• Резюме проекта
• Стартовые вложения
• Ассортимент, ценовая политика
• Текущие расходы
• Срок окупаемости

Салон организации свадеб при определенных условиях может стать выгодным вложением сбережений, бизнесом, приносящим хорошие дивиденды. Подсчет первоначальных вложений и срок окупаемости, приведенный ниже, экономически обосновывает целесообразность бизнес-идеи, поэтому рекомендуем изучить наш бизнес-план свадебного салона с расчетами 2020 года.

Резюме проекта

Исследования показывают, что наиболее востребован свадебный салон в городах с численностью населения 100 000–500 000 жителей. Тут владелец столкнется с маленьким уровнем конкуренции, легче будет реализовать бизнес-план, сократить период окупаемости.

Идеальным для организации такого вида бизнеса станет населенный пункт с наибольшим количеством регистраций браков на 1000 граждан в год. Тут целевой аудиторией являются девушки и женщины в возрасте 18–35 лет. Эта аудитория, согласно статистическим данным, приносит до 80% прибыли свадебным салонам.

Бизнес-план предусматривает продажу платьев, обуви и аксессуаров, а также оказание дополнительных услуг, связанных с хранением и уходом за продаваемым товаром.

Сам бизнес ориентирован на упрощенную систему налогообложения – отчисления 6% от дохода, что подразумевает оформление ИП . Свадебный салон ОКВЭД – 47.71 Услуги по розничной торговле одеждой в специализированных магазинах.

Стартовые вложения

Лучше всего открыть свадебный салон в непосредственной близости к ЗАГСу. Это обусловлено психологическим фактором. После подачи заявления молодожены (в особенности девушка, женщина) сразу же начинают готовиться к организации торжества, искать подходящее платье, аксессуары, а также стоимость этих товаров. Закономерно, что первым местом, которое они посетят, будет то, которое расположено возле ЗАГСа. Это уже преимущество перед другими салонами.

Рекомендуемая площадь помещения 50–60 м 2 , где не менее 40 м 2 должен занимать демонстрационный зал. Остальная площадь отводится для подсобных помещений, удобств. При этом стоимость аренды помещения на 2020 год в среднем составит 500–1000 рублей за 1 м 2 , но можно найти и дешевле, все зависит от расположения и состояния помещения. Желательно создать депозит, сделать предоплату минимум за 6 месяцев. Получается сразу за аренду нужно отдать 180 000–360 000. Кроме этого будут такие первоначальные вложения:

1. Ремонт 450 000 рублей плюс услуги дизайнера 40 000. Свадебный салон должен быть декорирован профессионально, на этом не нужно экономить.
2. Оборудование: витрины, манекены, мебель, бытовая техника для персонала до 150 000 рублей.
3. Создание качественного сайта с нуля – 300 000.
4. Рекламная компания в местных СМИ плюс внешняя реклама – 300 000.
5. Стартовая закупка товара – 1 500 000 рублей.
6. Создание фонда оборотных средств, включающий расходы на заработную плату персонала в первые месяцы работы – 900 000.

Возможно заинтересует: 4 технологии переработки шин

Итого, на открытие салона для старта нужно 3 640 000 рублей. Но вполне реально сократить эту сумму до 2 500 000. При этом готовый бизнес стоит в пределах 400 000–7 500 000. Тут высок риск купить убыточный проект, который потребует неоправданно больших финансовых вливаний.

Скачать бизнес-план свадебного салона вы можете у наших проверенных партнеров. Качество расчетов гарантировано!

Ассортимент, ценовая политика

Ассортимент необходимо сформировать до открытия. Основу его будут составлять свадебные платья от разных производителей. В идеале их должно быть не менее 6, можно и больше. Желательно, чтобы это были бренды из разных стран. Коллекцию можно разбавить платьями собственного пошива. Эксклюзивные вещи являются трендом и пользуются спросом. Тут главное нестандартный дизайн, качество материалов и исполнения. При этом себестоимость таких изделий будет значительно ниже закупочных.

Бизнес-план предусматривает работу в ценовом диапазоне 10 000–50 000 рублей, где оптимальная стоимость платья – 30 000. Подразумевается, что в этой ценовой нише будет совершаться до 70% покупок. Остальные 30% распределятся так:

• 20% – 10 000–30 000;
• 10% – 30 000–50 000.

Оптимальная наценка до 200% от цены закупки. Больше делать накрутку не стоит. В условиях кризиса необходимо делать ставку на доступность, не следует позиционировать свой салон как элитарный. Это оттолкнет многих потенциальных клиентов.

Что касается аксессуаров, то чем их больше, тем лучше. Наш пример бизнес-плана предусматривает минимум 100 наименований от альбомов для фотографий, до свадебных шубок. Ценовой диапазон аксессуаров 50–3500 рублей. Эта продукция дает хороший прирост прибыли. Зачастую стоимость купленных безделушек составляет 50% от цены платья.

Текущие расходы

Помимо стартовых затрат, бизнес-план свадебного салона учитывает текущие расходы. Образец расчета выглядит так:

1. Заработная плата – 120 000 с учетом отчислений за работников. Сумма берется из расчета на 3 продавцов, работающих посменно, 1 уборщицу. Владелец является администратором. Бухгалтерия ведется удаленно.
2. Оплата коммунальных услуг – 10 000.
3. Реклама, подразумевающая поддержание на плаву информационного повода после мощного старта – 15 000.
4. Затраты на обновление и администрирование сайта – 8000.
5. Обновление ассортимента, коллекции – 200 000.

Возможно заинтересует: Бизнес-план магазина цветов

С расчетами получается, что ежемесячно салон будет забирать около 353 000 рублей.

Срок окупаемости

Бизнес-план приводит усредненные показатели окупаемости свадебного слона – это 21 месяц. С учетом возможных трудностей и рисков срок увеличивается до 31 месяца. В зависимости от конкретных условий этот показатель может увеличиваться или уменьшаться.

Средневзвешенный годовой размер прибыли составляет около 1 600 000 рублей. Ежемесячное количество клиентов – 30 человек. При таких показателях рентабельность составляет 18%.

Приведенный бизнес-план свадебного салона с расчетами на 2020 год является стартовой площадкой для организации собственного дела, отвечает на вопрос: «Как открыть бизнес с нуля?», указывает на важные моменты. При этом затраты указаны с учетом среднестатистических показателей для городов с населением от 100 000 до 500 000–600 000 человек.

• Организация свадеб как бизнес
• Инструкция по составлению бизнес-плана
• Как выбрать хорошее название для фирмы

Увлечение организацией торжественных мероприятий может перерасти из хобби в прибыльный бизнес. Одним из популярных направлений в этой сфере является открытие собственного свадебного салона. В то же время конкуренция достаточно высокая, чему способствует рентабельность и определенная праздничная атмосфера, в которой приятно работать.

Свадьба – одна из ключевых церемоний в жизни, а потому большинство людей желает отметить бракосочетание с размахом, независимо от экономической ситуации в стране. Потому данная ниша изобилует качественными предложениями и продукцией заграничных брендов. Закрепиться на рынке, открывая такой бизнес с нуля, будет сложно. Но это реально, если составить поэтапный бизнес план свадебного салона и четко следовать ему.

Стоит ли открывать свадебный салон

Такая бизнес-идея считается перспективной и прибыльной. Для её реализации потребуется провести детальный анализ рынка, а также определенные финансовые расчеты. В идеале предприниматель должен хорошо ориентироваться в данном сегменте, иметь хоть немного опыта ведения бизнеса и ресурсы для инвестирования.

Следует понимать, что открытие свадебного салона рентабельно не в каждом городе. Если населенный пункт небольшой и там уже есть несколько салонов-магазинов, которые наладили работу и сформировали клиентскую базу, то составить им конкуренцию будет очень сложно. Если же в городе наблюдается скудный ассортимент, а ценовая политика и работа с клиентами оставляет желать лучшего, то однозначно следует заняться разработкой бизнес плана для собственного свадебного салона.

Что нужно, чтобы открыть свадебный салон с нуля

Перед тем как открыть свадебный салон, нужно оценить риски и свои финансовые возможности, ведь старт такого бизнеса требует немалых вложений. При этом не следует считать успешное начало залогом дальнейшей устойчивой позиции на рынке. Предпринимателю предстоит найти надежных и выгодных поставщиков, организовать логистику, быструю и с минимальным риском потерь, подобрать персонал.

Одной из ключевых ступеней работающего бизнеса является маркетинговая кампания и реклама. Если здесь все будет сделано грамотно и правильно, то получится установить прочный контакт с потенциальными покупателями и быстро сформировать клиентскую базу. Немаловажно и постоянное изучение рынка и сферы, внедрение новинок. Предприниматель должен очень хорошо ориентироваться в вопросах, касающихся свадебных тенденций в мире моды.

При правильном подходе можно выйти на прибыль 1 млн. рублей в месяц без дополнительных инвестиций. Главное – постоянно развивать и расширять свой бизнес.

Регистрация бизнеса

Задумываясь о том, как открыть свадебный салон с нуля, в первую очередь следует заняться вопросом оформления предпринимательской деятельности. Для этого потребуется пройти стандартный алгоритм:

• Подается заявление в налоговую службу по стандартной форме. Сделать это можно и через портал Госуслуг, и лично.
• Затем нужно выбрать удобную для себя систему налогообложения и подать пакет документов в ФСН.
• При открытии ИП нужно обязательно оплатить государственную пошлину (800 руб.). Если провести безналичный расчет через сайт Госуслуг, то получится сэкономить 30% от сумы.
• Уведомление для Роспотребнадзор. Нужно получить разрешение на предпринимательскую деятельность, санитарно-эпидемиологическое заключение, согласовать программу контроля производства на федеральном уровне.
• Регистрация в пенсионном фонде, Росстате и Фонде социального страхования.

После получения всех разрешений и документов предприниматель может открыть свой расчетный счет и заказать изготовление печати.

Обратите внимание, что при заполнении регистрационного заявления в налоговой службе следует правильно указать ОКВЭД – код, обозначающий определенный вид деятельности. Он используется для ведения учета, и если будет проставлен неправильно, то бумаги вернут предпринимателю. В таком случае придется начинать процедуру регистрации заново. Для открытия свадебного салона прописывается код 47.71.1 – торговля розничная мужской, женской и детской одеждой в специализированных магазинах.

Подбор помещения

Арендовать помещение в центральных районах города – это еще не залог успеха и процветания бизнеса. Естественно, выгодное расположение салоны сыграет вам на руку, но даже в этом случае заведению потребуется грамотное продвижение.

Свадебный наряд и аксессуары к нему подбираются клиентками целенаправленно, а не под влиянием мерчандайзинга. Заинтересованные покупательницы найдут ваш салон, если правильно их мотивировать.

В то же время удаленные районы с неудобной транспортной развязкой и полуподвальные здания в аварийных домах – неправильный выбор для размещения. Для успешного старта можно остановиться на относительно небольшом помещении около 50 м². Для торгового зала нужно выделить не менее 30 метров.

Заранее продумайте интерьер салона или наймите для этого специалиста. Оттенки лучше выбирать ненавязчивые, чтобы клиенткам было максимально комфортно. Все работы и договоренности со сторонними лицами должны быть отображены на бумаге и закреплены договорами.

Выбор ассортимента

Чтобы сформировать ассортимент, который будет максимально соответствовать потребностям посетителей, нужно определить формат работы: продажа новой одежды и аксессуаров или прокат. Ориентироваться следует на потребителя – проведите глубокий анализ сегмента и установите, что важно потенциальным клиенткам: брать платье напрокат или покупать новое.

Нельзя забывать о том, что свадебные салоны также переживают сезонность в бизнесе. Пик продаж приходится на теплое время года, а вот зимой и поздней осенью/ранней весной, количество покупателей значительно уменьшается. Чтобы избежать падения доходов, следует правильно подобрать ассортимент. К примеру, можно предложить потенциальным клиентам вечерние платья, обувь и аксессуары для торжественных событий, family look для фотосессий, праздничный декор, изысканное нижнее белье.

Опытные предприниматели рекомендуют закупать на старте около 30 моделей разной ценовой категории. Правильно будет найти и выставить на витрине несколько необычных платьев, которые выделят вас среди конкурентов. К примеру, это могут быть образцы с необычной расцветкой или украшенные кристаллами Сваровски.

Помимо ассортимента свадебных платьев, следует также задуматься о расширении списка предоставляемых услуг. Так, салон может наладить деловое сотрудничество с ивент агентством, дизайнером, визажистом и др., и предлагать своим клиентам их услуги. Это повысит прибыль – с заказа можно получать около 15%. Когда свадебный салон укрепит свои позиции на рынке, следует задуматься о том, чтобы организовать собственное агентство по организации торжеств.

Закупка оборудования

Помещение свадебного салона должно быть функциональным для персонала и удобным для покупателей. Обязательно нужно будет:

• поставить кассовый аппарат и компьютер;
• установить зеркала, вешалки, манекены, витрины, стеллажи;
• подобрать мягкую мебель – диванчики, пуфы;
• установить видео- и аудиоустройства;
• организовать просторные примерочные;
• расположить различные декоративные элементы.

Обязательно нужно установить систему безопасности. Если предполагается реализация платьев на заказ, то потребуется установить дополнительное оборудование: швейную и вышивальную машины, парогенератор и пр.

Привлечение персонала

Чтобы добиться высокой динамики развития свадебного салона, нужно правильно подойти к подбору персонала. Нельзя навешивать функции разных специалистов на одного человека. На начальном этапе для уверенного роста бизнеса следует нанять в штат продавца-консультанта и уборщицу. Если предоставляется услуга индивидуального пошива, то среди персонала должна быть швея. Со временем штат пополняется бухгалтером и охранником. На этапе расширения бизнеса следует нанять старшего менеджера по продажам и администратора.

Реклама свадебного салона

Стандартные приемы – это создание и раскрутка сайта и страницы в популярных соц. сетях, контекстная реклама в поисковых системах, настроенная по региону, печать визиток, флаеров и приглашений на открытие свадебного салона. Но чтобы установить с клиентами непосредственный контакт, следует предложить акции и бонусы, участие в розыгрыше ценных призов.

Дизайн свадебного салона

Создание уютного заведения с современным дизайном возможно и без участия профессионалов. В интернете присутствует довольно большое количество фотографий оригинальных интерьеров, которые вы сможете взять за основу своего салона. Также черпать вдохновение можно из профессиональных изданий, рассказывающих о различных новинках в сфере свадебного бизнеса.

Разобравшись в нюансах будущего дизайна салона, вам останется лишь нарисовать схему зала, после чего нужно будет обратиться к профессиональному подрядчику. Он сможет воплотить ваши идеи в жизнь.

На данный момент существует множество стилевых решений для оформления свадебного салона. Выбирая конкретный вариант, думайте не только о собственных предпочтениях, но и о комфорте своих клиентов. Здесь нелишним будет изучить рынок, чтобы лучше разобраться в потребностях целевой аудитории.

Бизнес план свадебного салона с расчетами

Успешный бизнес строится на тщательных расчетах и анализе. Здесь нельзя полагаться на удачу, поскольку везение рано или поздно заканчивается, и если у вас не будет четкого алгоритма действий, то вы не сможете удержаться на плаву. В некоторых случаях удачное расположение салона, высокое качество услуг и даже хорошая рекламная компания не позволят достичь желаемых показателей рентабельности.

Ведение серьезной предпринимательской деятельности предполагает наличие бизнес плана. Этот документ позволяет разработать стратегию бизнеса, контролировать темпы его развития на каждом из его этапов. В нем содержится оценка возможных рисков и присутствуют меры по их устранению.

Стандартный бизнес план свадебного агентства содержит в себе следующие разделы:

1. Резюме. Здесь указываем цели бизнеса, его суть, сроки развития, риски, источники финансирования. Объем стартовых вложений составляет 2,5 млн. рублей. Источники – собственные средства бизнесмена. Площадь помещения – 40-50 м2. Внешние риски предполагают появление конкурентов, трудностей финансирования, потерю имиджа или проблемы с поставщиками.
2. Анализируем ситуацию на рынке. В данном разделе необходимо описать положение дел в выбранной отрасли. Проанализируйте особенности работы конкурентов. Выявите плюсы и минусы их деятельности. Сравнив несколько действующих салонов, выведите средние цены на продукцию.
3. Описание потребностей целевой аудитории. Расставьте приоритеты, определив те направления в бизнесе, в которых вам следует двигаться.
4. План продаж. Определите особенности организации сбыта продукции свадебного салона.
5. Маркетинговый план. Здесь необходимо наметить принципы, по которым будет определяться ценовая политика вашей компании. Разработайте рекламную концепцию, выберите наиболее удачный способ продвижения своих услуг.
6. Производственная часть. Важный раздел бизнес плана свадебного агентства. Здесь описывается стоимость оборудования, подсчет стартовых и ежемесячных расходов. Основываясь на предварительно проведенном анализе отрасли, необходимо определить ориентировочные доходы. Сюда же вносим траты на рекламу и коммунальные платежи.
7. Организационно-управленческая структура. Здесь рассчитываются все затраты на оплату труда персонала. Необходимо также описать специализацию каждого из сотрудников. В штате свадебного салона обычно присутствует администратор, продавец-консультант, менеджер по продажам и уборщица.
8. Финансовый план. Содержит в себе основные расчеты касательно инвестиционных затрат, объемов финансирования, показателей рентабельности и эффективности проекта. Здесь также прописываются ориентировочные сроки окупаемости бизнеса.
9. Организационный план. В данном пункте бизнес плана должен находиться график развития и реализации бизнеса. Речь идет о данных запуска проекта, начала продаж, выхода на плановый объем и т. д.
10. Список приложений. Включает в себя должностные инструкции, графики, таблицы, в которые заносится стоимость услуг, постоянные месячные затраты и т. д.

Основные затраты и рентабельность бизнеса

Чтобы определить, насколько прибыльным будет ваш свадебный салон, необходимо обратиться к следующим расчетам:

1. Аренда недвижимости для создания свадебного салона – 180 тысяч рублей. Арендодатели скорее всего потребуют от вас оплаты за первый и последний месяц.
2. Покупка оборудования – 265 тысяч рублей.
3. Стартовая закупка продукции – 1,1 млн. рублей.
4. Нематериальные активы – 55 тысяч рублей.

Таким образом, стартовые вложения в бизнес составят 1,6 млн. рублей. Если учесть, что средний чек в свадебном салоне составляет 26 тысяч рублей, то средняя выручка с одного посетителя составит около 9 тысяч. При обслуживании по 3-4 посетителя в день, такой бизнес может принести порядка 800000 рублей чистой прибыли в месяц.

Естественно, для достижения подобных доходов нужно время. В среднем срок окупаемости такого бизнеса составляет год.

При правильном подходе свадебный салон может принести высокий доход как опытному бизнесмену, так и новичку. Проанализировав рынок и создав грамотный бизнес план, вы сможете избежать основных рисков и развить деятельность до создания сети салонов.

Свадебный салон — очень затратный при открытии вид бизнеса, который относится к сезонным. Но, несмотря на это, он считается довольно простым и рентабельным. Представленный бизнес-план позволит оценить будущие риски и возможные трудности при открытии свадебного салона.

Резюме проекта

По статистике с 2016 года число людей, регистрирующих браки, увеличивается на 2-3% в год. Это связано с поднятием экономической ситуации в стране. Поэтому открытие свадебного салона считается прибыльным бизнесом с минимальными рисками, несмотря на высокую конкуренцию.

Основным направлением деятельности свадебного салона является продажа:

• свадебных платьев;
• фаты;
• вечерних платьев (для подружек невесты);
• детских нарядных комплектов;
• обуви;
• меховых накидок и шубок;
• перчаток;
• бижутерии;
• других свадебных аксессуаров и атрибутов (блюдца для колец, бокалы, фигурки для тортов).

Для увеличения рентабельности бизнеса можно организовать прокат платьев и услуги ателье по подгону одежды.

Для определения рыночных возможностей будущего бизнеса необходимо произвести исследование рынка. Идеальным городом для открытия свадебного салона станет:

• с численностью населения от 500000 жителей;
• малочисленный город с отсутствием конкурентов;
• с наибольшим количеством зарегистрированных браков на 1000 жителей;
• с растущим числом жителей (рождаемость и приезжие).

Финансовый план

Основными статьями расходов при открытии свадебного салона являются аренда и ремонт (дизайн) помещения и закупка товара. В среднем, стоимость аренды составляет от 40 до 100 тысяч рублей. Все зависит от площади арендуемого помещения и его местоположения в городе. Общий расход денежных средств при открытии свадебного салона в городе с населением в 500 тысяч жителей (цены приблизительные):

В итоге, стоимость открытия свадебного салона – 2.500.000 рублей

Среднемесячные расходы свадебного салона составят:

Среднемесячные доходы свадебного салона составят:

Таким образом, чистая прибыль свадебного салона составит 325 тысяч рублей в месяц. Поэтому можно сказать, что открывать такой бизнес выгодно. Сценарий прогнозируется на первые месяцы после открытия, в будущем можно рассматривать увеличение объемов продаж. Данные даны при условиях:

• средний чек 40 тысяч рублей;
• количество покупателей 20;
• количество взятых платьев на прокат – 5;
• наценка на товар – 250%.

Окупить затраты на открытие салона получится через 7-8 месяцев после открытия.

Целевая аудитория

Целевая аудитория свадебного салона – это женская часть населения в возрасте от 18 до 65 лет. 80% основных клиентов составляют девушки до 40 лет. В среднем городе России с населением 500000-600000 людей количество зарегистрированных браков составляет около 550-650 в месяц. Каждая невеста является потенциальной клиенткой салона.

Конкуренты

Конкуренция в свадебном бизнесе вне зависимости от города велика. Важно произвести анализ конкурентов с целью оценки вероятных финансовых рисков и прогнозирования прибыли. Анализ конкурентов:

Оригинальность

Для того чтобы салон приносил больше прибыли, нужно в первую очередь отстроиться от конкурентов и разработать свою концепцию. Если не хватает фантазии, можно обратиться в агентство по рекламе, которое придумает нешаблонные и интересные идеи для открытия и ведения бизнеса. Это могут быть акции для клиентов салона, розыгрыши свадебных путешествий и идея названия салона.

Пошаговый план

Перед открытием свадебного салона, необходимо зарегистрировать его, продумать концепцию и ассортимент. Также потребуется время на поиск хороших сотрудников и будущего помещения, которое должно удовлетворять все требования потенциального покупателя.

Регистрация бизнеса

Для ведения свадебного бизнеса достаточно открыть ИП. Чтобы это осуществить, нужно подойти в налоговую инспекцию по месту жительства и подать следующие документы:

• паспорт и копии страниц документа;
• квитанция об оплате госпошлины (800 рублей);
• заявление.

При регистрации ИП через портал государственных услуг будущий предприниматель освобождается от уплаты государственной пошлины.

Предприниматель должен указать коды ОКВЭД, которые позволяют заниматься розничной продажей и прокатом одежды: 47.71, 77.2, 77.29. Также необходимо встать на учет в Пенсионном фонде России. В среднем, эта процедура занимает 3 рабочих дня.

Помещение

К выбору помещения для будущего салона необходимо подойти ответственно. Нужно учитывать многие факторы:

• Площадь помещения должна быть более 50 квадратных метров, в идеале – около 100. Это обусловлено тем, что часть помещения необходимо оборудовать под склад, также должна присутствовать зона для пошива и подгона платьев под фигуру.
  К тому же, в свадебные салоны клиентки приходят в сопровождении родственников и подруг для помощи в выборе платья. Для комфортного ожидания и демонстрации платьев невестой требуется немалая площадь (диваны, кресла, подиум). Желательно предлагать ожидающим гостям чай и кофе.
• Месторасположение. Важно, чтобы салон находился в центре города или на проходных улицах. Клиентам не должно составлять труда найти салон, к тому же он должен быть заметным для привлечения новых покупателей.
• Парковка. Для удобства потенциальных покупателей возле салона обязательно должны присутствовать парковочные места.
• Витрины. В здании, где арендуется помещение, должны быть большие стекла для просмотра с улицы ассортимента магазина.

Внутренняя отделка помещения должна соответствовать выбранному типу бизнеса. Для этого можно привлечь дизайнеров интерьера или обратиться в фирму, осуществляющую такие услуги, но внутри свадебный салон должен соответствовать торжественному настроению:

• классический стиль;
• пастельные тона;
• яркое освещение;
• подиум для показа платьев;
• большое количество зеркал;
• зона с мягкой мебелью для сопровождающих невесту.

Ассортимент

При открытии салона существенная сумма уйдет на закупку товаров. Необходимый минимум – 50-60 моделей свадебных платьев разных размеров. Также необходимо иметь в ассортименте около 10-15 моделей мужских костюмов и 20 вариантов вечерних платьев (всей размерной линейки).

Для увеличения целевой аудитории необходимо позаботиться о разнообразии ценового ряда и возможности выбора как отечественных, так и зарубежных брендов. При выборе ассортимента также нужно учитывать спрос у конкурентов, изучить популярные модели в интернет-магазинах.

Увеличивать свадебный ассортимент стоит посезонно. С марта по октябрь и в зеркальные даты количество желающих вступить в брак увеличивается, соответственно в это время стоит закупать товар и пополнять ассортимент.

Обязательными атрибутами для увеличения продаж являются дополнительные сопутствующие товары: свадебные аксессуары от диадем до фужеров праздничной тематики и нижнего белья.

Поиск поставщиков

Заказывать свадебные платья лучше всего напрямую у производителей через интернет. Фирмам, чьи модели понравились более других и соответствуют ценовому диапазону, необходимо отправить запрос по электронной почте на фотографии продукции и прайс-лист. Затем для оформления заказа нужно будет лично созваниваться с представителями компаний и уточнять детали.

Необходимое оборудование

Для организации свадебного салона потребуется вложить деньги в оборудование. Для презентации товара потребуются манекены, для выкладки и содержания товара на складе – стеллажи и стойки с вешалками. Также необходимо оборудовать просторные примерочные комнаты и разместить в них большие зеркала.

Для создания зоны, где сопровождающие будут ожидать невесту, понадобятся диваны, пуфики, кресла и мини-подиум. Для более комфортного ожидания нужно закупить бойлеры с водой и технику для приготовления чая и кофе.

Для работы ателье потребуется оборудование для швеи: швейная машинка, оверлок, манекен. А для работы остального персонала нужно купить оргтехнику и комфортную мебель для отдыха.

Стоить оборудование может по-разному в зависимости от региона и ценовой категории мебели.

Необходимые сотрудники

Количество сотрудников должно зависеть от размеров свадебного салона. Необходимый минимум нанятых людей и расходы на зарплату:

• 2 консультанта для посменной работы (по 30 тысяч рублей);
• администратор или старший продавец (50-60 тысяч рублей);
• швея (20 тысяч рублей).

Также для уборки помещений (внутри и снаружи) потребуются уборщицы. Для того чтобы сэкономить на этом, можно добавить эти обязанности продавцу, компенсировав в заработной плате. Такой вариант будет выгодней, чем нанимать для уборки отдельного человека.

Предоставление дополнительных услуг

Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно постоянно находиться в тренде модных свадебных новинок и придумывать интересные услуги, которых нет у конкурентов. Это могут быть:

• Стилист и визажист. Для удобства клиенток можно на дому осуществлять услуги по макияжу и прическе. А при заключении договора делать пробные – бесплатно.
• Помимо подгона одежды под фигуру клиентки, можно предоставлять услуги по пошиву эксклюзивных свадебных платьев.
• Оформление банкетного зала.
• Наращивание ресниц и маникюр.

В этом материале:

Свадебный салон может стать выгодным вложением инвестиций. Такой бизнес не только приносит высокую прибыль, но и даёт чувство удовлетворённости своему владельцу. Проект лучше всего подходит для реализации в крупных городах, где уровень жизни населения выше среднего. Представленный бизнес-план свадебного салона содержит расчёты, доказывающие его эффективность.

Актуальность идеи

Открытие свадебного салона актуально в крупных городах, где проживает платежеспособное население. В маленьких населённых пунктах нет условий для развития подобного бизнеса. Согласно статистике, в России на каждую тысячу человек ежегодно заключается 8–9 браков. Примерно 75% пар обращаются в свадебные салоны для покупки платья и аксессуаров. Остальные 25% новобрачных предпочитают не тратить деньги на роскошную свадьбу.

Преимущества и недостатки проекта

Бизнес на продаже товаров для свадьбы очень специфичен. Будущему предпринимателю важно заранее изучить его подводные камни и недостатки, например:

1. Влияние сезонного фактора. Основные доходы салон получает в период с апреля по сентябрь включительно. Поздней осенью и весной уровень продаж сильно снижается.
2. Товар быстро подвергается износу. После нескольких примерок приходится сдавать платья в химчистку, что предполагает дополнительные расходы.
3. Большой объём инвестиций в проект. Основная часть капиталовложений затрачивается на формирование ассортимента салона.
4. Высокая конкуренция.

К преимуществам проекта относятся:

• высокая наценка на товар – 100–250%;
• востребованность свадебных нарядов и украшений;
• срок окупаемости инвестиций – 12 месяцев.

Краткое описание свадебного салона

Цель инвестора – открыть свадебный салон в городе с численностью населения 500 000 человек. Бизнес ориентирован на девушек и женщин возрастной категории от 18 до 35 лет, которые планируют выйти замуж. Бизнес-планом предусматривается продажа платьев для невест, мужских костюмов, аксессуаров и вечерних нарядов.

Салон будет расположен в центральной части города на площади, взятой в аренду. Источник финансирования – собственные средства инвестора.

Перечень услуг

Основное направление деятельности свадебного салона – это продажа платьев и аксессуаров для невест. Дополнительные услуги следующие:

• продажа костюмов для мужчин;
• торговля вечерними нарядами;
• продажа детских праздничных платьев;
• отпаривание одежды;
• платья в аренду.

В перспективе рассматривается вариант индивидуального пошива платьев и костюмов на свадьбу и другие торжественные мероприятия. Для этого понадобится дополнительное оборудование и создание рабочих мест для двух швей.

Ассортимент товаров

В свадебном салоне представлен широкий ассортимент одежды и аксессуаров для невесты и жениха:

• платья свадебные различных брендов;
• вечерние наряды;
• мужские костюмы;
• наборы бижутерии;
• бутоньерки;
• диадемы;
• гребни со стразами;
• колье;
• заколки с жемчугом и стразами;
• перчатки;
• подвязки на ногу;
• тиары с кристаллами;
• фата в ассортименте;
• меховые накидки.

Внимание! Средняя наценка на бижутерию и аксессуары составляет 200–300%. На таком товаре можно заработать до 40% от общей прибыли салона.

Риски проекта

К негативным факторам, способным повлиять на развитие бизнеса, относятся:

• повышение закупочных цен на товары;
• снижение покупательной способности населения;
• разрыв договора аренды;
• появление новых конкурентов в городе;
• залёживание товара;
• сезонный спад уровня продаж.

Минимизировать риски поможет грамотная маркетинговая стратегия, предоставление скидок на товары, организация распродаж и регулярное обновление коллекций. В случае колебаний курса доллара придётся искать поставщиков из России. Чтобы товар не залёживался, лучше закупать его небольшими партиями. Для увеличения продаж в период с осени до весны рекомендуется расширить ассортимент вечерними платьями.

Организационный план

Организация бизнеса происходит в несколько этапов. Первый шаг на пути к цели – оформление документов. Последующие действия предпринимателя – поиск помещения под салон, закупка оборудования и обустройство торгового зала, подбор кадров и заключение договоров с поставщиками товаров.

Регистрация предпринимательской деятельности

Свадебный салон будет обслуживать частных лиц, поэтому для ведения бизнеса достаточно открыть ИП. Для этого нужно прийти в налоговую по месту регистрации (прописки) и подать документы:

• паспорт с копиями страниц;
• квитанцию, которая подтверждает факт оплаты госпошлины в размере 800 рублей;
• заявление по форме Р21001.

Рекомендуемый режим налогообложения – УСН. Чтобы он был применён к предпринимателю, нужно уведомить об этом налогового инспектора, написав заявление. Удобная ставка отчислений для свадебного салона – 6% от доходов.

Во время постановки на учёт организатор бизнеса должен указать коды ОКВЭД, разрешающие заниматься продажей и прокатом одежды:

• 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах» – это основная группа;
• 77.2 «Прокат и аренда предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения»;
• 77.29 «Прокат и аренда прочих предметов личного пользования и хозяйственно-бытового назначения».

Аренда помещения и требования к расположению объекта

К выбору помещения стоит подойти серьёзно, ведь именно его местонахождение может сильно повлиять на уровень продаж. Требования к нему такие:

• расположение на 1 этаже здания в месте с высоким пешеходным и автомобильным трафиком, желательно вблизи одного из городских ЗАГСов;
• наличие обзорных витрин;
• рекомендуемая площадь – от 60 м2;
• наличие парковки;
• отдельный вход.

Помещение должно быть разделено на 2 зоны – торговый зал площадью 40 м2 и склад. Желательно наличие системы видеонаблюдения. Придётся сделать внутри косметический ремонт – покрасить стены и обновить пол, позаботиться о хорошем освещении. Последний пункт особенно важен – белый цвет имеет множество оттенков, различить которые довольно сложно при недостатке света.

Внимание! После заключения договора аренды нужно получить разрешение на эксплуатацию помещения у пожарной службы и СЭС.

Закупка оборудования

Для размещения образцов товара и оформления зала понадобится торговое оборудование:

• манекены для демонстрации платьев;
• стеллажи для обуви;
• стеклянные витрины для аксессуаров и украшений;
• примерочные;
• стол;
• стулья;
• кресла для посетителей;
• зеркала;
• вешалка напольная для верхней одежды клиентов;
• чехлы для платьев;
• кассовый аппарат;
• ноутбук для администратора.

В общей сложности на закупку оборудования для свадебного салона будет затрачено 300 000 рублей.

Внимание! Самые дорогие и красивые модели платьев для невест располагают в центральной части торгового зала. Несколько изделий используются для оформления витрины. Она будет привлекать внимание потенциальных клиентов с улицы.

Поиск поставщиков

Товар, представленный на витрине свадебного салона, – это одна из важнейших составляющих бизнеса. В связи с этим поиску и выбору поставщиков нужно уделить много внимания. Владельцу бизнеса придётся постоянно следить за модными тенденциями и пополнять ассортимент.

Внимание! Не стоит забывать, что невесты далеко не всегда могут похвастать идеальной фигурой. В ассортименте салона должно быть несколько моделей для женщин с пышными формами и нестандартным телосложением.

Приветствуется сотрудничество как с зарубежными, так и с отечественными производителями свадебных платьев и аксессуаров. При заключении договора важно заручиться гарантией, что товары будут поставляться в чётко оговоренные сроки.

Подбор персонала, требования к кандидатам

Осуществлять руководство будет владелец бизнеса. Его обязанности – поиск поставщиков и партнёров, продвижение салона, отслеживание новых тенденций в мире моды, контроль за торговым объектом.

В его подчинении находится 2 администратора и 2 продавца-консультанта. Персонал работает по графику 2/2. Кандидаты на вакансию продавца должны быть вежливыми, коммуникабельными, интересоваться модными новинками, иметь хороший вкус. Желаемый возраст – 23–33 года. Для поддержания чистоты в помещении понадобится уборщица.

Маркетинг и реклама свадебного салона

Чтобы обеспечить приток клиентов, придётся активно продвигать свадебный салон, используя следующие способы рекламы:

• раздача листовок и флаеров;
• сотрудничество с ивент-агентствами;
• создание сайта и его продвижение;
• раскрутка группы в популярной соцсети;
• наружная реклама – разработка логотипа, названия салона, заказ вывески.

В день открытия стоит организовать праздничное мероприятие с конкурсами и подарками, украсив салон воздушными шарами. Это поможет привлечь внимание потенциальных клиентов. В дальнейшем нужно периодически устраивать распродажи и акции.

Финансовая часть бизнес-плана

С помощью финансовых расчётов, отражённых в бизнес-плане, можно определить размер ожидаемой прибыли свадебного салона, рентабельность продаж и срок окупаемости проекта.

Объём инвестиций

Расходы на открытие включают:

• траты на регистрацию – 800;
• ремонт помещения – 150 000;
• покупку торгового оборудования – 300 000;
• закупку первой партии товара – 500 000;
• рекламу – 50 000.

Всего: 1 000 800 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячно предприниматель тратит деньги на поддержание проекта. Сюда входят расходы.