Таблиця КВЕД по роздрібній торгівлі в 2020 році

КВЕД цієї галузі дозволяє регулювати діяльність офіційних організацій різних масштабів: спеціалізовані та неспеціалізовані магазини, кіоски, ларьки, палатки, а також продажу на дому, передача товару особисто в руки, кур'єрська доставка, доставка послугами пошти та інше.

1. Класифікація організацій, приватних і індивідуальних підприємств і фірм будь-якої організаційно-правової форми з вигляду їх діяльності.
2. Присвоєння кожному виду діяльності окремого коду.
3. Регулювання цієї діяльності.
4. Спостереження за компаніями.
5. Вихід на міжнародний рівень.
6. Інформування вищестоящих органів.

47 Торгівля роздрібна, крім торгівлі автотранспортними засобами та мотоциклами

- перепродаж (продаж без перетворення) нових і вживаних товарів для особистого або побутового вжитку, або використання магазинами, універмагами, наметами, підприємствами поштового торгівлі, особами, які здійснюють доставку товарів на умовах від дверей до дверей, торговцями, споживчими кооперативами і т. д. Роздрібна торгівля класифікується в першу чергу за типами торгових підприємств (роздрібна торгівля в магазинах універсального асортименту - угруповання з 47.1 по 47.7, роздрібна торгівля поза магазинами - угруповання з 47.8 по 47.9). Роздрібна торгівля в магазинах універсального асортименту товарів включає: роздрібні продажі товарів, що були у вжитку (угрупування 47.79). Для роздрібних продажів в універсальних магазинах далі розрізняють роздрібні продажі в спеціалізованих магазинах (угруповання з 47.2 по 47.7) і роздрібні продажі в неспеціалізованих магазинах (угруповання 47.1). Вищезазначені угруповання далі поділяються за асортиментом продукції, що продається. Продажу не через магазини універсального асортименту товарів підрозділяється згідно з формами торгівлі, таким як роздрібні продажі в наметах і на ринках (угруповання 47.8) та інші роздрібні продажу не через універсальні магазини, наприклад торгівля поштою, з наскрізною доставкою товару, через торгові автомати і т. д. (Угруповання 47.9). Асортимент товарів даної угруповання обмежується товарами, зазвичай іменованими споживчими товарами або товарами роздрібної торгівлі. Тому товари, як правило, не реалізуються в роздрібній торгівлі, такі як зерно хлібних злаків, руди, промислове обладнання і т.п. не входять до цього угруповання

- роздрібну торгівлю такими товарами, як персональні комп'ютери, канцтовари, фарби або деревина, хоча ця продукція може бути не може бути застосована в особистих чи побутових цілях. Традиційно використовується в торгівлі обробка товару не зачіпає основних характеристик товарів і може включати в себе, наприклад, лише їх сортування, розділення, змішування і упаковку

КВЕД роздрібна торгівля 2020

Харчові продукти можна продавати в роздріб не тільки в магазинах, спеціально для цього призначених. Торгові точки широкого асортименту і продаж поза магазинами передбачають можливість реалізації харчових продуктів з дотриманням загальних вимог про споживчої інформації. Такі товари дозволяється розфасовувати, перевпорядковувати, міняти склад партій, та виконання інших дій, які не є перетворенням.

Для чого ж фірмі, по суті, код КВЕД? По-перше, він необхідний з точки зору збору статистичних даних – так Росстату простіше знати, скільки на території країни організацій, що займаються тією чи іншою підприємницькою діяльністю. По-друге, КВЕД необхідний для правильного оподаткування тих чи інших організацій: в залежності від виду економічної діяльності в компаніях використовуються певні системи оподаткування. Тобто, нотаріальна контора не може обкладатися єдиним податком на поставлений дохід, а золотодобування – бути на ССО.

Роздрібна торгівля КВЕД

Роздрібну торгівлю такими товарами, як персональні комп'ютери, канцтовари, фарби або деревина, хоча ця продукція може бути не може бути застосована в особистих чи побутових цілях. Традиційно використовується в торгівлі обробка товару не зачіпає основних характеристик товарів і може включати в себе, наприклад, лише їх сортування, розділення, змішування і упаковку

Перепродаж (продаж без перетворення) нових і вживаних товарів для особистого або побутового вжитку, або використання магазинами, універмагами, наметами, підприємствами поштового торгівлі, особами, які здійснюють доставку товарів на умовах від дверей до дверей, торговцями, споживчими кооперативами тощо . Роздрібна торгівля класифікується в першу чергу за типами торгових підприємств (роздрібна торгівля в магазинах універсального асортименту - угруповання з 47.1 по 47.7, роздрібна торгівля поза магазинами - угруповання з 47.8 по 47.9). Роздрібна торгівля в магазинах універсального асортименту товарів включає: роздрібні продажі товарів, що були у вжитку (угрупування 47.79). Для роздрібних продажів в універсальних магазинах далі розрізняють роздрібні продажі в спеціалізованих магазинах (угруповання з 47.2 по 47.7) і роздрібні продажі в неспеціалізованих магазинах (угруповання 47.1). Вищезазначені угруповання далі поділяються за асортиментом продукції, що продається. Продажу не через магазини універсального асортименту товарів підрозділяється згідно з формами торгівлі, таким як роздрібні продажі в наметах і на ринках (угруповання 47.8) та інші роздрібні продажу не через універсальні магазини, наприклад торгівля поштою, з наскрізною доставкою товару, через торгові автомати і т. д. (Угруповання 47.9). Асортимент товарів даної угруповання обмежується товарами, зазвичай іменованими споживчими товарами або товарами роздрібної торгівлі. Тому товари, як правило, не реалізуються в роздрібній торгівлі, такі як зерно хлібних злаків, руди, промислове обладнання і т.п. не входять до цього угруповання

Класифікатор КВЕД для ІП і ТОВ за 2020 рік

• (65.2) Інше фінансове посередництво
• (65.21) Фінансовий лізинг
• (65.22) Послуги з надання кредиту
• І інші 65.2X
• (66.0) Страхування
• (66.02) Недержавне пенсійне забезпечення
• (67.12) Біржові операції з фондовими цінностями
• (67.12) Біржові операції з фондовими цінностями Наталя / в

• при заповненні заяви на реєстрацію ІП або ТОВ, необхідно вказати коди економічної діяльності, якою буде займатися організація. Причому, кодів може бути кілька (за законом кількість вказуються кодів КВЕД не обмежена), але обов'язково потрібно вказати основний вид діяльності, вказавши відповідний код. Основний вид діяльності впливає на розрахунки розмірів сплачуваних внесків у страховий та пенсійний фонди;
• коди КВЕД зустрічаються в нормативних і правових документах, пов'язаних з регулюванням окремих економічних видів діяльності;
• в державному статистичному реєстрі, в якому ведеться облік видів діяльності і регулювання розвитку економічних процесів;
• в інших документах державного та міжнародного рівня, пов'язаних з веденням статистики і зберіганням інформації про види економічної діяльності.

Які є коди КВЕД для ІП на роздрібну торгівлю продуктами харчування в 2020 році

Вже точно не можна собі уявити спеціалізований магазин продуктів без такого товару, як хліб. Він є самим затребуваним серед всіх категорій населення, тому його можна знайти в будь-якому пункті реалізації продуктів харчування. Сюди слід віднести наступні підкласи і види діяльності, передбачені класифікатором:

• 47.29.11 - продаж свіжого молока і молокопродуктів;
• 47.29.12 - торгівля яйцями сільськогосподарської птиці;
• 47.29.21 - реалізація тварин масел і жирів, які використовуються для харчування;
• 47.29.22 - реалізація масел рослинного походження, спредів;
• 47.29.31 - продаж борошна і макаронів;
• 47.29.32 - реалізація круп;
• 47.29.33 - торгівля цукром;
• 47.29.34 - торгівля сіллю;
• 47.29.35 - роздрібна реалізація какао, кави, чаю та інших напоїв подібного роду;
• 47.29.36 - реалізація гомогенізованих продуктів харчування, а також дієтичного, спортивного та дитячого харчування.

КОАТУУ: роздрібна та оптова торгівля

Від зазначеного коду залежить ліцензування, податкові пільги, тариф за внесками на травматизм. Також нові коди - необхідний «реквізит» бухгалтерської та податкової звітності. При цьому законодавство не обмежує вибір кількості видів діяльності. Головне правило - це наявність мінімум одного коду, який буде характеризувати основний вид торгівлі, який веде компанія.

Починаючи з 1 січня 2020 р податківці і компанії, в їх числі організації оптової та роздрібної торгівлі, перейшли на новий Класифікатор видів економічної діяльності ОК 029-2014. Довідник затвердив Росстандарт своїм наказом від 31.01.2014 № 14-ст. Правда, змінилися коди давно, а ось застосовувати їх дозволили офіційно тільки з цього року.

Роздрібна торгівля будматеріалами КВЕД

Остання редакція класифікаційного довідника більш деталізована. Чинний КВЕД # 8212; , Торгівля будівельними матеріалами в якому знаходиться в розділі G під номерами 51 і 52. Продаж оптом, власними силами, через агентів і в роздріб зібрана в різні підгрупи. У них - ще більш детально розподілені види продукції, що продається. це:

Види господарсько-економічного функціонування підприємств групуються за окремими характеристиками таким, як приналежність до галузі, методика виробництва і іншим. Код КВЕД (торгівля будматеріалами, наприклад) присвоюється відповідно до російського кодифікатором типів економічної діяльності і має не менше чотирьох цифр. Перші дві - основна група (в даному випадку «Оптовий і роздрібний продаж»), наступні - більш уточнені (наприклад, «Продаж лакофарбової продукції в роздріб»).

КОАТУУ: роздрібна торгівля непродовольчими товарами

Чеки можуть служити захистом, як для клієнта, так і для продавця. У разі виникнення конфліктних ситуацій (виявленої недостачі, невідповідності ціни в чеку заявленої), у кожної зі сторін зберігається доказ правоти. А в судових справах, які виникають з ініціативи клієнтів, чек - єдина можливість для магазину довести свою правоту і зберегти імідж.

45 підклас включає в себе дії, які пов'язані з продажем, а також лагодженням автомобілів або мотоциклів. 46 і 47 включають всі дії, які пов'язані з продажами. Основна різниця між 46 і 47 (оптовим та роздрібним продажем) заснована на домінуванні конкретного типу покупця в кожній групі.

05 Авг 2018 1100

• Капітальні вклади: 800 000 рублей,
• Середньомісячна виручка: 450 000 рублей,
• Чистий прибуток 65 414 рублів,
• Окупність: 12,3 місяця!

Згідно дослідження проведеного ABARUS Market Research Російський ринок роздрібної торгівлі будівельними матеріалами в порівнянні з західним знаходиться на початковій стадії розвитку. При цьому, щорічні темпи приросту становлять 20%. У 2007 році обсяг ринку роздрібної торгівлі товарами для дому та ремонту становив понад $ 14 млрд. За России.В 2011 році обсяг ринку склав близько 17 млрд. Дол., А до 2020 р обсяг ринку складе близько 30-35 млрд. Дол. (Думка експертів).

Порядку 80-90% обсягу будівельного ринку припадає на великі мережеві компанії (як російські, так іноземні), а частину, що залишилася ринку ділять між собою магазини одинаки, невеликі торгові мережі (регіональні). З урахуванням того, що на російський ринок планують зайти кілька нових іноземних гравців, а так само з урахуванням планів з розширення діючих федеральних мереж частка ринку «магазинів-одинаків» буде скорочуватися.

У зв'язку з вищевикладеним, невеликі магазини не можуть конкурувати з федеральними роздрібними ритейлерами ні в цінах, ні в асортименті пропонованої продукції.

Але якщо ви хочете почати бізнес в сегменті роздрібної торгівлі будівельними матеріалами, то можете спробувати відкрити невелику торгівельну точку в форматі «У будинку».

У даного типу магазину є наступні переваги:

1. Можливість відкрити магазин в районі, куди не зайдуть федеральні мережі через неможливість отримання великих обертів.
2. Особливий асортимент представленого товару і індивідуальний підхід до покупця.

1. Організація роздрібної торгівлі будівельними матеріалами

1.1. приміщення

Приміщення, в якому планується відкриття роздрібного будівельного магазина в формату біля будинку повинно відповідати наступним критеріям:

• Площа 30-50 кв.м.
• Приміщення повинно розташовуватися в житловому масиві, в крокової доступності для покупців.
• Відсутність в безпосередній близькості інших магазинів з продажу будматеріалів.

1.2. устаткування

До вибору обладнання можна підійти досить вільно, так для зниження витрат на покупку устаткування частина стелажів і полиць для товара можна зробити своїми руками, а частина обладнання можна купити б / у

1.3. персонал

Магазин повинен працювати 7 днів на тиждень, режим роботи з 9.00 до 20.00 для цих цілей необхідно, щоб в штаті було 2 продавця. (Працюють позмінно, два через два)

1.4. асортимент

Під час ремонту часто буває, що не вистачило клею для шпалер, зламалося полотно ножівки для металу, не вистачило цвяхів, кудись подівся клей момент, сусід забрав викрутку і не повернув. Їхати в будівельний гіпермаркет за такими дрібницями покупцеві не цікаво, все це, він готовий купити поруч з будинком, навіть за вищою ціною, в зв'язку з цим все це повинно бути представлено в асортименті.

Приблизний асортимент магазину:

• Витратні матеріали для інструментів
• клей монтажний
• Клей для шпалер
• Цвяхи, дюбелі, болти і тд.
• Будівельні інструменти
• інший супутній товар.

Для оптимальної роботи асортимент реалізованої продукції має становити близько 300 позицій.

1.5. постачальники

Вибір постачальників необхідно здійснювати з діючих в регіоні оптових компаній. Дані компанії самі займаються доставкою продукції до магазину, при довгостроковій роботі з ними можливе подання відстрочки по оплаті.

Поповнення товарного запасу та асортименту необхідно здійснювати на щотижневій основі.

2. Техніко-економічне розрахунки

2.1. Капітальні витрати на відкриття

Для підтримки асортименту і безперебійної торгівлі товарні запаси повинні становить мінімум дві місячні виручки (в цінах закупа), а оптимальний залишок 2,5-3 місячні виручки.

2.2. виручка

Виручка невеликого (площею до 50 кв.м.) будівельного магазина в формату «У будинку» розташованого в густонаселеному житловому масиві, з вдало підібраному асортиментом, а так само при відсутності на найближчому відстань конкурентів становить близько 400 -500 т.р. в місяць.

Для розрахунків окупності і прибутковості розмір місячної виручки взяли 400 тисяч рублів.

2.3. собівартість

Націнка на реалізовану продукцію становить 50-80% в залежності від товару, для розрахунків за взяли середню націнку 60%

2.4. загальні витрати

2.5. Розрахунок прибутковості магазину будматеріалів

2.6. розрахунок окупності

3. Організаційні моменти

3.1. організаційна форма

Оптимальна організаційно-правова форма є індивідуальний підприємець.

3.2. система оподаткування

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1 220 000 ₽

стартові вкладення

473 000 ₽

133 000 ₽

Чистий прибуток

18 міс.

Термін окупності

Відкрити магазин будматеріалів - значить почати прибутковий бізнес, затребуваний в будь-який час. Вклавши близько 1 млн. Рублів, можна заробляти 150 тис. Рублів щомісячно.

«Ремонт неможливо закінчити, його можна тільки призупинити» - життєва мудрість вказує на одну з причин, чому варто відкрити будівельний магазин. Попит на будівельні матеріали буде завжди: поки одні будують, інші ремонтують і навпаки. Розвиток будівельного ринку в Росії сприяє тому, що будують і ремонтують багато. Навіть якщо в житло не потрібно проводити ремонтні роботи, в побуті знадобляться цвяхи, молоток, шуруповерт та інше. Тому відкрити будівельний магазин з нуля - це відмінна ідея для прибуткового бізнесу. Щоб розібратися, як почати свою справу і скільки це буде коштувати, пропонуємо докладний посібник, яке відповість на основні питання починаючого підприємця.

1. Огляд ринку

Динамічний розвиток будівельної галузі та ринку нерухомості в Росії сприяло зростанню попиту на будівельні матеріали. Це супроводжувалося появою нових торгових точок - від дрібних павільйонів до будівельних гіпермаркетів. Щорічно ринок будівельних матеріалів збільшувався на 20%.

На сьогоднішній день на ринку представлено більше тисячі універсальних і спеціалізованих мереж будівельних магазинів, при цьому на топ-10 найбільших ритейлерів припадає майже 25% ринку. Криза 2014-2015 закріпив успіх великих будівельних магазинів. Зростання конкуренції на ринку і регіонального лідерства великих гравців ринку привели до того, що інші будівельні магазини зіткнулися з проблемами: скорочення продажів і, як наслідок, погіршення фінансового стану.

Складність конкурентної боротьби з будівельними гіпермаркетами полягає в їх агресивній ціновій політиці і широкому асортименті, що охоплює всі етапи будівництва і ремонту. Плануючи покупку, потенційний клієнт схильний вибрати великий торговий центр. Причин безліч. Це і широта асортименту, більш низькі ціни, можливість купити все необхідне в одній торговій точці, сервіс (консультації, послуги доставки та інше).

заробляй до
200 000 руб. в місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес в сфері розваг. Мінімальні вкладення. Ніяких додаткових відрахувань і платежів. Навчання під ключ.

Однак є ситуації, в яких покупець піде швидше в невеликий будівельний магазин. Це покупка малої кількості будматеріалів для косметичного ремонту, добір закінчилися в ході ремонту матеріалів, дрібні побутові питання, які потребують термінового вирішення. У зв'язку з цим з 2015 року серед будівельних магазинів спостерігається тенденція зміни структури асортименту з заміщенням будівельних матеріалів товарами для дому.

Визначальним моментом в даній сфері торгівлі є вигідне місце розташування магазину. У той час як великі торгові точки, що займають величезні площі, змушені розташовуватися на околиці міста, дрібні будівельні магазини можуть відкритися в житловому будинку, торговому центрі або на місцевому ринку. Тому, незважаючи на високий рівень конкуренції на ринку будівельних матеріалів, цей напрямок може стати вигідним бізнесом. Головне грамотно вибрати місце і спланувати всі етапи відкриття торгової точки.

Таким чином, будівельний магазин як бізнес має свої переваги і недоліки. Головною перевагою є високий попит на товар, який гарантує стабільний дохід. Згідно зі статистикою, середньостатистична сім'я в Росії робить ремонт кожні 5-7 років. При цьому не враховуються покупки для підтримки ремонту. Рентабельність будівельного магазину може становити 30-32% в залежності від націнки на товари.

Складнощі бізнесу з продажу будівельних матеріалів:

Жорстка конкуренція в галузі.На ринку доведеться конкурувати не тільки з дрібними торговими точками, але і з будівельними гіпермаркетами, які можуть запропонувати споживачеві широкий асортимент і більш низькі ціни;

Цінова політика.Необхідно встановити оптимальну ціну на товари, оскільки завищені ціни відлякають потенційних клієнтів, а надто низькі ціни не дозволять окупити бізнес. Оптимальним варіантом є аналіз цінової політики конкурентів і зниження цін на 2%;

Необхідність надання широкого асортименту товарів, що дозволяє зацікавити споживача.По-перше, стоїть важливе завдання правильно сформувати асортимент, враховуючи переваги цільової аудиторії. По-друге, виникає необхідність налагоджувати контакти з великою кількістю постачальників і вибирати найбільш підходящих з них;

Сезонність продажів.Статистика показує, що пік роздрібних продажів зафіксований в весняні та осінні місяці, літні продажі складають 70-80%, а зимові - 50-60% від максимальних. Більш того, сезонність відзначається і у окремих товарних позицій, саме тому важливий широкий асортимент будівельного магазину.

2. Формат магазину і асортимент

Як було сказано вище, підприємцю раціональніше відкривати магазин в форматі «біля будинку». Його масштаб теж може бути різним: від невеликого павільйону з будівельними матеріалами до супермаркету. Тут все залежить від обраного місця для торгівлі та фінансових можливостей. Ми розглянемо як відкрити будівельний магазин, на прикладі невеликого супермаркету, що пропонує покупцям понад 100 позицій товару.

Для магазину такого формату продажів слід робити ставку на витратні матеріали, використовувані в ремонтних роботах (кріпильні елементи, лакофарбову продукцію, клеї, будівельні інструменти). Виходячи з формату магазину, визначається його асортимент, який повинен включати наступні категорії товарів:

лакофарбова продукція (фарби для внутрішніх і зовнішніх робіт, грунтовки, просочення, лаки та покриття для різних матеріалів, а також валики, кисті);

будівельні суміші, цемент, грунтовка, шпаклівка, алебастр і т.д .;

монтажна піна, герметик, рідкі цвяхи, клей монтажний;

залізні вироби різних модифікацій і розмірів, цвяхи, шурупи,

шпалери. Дана група товарів повинна бути представлена ​​широким асортиментом, що дозволяє задовольнити смак і вимоги різних споживачів. До супутніх товарів відносяться клеї, кисті та інше;

покриття для підлоги (ламінат, лінолеум, ковролін, паркет і супутні їм товари у вигляді кріпильних деталей, підкладки, плінтусів і т.д.);

будівельні інструменти (валики, шпателі, молотки, обценьки, дрилі, шуруповерти та інше).

Готові ідеї для вашого бізнесу

Перед формуванням асортименту слід провести ретельний аналіз ринку, постачальників і асортименту магазинів-конкурентів. Це дозволить визначити споживчий попит і підібрати товари таким чином, щоб створити унікальну пропозицію на ринку. Важливо! Ви будете представляти найбільший інтерес для покупця в двох випадках: якщо зможете запропонувати унікальний, відсутній на ринку товар, або той же самий, але по більш привабливою ціною. Значущим є й факт наближеності до будинку, проте оскільки будівельні матеріали не відносяться до спонтанних покупок, тому сподіватися тільки на це не варто.

Основні рекомендації по формуванню асортименту будівельного магазина:

бажано, щоб кожна група товарів була представлена ​​кількома виробниками в різних цінових категоріях. При цьому товари середнього цінового сегмента повинні становити не менше 60% від усього асортименту;

вибирайте перевірених, якісних постачальників, оскільки від цього залежить репутація магазину;

при виборі постачальників також звертайте увагу, чи представлені вони в інших магазинах. Унікальні пропозиції на ринку дозволять залучити покупців;

в разі, якщо якийсь товар не користується попитом, слід зменшити його запаси, але не виключати його з асортименту повністю.

Також пропонується, щоб магазин працював в форматі самообслуговування. Як показує практика, така система сприяє зростанню обсягів продажів. Для даного формату товари слід розділити за категоріями для зручності. Для кожного відділу (або суміжних відділів) передбачений консультант.

Переваги будівельного магазину, який працює в форматі міні-маркету:

зручне розташування для клієнтів.Будівельні магазини, що знаходяться в крокової доступності, в певних випадках є найбільш привабливим варіантом, ніж віддалені від міста гіпермаркети;

варіативність асортименту.Площа і формат магазину дозволяють запропонувати асортиментний ряд ширше, ніж в будівельних павільйонах. Тут можуть бути представлені не тільки товари популярних виробників, але також менш поширені марки. Будівельні гіпермаркети зазвичай працюють з певними марками і не схильні змінювати постачальників. Більш дрібні магазини більш гнучкі, і можуть співпрацювати з широким колом постачальників.

система лояльності клієнтів.На даний момент не всі будівельні магазини приділяють увагу політиці щодо залучення клієнтів. Ви можете виправити цю помилку і передбачити, наприклад, систему знижок для постійних клієнтів.

3. Вибір місця розташування і приміщення

Як для будь-якого закладу, який займається роздрібною торгівлею, розташування будівельного магазина відіграє важливу роль. Вигідне розташування визначає 70% успішності торгової точки. Оцінка місця розташування магазину враховує такі параметри, як характеристика площі, простота парковки, інтенсивність пішохідного потоку, помітність і примітність, сусідство з аналогічними підприємствами. Хорошим варіантом стане район новобудов, а також спальні райони, віддалені від великих будівельних магазинів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

При виборі приміщення для магазину виникає питання, орендувати торгову площу або придбати її у власність? Підприємці рекомендують не поспішати з покупкою торгової площі і перші два роки попрацювати в орендованому приміщенні. У разі, якщо ви помилитеся з вибором торгової точки або справа не піде, набагато простіше буде просто звільнити орендовану площу.

Вимоги до приміщення будівельного магазину:

Необхідна площа магазина становить не менше 100 кв. м. В іншому випадку, є ризик, що магазин буде нерентабельним.

Торговий зал повинен бути квадратної або прямокутної форми, без зайвих вигинів - це дозволить зручніше розмістити вітрини і максимально ефективно використовувати наявний простір.

Висота стель повинна бути не менше 2,7 м.

З торгового залу повинно бути два входи - для відвідувачів і завантаження товару. При площі торгового залу 100-150 кв. м. для складського приміщення буде потрібно 50-70 кв.м.

Наявність в приміщенні опалення, вентиляції, кондиціонування, водопроводу, каналізації, вентиляції і електрики.

Особливих вкладень в ремонт приміщення для будівельного магазину не буде потрібно. Досить, щоб приміщення відповідало санітарним вимогам, було сухим, чистим і добре освітленим. Оренда торгового приміщення загальною площею 150 кв.м. в середньому коштує близько 100 000 рублів на місяць. Поділяючи орендовану площу на приміщення різного призначення, слід виділити 100 кв.м. на торговий зал, 40 кв.м. для складу і 10 кв.м. на технічні приміщення.

4. Обладнання торгівельної площі

Торговий простір має бути добре освітленим. Інтер'єр для будівельного магазина досить простий і не вимагає великих вкладень. Однак при плануванні бюджету проекту, слід закласти витрати на ремонт. Так чи інакше, буде потрібно якась мінімальна переробка орендованого приміщення. На цей вид витрат плануйте не менше 20 000 рублів.

При підготовці торговельної та складської зони немає необхідності в дорогих оздоблювальних матеріалах. Готове приміщення повинно бути світлим, чистим і сухим. Зробіть недорогий косметичний ремонт і подбайте про хорошу вентиляцію. Це все, що потрібно від приміщення для успішних продажів вашого підприємства. Технічна оснащеність будівельного магазину повинна сприяти зростанню обсягів продажів, забезпечувати продуктивність і окупність торгівлі і відповідати техніці безпеки. У зв'язку з цим торговий зал необхідно забезпечити надійним освітлювальним і вентиляційним обладнанням.

Крім того, слід придбати торгове обладнання - стелажі, вітрини, касовий прилавок, касовий апарат. Так як магазин працює в форматі самообслуговування, то буде потрібно кілька стелажів, на яких буде розміщений товар. Для початкового етапу в магазині обладнується дві каси. Однак слід зонувати торговий простір так, щоб при необхідності можна було поставити ще одну касу.

Витрати на обладнання

	Найменування	Ціна, руб.	Кількість, шт.	Загальна вартість, руб.
	Стелаж пристінний
	Стінна панель
	Стелаж острівної
	прилавок касовий
	POS-система з касовим апаратом
	Охоронно-пожежна сигналізація
	Кошики та візки (в т.ч. вантажні)

5. Пошук постачальників і закупівля товару

Постачальників слід шукати особисто, відвідуючи оптові бази міста, або через інтернет. Перший спосіб зручний тим, що при особистій бесіді простіше домовитися про партнерські умовах; другий - тим, що можна заощадити на транспортних витратах, охопити широке коло потенційних партнерів, знайти більш вигідні умови і укласти договори з постачальниками, які не представленими на місцевому ринку. З постачальниками рекомендується використовувати змішаний спосіб роботи: частина товарів викуповувати відразу, а частина брати на реалізацію.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Визначившись з постачальниками, необхідно закупити товар для магазину. Практика показує, що для середнього будівельного магазину на формування початкового асортименту потрібно 500-700 тис. Рублів. Виходячи зі специфіки попиту і умов постачальників, необхідно буде проводити дозакупку товару. Головне в цьому питанні - правильно розрахувати необхідний обсяг товарів, щоб урізноманітнити асортимент, але виключити перенасичення товарних полиць.

6. Підбір персоналу

Основним персоналом в магазині є продавці-консультанти. Саме від них багато в чому залежить успіх торгівлі. Для магазину площею 100 кв.м. буде досить чотирьох продавців-консультантів, трьох касирів і одного завідувача. Вимоги до продавців-консультантів: знання будівельної продукції, вміння ненав'язливо запропонувати свою допомогу і прив'язати до себе клієнта, організованість, відповідальність, ввічливість.

Так як будівельний магазин працює без вихідних і відкритий протягом 12 годин: з 9:00 до 21:00, слід передбачити позмінний графік для персоналу. Рекомендується, щоб в кожній зміні працювали два продавця-консультанта і касир. Продавці-консультанти є взаємозамінним персоналом і можуть здійснювати допомогу один одному в разі потреби. Функції керівника і бухгалтера можуть бути делеговані працівникам, або покладені на самого підприємця, що дозволить заощадити в перші місяці роботи.

В майбутньому рекомендується ввести окрему посаду - менеджер із закупівель. У його обов'язки входитиме робота з постачальниками, формування асортименту товару, складання логістичного ланцюжка для доставки товару, формування стратегії ціноутворення. Перед початком роботи персонал повинен пройти навчання, ознайомившись з асортиментом продукції, її характеристикою і технологією продажів.

В даному прикладі підприємець виконує основні функції керівника - проходить всі реєстраційні процедури, займається підбором персоналу, веде переговори з орендодавцями і постачальниками, проводить закупівлю товару, займається стратегічним просуванням магазину. Керуючий організовує робочий процес, контролює роботу продавців, здійснює приймання і перерахунок товару і оформляє відповідну документацію.

Підготовчий етап займе близько двох місяців, протягом яких передбачені проходження процедур реєстрації, налагодження партнерських зв'язків з постачальниками, пошук відповідного приміщення, підбір персоналу, закупівля обладнання та товару.

7. Реклама і просування магазину будматеріалів

Цільовою аудиторією будівельного магазину є роздрібні покупці, 60% з яких - чоловіче населення міста у віці від 23 до 65 років. Ще однією групою споживачів є корпоративні клієнти в особі будівельних і монтажних бригад, з якими укладаються договори і ведеться робота по системі виставлення рахунку.

Рекламу будівельного магазину можна розділити на два види - пасивна та активна. До пасивної реклами відносяться вивіски, банери, штендери і т.д. Активна реклама передбачає роздачу листівок, поширення візиток, статті в спеціалізованих виданнях, реклама на радіо та телебаченні. Ще одним ефективним рекламним інструментом виступає співпраця з ремонтно-будівельними фірмами і бригадами. Вони будуть приводити в магазин клієнтів і закуповувати будівельні матеріали, а продавець - давати відсоток з продажів залучених клієнтів.

Оскільки конкуренція в сегменті досить велика, необхідно ретельно продумати рекламну стратегію. Найбільш ефективними формами реклами для даного формату магазину вважається реклама в ліфтах, роздача листівок, розміщення яскравої вивіски. Важливо відзначити, що вивіска має бути на фасаді будівлі магазину і добре проглядатися з дороги під час руху в будь-яку сторону.

Грамотне оформлення торгового залу є важливим елементом маркетингової стратегії. Необхідно передбачити зручну навігацію в магазині і розмістити товар таким чином, щоб кожна позиція була помітна для покупця. Маркетологами давно встановлено, що правильна викладка товару в магазинах багато в чому формує попит і дозволяє збільшувати обсяг продажів на 10-15%. Особливо важливо розміщення таких товарів, як шпалери, покриття для підлоги та інші оздоблювальні матеріали.

Основні правила мерчендайзингу для будівельних магазинів:

класифікація розміщення всього представленого асортименту продукції; поділ крупно-і мелкогабартних товарів;

грамотне розміщення в торговому залі товарних груп відповідно до місць локалізації головних потоків покупців;

великогабаритні товари слід розміщувати по периметру магазину для поліпшення оглядовості торгового залу. Якщо дозволяє площа магазина, то на нижніх полицях під демонстраційними зразками розташовується товар. У разі якщо площа магазина обмежена, то видача великогабаритної продукції здійснюється на складі за сприяння продавця-консультанта;

товари невеликих габаритів розміщуються відповідно до їх класифікації та представлені в декількох примірниках, що привертає увагу покупця. Для розкладки таких товарів застосовуються стелажі з крючками і кріпленнями. Дрібний, уразливий товар розташовується в зоні з хорошим оглядом;

основний обсяг оздоблювальних матеріалів вимагає особливої ​​розкладки на спецоборудовании: вітрина для шпалер з валиками, демонстраційні стенди. Найбільш зручна угруповання шпалер - за колірною гамою;

в прикасовій зоні розташовується дрібноштучний товар, товари частого попиту і супутні товари;

трансляція супровідної інформації, що дозволяє покупцям орієнтуватися в торговому залі;

ефективне розміщення консультантів в торговому залі.

Таким чином, витрати на стартову рекламну кампанію становитимуть: 72 000 рублів. На просування магазину і вихід на бажані обсяги продажів буде потрібно в середньому від 3 до 6 місяців - за цей час покупці встигають дізнатися і звикнути до нової торгової точки.

8. Реєстрація бізнесу

Для ведення роздрібної торгівлі будівельними матеріалами не потрібно якихось спеціальних дозволів. Щоб відкрити будівельний магазин з нуля, потрібно зібрати пакет документів, який включає санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду, дозвіл пожежної інспекції, нормативні документи на магазин. Також будуть потрібні договори на вивезення ТПВ, дезінсекцію та дератизацію приміщення.

Для ведення комерційної діяльності можна зареєструвати ТОВ або ІП зі спрощеною системою оподаткування ( «доходи мінус витрати» за ставкою 15%). Вибір між ІП і ТОВ залежатиме, в першу чергу, від розмаху майбутнього бізнесу. Якщо ви плануєте відкрити один невеликий магазин, то буде досить ВП. У разі, якщо планується відкриття великого будівельного супермаркету або мережі магазинів, краще зареєструвати ТОВ. При цьому потрібно вибрати вид діяльності відповідно до класифікатора КВЕД-2: 47.52 Торгівля роздрібна залізними виробами, лакофарбовими матеріалами і склом в спеціалізованих магазинах.

9. Планування витрат

При плануванні витрат слід розділяти їх на три групи: початкові вкладення, змінні і постійні витрати. А тепер по порядку.

Первинні вкладення - сума, яка буде потрібно для відкриття бізнесу. Сюди відносять всі витрати, понесені на перших етапах реалізації проекту: від витрат на пошук приміщення до закупівлі обладнання та товарів. Початкові інвестиції згідно з нашим прикладом становитимуть 1 220 000 руб. Звертаємо увагу, що до первинних вкладень додані оборотні кошти, які будуть витрачатися на доказакупку товару і покриття витрат в перші місяці роботи.

початкові витрати

	Сума, руб.
Орендна плата за 1 місяць
Ремонт приміщення
Комплект торгового обладнання
Реєстрація бізнесу, отримання дозвільної документації
закупівля товару
Оборотні кошти

Змінні витрати складаються з витрат на придбання товарів, включаючи їх доставку. Постійні витрати складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу, податків і амортизаційних відрахувань.

Постійні витрати

	Найменування	Сума в міс., Руб.
	Орендна плата
	Комунальні платежі
	амортизація
	ФОП з відрахуваннями
	Податки (середнє значення)

10. Розрахунок виручки і прибутку

При плануванні обсягу продажів слід враховувати деяку сезонність будівельного бізнесу - пік продажів доводиться на весняні та осінні місяці, а падіння продажів - в зимові. Планований обсяг продажів розраховується, виходячи з суми середнього чека в розмірі 3000 рублів і кількості покупців - 400 осіб за місяць. При таких параметрах середній розмір виручки складе 1 200 000 рублів на місяць. Вийти на заявлений обсяг продажів можна на п'ятий місяць роботи магазину з урахуванням сезонності бізнесу.

Скільки може заробити будівельний магазин

Вважаємо, виходячи з обсягу виручки, націнки на будматеріали 65% і всіх витрат, зазначених у таблицях вище.

Валовий прибуток (виручка-собівартість): 1 200 000 -727 000 = 473 000 (крб.)

Прибуток до оподаткування 473 000 - 269 000 = 204 000 (крб.)

Чистий прибуток: 204 000 - (473 000 * 0,15) = 133 050 (крб.)

Звичайно, в перші місяці роботи не варто очікувати такого прибутку, однак при виході на планований обсяг продажів можна заробляти близько 130 тис. Руб. в місяць. В такому випадку, окупити початкові вкладення вдасться через 1,5 року після старту. Звертаємо увагу, що наведені розрахунки приблизні. Для того, щоб розпочати успішний бізнес, необхідно розробити бізнес-план відкриття будівельного магазину. Це дозволить оцінити перспективи розвитку такого бізнесу в конкретному регіоні, врахувати нюанси конкретного проекту і грамотно спланувати кожен етап реалізації.

11. Ризики

При плануванні бізнесу також варто врахувати ризики, з якими підприємець може зіткнутися на різних етапах реалізації проекту. Його специфіка визначає такі ризики діяльності:

підвищення закупівельних цін на товари, недобросовісні постачальники.У першому випадку виникає ризик збільшення витрат і, як наслідок, відпускної ціни, що може негативно позначитися на попиті. У другому випадку ризик пов'язаний з перебоями торгового процесу внаслідок нестачі товару. Знизити ймовірність цих загроз можливо при грамотному виборі постачальників і включенні в договір всіх необхідних умов, які передбачають матеріальну відповідальність постачальника за їх порушення;

недостатній рівень попиту.По-перше, попит на будівельні матеріали має яскраво-виражену сезонність; по-друге, тісно взаємопов'язаний з економічною ситуацією в країні. У зв'язку з цим, ризик низький рівень попиту є одним з найбільш ймовірних і може виникнути як через низьку платоспроможність попиту, так і з причини високих витрат обігу. Знизити ризик можливо при ретельному плануванні діяльності магазину і фінансових результатів, грамотному виборі торгового приміщення, проведенні різних акцій і знижок, стимулювання повторних покупок, гнучкому ціноутворенні;

реакція конкурентів. Оскільки ринок будівельних матеріалів досить насичений і конкуренція на ньому висока, поведінка конкурентів може чинити сильний вплив. Щоб його мінімізувати, необхідно створення своєї клієнтської бази, постійний моніторинг ринку, наявність програми лояльності клієнтів і формування конкурентних переваг;

майнові ризики.У цю категорію включені ризики, пов'язані з псуванням і розкраданням товару. Імовірність настання даного ризику підвищує система самообслуговування. Мінімізувати загрозу дозволять перевірка продавцем-консультантом товару, який надходить в магазин, контроль за ситуацією в торговому залі;

відмова в наданні оренди приміщення або підвищення вартості оренди.Так як для торгівлі розташування є одним з найбільш важливих параметрів, втрата місця загрожує великими збитками. Щоб знизити цей ризик, необхідно укладати договір довгострокової оренди і ретельно вибирати орендодавця;

проблеми з персоналом,під якими мається на увазі низька кваліфікація, плинність кадрів, відсутність мотивації співробітників.Знизити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи на роботу співробітників, що відповідають усім вимогам. Також варто передбачити преміальну мотивацію співробітників;

зниження репутації магазину в колі цільової аудиторії при помилках в управлінні або зниженні якості послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості товару і обслуговування, отриманні зворотного зв'язку від клієнтів магазину та проведенні коригувальних заходів.

РЕЗЮМЕ

Як будь-який бізнес, будівельний магазин має свої переваги і недоліки. Головна перевага - високий попит на будівельні матеріали. Його забезпечують не тільки ті споживачі, які роблять ремонт в новобудовах, а й жителі, які проводять повторний ремонт. Це означає, що один споживач неодноразово відвідує будівельний магазин, що забезпечує обсяг продажів. Тому потенційних покупців у будівельного магазина досить багато.

Негативний моментом є висока конкуренція на ринку. Особливо складно виживати невеликим будівельним магазинам в боротьбі з мережевими супермаркетами. Однак і за таких умов можна зайняти свою нішу. У цьому допоможе грамотно підібраний асортимент, активна реклама, вигідне розташування і лояльність до покупців.

Якщо вдасться завоювати свого споживача, то вийти на прибуткову роботу магазин може вже через 3-4 місяці після відкриття, а початкові вкладення окупляться через 1-1,5 року. Магазин будівельних матеріалів здатний заробляти близько 1,5 млн. Руб. в рік і стати перспективним бізнесом, якому є, куди рости.

905 чоловік вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 211910 раз.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу

В останні роки населення нашої країни активно будується і не менш активно ремонтує нові і старі квартири. У багатьох містах зараз спостерігається будівельний бум. І тому всі потребують будматеріалах. Продаж матеріалів та інших компонентів, необхідних для будівництва і ремонту - прибутковий бізнес. Багато підприємців це зрозуміли, тому магазинів відповідної спрямованості існує чимало. Але ще є незайняті ніші і привабливі можливості в цьому бізнесі. Розглянемо, як відкрити магазин будматеріалів.

формат магазину

Будматеріали та супутні їм найменування товарів продають по-різному. На будівельних ринках, в невеликих кіосках, в магазинах-складах, в будівельних супермаркетах і в звичайних магазинах будматеріалів. Перш, ніж починати цей бізнес, потрібно розібратися, які види будівельних магазинів існують. І який з цих видів відповідає вашим можливостям. А, може, ви вивчите те, що є і придумаєте щось своє. Отже, умовний розподіл будівельних магазинів:

1. Магазини невеликого розміру, від 20 до 50 кв.м. плюс склад приблизно такої ж площі. У такому магазині зазвичай представлені одна-дві групи товарів, від 30 і більше найменувань. Наприклад, шпалери. Або фарба. Або покриття для підлоги. Разом з основною групою товарів можуть продаватися супутні товари. Наприклад, шпалери і шпалерний клей декількох найменувань, що підходить під різновиди шпалер, присутніх в асортименті магазину.
2. Більші магазини, до 200 кв.м. загальної площі, площа торгового залу в цьому випадку може бути 100-120 кв.м. У такому магазині може бути представлено кілька десятків груп товарів. Тут можуть бути і шпалери, і фарба, і кілька видів підлогових покриттів, і сантехніка, і дошка, і труби. Загальна кількість артикулів товару може доходити до 5-6 тисяч найменувань.
3. Великі будівельні магазини з торговою площею від 1000 кв.м. і великими складськими приміщеннями. У такому магазині зазвичай не менше десяти відділів, де можна знайти практично все, що може знадобитися для ремонту і будівництва. Групи товарів обчислюються сотнями, а найменування тисячами.
4. Магазин-склад. Тут немає поділу на складські приміщення і торговий зал. Товар представлений покупцям в тих обсягах і кількостях, які є в магазині. В середньому розміри таких комплексних торгових підприємств становлять від 2000 до 3000 кв.м. Але бувають і невеликі магазини склади, де продаються товари одного-двох напрямків.

необхідна документація

Спочатку потрібно зареєструватися в Єдиному Державному Реєстрі як юридична особа. Після цього можна отримувати свідоцтво про постановку на облік в податкових органах.

Зазвичай власники будівельних магазинів вибирають одну з двох правових форм ведення бізнесу - (ІП) або (ТОВ). ІП зручно, якщо у вас не дуже великий магазин, і ви є його одноосібним власником. ТОВ зазвичай використовується для більш масштабного бізнесу і при наявності співзасновників.

Вам потрібно буде вибрати систему оподаткування. Цей вибір може залежати від місцевого законодавства, закони на цей рахунок можуть відрізнятися в різних регіонах.

Зручний податок - ЕНВД (), в більшості регіонів країни під нього потрапляють всі підприємства роздрібної торгівлі, до яких відноситься і магазин будівельних матеріалів.

Якщо у вашому місті ЕНВД для подібного роду діяльності не передбачений, то можна вибрати ССО -. Цей податок становить 6%, якщо об'єктом оподаткування є доходи, і 15%, якщо об'єктом оподаткування є доходи, зменшені на величину витрат.

З 2014 року вводиться нова система оподаткування, патентна. Полягає вона в придбанні патенту на кожен вид діяльності. Ця система оподаткування можлива тільки для індивідуальних підприємців.

Від Держкомстату ви повинні отримати повідомлення про присвоєння вашому підприємству кодів за КВЕД (загальноросійському кадастру видів економічної діяльності), які відповідають вашої підприємницької діяльності.

Крім того, вам буде потрібно отримати дозволи від наступних інстанцій:

• Міська адміністрація.
• Торгова палата.
• Пожежна інспекція.
• ДАІ (при організації парковки).

Місце для магазина

Критерії вибору місця для магазину будматеріалів:

• Близькість жвавої транспортної магістралі з постійним потоком машин.
• Район новобудов.
• На великому будівельному ринку.
• Поблизу від магазинів схожою спрямованості, які не дублюють ваш магазин.
• В районі промислової зони міста - там можна знайти відповідне приміщення за вигідною ціною.
• Приміщення повинно бути в нежитловому фонді, так пожежники не дозволять торгівлю легкозаймистими речовинами, які становлять значну частину асортименту будівельного магазину, в житловому приміщенні.
• Поруч з магазином обов'язково повинна бути містка під охороною безкоштовна парковка.
• До магазину повинні вести зручні під'їзні шляхи.
• Для великого складу-магазину, який торгує великими партіями великогабаритних товарів бажано наявність під'їзних залізничних колій.
• Магазин повинен відповідати вимогам СЕС та пожежної інспекції за умовами зберігання і реалізації товару.

Наступне питання, яке потрібно вирішити: оренда або викуп приміщення? Мати приміщення у власності, звичайно, зручно, але це вимагає великих вкладень, які не скоро повернуться.

Тому, якщо у вас вже є власне відповідне приміщення - прекрасно. Це вирішить безліч проблем. Якщо ж приміщення немає, і ви не маєте солідним початковим капіталом, то краще приміщення для магазину орендувати. Можливо, це буде оренда з подальшим викупом, якщо справи у вашого магазину підуть добре, і ви будете мати стабільний високий дохід.

Устаткування для магазину

Набір обладнання стандартний і нескладний і включає в себе:

• Односторонні стелажі, що кріпляться до стін, для розкладки товару.
• Двосторонні стелажі, які розміщуються в центральній частині залу.
• Вітрини-шафи зі скляними дверцятами для розміщення невеликого за розмірами товару.
• Вітрини-прилавки для деяких відділів магазину.
• Торгові сітки для розвішування підвісного товару.
• Кріплення та гачки для розміщення товару на стінах.
• Пакувальний стіл.
• Касовий апарат, один або кілька.
• Візки та кошики для покупців.

Асортимент товарів

Вибирати групи товарів, які повинні бути у вашому магазині слід після розгляду наступних питань:

• Розмір магазину. Якщо у вас буде супермаркет великої площі, то ви зможете мати широкий і різноманітний асортимент. Якщо ж ваш магазин невеликий за розміром, то вам потрібно вибрати якийсь один напрямок.
• Наявність схожих магазинів у вашому місті або районі. Якщо ви хочете торгувати покриттям для підлоги, переконайтеся, що схожого магазину немає поблизу.
• Потреби покупців. Вивчіть ринок будівельних товарів, з'ясуйте, в чому відчувається недолік, а які товари є в достатку.

У будь-якому випадку, в вашому магазині повинен бути широкий асортиментний ряд. Сучасний покупець розпещений достатком товару і навряд чи повернеться в магазин з мізерним асортиментом. Якщо площа не дозволяє виставити велику кількість товару, можна працювати і по каталогам, під замовлення.

Перерахуємо стандартні групи товарів для магазину будматеріалів:

постачальники

Постачальників можна шукати особисто, відвідавши всі оптові бази міста, а можна через Інтернет. Перший спосіб зручний тим, що при особистому контакті легше домовитися про умови, другий - тим, що нікуди не потрібно ходити і їздити, досить переглянути каталоги потрібних фірм і порівняти ціни.

Не обмежуйтеся постачальниками, представленими в вашому місті, особливо, якщо ваш місто невелике. Шукайте постачальників в сусідніх великих містах. Зазвичай це більш вигідно.

Часто великі бази безкоштовно доставляють товар в сусідні міста при досить великому замовленні. У багатьох випадках можна не тільки скласти заявку на товар, але і укласти договір з постачальником через інтернет.

співробітники магазину

Щоб відкрити магазин стройхозтоваров і забезпечити йому процвітання, ви повинні знайти досвідчених співробітників. Керувати вашим магазином повинен людина, яка пропрацювала не один рік в цій сфері. Адже від нього залежить і асортимент товару, і контакти з постачальниками, і управління персоналом.

Продавці-консультанти повинні володіти всією інформацією про товар, крім того, вони повинні розуміти і сам процес будівництва і ремонту, щоб дати пораду чи консультацію. Якщо у вашому магазині буде кілька відділів, то в кожному повинен бути як мінімум один консультант, досконально розбирається в товарі цього відділу.

Крім продавців-консультантів і керуючого персоналу вам знадобляться касири, прибиральники приміщень, завідувач складом та вантажники.

Оплата праці співробітників магазину повинна бути стимулюючої: оклад і премія, розмір якої залежить від якості роботи і кількості проданого товару. При такому підході співробітники працюють найефективніше.

Бізнес-план магазину будматеріалів

Відкриття невеликого магазину будматеріалів, площею близько ста квадратних метрів, за словами досвідчених підприємців, які працюють в цьому бізнесі, обходиться в 300 - 400 тисяч рублів.

Товарообіг в середньому за одну місяць становить 200 000 рублів. Це при торговельну націнку на товар 20-30%.

Велика частина суми товарообігу йде на розрахунки з постачальниками (близько 70%). Тобто залишається 60 000 рублів. А ще потрібно виплатити зарплату і податки. Чи залишиться зовсім незначна сума.

Тому відкривати невеликий магазин рентабельно тільки в тому випадку, якщо у вас є можливість недорого купувати товар у постачальників і робити на нього націнку в магазині більше 30%. Крім того, потрібно домовитися з постачальниками про постачання всього товару без передоплати, під реалізацію. І ще один момент - приміщення. Якщо ціна за оренду буде високою, ваше підприємство може стати нерентабельним.

Висновок: відкрити магазин будматеріалів невеликого формату вигідно при наявності недорого приміщення (найкраще, що знаходиться у вас у власності) і вигідних умов роботи з постачальниками.

Відкриття магазину площею близько 200 кв.м. зажадає суму від 1,5 млн. рублів, включаючи повну вартість оплати товару. Обіг коштів за місяць - 800-900 тисяч рублів, чистий прибуток після сплати податків - 50-60 тисяч на місяць.

Супермаркет будматеріалів, що займає 1500-2000 кв.м. потребуватиме вкладень в розмірі 8-10 млн. рублів. Товарообіг такого магазину приблизно 3 млн. Рублів на місяць, а чистий прибуток близько 150 000 рублів.

Цей варіант ведення торгівлі найвигідніший для власника бізнесу і найзручніший для клієнта, адже він може придбати всі основні і супутні товари для ремонту в одному місці.

Просування магазину будматеріалів

Так як конкуренція в цьому бізнесі висока, а місце розташування магазину не завжди може бути вдалим з точки зору маркетингу - часто такі магазини розташовані на околицях міста або в промислових зонах, - реклама набуває першочергового значення.

До моменту відкриття магазину потрібно підготувати рекламні оголошення в місцевій пресі, при наявності можливостей - на радіо і телебаченні. Також можна встановити рекламні плакати і розтяжки на вулицях міста, повідомляють про відкриття нового магазину, його переваги та знижки першим покупцям.

Обов'язково заведіть свій сайт в інтернеті, адже зараз там шукають все, що може знадобитися. Сайт повинен бути зроблений якісно, ​​він повинен привертати увагу, давати уявлення про вашому асортименті і цінах. На ньому повинна бути інформація про час вашої роботи, варіантів доставки будматеріалів, ваші контактні телефони. Не забувайте регулярно його оновлювати.

Ще одна ефективна форма реклами - співпраця з ремонтно-будівельними фірмами і бригадами. Вони будуть приводити до вас своїх клієнтів і закуповувати у вас матеріали, якщо ви дасте їм можливість отримувати знижки або відсотки з продажів залучених нових клієнтів.

Можна залучити торгових представників, які будуть пропонувати ваш товар фірмам, що займаються дизайном приміщень, ремонтом і будівництвом. Так ви можете знайти вигідних постійних клієнтів, які будуть купувати у вас великі партії товару.

Постійним клієнтам обов'язково видавайте дисконтні карти, прості або накопичувальні. Не забувайте проводити рекламні акції при появі нових видів товару. Запрошуйте консультантів-дизайнерів або будівельників для участі в цих акціях. Організуйте інтернет- і смс-розсилку новин вашого магазину постійним клієнтам.