Одним з основних економічних показників господарської діяльності торговельного підприємстває товарообіг - процес обміну товарів на гроші. Власник товару - торгове підприємство1 - за гроші продає товар у власність іншій юридичній або фізичній особі. Товарообіг характеризує процес руху товарів у вигляді актів купівлі-продажу. Як економічна категорія товарообіг характеризується наявністю одночасно двох ознак:

. товару як об'єкта продажу;

. продажу як форми руху товару від виробника до споживача.

Товарообіг торгового підприємства можна розглядати:

по-перше, як наслідок діяльності підприємства торгівлі, як його економічний ефект;

по-друге (у соціально-економічному аспекті) як показник товарного постачання населення, один із показників рівня життя2.

У торговому підприємстві товарообіг виражається в обсязі грошової виручки за продані товари - за його розміром можна судити про значущість даного підприємства на споживчому ринку.

Розрізняють роздрібний та оптовий товарообіг.

Роздрібний товарообіг — це передача товарів кінцевим споживачам. На цьому процес обігу товару завершується - товар надходить у сферу споживання.

Як економічний показник роздрібний товарообіг відображає обсяг товарної маси (у грошах), що переходить у сферу особистого споживання, і характеризує, з одного боку, грошову виручку торгівлі, з іншого - суму витрат населення на купівлю товарів. Динаміка роздрібного товарообігу відображає пропорції між виробництвом та споживанням, потреба підприємств у матеріальних та трудових ресурсах, характеризує розвиток торгової мережі.

Відповідно до Інструкції Держкомстату Російської Федерації3 роздрібним товарообігом є продаж товарів населенню; крім того, у роздрібний товарообіг включається продаж товарів організаціям, установам та підприємствам для обслуговуваних ними контингентів населення.

Роздрібний товарообіг як статистичний показник відображає обсяг продажу товарів населенню через всі канали реалізації: в офіційно врахованих підприємствах, на речових, змішаних та продуктових ринках.

Обсяг роздрібного товарообігу багато в чому характеризує стан національної економіки, відображаючи стан справ у промисловості та сільському господарстві, інфляційні процеси, зміна добробуту населення, кон'юнктуру і ємність внутрішнього ринку.

Показник роздрібного товарообігу (як і оптового) має кількісну та якісну характеристики.

Кількісна характеристика товарообігу - обсяг реалізації в грошовому обчисленні, якісна пов'язана зі структурою товарообігу. Структура (або асортиментний склад) товарообігу - це частка окремих товарних груп у загальному обсязі реалізації.

Склад роздрібного товарообігу класифікують за видами продажів:

. виручка від продажу продовольчих та непродовольчих товарів у магазинах, наметах, з використанням автоматів, у розвізній та розносній торгівлі;

. товарообіг підприємств позадомашнього харчування, що складається з обороту з продажу продукції власного виробництваі покупних товарів, включаючи націнку;

. виручка від медикаментів в аптеках;

. прибуток від реалізації книжок, газет, журналів, зокрема і по
передплаті, та ін.

Необхідно чітко розрізняти поняття «склад» і «величина» товарообігу: склад товарообігу складається з різних видів продажів, а величина — із сум торгової виручки, зданої в банк або касу, обсягу дрібнооптових продажів (за безготівковим розрахунком), витрат, вироблених з допомогою касової виручки (за документами).

Оптовий товарообіг - Це продаж товарів торговельними підприємствами іншим підприємствам, що використовують ці товари або для подальшої реалізації, або для виробничого споживання в якості сировини і матеріалів, або для матеріального забезпечення господарських потреб. Через війну оптового товарообігу товари переходять у сферу особистого споживання, а залишаються у сфері обігу чи надходять у виробниче споживання. Іншими словами, при оптовому обороті товар реалізується для подальшої переробки або перепродажу.

Оптовий товарообіг класифікується, як правило, за:

. призначенню;

. формі організації руху товару.

Залежно від призначення оптовий товарообіг поділяється на:.

. оптовий товарообіг щодо реалізації;

. внутрішньосистемний оптовий товарообіг.

Оптовий товарообіг з реалізації - це продаж товарів підприємствам роздрібної торгівлі, масового харчування, постачання позаринковим споживачам, на експорт та клірингу.

Внутрішньосистемний оптовий товарообіг - це відпустка товарів одними оптовими підприємствами за дорученням інших безпосередньо ринковим і внутрішньоринковим споживачам. Внутрішньосистемний оптовий товарообіг, як правило, використовується для маневру товарними ресурсами і притаманний великим комерційним структурам.

Таким чином, оптовий товарообіг з реалізації характеризує процес безпосередньої оптового продажутоварів, а внутрішньосистемний оптовий товарообіг - рух товарів між ланками оптової торгівлі.

Сума двох видів оптового товарообігу складає валовий оптовий товарообіг.

Залежно від організації товароруху кожен із двох видів оптового товарообігу поділяється на:

. складський;

. транзитний.

Складський оптовий товарообіг - цей продаж товарів зі складів оптових торгових підприємств.

Транзитний оптовий товарообіг — це постачання товарів виробниками безпосередньо роздрібній торгівлі, минаючи складські ланки.

Транзитний оптовий товарообіг у свою чергу поділяється на:

. транзитний товарообіг без участі в розрахунках (організується);

. транзитний товарообіг за участю у розрахунках.

Іншими словами, торгове підприємство бере участь у процесі товарообміну або як посередник, що отримує за організацію просування товару комісійну винагороду, або як власник, що оплатив вартість товару.

Сума складського та транзитного товарообігу за участю у розрахунках становить оптовий товарообіг за участю у розрахунках.

Одним із показників, що характеризує динаміку продажів фірми, є товарообіг. Він розраховується у цінах реалізації. Аналіз товарообігу дає оцінку якісним та кількісним показникам роботи у поточному періоді. Від зроблених висновків залежить обґрунтованість розрахунків на майбутні періоди. Розглянемо детальніше товарообігу.

Оборотність запасів

Усе, що є на складі, є оборотним активом організації. Це заморожені кошти. Щоб зрозуміти, скільки часу піде на переконвертацію товарів у готівку, проводиться аналіз оборотності запасів.

Наявність товарних решток з одного боку є перевагою. Але навіть коли вони накопичуються, продажі знижуються, організації все одно доводиться сплачувати податки із запасів. У таких випадках говорять про низьку оборотність. В той же час висока швидкістьпродаж товарів не завжди є великою перевагою. Зі зростанням оборотності виникає ризик, що покупець не знайде потрібний товар і звернеться до іншого продавця. Щоб знайти золоту середину, потрібно вміти аналізувати та планувати оборотність запасів.

Терміни

Товар - це те, що купується та продається. До цієї категорії також відносять послуги, якщо їхня вартість оплачує покупець (упаковка, доставка, оплата послуг зв'язку тощо).

Запаси – це перелік товарів, придатних для продажу. Для організацій, що займаються роздрібною та оптовою торгівлею, запасами є товари, що лежать на полицях, та ті, що знаходяться в наявності, поставляються та зберігаються.

У термін «товарний запас» також входить продукція, яка ще в дорозі, на складі або входить у дебіторську заборгованість. В останньому випадку право власності залишається у продавця, доки товар не сплачено. Теоретично може відвантажити його себе складу. При розрахунку оборотності враховується лише продукція, що перебуває в складі.

Товарообіг - це обсяг продажу в грошах, розрахований за певний період. Далі буде описано алгоритм, яким розраховується товарообіг, формула розрахунку.

Приклад 1

Середній товарний запас:

Тз порівн = 278778 \ (6-1) = 55755,6 тис. руб.

Оср "= (Залишки початку + Залишки кінець)/2 = (45880+39110)/2 = 42495 тис. крб.

Оборотність та способи її розрахунку

Показники ліквідності фірми залежить від швидкості перетворення коштів, вкладених у запаси, живі гроші. Для визначення ліквідності запасів використовують коефіцієнт товарообігу. Він розраховується за різними параметрами (вартість, кількість), періодами (місяць, рік), за одним товаром або цілою категорією.

Виділяють кілька видів оборотності:

• оборотність кожного товару в будь-яких кількісних показниках (штуках, за обсягом, масою тощо);
• оборотність товару за вартістю;
• оборотність всього запасу у кількісних показниках;
• оборотність всього запасу за вартістю.

На практиці найчастіше використовуються такі формули для визначення ефективності використання запасів:

1) Класична формула розрахунку товарообігу:

Т = (Залишок запасів початку періоду)/(Обсяг продажів протягом місяця)

2) Середній товарообіг (формула розрахунку за рік, квартал, півріччя) :

Тз ср = (ТЗ1 + ... + T3n) / (n-1)

3) Термін оборотності:

ПРО дн = (Середній товарообіг * Кількість днів у періоді) / Обсяг продажів за період

За цим показником розраховується кількість днів, яка необхідна для продажу запасів.

4) Оборотність у разах:

Про р = Кількість днів / ПРО дн = Обсяг продажів за період / Середній товарообіг

Цей коефіцієнт показує, скільки оборотів робить товар за аналізований період.

Чим вище оборотність, тим ефективнішою є діяльність організації, тим менша потреба в капіталі, і тим стійкіше становище підприємства.

5) Рівень запасів:

Уз = (Товарний запас на кінець періоду * Кількість днів) / Товарообіг за період

Рівень запасів характеризує забезпеченість фірми товарами певну дату. Він показує, скільки днів торгівлі організації вистачить запасів.

Особливості

Формула розрахунку товарообігу та інших показників, представлених вище, використовується за таких умов:

• Якщо організація немає запасів, те й обчислювати оборотність немає сенсу.
• Роздрібний товарообіг, формула розрахунку якого буде представлена ​​далі, може бути визначений неправильно, якщо до нього включені цільові поставки товарів. Наприклад, компанія виграла тендер на постачання матеріалів у торговий центр. Під це замовлення було завезено велику партію сантехніки. Ці товари не повинні враховуватися при розрахунку оборотності.
• У розрахунку враховується живий запас, тобто товари, які надійшли складу, було реалізовано, і ті, якими рахуються залишки, але руху був.
• Оборотність товару розраховується лише за цінами закупівлі.

Приклад 2

Умови для розрахунків представлені у таблиці.

Місяць	Реалізовано, прим.	Залишок, шт.
Середній запас

Визначимо термін оборотності у днях. У аналізованому періоді 180 днів. За цей час було продано 1701 товарів, а середньомісячний залишок становив 328 штук:

ОБдн = (328 * 180) / 1701 = 34,71 днів

Тобто з моменту складу до його реалізації проходить у середньому 35 днів.

Розрахуємо оборотність у разах:

ПРО раз = 180/34,71 = 1701/328 = 5,19 раза.

За півроку запас товару обертається у середньому 5 разів.

Визначимо рівень запасів:

Уз = (243 * 180) / 1701 = 25,71.

Наявних запасів організації вистачить на 26 днів.

Призначення

Оборотність запасів аналізується для того, щоб знайти позиції, в яких швидкість циклу "товар-гроші" дуже низька, і прийняти відповідне рішення. Аналізувати в такий спосіб товари різних категорій немає сенсу. Наприклад, у продовольчому магазині пляшка коньяку може продаватися із більшою швидкістю, ніж батон. Але це ще означає, що хліб варто виключити з асортименту товарів. Просто аналізувати ці дві категорії у такий спосіб не потрібно.

Порівнювати такі товари в рамках однієї категорії: хліб – з іншими булочними виробами, а коньяк – з елітними алкогольними напоями. Тільки в цьому випадку можна робити висновки про інтенсивність оборотності певного товару.

Аналіз динаміки продажів у порівнянні з минулими періодами дозволить зробити висновок про зміну попиту. Якщо за аналізований період коефіцієнт оборотності зменшився, має місце затоварювання складу. Якщо показник зростає і до того ж швидкими темпами, йдеться про роботу «з коліс». У разі складські запаси може бути нульовими. У такому разі оборотність запасів можна прорахувати у годиннику.

Якщо складі накопичилися сезонні товари, куди спостерігається низький попит, то досягти оборотності буде важко. Прийде закупити широкий асортимент рідкісних товарів, що позначиться на їх ліквідності. Тож усі розрахунки будуть некоректні.

Також важливо проаналізувати умови постачання. Якщо організація здійснює закупівлю за рахунок власних коштів, то розрахунок оборотності буде показовим. Якщо товари купуються в кредит, то низька оборотність фірми не критична. Головне, щоб термін повернення коштів не перевищував розраховане значення коефіцієнта.

Види товарообігу

Точно та ж, як ціни діляться на роздрібні та оптові, товарообіг ділиться на аналогічні два види. У першому випадку йдеться про реалізацію товарів за готівковий розрахунок або за стандартними цінами, а в другому - про продаж за безготівковим або оптовими цінами.

Методи

Насправді використовуються такі способи розрахунку товарообігу:

• На основі споживання товару мешканцями одного району.
• За даними планової кількості продажів та середньої вартості одиниці.
• За даними фактичного товарообігу організації (найпопулярніший метод).

Дані для розрахунків беруться із бухгалтерської, статистичної звітності.

Динаміка

Наступна формула розрахунку товарообігу показує зміну показника у поточних цінах:

Д = (Факт товарообігу поточного року/Факт товарообігу минулого року) * 100%.

Динаміку товарообігу в порівнянних цінах визначається за такою формулою:

Д соп = (Факт товарообігу в порівнянних цінах / Факт товарообігу минулого року) * 100%.

Приклад 3

Товарообіг 2015 року – 2,6 млн руб.
- Прогноз продажів на 2016 рік – 2,9 млн руб.
- Товарообіг 2016 року – 3 млн руб.

Визначимо продажів: (3/2,8) * 100 = 107%.
- Проведемо розрахунок товарообігу у поточних цінах: (3/2,6) * 100 = 115%.

Індекс цін

Якщо за досліджуваний період змінилися ціни, попередньо потрібно розрахувати їх індекс. Значення цього показника підвищується за умов впливу інфляційних процесів на економіку країни. Коефіцієнт показує зміну вартості певної кількості товарів у період. Формула розрахунку індексу цін:

Іц. = Ц нові/ Ц старі

Цю формулу часто використовують органи статистики для аналізу певні категорії товарів. Наприклад, обсяг проданих товарів у 2014 році становив 100 тис. руб., А в 2016 – 115 тис. руб. Розрахуємо індекс цін:

Іц = 115/100 = 1,15, тобто за рік ціни зросли на 15%.

Тільки після цих дій використовується формула розрахунку товарообігу у порівнянних цінах:

Факт = (товарообіг у поточних цінах / Товарообіг минулого року) * 100%.

Приклад 4

У 2015 році товарообіг фірми склав 20 млн. руб., а в 2016 році - 24 млн. руб. За звітний період ціни зросли на 40%. Потрібно розрахувати товарообіг за представленими раніше формулами.

Визначимо за поточними цінами оптовий товарообіг. Формула розрахунку:

Тт = 24/20*100 = 120% - за поточний рік товарообіг зріс на 20%.

Розрахуємо індекс цін: 140%/100% = 1,4.

Визначимо товарообіг у порівнянних цінах: 24/1,4 = 17 млн ​​руб.

Формула розрахунку товарообігу у поступовій динаміці: 17/20*100 = 85%.

Розрахунок динаміки показав, що зростання відбулося лише за рахунок збільшення цін. Якби вони не змінилися, товарообіг скоротився на 17 млн ​​руб. (на 15%). Тобто має місце зростання цін, а не кількості проданих товарів.

Приклад 5

Вихідні дані до виконання завдання представлені у таблиці далее.

		Прогноз, тис. руб.	факт. товарообіг, тис. руб.

Тепер слід визначити товарообіг за поточний рік за цінами минулого періоду.

Спочатку визначимо відсоток виконання плану продажу: 5480/5300 * 100 = 103,4%.

Тепер слід визначити динаміку товарообігу у відсотках порівняно з 2015 роком: 5480/4650*100 = 120%.

	Товарообіг за 2015 рік, тис. руб.
		Прогноз, тис. руб.	факт. товарообіг, тис. руб.	Виконання, %	По відношенню до минулого року, %

У результаті перевиконання плану продажу 2016 року фірма реалізувала продукції на 180 тис. крб. більше. За рік обсяг реалізації збільшився на 920 тис. руб.

Детальний розрахунок роздрібного товарообігу кварталами дозволяє визначити рівномірність продажів, виявити ступінь задоволення попиту. Додатково варто також провести аналіз продажу за місяцями, щоб встановити ознаки зниження попиту.

Формула розрахунку товарообігу у роздрібній торгівлі

Аналіз зміни цін за товарними групами передбачає кількісну та вартісну оцінку окремих товарів, визначення динаміки їх зрушень. Результати дослідження використовуються для вивчення відповідності пропозиції попиту та впливають на формування замовлень.

Аналіз товарообігу ведеться за квартальними і за результатами перевірки можна встановити причини, через які змінився товарообіг. Формула розрахунку за балансом наведена нижче:

Зн + Нт + Пр = Р + В + Б + У + Зк де
Зн(к) - запаси початку (кінець) планового періоду;
Нт – товарна надбавка;
Пр – прихід товарів;
Р – реалізація товарів за окремими групами;
В – вибуття товару;
Б - природне зменшення;
У – уцінка.

Визначити ступінь впливу балансових показників можна, обчисливши різницю між плановими та фактичними показниками, або за допомогою методу ланцюгових підстановок. На наступному етапі роздрібний товарообіг, формула розрахунку якого була представлена ​​вище, аналізується на предмет зміни в результаті покращення продуктивності праці, збільшення чисельності працівників та ефективності використання основних засобів. Аналіз завершується визначенням перспектив зростання обсягу продажу та зміною структури товарів.

Аналіз показників роздрібного товарообігу дозволяє встановити основні якісні та кількісні показникироботи магазину у поточному періоді. Від глибини та повноти аналізу, правильності зроблених висновків за результатами аналізу залежить економічна обґрунтованість розрахунків на майбутній період.

За результатами аналізу можна судити, якою мірою виконаний прогноз продажів і задоволений купівельний попит, чим були викликані зміни у товарообігу за звітний період, оцінити ступінь відповідності фактичних результатів діяльності підприємства наміченій стратегії.

Дані бухгалтерської, статистичної та оперативної звітності є основними для аналізу товарообігу. Його починають з визначення обсягу товарообігу (у грошах чи натуральних показниках) за певний період (декада, місяць, квартал, півріччя, рік). Отримані звітні дані порівнюють із прогнозованими показниками за ці періоди.

Аналізуючи товарообіг, економіст виявляє закономірності у розвитку. З цією метою розраховується динаміка товарообігу у поточних та порівнянних цінах.

Динаміка зростання товарообігу в поточних цінах (Д) розраховується за такою формулою:

Фактичний товарообіг минулого року – 2600 тис. руб.;

Прогноз продажів звітного року - 2800 тис. руб.;

Фактичний товарообіг звітного року - 3000тис.руб.

Рішення:

1) розрахуємо відсоток виконання прогнозу продажів:

2) розрахуємо динаміку товарообігу в поточних цінах:

Динаміку зростання товарообігу в порівнянних цінах розраховують за такою формулою:

Якщо аналізованому періоді змінилися ціни, то фактичні дані з продажу товарів необхідно висловити у цінах, у яких прогнозувався товарообіг. І тому розраховують індекс цін. В умовах помітного впливу інфляційних процесів на економічне життя країни, що зумовили високі темпи зростання цін та знецінення грошей, використання індексу цін набуває особливого значення. Індекс цін свідчить про зміну сукупної вартості певної кількості товарів за аналізований період. Індекс розраховується за такою формулою:

де Ip - індекс цін, Р1 - ціна у звітному періоді, Р0 - ціна в базовому періоді (минулого року), що приймається за 100%.

Фактичний товарообіг звітного року в порівнянних цінах розраховують за такою формулою:

де Факт. т/про. - Фактичний товарообіг, Ір - індекс цін.

Завдання.Товарообіг минулого року по магазину становив - 20 млн руб., Товарообіг звітного року - 24 млн руб. У звітному році відбулося зростання цін на 40%. Розрахувати динаміку товарообігу в поточних та порівнянних цінах:

1)Розрахуємо динаміку товарообігу в поточних цінах:

2) Визначимо індекс цін:

3)Розрахуємо фактичний товарообіг звітного року у порівнянних цінах:

4)Розрахуємо динаміку зростання товарообігу в порівнянних цінах:

Як видно з розрахунків, товарообіг звітного року зріс порівняно з минулим роком у поточних цінах на 20%, але після розрахунку динаміки товарообігу у порівнянних цінах виявилося, що товарообіг зріс за рахунок збільшення цін. При постійних цінах базового періоду товарообіг становив би лише 17млн. руб., чи 85%.Таким чином, товарообіг зріс у звітному року лише з допомогою зростання цін, а чи не з допомогою збільшення кількості продажу товарів.

На сумісність роздрібного товарообігу впливає зміна режиму роботи магазину, наприклад, якщо магазин працював, з низки причин неповне число календарних днів.

Для наочності та сумісності дані, необхідні для аналізу, зводять у аналітичні таблиці.

Методику проведення аналізу проілюструємо з прикладу даних торговельного підприємства (див. таблицю). Аналіз проведемо шляхом порівняння: фактичний товарообіг звітного року можна порівняти з прогнозом продажів. З таблиці видно, що план товарообігу звітного року виконано на 103,4% (5480: 5300*100), а порівняно з минулим роком товарообіг збільшився на 20,2% (5480: 4560*100), тоді як за прогнозом він винен був зрости на 16,2% (5300: 4560*100). Внаслідок аналізу загального обсягу товарообіг встановлено, що у звітному році відбулося зростання цін на 2,4%.

Наразі необхідно перерахувати товарообіг звітного року за цінами минулого року. У прикладі він становив 5351,6 тис. крб. (5480: 1,024). Отже, виконання плану становитиме не 103,4%, як зазначалося вище, а 101% (5351.6: 5300 * 100), проти минулим товарообіг зріс не так на 20,2%, але в 17,4% (5351, 6: 4560*100). Через війну перевиконання прогнозу продажів у звітному року торгове підприємство реалізувало товарів населенню на 51,6 тис. крб. більше, ніж планувалося, а порівняно з минулим роком обсяг реалізації збільшився на 791,7 тис. руб.

Т а б лі ц а

Товарообіг	Звіт минулого року, тис. крб.	Звітній рік
		Прогноз, тис. руб.	факт. товарообіг, тис. руб.	Виконання, %	По відношенню до минулого року, %
Усього	4560	5300	5480	103,4	120,2
I квартал	1000,4	1250	1260	100,8	125,9
II квартал	1300,2	1290,5	1370	106,2	105,4
III квартал	1100,6	1240,2	1210	97,6	109,9
IV квартал	1158,8	1519,3	1640	107,9	141,65
В тому числі

Подальший аналіз загального обсягу товарообігу проводять за кварталами, що дозволяє визначити рівномірність продажів протягом року та виявити ступінь задоволення купівельного попиту за сезонами.

Аналіз виконання прогнозу продажів за кварталами необхідно доповнити аналізом продажу товарів за місяцями. Цей аналіз дозволяє оцінити рівномірність виконання прогнозу товарообігу всередині кварталів, своєчасно виявити причини наміченої невідповідності фактичних даних прогнозованим та вжити відповідних заходів.

Аналіз товарообігу торгового підприємства по товарній структурі передбачає кількісну та вартісну оцінку реалізації окремих товарів та товарних груп, а також визначення динаміки структурних зрушень. Результати аналізу застосовуються вивчення відповідності структури товарного пропозиції купівельному попиту і надають вирішальний вплив формування замовлень постачальників.

Аналіз товарообігу за товарними групами та окремими товарами ведеться на основі даних квартальних та річних звітівпро реалізацію товарів. Виявлені результати дозволяють визначити позитивні сторони роботи, закріпити та розвивати їх у планованому періоді, а також розкрити недоліки та намітити заходи щодо їх усунення на перспективу.

Встановивши зміни у розвитку товарообігу, необхідно визначити причини, через які вони виникли. Тому аналіз впливу основних факторів, що викликали зміни товарообігу, є найважливішим моментоманалізу роздрібного товарообігу. Тут можна використати формулу балансової ув'язки показників роздрібного товарообігу:

З1 + Н + П = Р + В + Е + У + З2

де З1 – товарні запаси початку планованого періоду;

Н – торгова надбавка;

П – надходження товарів;

Р – реалізація (продаж) за загальним обсягом та за окремими товарними групами;

В – вибуття товару (повернення складу чи передача до іншого відділу);

Е - природний спад;

У – уцінка товарів;

З2 – товарні запаси наприкінці періоду.

Вплив обсяг товарообігу показників товарного балансу можна розрахувати методом ланцюгової підстановки чи шляхом обчислень різниці між фактичними і плановими величинами.

На обсяг реалізації безпосередньо впливають такі чинники, як чисельність працівників, організація, продуктивність і ефективність праці та використання основних фондів.

Аналіз роздрібного товарообігу завершується висновками за підсумками та визначенням перспектив зростання загального обсягу та змін структури реалізації товарів. Висновки, узагальнення та пропозиції застосовуються розробки прогнозу продажів і як дієвий засіб господарського керівництва, з якого здійснюється контролю над ходом реалізації товарів хороших і розробляються заходи, які забезпечують неухильне зростання товарообігу.

Товарообігом називають процес обороту товару, який безпосередньо пов'язаний з його обміном на гроші, а також із переходом від виробництва до вживання. Таким чином, щоб потрапити до кінцевого споживача товар/послуга проходять масу угод купівлі-продажу. З одного боку, у довгому процесі головним є товар, як об'єкт товарної діяльності, з другого боку — вигідна угода купівлі-продажу. Тобто, щоб його вдало продати, необхідно правильно спланувати угоду: просунути товар на ринок і зацікавити купівлю кінцевого споживача.

Товарообіг входить у економічний показник, який свідчить про сукупну вартість збутої продукції/послуг за призначений інтервал часу. Підрахунок величини товарообігу може братися як протягом року, і протягом місяця. Від величини показника залежить прибуток, і щоб його вирахувати, використовується спеціальна формула.

Товарообіг класифікується на оптовий та роздрібний. Відмінність їх у тому, що роздрібний товарообіг призначений для купівлі товарів кінцевим споживачам, а оптовий використовується для подальшого перепродажу.

Формула розрахунку товарообігу

Показники товарообігу:

Обсяги товарообігів у грошовому еквіваленті за вартістю поточного та планового періоду.

1. Асортименти товару.
2. Товарообіг за один день, місяць, квартал та рік.
3. Товарообіг одного працівника.
4. Період обороту продукції.
5. Кількість оборотів за вказаний період.

Визначається він за простою формулою, де вказується будь-який період реалізації, що цікавить:

ДТО дорівнює фактичному товарообігу за певний період у поставлених цінах, помножений на 100 і поділений на фактичний та порівнюваний товарообіг проміжку часу продажу. Ця формула застосовується тільки у тих випадках, коли ціни на продукцію у визначений і порівнюваний періоди була не зрада. Така формула найчастіше використовується для розрахунку динаміки за місячний чи денний періоди.

У випадках, коли вартість продукції була змінена і потрібно підрахувати товарообіг за квартал або рік, тоді розрахунок проводиться з урахуванням індексу цін, що визначається так: Індекс вартості дорівнює ціні звітного періоду, поділеного на ціну базового періоду (100%).

І тепер можна коригувати фактичний товарообіг за такими обчисленнями: Фактичний товарообіг у зіставлених цінах дорівнює результату фактичного товарообігу в нинішніх цінах, поділеного на індекс цін та помноженого на 100%.

Як бачимо, показники нам даються у відсотковому визначенні і що він вищий, тим більше прибутку має підприємство.

У товарообігу є швидкість, за нею можна визначити за який час підуть в обіг запаси зі складу та який обсяг продукції необхідно виробляти. Цей показник дуже важливий для виробництва, наприклад, продуктів харчування. За рахунок цього показника легко визначити термін зберігання, період реалізації (постачання) та остаточну дату реалізації. Важливо розуміти, щоби мати постійний прибуток від продукції, її потрібно вчасно замовляти. Замовлення включає також доставку, на що йде деякий час, тому потрібно мати певний достатній запас продукції до наступної поставки, але з урахуванням збереження терміну придатності.

Таким чином, швидкість товарообігу дорівнює грошовому вираженню товарообігу за конкретно взятий період, поділений на величину товарних запасів.

Товарообіг у роздріб використовується для продажу товарів, наприклад, торгових точкахнаселенню. Цей процес є завершальним. Роздрібне обіг товарів – це продані товари та послуги населенню підприємствами:

• громадського харчування;
• торгівлі;
• обслуговування в побуті (крім пралень);
• чия продукція реалізується масово (установи, що надають медичні послуги).

Планування роздрібного товарообігу відбувається з допомогою окремих торгових систем. Обсяг і структура роздрібного обігу товарів свідчить про рівень життя населення, але це легко визначити, оскільки більшість матеріальних благ купується людьми у торгових мережах.

Для оптового товарообігу характерний певний обсяг продукції. Товар вироблений одним виробником і проданий іншому для подальшого продажу або виробничого процесу. На відміну від роздрібного товарообігу, в оптовому продукція не залишає сферу обігу.

Залежно від призначення, оптовий товарообіг називають внутрішньосистемним та з метою реалізації. Внутрішньосистемні використовують масштабні комерційні підприємства, Де виробляється продукція у великих кількостях для іншого оптового покупця. Іншими словами, підприємство надає продукцію компаніям, що займаються роздрібною торгівлею з підсумком клірингового обміну або для експорту в інші країни. Якщо приплюсувати результати показників тієї та іншої категорії, тоді вдасться побачити оптовий сукупний або валовий товарообіг.

В даний час, ведення торгової діяльності це прибутковий бізнесі він привернув увагу окремих організацій, що реалізують продукцію від виробника, одержуючи від цього відсоток. Початкові етапи угоди між виробником та дилером, проходять на умовах консигнації – права реалізації конкретної продукції. Для виробника, товарообіг застосовується щоб одержати економічного ефекту та віддачі від виробленої продукції максимального прибутку. А коли продукція потрапляє на ринок, вона показує ступінь оснащеності населення товарами за потребою та відповідно відображає рівень їхнього життя.

Якщо раніше підрахунок товарообігу та отриманого прибутку треба було рахувати вручну або за допомогою калькулятора, то сьогодні всі підраховують програми, встановлені на комп'ютері.

Роздрібний товарообіг на підприємствах торгівлі характеризується трьомаосновними показниками:

1) загальний обсяг товарообігу. Він характеризує обсяг продажу товарів у межах окремих видів товарообігу. Відповідно до цього виділяють:

- Обсяг роздрібного товарообігу;

- Обсяг оптового товарообігу;

- Обсяг торговельно-посередницького товарообігу підприємства.

Сума загального обсягу всіх видів продаж характеризує валовий обсяг товарообігу торговельного підприємства;

2) склад товарообігу. Він характеризує структуру загального обсягу товарообігу у межах різних його форм. Так, у складі загального обсягу роздрібного товарообігу виділяють:

- обсяг продажу товарів населенню та обсяг дрібнооптового продажу;

- Обсяг продажу товарів з негайною їх оплатою;

- обсяг продажу товарів у кредит тощо;

3) структура товарообігу. Вона характеризує зазвичай товарно-груповий склад реалізації товарів (номенклатура використовуваних із цією метою груп товарів затверджено статистичної звітністю формою № 3 — торг). За необхідності структура товарообігу можна розглянути й у рамках окремої товарної групи, тобто. асортиментних різновидів.

Показники роздрібного товарообігу:

- загальний обсяг товарообігу завжди показують у поточних та порівнянних цінах;

- Одноденний товарообіг;

- Асортиментна структура товарообігу;

- Динаміка товарообігу.

Загальний обсяг товарообігу

заг , (74)

де заг –загальний обсяг товарообігу;

V i- Обсяг реалізації в натуральних одиницях, тієї товарної групи або асортиментного різновиду;

Ц i- ціна i-тої асортиментної одиниці товару;

n- Число товарних груп або асортиментних різновидів.

Одноденний товарообігрозраховується за такою формулою:

дн = , (75)

де Т- Число робочих днів в аналізованому періоді.

Структура товарообігуоцінюється за питомою вагою тієї чи іншої товарної групи або асортиментного різновиду ( Д i) у загальному обсязі товарообігу:

, (76)

Динаміка товарообігухарактеризується зростанням або зниженням і розраховується в діючих та в порівнянні цінах ланцюговим або базовим методом:

J = , (77)

Показники товарообігу, що характеризують ефективність діяльності підприємства торгівлі:

- Обсяг товарообігу на 1 м 2 торгової площі або загальної площі;

- час обігу товару та швидкість товарного обігу;

- Коефіцієнт ритмічності.

Об'єм товарообігу на 1 м 2 торгової площі або загальної площірозраховується за такою формулою:

Т/пром 2 = , (78)

де S м 2- Розмір площі в м 2 (загальної або торгово-технологічної).

Час обігу товару та швидкість товарного обігу, розраховується за такою формулою:

, (79)

де Д про– час обігу товарів чи тривалість одного обороту.

Швидкість зверненняабо число оборотів середнього товарного запасу за той чи інший період ( До про) визначається за такою формулою:

де ТЗ порівн- Середній розмір товарного запасу за аналізований період.

Коефіцієнт ритмічності (До ритму) формування товарообігу розраховується за такою формулою:

де - товарообіг фактичний у межах плану цього періоду;

- Планові обсяги товарообігу за періодами.

Оптовий товарообіг та особливості

Його формування

Оптовий товарообіг – показник, що характеризує обсяг діяльності підприємств оптової торгівлі. Оптова торгівля передує роздрібній торгівлі. В результаті оптової торгівлі товари надходять або у виробниче споживання, або купуються роздрібною торгівлею для реалізації населенню.

Оптовий товарообігхарактеризує обсяг продажу товарів виробниками чи торговими посередниками покупцям для подальшого використання у комерційному обороті.

Основним критерієм віднесення товарообігу до оптового є комерційний характер використання товарів, що купуються. Оптовий товарообіг є проміжну стадію реалізації товарів, у яких товари закуповуються і продаються великими партіями для наступного перепродажу чи підприємницьких цілей у виробництві і виходять межі сфери обращения.

Оптова торгівля економіки Росії має своє особливе призначення, яке полягає у організації безперебійного товаропостачання суб'єктів господарювання та забезпечення збалансованості попиту та пропозиції товарів хороших і виконує такі функции:

— економічна інтеграція територій та подолання просторового розриву між виробником (забезпечується територіальний поділ праці) та кінцевим споживачем;

- формування запасів для страхування змін попиту на товари, особливо щодо товарів сезонного виробництва та попиту;

- згладжування цін на товари однієї групи та асортиментного різновиду, що надійшли від різних виробників, постачальників;

- Зберігання товарів;

- Доопрацювання товару до необхідної якості, фасування та упаковка;

- Кредитування роздрібних підприємств та інших покупців;

Розрізняють два види оптового товарообігу:

— первинний оптовий товарообіг, коли здійснюється продаж промисловими підприємствами товарів (вироблених) безпосередньо до роздрібної торгівлі або оптових підприємств;

— посередницький оптовий товарообігце продаж товарів гуртовими підприємствами різного рівня один одному. Іноді цей товарообіг називають внутрішньосистемним.

Для цілей аналізу та управління товарообігом обсяг проданих товарів класифікують за такими ознаками:

- За складом кінцевих споживачів;

- За формами товароруху;

- За формами оплати.

При формуванні товарообігу за складом кінцевих споживачівзазвичай виділяють такі форми:

- Продаж товарів оптовим покупцям свого регіону (регіональний товарообіг);

- Продаж товарів оптовим покупцям інших країн (зовнішньоторговельний товарообіг з експорту).

Наступний ознака, яким для цілей аналізу формують товарообіг – це за формами товароруху. Оптовий товарообіг може здійснюватись у двох формах – складської та транзитної.

Складськийоптовий товарообіг – це обсяг продажу безпосередньо із складів оптових підприємств, тобто. товарів, які якийсь час перебували на складі. При цьому оптове підприємство виконує значний обсяг робіт щодо його просування до кінцевого споживача:

- Завезення товарів на оптовий склад;

- Перевірку та сортування товарів;

- Комплектування партій товарів за конкретними замовниками і т.д.

В транзитний товарообігвключається обсяг товарів, які поставлені безпосередньо роздрібній торгівлі, опту, громадському харчуваннюабо промислового підприємства, обминаючи склади оптового підприємства.

Транзитний товарообіг здійснюється у двох формах з погляду витрат підприємства:

- За участю в розрахунках;

- Без участі в розрахунках.

При транзитному товарообігу за участю у розрахункахоптове підприємство спочатку розраховується з постачальниками, а потім як продавець пред'являє рахунки для оплати покупцям товарів.

Оптові підприємства одержують оптово-збутові знижки від виробників або постачальників.

Транзитний товарообіг без участі у розрахункахпередбачає лише посередницьку діяльність. Роль оптової ланки обмежується організацією договірних зв'язків та постачанням товарів. У цьому варіанті оптові підприємства працюють за комісію. У цьому підприємства оптової торгівлі значно знижується рівень витрат звернення.

За формами оплати структура товарообігумає такі різновиди:

- Попередня оплата. Покупець згідно з договором здійснює оплату до фактичного отримання товару. Постачальник передає товар після отримання від покупця. Цей спосіб підвищує гарантії купівлі оплати замовлених товарів та застосовується посередниками при продажі товарів підвищеного попиту або за разових замовлень;

- оплата по факту. Покупець оплачує товар у його отримання. Ця умова підвищує гарантії оплати з боку покупців та замовників, а також гарантує своєчасність постачання з боку продавця;

- Отримання на реалізацію. Постачальник передає товар покупцю за умов договору. Покупець реалізує товар, після чого здійснює оплату постачальнику на умовах та в строки, зазначені в договорі, або повертає товар у вигляді, придатному для подальшої реалізації. Ця умова застосовується, коли оптовий покупець сумнівається у подальшій реалізації товару та відмовляється брати на себе ризик за непроданий товар. Даний спосіб застосовний при продажу товарів, попит на які не високий, має тенденцію до зниження або не визначено;

- Отримання на консигнацію. Постачальник передає товар покупцеві на умовах обов'язкової оплати через певний період часу, передбачений договором. Після закінчення зазначеного періоду покупець здійснює оплату незалежно від реалізації. Ця умова забезпечує відстрочку платежу і застосовується тоді, коли на товари, що реалізуються, не знаходиться достатньої кількості покупців і замовників, здатних оплатити товар негайно або з попередньою оплатою.

Для оцінки результатів діяльності оптового підприємства використовуються такі показники:

1. Загальний обсяг товарообігу ( Т/про заг).

2. Склад товарообігу за формами руху товару ( Т/про заг = Т/про скл + Т/об тр).

3. Склад транзитного товарообігу з участю у розрахунках і участі в розрахунках (тис. крб.).

4. Структура товарообігу в розрізі товарних груп та асортиментних різновидів визначається за часткою тієї чи іншої товарної групи або асортиментного різновиду в обсязі товарообігу.

5. Товарообіг з м 2 загальної та торгово-технологічної площі.

6. Ефективність використання товарних ресурсів (у порівнянних закупівельних цінах).

При аналізі оптового товарообігу вивчаються:

- динаміка розвитку товарообігу сукупного та за окремими, найбільш значущими товарними групами, у діючих та порівнянних цінах;

- Склад і динаміка його зміни за формами товароруху, тобто. складської та транзитної, у загальному обсязі товарообігу;

- динаміка структури товарообігу в розрізі товарних груп та асортиментних різновидів;

- Склад товарообігу в розрізі окремих постачальників в динаміці;

- Аналіз товарних ресурсів та ефективність їх використання.

Читайте також:

МАЛИЙ БІЗНЕС - ОСНОВИ

Види та показники товарообігу

Під товарообігом торгового підприємства розуміється сума продажу ним споживчих товарівза певний період. Товарообіг торговельного підприємства здійснюється у різних видах та формах. У загальному складі товарообігу торговельного підприємства виділяються такі його види:

1. Роздрібний товарообіг. Він характеризує продаж споживчих товарів населенню та іншим кінцевим споживачам, завершуючи процес їх обігу на споживчому ринку.

1.1. Залежно від організаційних формпродажу споживчих товарів роздрібний товарообіг торговельного підприємства поділяється на продаж товарів у роздрібній торговій мережі (магазинах, дрібнороздрібній мережі) та продаж товарів крім роздрібної торгової мережі (на аукціонах; на складах промислових та оптових підприємств з оплатою через каси роздрібних торгових підприємств тощо).

1.2. Залежно від складу кінцевих споживачів виділяють такі форми роздрібного товарообігу: - продаж товарів безпосередньо населенню; продаж товарів із роздрібної торгової мережі організаціям, установам та підприємствам у порядку дрібного опту. Дрібнооптовий товарообіг займає зазвичай невелику питому вагу загальному обсязі роздрібного товарообігу торгових підприємств і враховується окремо.

1.3. Залежно від термінів розрахунку за реалізовані товари у складі роздрібного товарообігу виділяють такі форми: продаж товарів із негайною їх оплатою; продаж товарів у кредит (порядок такого продажу регулюється спеціальними правилами). Незалежно від встановлених термінів розрахунків суму проданих у кредит товарів включають до складу товарообігу в момент їх реалізації.

1.4. Залежно від форм грошових розрахунків роздрібний товарообіг поділяється на продаж товарів за готівку та продаж товарів за безготівковим розрахунком (включаючи використання різних кредитних карток).

2. Оптовий товарообіг. Він характеризує продаж споживчих товарів, що пройшли певну технологічну обробку на даному підприємстві(транспортування, зберігання, оптове підсортування і т. п.), різним оптовим покупцям, що організують процес їх подальшої реалізації кінцевим споживачам. У складі оптового товарообігу торговельного підприємства виділяють такі форми:

- Продаж товарів оптовим покупцям свого регіону (регіональний товарообіг);

- продаж товарів оптовим покупцям інших регіонів своєї країни (міжрегіональний товарообіг);

- Продаж товарів оптовим покупцям інших країн (зовнішньоторговельний товарообіг з експорту).

3. Торгово-посередницький товарообіг. Він характеризує обсяг посередницьких операцій купівлі-продажу споживчих товарів, що здійснюються торговим підприємством без будь-якої їхньої технологічної обробки. У складі торгово-посередницького товарообігу виділяють зазвичай оборот біржовому ринку (у системі різних товарних бірж, у яких торгове підприємство придбало брокерські місця) і оборот позабіржовому ринку.

Показники товарообігу:

1) Загальний обсяг товарообігу. Він характеризує обсяг продажу товарів у межах окремих видів товарообігу. Відповідно до цього виділяють загальний обсяг роздрібного товарообігу; загальний обсяг оптового товарообігу; загальний обсяг торговельно-посередницького товарообігу підприємства. Сума загального обсягу всіх видів продаж характеризує валовий обсяг товарообігу торговельного підприємства;

2) Склад товарообігу. Він характеризує структуру загального обсягу товарообігу окремих видів у межах різних його форм.

Так, у складі загального обсягу роздрібного товарообігу виділяють обсяг продажу товарів населенню та обсяг дрібнооптового продажу; обсяг продажу товарів з негайною їх оплатою та обсяг продажу товарів у кредит тощо;

3) Структура товарообігу. Вона характеризує товарно-груповий склад реалізації товарів. При необхідності структура товарообігу може бути розглянута в рамках окремої групи (наприклад, в обсязі товарообігу за головними уборами можуть бути виділені обсяги продажу дитячих, жіночих та чоловічих головних уборів).

Значення малого бізнесу для нормального існування країни з ринковою економікою підкреслюється і навіть підноситься на всіх рівнях влади та всіма політичними та громадськими діячами. Підстави для цього досить вагомі: …

Основні завдання аналізу витрат обігу в торгових підприємствах: вивчення обсягу структури та динаміки витрат; - Вивчення факторів, що впливають на загальний рівень витрат обігу та кількісний вимір цього впливу; …

Прибуток від торгової діяльності - це різниця між валовим доходом та витратами на реалізацію товарів (витратами обігу). Прибуток є результуючим показником господарську діяльність торгової фірми. На обсяг прибутку впливають...

Коротко: Роздрібний товарообіг – це сукупний виторг торгового підприємства за аналізований період. Він є сумарна кількість коштів, отримане під час реалізації товарів. Дані про продаж необхідно брати із бухгалтерських документів. При аналізі товарообігу визначають його динаміку в поточних та порівнянних цінах, а також досліджують структуру показника у розрізі товарних категорій. Кінцевою метою дослідження є встановлення причин зміни товарообігу та перегляд продуктових груп.

Детально

У будь-якій торговій організації важливим економічним показникомє товарообіг. Це сукупна вартість проданих товарів та отриманого прибутку. Показник виявляється у грошовій формі, незалежно від варіанту оплати (готівковий, безготівковий розрахунок) та категорії покупця (фізичні та юридичні особи).

Простими словами: товарообіг - сума грошей, отриманих від покупців за певний період

Це найважливіший показник ефективності діяльності торговельного підприємства, який бере участь у визначенні інших параметрів та коефіцієнтів.

Економічний сенс

Діяльність будь-який роздрібної організації торгівлі спрямовано продаж товарів, де фірма виступає у ролі посередника з доведення матеріальних благ до кінцевого покупателя. Кінцеві споживачі, набуваючи цінностей, створюють основні грошові потоки підприємства міста і приносять їй максимальний дохід. Кількість грошей, що надійшли від покупців, утворюють товарообіг. І що більше це значення, то краще: кожне підприємство прагне його підвищити.

Формула розрахунку

Обчислюють товарообіг за різними формулами. Найпростіша виглядає так:

• Ц – ціна;
• К – кількість.

Однак на практиці такий метод розрахунків застосовується дуже рідко. Виняток: торгові організації та ІП, що пропонують тонкий асортимент продукції.

Дані про виручку не розраховують за формулами, а беруть із документів. Джерелами виступають:

• бухгалтерські рахунки;
• первинна документація;
• статистична звітність.

Отримати дані можна на підставі касової звітності та витягу з банківських рахунків. У бухгалтерії виторг від продажу товарів за готівку записують за допомогою проводки: Дп 50 Кт 46.

Дані беруть за рік, квартал, місяць.

Роздрібний товарообіг розраховують як суму виручки за кожен день звітного періоду та різницю між обсягом коштів на рахунках та в касі на початок та кінець дня:

• ДН КД - готівка в касі на кінець робочого дня;
• ДС КД – гроші на рахунках на кінець робочого дня;
• ДН НД - готівка в касі початку робочого дня;
• ДС НД - гроші на рахунках початку робочого дня.

При цьому враховуються ті кошти, які отримані як оплата за товари.

Магазин може також пропонувати клієнту та інші способи оплати, наприклад розстрочку або кредит. Ці кошти також враховуються у товарообігу.

Аналіз показника

Навіщо аналізувати роздрібний товарообіг? Це робити необхідно, щоб:

• відстежити динаміку порівняно з попередніми періодами;
• провести факторний аналіз;
• визначити структуру товарообігу;
• зробити висновки щодо обґрунтованості планових значень;
• перевірити виконання плану;
• визначити розмір беззбиткового обсягу продажу.

Таким чином, аналіз показника має багатоплановий характер. Важливо приділяти увагу ще його структурі. Це дозволить зрозуміти, які позиції приносять максимальний дохід, а які – збиткові та вимагають перегляду роботи з цими товарами.

Аналізують товарообіг за такою схемою:

• зіставляють план і факт, виявляють причини невиконання плану (за потребою);
• відстежують динаміку;
• проводять аналіз складу товарообігу (за покупцями, формами оплати, обслуговування);
• аналізують структуру товарообігу за товарами (обчислюють, яка частка кожної групи у загальному обсязі);
• проводять факторний аналіз.

Динаміку розраховують у поточних та порівнянних цінах. Товарообіг у поточних цінах – сукупна величина продажу товарів. Якщо з цієї величини прибрати розмір, який виросли ціни, то вийде товарообіг у порівнянних (умовно-постійних) цінах.

Динаміка зростання товарообігу в поточних цінах розраховується за такою формулою:

• Т ТЦ ОГ - т/про звітний рік у поточних цінах;
• Т ПГ – т/о минулого року.

Суть методу розрахунку у порівняних цінах у тому, ніж враховувати чинник зростання вартості через інфляцію, і отримати реальні дані про зміну обсягу продажу та виручки. Формула розрахунку при цьому виглядатиме так:

• Т СЦ ОГ - товарообіг звітного року у поточних цінах;
• Т ПГ – товарообіг минулого року.

У ситуації, коли було складено план товарообігу, а ціни у звітному періоді змінилися, застосовують індекс цін. Його формула виглядає так:

• Ц1 – ціна у звітному періоді;
• Ц0 – ціна у базовому періоді (приймається за 100%).

При аналізі товарообігу важливо розуміти, які соціально-економічні явища можуть вплинути на нього. Показник змінюється в залежності від:

• попиту- що вище попит продукції над ринком, краще її купуватимуть;
• пропозиції- велика конкуренція вимагає підтримувати певний рівень сервісу та ціни;
• цінової політики- що вище ціни товари, тим більше заплатять покупці;
• податків- розмір ПДВ та акцизів закладається в ціну товару;
• собівартості- Чим дорожчий товар коштує у постачальника, тим більше буде собівартість закупівлі;
• інфляції- з часом ціни піднімаються, це важливо враховувати під час прогнозування обсягу продажу.

Розглянемо, про що може говорити зниження та зростання показника за останні 2 роки.

Приклад розрахунку

Розрахунок показника та динаміки його зміни – одне з головних завдань економіста будь-якого торгового підприємства. Наприклад проаналізуємо показник умовного підприємства, результати представлені в табличному вигляді (завантажити в Excel).

Структура т/о				Динаміка т/о діє. цінах		Індекс цін	Т/о в сопост. цінах	Динаміка т/о в сопост. цінах
Продукти харчування
Косметика

На підставі даних розрахунків можна зробити такі висновки:

• у поточних цінах спостерігається зростання товарообігу за всіма категоріями - продукти харчування, іграшки та косметика;
• у порівнянних цінах зростання лише у категоріях продукти харчування (на 3,99%) та іграшки (на 9,2%). У косметиці падіння продажів на 6,4%.

Таким чином, зростання товарообігу косметичних товарів у 2017 році було досягнуто лише за рахунок підвищення цін, фактично ж обсяг продажів знизився.

Резюме

Товарообіг - найважливіший показник, що характеризує діяльність будь-якої організації торгівлі. Важливо не просто знати його значення (саме воно ні про що не скаже), а застосовувати для аналізу динаміки і структури. Як тільки буде встановлено, що відбулися зміни, необхідно визначити їх причини. За результатами аналізу роблять висновки про перспективи зростання товарообігу в майбутніх періодах та необхідність зміни його структури.

Запитання та відповіді на тему

За матеріалом поки що не задано жодне питання, у вас є можливість зробити це першим

Довідкові матеріали на тему

Швидкість – товарообіг

Сторінка 1

Швидкість товарообігу чи товарообіг визначається на основі зіставлення товарообігу (виручки від реалізації) із середніми товарними запасами за той чи інший проміжок часу. Одиницею порівняння товарообігу (динамічного показника) та середньої величини товарних запасів (статичного показника) є одноденний товарообіг.

Швидкість товарообігу fCmoj показує, скільки разів протягом одного періоду продається та відновлюється наявний товарний запас.

Швидкість товарообігу може розраховуватись за окремими складами, за окремими позиціями асортименту.

Швидкість товарообігу, яка визначається на основі першої формули, виражається числом оборотів.

Швидкість товарообігу виражається кількістю оборотів. Вона показує, скільки разів протягом звітного періоду обертається (оновлюється) товарний запас. Потрібно розрахувати і середній запас товарів. За місяць його визначають за допомогою середньої арифметичної. За формулою середньої хронологічної моментної низки знаходять середній товарний запас за квартал, рік.

Великий вплив на швидкість товарообігу та час обігу товарів надає, як зазначалося, структура товарообігу. Збільшення у складі товарообігу частки товарів швидкої оборотності викликає прискорення товарного звернення загалом підприємству чи організації та навпаки збільшення у складі товарообігу частки товарів уповільненої оборотності вплине на середній показник негативно і навпаки.

З наведених формул випливає, що швидкість товарообігу та час обігу перебувають у пропорційній залежності від обсягу товарообігу та величини середніх товарних запасів.

Потреба в оборотних засобах обернено пропорційна товарообігу: чим вища швидкість товарообігу, тим менше оборотного капіталу потрібна для забезпечення заданого (даного) обсягу товарообігу.

Застосовуючи відповідні методи аналітичних розрахунків, можна визначити вплив на швидкість товарообігу та час обігу товарів кожного із зазначених вище факторів.

Наведені формули пов'язані між собою, що дозволяє, знаючи швидкість товарообігу, визначити час обігу товарів та, навпаки, знаючи час обігу, визначити швидкість товарообігу.

Застосовуючи відповідні методи аналітичних розрахунків, можна визначити вплив на швидкість товарообігу та час обігу товарів кожного із зазначених вище факторів.

Сторінки:      1    2    3