відкрити магазин будівельних матеріалів з нуля.
Переваги та недоліки відкриття будівельного магазину
Основна цільова аудиторія будівельного магазина: будівельники і бригадири. Розглянемо ключові переваги і недоліки створення магазину одягу.
| переваги | недоліки |
| Висока прибутковість бізнесу і його окупність протягом 12-15 міс. | Висока конкуренція в даному сегменті через високу прибутковість ніші. ~ 80% займають мережеві магазини |
| "Гаряча ніша". Високий попит на будівельні матеріали та обладнання | Необхідність надання широкого асортименту продукції |
| Помірні початкові інвестиції при відкритті магазину франшизі ~ 900 000 руб. + Консультаційна підтримка франчайзі | Вплив сезонності на обсяг продажів: зниження на 50-60% взимку. |
Близько 80% всього будівельного ринку поділено між великими мережевими компаніями (за даними ABARUS Market Research). Спостерігається тенденція зниження кількості роздрібних будівельно-господарських магазинів і їх витіснення мережевими. Дрібні магазини не можуть надати ні широкий асортимент ні низькі ціни (як наприклад в LeroyMerlen), єдиним їх конкурентною перевагою може бути близькість розташування до споруджуваних об'єктів, житловим комплексам, котеджних селищ і т.д. Будматеріали краще продаються навесні і в період вересень-жовтень. Влітку продажі знижуються до 70-80%, а взимку до 50-60%.
Як відкрити магазин будівельних матеріалів: основні види
Для відкриття будівельного магазину необхідно визначити його вид і необхідні початкові інвестиції.
| види магазину | Особливості |
| Магазини невеликого розміру (60-90 м²) | Займаються дрібнороздрібної продажем. Характеризуються невеликим вузьконаправленим асортиментом: 100-250 найменувань товарів. Для відкриття магазину необхідно ~ 9000-14000 $. |
| Магазини середнього розміру (200-250 м²) | Пропонують більш широкий асортимент: 4000-6000 найменувань. Задовольняють потреби споживачів, які купують не тільки найнеобхідніше, але також елементи декору і супутні матеріали. Відкриття обійдеться в 40000-60000 $. |
| Супермаркети (від 1000 м²) | Широкий асортимент продукції: 10000-15000 найменувань. Крім торгових площ, супермаркети мають власні склади, чим полегшується демонстрація товару і подальша доставка споживачеві. Витрати на відкриття: ~ 250000-350000 $. Необхідні інвестиції або додаткові партнери. |
| Магазин-склад (дрібнооптова база) | Відрізняється вузьким асортиментом в порівнянні з супермаркетом. Продаються товари, що не потребують демонстрації. Переваги магазину-складу мінімальні вимоги до обробки приміщення. Продаються відомі і широко використовуються товари. Прибуток досягається за рахунок збільшення обсягу продажів, тому що націнка на товари мінімальна. Для відкриття магазину складу будуть потрібні великі складські площі. |
Як вибрати місця розташування магазину
Для вибору необхідно спочатку цінувати оточення майбутнього магазину. Так як магазин є бізнес оффлайн, то ключовим фактором успіху буде близьке розташування до новобудов, ЖК, будівельних ринків, жвавим магістралям. До приміщення для будівельного магазина не пред'являється жорстких вимог, важлива умова це наявність місць для паркування автомобіля покупців. В особливій естетичної привабливості приміщення немає необхідності - все повинно бути гранично функціонально. Оптимальною площею буде магазин> 200 м2, більш дрібні магазини не рентабельні через малу широти асортименту. У приміщення необхідно передбачити вентиляцію і дотримання пожежних норм. Для відкриття невеликого магазину рекомендується мати власне приміщення, якщо приміщення більше 500 м2, вигідніше його орендувати.
Одним з переваг відкриття будівельного магазина по франшизі є його приналежність до мережі, постійні постачальники і широкий асортимент продукції, технічна та інформаційна підтримка франчайзі, налагодження бізнес-процесів, навчання персоналу (скриптів спілкування). Середня вартість франшизи ~ 350000 руб.
Супермаркети і дрібнооптові бази розміщуються зазвичай за межею міста, так як в центрі такі приміщення знайти складно. Місце вибирають зі зручними транспортними розв'язками, але в нежитловому фонді, щоб уникнути проблем з пожежними службами. Для над-великого об'єкта доцільно передбачити залізничне сполучення.
Пошук партнерів і постачальників
Одна зі складностей відкриття будівельного магазину з нуля - пошук і робота з постачальниками, багато постачальників вимагають передоплату за товар і матеріали. Якщо ви зарекомендуєте себе як надійний контрагент, то можна домовиться про пільгові умови поставки, поставляючи товар під реалізацію без попередньої оплати. Дані умови вивільняють додаткові кошти для розвитку бізнесу.
Деякі будівельні матеріали / обладнання вигідніше замовляти в Китаї. Для пошуку китайських постачальників можна скористатися великими міжнародними порталами, агрегаторами постачальників: Aliexpress.com, Taobao.com. Китайський / англійська мова необов'язково знати, є безліч фірм посередників в РФ, які можуть здійснити їх доставку з цих сайтів.
Асортимент продукції
Без правильно підібраного асортименту рентабельність магазину будматеріалів буде низькою. Простий стратегією буде копіювання асортименту успішних конкурентів.
- Якщо відкриваєте невеликий магазин, який не є представником відомого бренду, то орієнтуйтеся на масового покупця. Продавайте недорогі інструменти і матеріали в широкому поданні. Незважаючи на невеликі ціни, товари повинні бути якісними.
- Дистриб'ютори не можуть самостійно встановлювати вартість товарів, тому що всі ціни строго регламентуються. Переваги дистриб'ютора - підтримка великих постачальників і виробників: надання пільг і знижок при наданні товарів.
- Середні і великі магазини будматеріалів реалізують товари різних цінових сегментів: дорогі й дешеві. Така комбінація дозволяє збільшити прибутковість.
Якщо немає достатнього попиту на певний товар, не відмовляйтеся від нього повністю. Для торгівлі будівельними товарами важлива широта асортименту, багато покупців роблять комплексні покупки для вирішення різних будівельних завдань.
Як відкрити будівельний магазин: реєстрація бізнесу
Для відкриття будівельного магазину необхідно зареєструватися в податковій інспекції за місцем по одній з організаційно-правової форми ведення бізнесу: індивідуальний підприємець (ІП) або ТОВ. У таблиці нижче наводяться основні етапи реєстрації, переваги форми, і необхідний перелік документів. При реєстрації бізнесу необхідно вибрати вид діяльності за кодами класифікації КВЕД. Це важлива процедура, підійдіть до неї відповідально, не вказівка виду діяльності і не сплата податків призведе до судових розглядів. Коди КВЕД для будівельного магазина:
52.46 - (для магазина лакофарбових матеріалів); 52.46.1- "Роздрібна торгівля залізними виробами"; 52.46.2 - (для магазина фарб, лаку і емалей); 52.46.3 - (магазин матеріалів для скління); 52.46.4 - (магазин продажу обладнання для виробів); 52.46.5 - (магазин санітарно-технічного обладнання); 52.46.6 - (магазин садівничої техніки та інвентарю); 52.46.7 - "Роздрібна торгівля будівельними матеріалами, які не включені до інших угруповань"; 52.46.71 - (торгівля лісоматеріалами); 52.46.72 - (продаж цегли); 52.46.73 - (продаж металево і неметалевих конструкцій). Якщо передбачається здійснювати торгівлю через інтернет-магазин то підійде код КВЕД: 52.61.2 - "Роздрібна торгівля, здійснювана через телемагазини і комп'ютерні мережі (електронна торгівля, включаючи Інтернет).
| Форма організації бізнесу | переваги використання | Документи для реєстрації |
| ІП ( індивідуальний підприємець) | Застосовується для відкриття невеликого будівельного магазина (до 200 м²). Кількість персоналу 1-2 чоловік |
|
| ТОВ ( товариство з обмеженою відповідальністю) | Застосовується для відкриття будівельного магазина (> 200м²). ТОВ вигідніше для залучення додаткове фінансування / кредитів, партнерів та здійснення масштабування |
Згідно із законом статутний капітал ТОВ не може бути менше 10 000 руб.! |
Оптимальним вибором системи пільгового оподаткування для будівельного магазина буде ЕНВД(Єдиний податок на поставлений дохід), для переходу на дану систему повинен бути прийнятий муніципальний закон про можливість застосування ЕНВД за місцем розташування магазину. Існують умови для переходу на ЕНВД: до 100 чоловік персоналу та вартість основних засобів до 100 млн. Руб. Процентна ставка по ЕНВД становить - 15%. Переваги даного податку є його прив'язка до фізичних даними магазину: площі, числа працівників і т.д. При відкритті невеликого магазину це вигідно.
Якщо у вашому регіоні немає можливості перейти на ЕНВД, то підприємцю або організації оптимально вибрати ССО (спрощену систему оподаткування) доходи мінус витрати з процентною ставкою 15%.
При реєстрації бізнесу необхідно відразу подати заяву про перехід на пільговий режим оподаткування (ЕНВД або ССО) інакше наступна можливість подати заяву виникне тільки в кінці поточного календарного року.
Необхідні документи для роботи магазину
Нижче представлений список всіх необхідних документів для роботи магазину:
- документи від пожежних і СЕС;
- копія свідоцтва про державну реєстрацію з підписом керівника і печаткою підприємства;
- копія договору оренди або свідоцтва права власності на складські та торговельні приміщення;
- довідка податкової служби про прийняття на облік;
- довідка про режим роботи з підписом керівника;
- документ про підтвердження рівня освіти і кваліфікації керівника.
Реклама
Для оффлайн бізнесу важливо розташування - це найкраща реклама і можливість отримати потенційних клієнтів. Якщо немає трафіку відвідувачів, то можливо невдало вибрано місце магазину. Додатковою рекламою може бути використання контекстної реклами Яндекса або Google. Це дозволяє залучати на сайт інтернет-магазину (або landing page) цільових покупців.
персонал магазину
Основний персонал магазину - продавці консультанти. При наймі співробітників необхідна наявність будівельного досвіду> 3 років. Щоб знизити витрати на пошук через рекрутингові агенції можна скористатися безкоштовними дошками оголошень avito.ru, irr.ru або тематичні форуми. Спочатку продавцем може бути сам підприємець. Для підвищення кількості продажів необхідно проводити постійне навчання персоналу продажу, розробити продають скрипти і ввести систему заохочення продавця при виконанні плану продажів.
Порівняння оптової та роздрібної торгівлі
У таблиці нижче представлено порівняння оптової та роздрібної торгівлі.
| Гуртова торгівля | Роздрібна торгівля |
| При оптовій торгівлі ви працюєте з вузьким колом клієнтів (В2В). Взаємодія здійснюється за довгостроковими договорами - відвантаження товару регулярна. | При роздрібному продажі ви працюєте з різними приватними покупцями, що висувають (В2С). Зазвичай покупці не можуть самі оцінити властивості і переваги матеріалів. Буде потрібно персонал, здатний з'ясувати вимоги клієнта і порекомендувати прийнятний варіант покупки. |
| Основна складність - укладання договорів з підрядниками і бізнесом про постачання, висока відповідальність. | Основна складність в постійному створенні трафіку відвідувачів в магазин. |
Рейтинг факторів успіху бізнесу
- Місцезнаходження магазину.
- Кваліфікація продавців. Наявність прагнення працювати на кінцевий результат.
- Довіра постачальників товару, що надаються ними відстрочки платежів і знижки.
- Площа складу та магазину.
- Рекламна підтримка торгової точки.
- Правильна організація роботи торгової точки і експозиції товарів.
Оцінка привабливості бізнесу журналом сайт
| рентабельність бізнесу |  (4.0 out of 5) |
привабливість бізнесу
|
| окупність проекту | (4.0 out of 5) |
|
| Простота створення бізнесу | (3.0 out of 5)
|
|
| Магазин будівельних матеріалів вимагає помірних початкових витрат ~ 900 000 руб. (Якщо магазин відкривається по франшизі). При самостійному відкритті витрати збільшаться на оплачені запаси матеріалів і устаткування від постачальників і складуть ~ 2 млн. Руб. Ключовий фактор успіху магазину - його місце розташування поблизу до новобудов, ЖК, будівельних майданчиків. Окупність бізнесу ~ 12 міс. Зростання продажів здійснюється через впровадження постійного навчання персоналу продажу та системи заохочення і мотивації при виконанні плану продажів. Бізнес вимагає наявності експертних знань з монтажу, будівництва, опоряджувальних робіт - це дозволить зорієнтувати покупців і підібрати товар під рішень їх завдань. | ||
Будівництво - одна зі сфер професійної діяльності, яка ніколи не стоїть на місці. Щороку на ринку з'являються нові матеріали і товари, призначені для удосконалення процесів зведення будівель, ремонту і т.д. Природно, торгівлю в цій галузі необхідно жорстко контролювати, адже в іншому випадку можуть спостерігатися негативні економічні явища - демпінг, освіту тіньової економіки, монополісти та інше. Щоб якось впоратися з цим завданням, в КВЕД 2016 роздрібна торгівля будівельними матеріалами розбита на велику кількість підрозділів. Їх, звичайно, менше, ніж у випадку з продуктами харчування, але часом підібрати потрібний код досить складно. Причиною тому, крім різноманіття представлених варіантів, є і неоднорідність даної сфери діяльності.
Мало хто з підприємців займається виключно торгівлею цеглою або брусом. Як правило, такі організації пропонують широкий асортимент товарів для будь-яких потреб, починаючи з самого сировини, закінчуючи інструментами, кріпильними елементами і супутньою продукцією. Крім того, в спеціалізованих магазинах зазвичай діють власні служби доставки і інші сервіси. А вони вже належать до іншого розділу КВЕД. Ось і виходить, щоб організувати нормальний бізнес в даній галузі, потрібно витратити багато часу на підбір комбінації кодів, яка б повністю відображала суть вашої діяльності. Але не будемо заглиблюватися в специфіку, а просто розглянемо основні види товарів, які входять в поняття роздрібної торгівлі будівельними матеріалами.
Товари та найменування по групам
Відразу скажемо, що Федеральна податкова служба спробувала хоч якось полегшити життя розповсюджувачам даного виду продукції, об'єднавши деякі схожі за направленням товари в один підрозділ. Яскравий тому приклад - «47. », Який вміщує в себе:
- Торгівлю залізними виробами.
- Виробами зі скла.
- Лакофарбових матеріалів.
Якщо ваше підприємство або магазин вирішив реалізовувати в своїх точках продажів саме такий набір, то не потрібно шукати окремо код кожного з підвидів. Можна вказати загальний, і цього буде достатньо. Якщо ж ви, наприклад, торгуєте склом та виробами з нього, але не маєте найменувань фарби, тоді доведеться вписувати лише підпункт 47. .3, і то якщо продаж здійснюється в спеціалізованих магазинах.
Це, до речі, окрема тема, яка теж вимагає уваги. Згідно КВЕД, роздрібна торгівля будівельними матеріалами може проводитися практично будь-яким способом. Найпоширенішим варіантом є профільні торгові точки, спеціальні будівельні магазини, де можна знайти будь-який товар для ремонту і будівництва. Однак є і альтернатива у вигляді всіляких лотків на базарі, стендів в торгових залах, торгівлі через спеціалізовані ресурси мережі Інтернет і т.д. Багато просто хочуть утримувати склад з продукцією і не мати ніяких справ з фактичною реалізацією, займаючись лише гарячими і холодними дзвінками і відправляючи свої товари через транспортні служби. Але варто пам'ятати, що в цьому випадку діє зовсім інша група кодів Загальноросійського класифікатора видів економічної діяльності. І якщо ви їх не вкажіть, а податкова зафіксує факт відправки та отримання за це коштів, вам загрожує серйозний штраф і інші санкції. Так що попередньо визначтеся з способом торгівлі та її інструментами, які будете задіяти, а лише потім реєструйте новий суб'єкт.
Інші види товарів
До будівельної тематики відносяться і інші товари: цегла, бетонні блоки, лісоматеріали, целюлоза, металеві та неметалеві конструкції, готові дерев'яні вироби. Також можна згадати про різні розчинах, прокладці, соединителях, розчинниках і т.д. Відповідно, для кожного найменування в КВЕД редакції 2016 років немає свої коди, які ви зобов'язані вказати при реєстрації, якщо збираєтеся торгувати в роздріб названої вище продукцією.
Деякі складнощі і особливості
Ринок будівельних матеріалів дуже неоднорідний і мінливий. У зв'язку з серйозними темпами світового прогресу в цій сфері практично кожен день на прилавках магазинів, будівельних базарах і в інших спеціалізованих місцях з'являються нові види продукції. Тому відстежити і передбачити, чим ваша компанія буде торгувати вже через рік, практично неможливо. Єдиний вихід - це просто визначити напрямок і дотримуватися цього вектора розвитку.
А щоб надалі мінімізувати контакти з державними контрольними органами і хоч на найближчий час після відкриття забути про заповнення офіційних документів, перш ніж вирушати проходити процедуру реєстрації, підготуйтеся до даного процесу. Знайдіть в мережі інтернет базу КВЕД, а в ній розділ 47. під літерою «G ». Саме тут розташовані потрібні вам коди. Доведеться посидіти якийсь час для пошуку і фіксації потрібних, зате після закінчення цієї операції у вас буде потужний інструмент і вся необхідна інформація для грамотного заповнення потрібних для реєстрації форм.
В останні роки населення нашої країни активно будується і не менш активно ремонтує нові і старі квартири. У багатьох містах зараз спостерігається будівельний бум. І тому всі потребують будматеріалах. Продаж матеріалів та інших компонентів, необхідних для будівництва і ремонту - прибутковий бізнес. Багато підприємців це зрозуміли, тому магазинів відповідної спрямованості існує чимало. Але ще є незайняті ніші і привабливі можливості в цьому бізнесі. Розглянемо, як відкрити магазин будматеріалів.
формат магазину
Будматеріали та супутні їм найменування товарів продають по-різному. На будівельних ринках, в невеликих кіосках, в магазинах-складах, в будівельних супермаркетах і в звичайних магазинах будматеріалів. Перш, ніж починати цей бізнес, потрібно розібратися, які види будівельних магазинів існують. І який з цих видів відповідає вашим можливостям. А, може, ви вивчите те, що є і придумаєте щось своє. Отже, умовний розподіл будівельних магазинів:
- Магазини невеликого розміру, від 20 до 50 кв.м. плюс склад приблизно такої ж площі. У такому магазині зазвичай представлені одна-дві групи товарів, від 30 і більше найменувань. Наприклад, шпалери. Або фарба. Або покриття для підлоги. Разом з основною групою товарів можуть продаватися супутні товари. Наприклад, шпалери і шпалерний клей декількох найменувань, що підходить під різновиди шпалер, присутніх в асортименті магазину.
- Більші магазини, до 200 кв.м. загальної площі, площа торгового залу в цьому випадку може бути 100-120 кв.м. У такому магазині може бути представлено кілька десятків груп товарів. Тут можуть бути і шпалери, і фарба, і кілька видів підлогових покриттів, і сантехніка, і дошка, і труби. Загальна кількість артикулів товару може доходити до 5-6 тисяч найменувань.
- Великі будівельні магазини з торговою площею від 1000 кв.м. і великими складськими приміщеннями. У такому магазині зазвичай не менше десяти відділів, де можна знайти практично все, що може знадобитися для ремонту і будівництва. Групи товарів обчислюються сотнями, а найменування тисячами.
- Магазин-склад. Тут немає поділу на складські приміщення і торговий зал. Товар представлений покупцям в тих обсягах і кількостях, які є в магазині. В середньому розміри таких комплексних торгових підприємств становлять від 2000 до 3000 кв.м. Але бувають і невеликі магазини склади, де продаються товари одного-двох напрямків.
необхідна документація
Спочатку потрібно зареєструватися в Єдиному Державному Реєстрі як юридична особа. Після цього можна отримувати свідоцтво про постановку на облік в податкових органах.
Зазвичай власники будівельних магазинів вибирають одну з двох правових форм ведення бізнесу - (ІП) або (ТОВ). ІП зручно, якщо у вас не дуже великий магазин, і ви є його одноосібним власником. ТОВ зазвичай використовується для більш масштабного бізнесу і при наявності співзасновників.
Вам потрібно буде вибрати систему оподаткування. Цей вибір може залежати від місцевого законодавства, закони на цей рахунок можуть відрізнятися в різних регіонах.
Зручний податок - ЕНВД (), в більшості регіонів країни під нього потрапляють всі підприємства роздрібної торгівлі, до яких відноситься і магазин будівельних матеріалів.
Якщо у вашому місті ЕНВД для подібного роду діяльності не передбачений, то можна вибрати ССО -. Цей податок становить 6%, якщо об'єктом оподаткування є доходи, і 15%, якщо об'єктом оподаткування є доходи, зменшені на величину витрат.
З 2014 року вводиться нова система оподаткування, патентна. Полягає вона в придбанні патенту на кожен вид діяльності. Ця система оподаткування можлива тільки для індивідуальних підприємців.
Від Держкомстату ви повинні отримати повідомлення про присвоєння вашому підприємству кодів за КВЕД (загальноросійському кадастру видів економічної діяльності), які відповідають вашої підприємницької діяльності.
Крім того, вам буде потрібно отримати дозволи від наступних інстанцій:
- Міська адміністрація.
- Торгова палата.
- Пожежна інспекція.
- ДАІ (при організації парковки).
Місце для магазина
Критерії вибору місця для магазину будматеріалів:
- Близькість жвавої транспортної магістралі з постійним потоком машин.
- Район новобудов.
- На великому будівельному ринку.
- Поблизу від магазинів схожою спрямованості, які не дублюють ваш магазин.
- В районі промислової зони міста - там можна знайти відповідне приміщення за вигідною ціною.
- Приміщення повинно бути в нежитловому фонді, так пожежники не дозволять торгівлю легкозаймистими речовинами, які становлять значну частину асортименту будівельного магазину, в житловому приміщенні.
- Поруч з магазином обов'язково повинна бути містка під охороною безкоштовна парковка.
- До магазину повинні вести зручні під'їзні шляхи.
- Для великого складу-магазину, який торгує великими партіями великогабаритних товарів бажано наявність під'їзних залізничних колій.
- Магазин повинен відповідати вимогам СЕС та пожежної інспекції за умовами зберігання і реалізації товару.
Наступне питання, яке потрібно вирішити: оренда або викуп приміщення? Мати приміщення у власності, звичайно, зручно, але це вимагає великих вкладень, які не скоро повернуться.
Тому, якщо у вас вже є власне відповідне приміщення - прекрасно. Це вирішить безліч проблем. Якщо ж приміщення немає, і ви не маєте солідним початковим капіталом, то краще приміщення для магазину орендувати. Можливо, це буде оренда з подальшим викупом, якщо справи у вашого магазину підуть добре, і ви будете мати стабільний високий дохід.
Устаткування для магазину
Набір обладнання стандартний і нескладний і включає в себе:
- Односторонні стелажі, що кріпляться до стін, для розкладки товару.
- Двосторонні стелажі, які розміщуються в центральній частині залу.
- Вітрини-шафи зі скляними дверцятами для розміщення невеликого за розмірами товару.
- Вітрини-прилавки для деяких відділів магазину.
- Торгові сітки для розвішування підвісного товару.
- Кріплення та гачки для розміщення товару на стінах.
- Пакувальний стіл.
- Касовий апарат, один або кілька.
- Візки та кошики для покупців.
Асортимент товарів
Вибирати групи товарів, які повинні бути у вашому магазині слід після розгляду наступних питань:
- Розмір магазину. Якщо у вас буде супермаркет великої площі, то ви зможете мати широкий і різноманітний асортимент. Якщо ж ваш магазин невеликий за розміром, то вам потрібно вибрати якийсь один напрямок.
- Наявність схожих магазинів у вашому місті або районі. Якщо ви хочете торгувати покриттям для підлоги, переконайтеся, що схожого магазину немає поблизу.
- Потреби покупців. Вивчіть ринок будівельних товарів, з'ясуйте, в чому відчувається недолік, а які товари є в достатку.
У будь-якому випадку, в вашому магазині повинен бути широкий асортиментний ряд. Сучасний покупець розпещений достатком товару і навряд чи повернеться в магазин з мізерним асортиментом. Якщо площа не дозволяє виставити велику кількість товару, можна працювати і по каталогам, під замовлення.
Перерахуємо стандартні групи товарів для магазину будматеріалів:
постачальники
Постачальників можна шукати особисто, відвідавши всі оптові бази міста, а можна через Інтернет. Перший спосіб зручний тим, що при особистому контакті легше домовитися про умови, другий - тим, що нікуди не потрібно ходити і їздити, досить переглянути каталоги потрібних фірм і порівняти ціни.
Не обмежуйтеся постачальниками, представленими в вашому місті, особливо, якщо ваш місто невелике. Шукайте постачальників в сусідніх великих містах. Зазвичай це більш вигідно.
Часто великі бази безкоштовно доставляють товар в сусідні міста при досить великому замовленні. У багатьох випадках можна не тільки скласти заявку на товар, але і укласти договір з постачальником через інтернет.
співробітники магазину
Щоб відкрити магазин стройхозтоваров і забезпечити йому процвітання, ви повинні знайти досвідчених співробітників. Керувати вашим магазином повинен людина, яка пропрацювала не один рік в цій сфері. Адже від нього залежить і асортимент товару, і контакти з постачальниками, і управління персоналом.
Продавці-консультанти повинні володіти всією інформацією про товар, крім того, вони повинні розуміти і сам процес будівництва і ремонту, щоб дати пораду чи консультацію. Якщо у вашому магазині буде кілька відділів, то в кожному повинен бути як мінімум один консультант, досконально розбирається в товарі цього відділу.
Крім продавців-консультантів і керуючого персоналу вам знадобляться касири, прибиральники приміщень, завідувач складом та вантажники.
Оплата праці співробітників магазину повинна бути стимулюючої: оклад і премія, розмір якої залежить від якості роботи і кількості проданого товару. При такому підході співробітники працюють найефективніше.
Бізнес-план магазину будматеріалів
Відкриття невеликого магазину будматеріалів, площею близько ста квадратних метрів, за словами досвідчених підприємців, які працюють в цьому бізнесі, обходиться в 300 - 400 тисяч рублів.
Товарообіг в середньому за одну місяць становить 200 000 рублів. Це при торговельну націнку на товар 20-30%.
Велика частина суми товарообігу йде на розрахунки з постачальниками (близько 70%). Тобто залишається 60 000 рублів. А ще потрібно виплатити зарплату і податки. Чи залишиться зовсім незначна сума.
Тому відкривати невеликий магазин рентабельно тільки в тому випадку, якщо у вас є можливість недорого купувати товар у постачальників і робити на нього націнку в магазині більше 30%. Крім того, потрібно домовитися з постачальниками про постачання всього товару без передоплати, під реалізацію. І ще один момент - приміщення. Якщо ціна за оренду буде високою, ваше підприємство може стати нерентабельним.
Висновок: відкрити магазин будматеріалів невеликого формату вигідно при наявності недорого приміщення (найкраще, що знаходиться у вас у власності) і вигідних умов роботи з постачальниками.
Відкриття магазину площею близько 200 кв.м. зажадає суму від 1,5 млн. рублів, включаючи повну вартість оплати товару. Обіг коштів за місяць - 800-900 тисяч рублів, чистий прибуток після сплати податків - 50-60 тисяч на місяць.
Супермаркет будматеріалів, що займає 1500-2000 кв.м. потребуватиме вкладень в розмірі 8-10 млн. рублів. Товарообіг такого магазину приблизно 3 млн. Рублів на місяць, а чистий прибуток близько 150 000 рублів.
Цей варіант ведення торгівлі найвигідніший для власника бізнесу і найзручніший для клієнта, адже він може придбати всі основні і супутні товари для ремонту в одному місці.
Просування магазину будматеріалів
Так як конкуренція в цьому бізнесі висока, а місце розташування магазину не завжди може бути вдалим з точки зору маркетингу - часто такі магазини розташовані на околицях міста або в промислових зонах, - реклама набуває першочергового значення.
До моменту відкриття магазину потрібно підготувати рекламні оголошення в місцевій пресі, при наявності можливостей - на радіо і телебаченні. Також можна встановити рекламні плакати і розтяжки на вулицях міста, повідомляють про відкриття нового магазину, його переваги та знижки першим покупцям.
Обов'язково заведіть свій сайт в інтернеті, адже зараз там шукають все, що може знадобитися. Сайт повинен бути зроблений якісно, він повинен привертати увагу, давати уявлення про вашому асортименті і цінах. На ньому повинна бути інформація про час вашої роботи, варіантів доставки будматеріалів, ваші контактні телефони. Не забувайте регулярно його оновлювати.
Ще одна ефективна форма реклами - співпраця з ремонтно-будівельними фірмами і бригадами. Вони будуть приводити до вас своїх клієнтів і закуповувати у вас матеріали, якщо ви дасте їм можливість отримувати знижки або відсотки з продажів залучених нових клієнтів.
Можна залучити торгових представників, які будуть пропонувати ваш товар фірмам, що займаються дизайном приміщень, ремонтом і будівництвом. Так ви можете знайти вигідних постійних клієнтів, які будуть купувати у вас великі партії товару.
Постійним клієнтам обов'язково видавайте дисконтні карти, прості або накопичувальні. Не забувайте проводити рекламні акції при появі нових видів товару. Запрошуйте консультантів-дизайнерів або будівельників для участі в цих акціях. Організуйте інтернет- і смс-розсилку новин вашого магазину постійним клієнтам.
- Капітальні вклади: 800 000 рублей,
- Середньомісячна виручка: 450 000 рублей,
- Чистий прибуток 65 414 рублів,
- Окупність: 12,3 місяця!
Згідно дослідження проведеного ABARUS Market Research Російський ринок роздрібної торгівлі будівельними матеріалами в порівнянні з західним знаходиться на початковій стадії розвитку. При цьому, щорічні темпи приросту становлять 20%. У 2007 році обсяг ринку роздрібної торгівлі товарами для дому та ремонту становив понад $ 14 млрд. За России.В 2011 році обсяг ринку склав близько 17 млрд. Дол., А до 2020 р обсяг ринку складе близько 30-35 млрд. Дол. (Думка експертів).
Порядку 80-90% обсягу будівельного ринку припадає на великі мережеві компанії (як російські, так іноземні), а частину, що залишилася ринку ділять між собою магазини одинаки, невеликі торгові мережі (регіональні). З урахуванням того, що на російський ринок планують зайти кілька нових іноземних гравців, а так само з урахуванням планів з розширення діючих федеральних мереж частка ринку «магазинів-одинаків» буде скорочуватися.
У зв'язку з вищевикладеним, невеликі магазини не можуть конкурувати з федеральними роздрібними ритейлерами ні в цінах, ні в асортименті пропонованої продукції.
Але якщо ви хочете почати бізнес в сегменті роздрібної торгівлі будівельними матеріалами, то можете спробувати відкрити невелику торгівельну точку в форматі «У будинку».
У даного типу магазину є наступні переваги:
- Можливість відкрити магазин в районі, куди не зайдуть федеральні мережі через неможливість отримання великих обертів.
- Особливий асортимент представленого товару і індивідуальний підхід до покупця.
1. Організація роздрібної торгівлі будівельними матеріалами
1.1. приміщення
Приміщення, в якому планується відкриття роздрібного будівельного магазина в формату біля будинку повинно відповідати наступним критеріям:
- Площа 30-50 кв.м.
- Приміщення повинно розташовуватися в житловому масиві, в крокової доступності для покупців.
- Відсутність в безпосередній близькості інших магазинів з продажу будматеріалів.
1.2. устаткування
До вибору обладнання можна підійти досить вільно, так для зниження витрат на покупку устаткування частина стелажів і полиць для товара можна зробити своїми руками, а частина обладнання можна купити б / у
1.3. персонал
Магазин повинен працювати 7 днів на тиждень, режим роботи з 9.00 до 20.00 для цих цілей необхідно, щоб в штаті було 2 продавця. (Працюють позмінно, два через два)
1.4. асортимент
Під час ремонту часто буває, що не вистачило клею для шпалер, зламалося полотно ножівки для металу, не вистачило цвяхів, кудись подівся клей момент, сусід забрав викрутку і не повернув. Їхати в будівельний гіпермаркет за такими дрібницями покупцеві не цікаво, все це, він готовий купити поруч з будинком, навіть за вищою ціною, в зв'язку з цим все це повинно бути представлено в асортименті.
Приблизний асортимент магазину:
- Витратні матеріали для інструментів
- клей монтажний
- Клей для шпалер
- Цвяхи, дюбелі, болти і тд.
- Будівельні інструменти
- інший супутній товар.
Для оптимальної роботи асортимент реалізованої продукції має становити близько 300 позицій.
1.5. постачальники
Вибір постачальників необхідно здійснювати з діючих в регіоні оптових компаній. Дані компанії самі займаються доставкою продукції до магазину, при довгостроковій роботі з ними можливе подання відстрочки по оплаті.
Поповнення товарного запасу та асортименту необхідно здійснювати на щотижневій основі.
2. Техніко-економічне розрахунки
2.1. Капітальні витрати на відкриття
Для підтримки асортименту і безперебійної торгівлі товарні запаси повинні становить мінімум дві місячні виручки (в цінах закупа), а оптимальний залишок 2,5-3 місячні виручки.
2.2. виручка
Виручка невеликого (площею до 50 кв.м.) будівельного магазина в формату «У будинку» розташованого в густонаселеному житловому масиві, з вдало підібраному асортиментом, а так само при відсутності на найближчому відстань конкурентів становить близько 400 -500 т.р. у місяць.
Для розрахунків окупності і прибутковості розмір місячної виручки взяли 400 тисяч рублів.
2.3. собівартість
Націнка на реалізовану продукцію становить 50-80% в залежності від товару, для розрахунків за взяли середню націнку 60%
2.4. загальні витрати
2.5. Розрахунок прибутковості магазину будматеріалів
2.6. розрахунок окупності
3. Організаційні моменти
3.1. організаційна форма
Оптимальна організаційно-правова форма є індивідуальний підприємець.
3.2. система оподаткування
Якщо порівняти західний ринок роздрібної торгівлі будівельними матеріалами з російським, то можна зробити висновок про те, що в Росії він тільки починає розвиватися.
Розвиток відбувається активно. Щорічно темп приросту становить близько 20%. Це легко пояснити. Людина постійно щось будував, будує і будуватиме. Ростуть великі міста, розвивається сільська місцевість і т.д. Для всього цього потрібна велика кількість будівельних матеріалів. Тому виробництво і торгівля цією групою товарів будуть популярні завжди. Багато підприємців замислюються над тим, як відкрити будівельний магазин з нуля.Це досить перспективний сегмент ринку. При правильно прорахованому бізнес-плані і подальшому грамотному управлінні магазин з продажу будматеріалів буде приносити своєму власникові хороший і стабільний дохід.
Етапи відкриття будівельного магазину з нуля
Повернутися до списку
Зареєструвати магазин будівельних матеріалів
Це можна зробити як в якості ІП (індивідуальний підприємець), так і в якості ТОВ (товариства з обмеженою відповідальністю).
Якщо було вирішено зареєструвати магазин, що торгує будматеріалами, як ІП, то в податкову інспекцію необхідно буде надати наступні документи:
- оплачену квитанцію держмита за реєстрацію ІП (800 р.);
- заяву за формою Р21001, завірене у нотаріуса;
- якщо бухгалтерський облік вестиметься за спрощеною системою оподаткування, то необхідно написати заяву про перехід на ССО за формою № 26.2-1;
- копію всіх сторінок внутрішнього паспорта заявника
Розгляд комплекту документів на відкриття ІП становить тиждень.
При позитивному рішенні про відкриття ІП підприємцю видається:
- ІН;
- виписка з ЕГРІП (єдиний реєстр ІП);
- повідомлення про взяття на облік в податковій;
- повідомлення про реєстрацію в територіальному ПФС фізичної особи (Пенсійний фонд);
- з Росстату свідоцтво про видачу кодів статистики.
Після проходження реєстрації ІП необхідно виготовити печатку (від 500 р.) І відкрити розрахунковий рахунок в банку (від 2 тис. Рублів).
Якщо було вирішено зареєструвати магазин з продажу будівельних матеріалів як ТОВ, то в податкову надається:
- заяву за формою 11001;
- статут ТОВ;
- якщо засновник один, рішення про заснування, якщо засновників кілька, то надається протокол про створення юридичної особи;
- оплачену квитанцію держмита (4 тис. рублів);
- нотаріально завірені ксерокопії паспортів всіх засновників;
- якщо бухгалтерський облік вестиметься за спрощеною системою оподаткування, то необхідно написати заяву про перехід на ССО за формою № 26.2-1.
Термін розгляду заяви в податковому органі становить тиждень.
У разі позитивної відповіді на заяву податкова інспекція видає:
- свідоцтво про реєстрацію ТОВ;
- зареєстрований статут ТОВ;
- свідоцтво за формою 1-3-Облік;
- виписка з ЕГРЮЛ;
- повідомлення про реєстрацію в Пенсійному фонді Росії (ПФ);
- свідоцтво про реєстрацію в ТФОМС (територіальний фонд обов'язкового медичного страхування);
- повідомлення про видачу кодів статистики з Росстату.
Стати на облік в ПФР, ФСС і Росстату займе ще кілька днів. Виготовлення печатки організації займе два дні. Відкрити розрахунковий рахунок у банку займає в середньому три дні. Статутний капітал у ТОВ повинен бути не менше 10 тис. Рублів.
Після того як свій бізнес з продажу будматеріалів буде зареєстрований, наступним кроком буде покупка касового апарату і подальша постановка його на облік в податковій. Цей процес займе близько двох тижнів. У магазинах, де продають касові апарати, часто надаються послуги з прискореної його реєстрації в податковій. Якщо скористатися послугами цієї організації, то всі документи будуть готові максимум через 3 дні.
Повернутися до списку
Оренда приміщення для магазину будматеріалів
Конкуренція на цьому сегменті ринку досить висока. На ринку будматеріалів також працюють великі мережеві магазини, які продають не тільки будівельні матеріали в якості посередника, а й мають своє виробництво, чию продукцію згодом продають в своїх магазинах за найвигіднішою ринковою ціною. Тому відкривати свій бізнес в форматі супермаркету з великою торговою площею не дуже вигідно. Краще віддати перевагу відкриттю невеликого магазину з продажу будівельних матеріалів в форматі «біля будинку». При виборі приміщення для такого магазину вимоги будуть наступними:
- орендована площа повинна бути від 40 до 100 кв. м;
- магазин повинен розташовуватися в житловому масиві будинків або на першому поверсі житлового будинку і бути в крокової доступності для клієнтів;
- в сусідніх будинках не повинно бути конкуруючих магазинів з продажу будівельних матеріалів;
- орендоване приміщення повинно повністю відповідати всім вимогам СЕС та Пожежної інспекції.
Складаючи бізнес-план, запишемо, що щомісячні витрати на орендну плату складуть близько 30 тис. Рублів. Більш точна сума буде залежати від місця розташування магазину і орендованої площі.
Повернутися до списку
Купівля необхідного обладнання для магазину будматеріалів
Для відкриття магазину в форматі «поруч з будинком» не потрібно купувати якогось спеціального обладнання. Цілком можна обійтися стандартним набором вітрин, стелажів, подіумів, прилавків і т.д.
Витрати на придбання обладнання складуть приблизно 100 тис. Рублів.
Повернутися до списку
Підбір персоналу для магазину будматеріалів
Магазин з продажу будматеріалів повинен працювати без вихідних, сім днів на тиждень. Години роботи - 9.00-21.00. Отже, виходячи з цього графіка, магазину знадобляться як мінімум 2 продавця. Вони повинні працювати позмінно, по графіку два через два, по 12 годин. Дуже важливо знайти грамотних продавців. Так як, для того щоб допомогти покупцеві у виборі того чи іншого товару, проконсультувати його, потрібен саме фахівець, який буде розбиратися в будівельних матеріалах.
Витрати на заробітну плату продавців щомісяця будуть становити 40 тис. Рублів (оклад 1 продавця - 20 тис. Рублів).
Повернутися до списку
Асортимент товару і вибір постачальників
Асортимент невеликого будівельного магазину крокової доступності повинен складатися з 300-400 предметів. Найголовнішим повинні бути товари, які можуть знадобитися в будь-який момент. Наприклад, відійшли шпалери, а шпалерного клею в будинку немає. Через це навряд чи хтось спеціально поїде в будівельний супермаркет.
Приклад асортименту невеликого магазину будівельних матеріалів:
- різні будівельні суміші;
- витратні матеріали;
- монтажний клей;
- різні шпалерні клеї;
- піна для монтажу;
- цвяхи, болти і т. д .;
- різні інструменти для будівельних робіт;
- супутні товари.
В процесі роботи необхідний асортимент товару стане чіткішим.
Для вибору постачальників товару потрібно вивчити оптові фірми, які працюють в конкретному регіоні. У деяких з них є своє виробництво. Вибір дуже великий. Виробництво і торгівля будматеріалами останнім часом стали дуже популярним видом бізнесу. Фахівці радять віддавати перевагу тим фірмам, у договорах якої буде прописано, що вони згодні виконувати поповнення асортименту товару в будь-який час.
Запишемо в бізнес-план, що на створення товарного запасу при відкритті магазину з продажу будматеріалів з нуля доведеться витратити близько 700 тис. Рублів.
