Відкриття власної компанії – бажання багатьох досвідчених юристів. Але вони запитують: «Як відкрити юридичну фірму з нуля?» або "Як залучити клієнтів?". Незважаючи на вищу юридичну освіту і велику запопадливість, для цього все ж таки необхідно володіти певним знанням основоположних правил, дотримання яких посприяє вам у досягненні своєї мети. Як же заснувати свій юридичний бізнес із нуля?

Відкриття власного бізнесу в юридичній сфері спричиняє безліч плюсів, але, як і в будь-якій справі, на жаль, без мінусів не обійтися.

В наявності власного бізнесу необхідно відзначити такі переваги:

• • Відсутність начальника. Ви керівник власної компанії, отже, вільні приймати власні рішення.
  • Прибутковість залежатиме від вас - підприємця, заробіток може виявитися значним або досить низьким.
  • Гнучкий графік. Надалі, найнявши персонал, ви зможете зовсім не працювати, а лише керувати своїми співробітниками.
  • Будучи творцем фірми, ви отримуватимете найбільший прибуток, на відміну від рядового співробітника.

Мати свій бізнес це престижно.

Мінуси:

• Ризик. Якщо неправильно підібрати бізнес-стратегію, ваша справа може провалитися, в такому випадку не уникнути фінансових проблем. Підходьте до цього питання з усією серйозністю.
• На стартовому етапі потрібно багато інвестицій, сил та часу.
• Як би банально це не звучало, але бізнес - це завжди стрес, будьте готові до того, що, швидше за все, у вас не все виходитиме з легкістю.

Якщо витрачання сил і ризик вас не налякали, то можна перейти до тих аспектів, які докладно розкриють тему, як відкрити юридичну консультацію.

Як відкрити юридичну фірму з нуля – інструкція

Реєстрація, дозволи, документи

Докладніше розберемо питання, як відкрити юридичну фірму з нуля. Щоб відкрити власну юридичну фірму не потрібно отримувати відповідну освіту, її може відкрити фізична чи юридична особа.

Проте потрібно пройти реєстрацію у належному державному податковому органі та обрати форму оподаткування, щоб функціонувати на законних підставах.

Компанію можна зареєструвати на індивідуального підприємця або як ТОВ на кілька фізичних осіб.

Систему оподаткування краще оформити за схемою «від доходів відібрати витрати». Зручний варіант – УСН зі ставкою 15% – це вигідніше.

Як відкрити юридичну фірму із необхідними дозволами? Відповідь досить проста. Виявляється, як свідчить чинне законодавство – спеціальних дозволів та ліцензій для відкриття приватної юридичної фірми не потрібно.

Необхідними будуть такі документи як:

• Паспорт, його ксерокопії.
• Підтвердження про сплату державного мита.
• Заява про реєстрацію Індивідуального підприємця чи ТОВ.
• Підбір роду діяльності за кодами КВЕД.

Важливо!Як тільки ви отримаєте свідоцтво про реєстрацію, відразу приступайте до розробки бізнес-стратегії та розкручування своєї фірми.

Вибір приміщення та обладнання

Важливим завданням під час відкриття юридичної фірми має вибір приміщення. Найкращим варіантом для місцезнаходження вашого офісу буде центр міста, тому що там краща інфраструктура, клієнту буде зручніше дістатися до вас і знайти.

Непогано якщо ваш офіс перебуватиме на першому поверсі та з боку вулиці, з тієї ж вищезгаданої причини.

Також потрібно подбати про наявність необхідного обладнання.

Оформлення приміщення найкраще провести у вигляді офісного. Для цього потрібно закупити спеціальні меблі (крісла, столи, зручні шафки та інше) та комп'ютерну техніку (комп'ютер або ноутбук, принтер, сканер та ін.), а також потрібно подбати і про канцелярські товари (папір, олівці, ручки тощо) .).

Підготуйтеся до того, що до вас можуть прийти одразу кілька клієнтів, розташуйте предмети у просторі для них максимально комфортно та зручно.

Набір співробітників

На перший час діяльність юридичної фірми краще починати разом з партнером і не наймати співробітників.

Після часу, коли справа буде підніматися і розвиватися, можна подумати і про наймання додаткового персоналу.

Необхідно прийняти до штату: трьох кваліфікованих працівників, які працюватимуть із різноманітними послугами; кур'єра. Фінансові питання можна вирішити за допомогою бухгалтера, що приходить.

Увага!При наборі свого професійного штату співробітників необхідно скористатися біржами праці, подати оголошення до газет, відповідних інтернет-ресурсів.

Кандидатів буде безліч, ними можуть бути як вчорашні студенти, так і досвідчені професіонали, природно, краще скористатися послугами останніх, але вирішувати вам.

У міру розширення вашого бізнесу вам може знадобитися персонал.

Орієнтовний склад юридичної компанії середньої ланки:

1. юрист вищої кваліфікації;
2. юрист консультант;
3. юрист із роботи з фізичними особами;
4. юрист для роботи з юридичними особами;
5. помічник юриста;
6. секретар референт;
7. бухгалтер.

Організація бізнес-процесу

Як розкрутити юридичну фірму? Насамперед потрібно визначитися зі спеціалізацією юридичної фірми, а також подбати про якість послуг.

Для цього потрібно створити свій фірмовий стиль, що відповідає іміджу, підтримувати хорошу репутацію. Все це надалі визначить успіх вашої справи.

Необхідно починати з надання малої кількості юридичних послуг, а в міру розширення вашого бізнесу збільшувати спектр послуг.

Адже дуже непросто буде як відкрити юридичну фірму з нуля, так і контролювати її.

Також необхідно виявити основну аудиторію клієнтури, і, виходячи з цього, організовувати робочий процес.

Наприклад, якщо ви збираєтеся надавати послуги у вирішенні господарських завдань, то найкращим варіантом буде організація трудової діяльності з 8:00–19:00, щоб клієнтові не було складно встановити зв'язок з вами в процесі його трудового дня.

Хорошим варіантом буде, якщо один працівник з вашого персоналу працюватиме в черговому режимі у вихідні дні хоча б до полудня.

Бізнес-стратегія

Організувати бізнес-план юридичної фірми, так само як відкрити юридичну фірму з нуля - справа не з легких.

Докладно досліджуйте ринок у цій галузі, підійдіть з увагою до вивчення ваших конкурентів, виявите їхні переваги та недоліки. Це допоможе припускатися менше помилок в організації бізнес-плану.

Розробте прийнятну цінову політику, особливо це важливо на початковому етапі.

Перспективні напрямки на даний момент:

• Правова підтримка у сфері нерухомості та будівництва.
• Підтримка мігрантів Наприклад, допомога у влаштуванні, отриманні громадянства тощо.
• Контроль фінансово-господарську діяльність підприємств.
• Протести, пов'язані із незаконною діяльністю правоохоронних органів.

Пошук клієнтів

Аспекти у пошуках клієнтів:

1. Використовуйте інтернет. В першу чергу подбайте про створення сайту компанії, бажано найняти спеціаліста, благо в інтернеті їх достатньо, тому з цим проблем виникнути не повинно.
   Рекламу можна розміщувати на різних сайтах, мобільних додатках.
2. Традиційні методи розповсюдження інформації. Це: листівки, «Сарафанне радіо», організація виставок, семінарів та конференцій.
   Не зайвим було б подати оголошення в газету, де коротко розповісти про послуги, що надаються, місцезнаходження компанії, ціни.
   Ефективним буде розміщення вивісок на вулицях, можна розщедритися на рекламу по телебаченню.

Увага!Для кращого результату у пошуках клієнтів необхідно скористатися послугами кваліфікованого спеціаліста – піар-менеджера.

Як гарантовано отримати клієнтів для юриста?

Найскладнішим етапом у всіх організацій є старт-ап та юридична фірма не виняток. Не завжди вкладені гроші в рекламу та маркетинг можуть повернутися як готові клієнти. Таким чином, гроші можуть витрачатися в порожню. А коли їх і так мало, це створює додаткові проблеми і збільшує видаткову частину компанії.

Проте є одне рішення, яке гарантуватиме те, що вкладені гроші генеруватимуть готових клієнтів. В даний час, зважаючи на глобалізацію мережі інтернет, клієнти шукають юристів саме там. Але як же можна отримати клієнтів, не витративши зайвих грошей? Дуже просто – для цього є спеціальні фірми-посередники, які зможуть вам надати клієнтів.

Увага!Якщо ви хочете платити тільки за клієнти і не хочете марнувати гроші, то ви можете почати співпрацювати з фірмами, які займаються лідогеренацією. Це аж ніяк не основне джерело клієнтів, зате постійне. Особливо корисно на початковому етапі. Натисніть на банер вище та ознайомтеся з умовами роботи.

Витрати та прибуток

Приблизні початкові витрати:

Витрати	Коли потрібно платити	сума, тис. руб.
Реєстрація та придбання юридичної адреси	На початковому етапі	30,0
Меблі та обладнання	На початковому етапі	50-60
Витрати на зв'язок та ПЗ	Щомісяця	40,0
Оренда кабінету, ремонт (10-15 кв. м)	Щомісяця	130,0
Заробітна плата на одну особу	Щомісяця	30-40
Транспорт	Щомісяця	10,0
Канцелярія	На початковому етапі	5,0

Прибуток залежатиме в першу чергу від кількості клієнтів та якості послуг, що надаються вами.

Усереднена вартість надання юридичних послуг по Москві становить:

• усна консультація - 1000-2000 тис. руб. / Год;
• письмова разова консультація з правових питань - 3000 руб.;
• реєстрація особи, як ІП не включає держ. мита - 4500 руб.;
• реєстрація ТОВ без державного мита - 1100 руб.;
• написання заяви з позовом - 9000 руб.;
• ліквідація юридичної особи - 60000 руб.;
• подання інтересів у суді - 40000 руб.

Припустимо, що за 30 днів чотири ваші працівники обслужили 20 клієнтів, приблизна ціна послуги 10 тис. рублів, якщо правильно все організувати, то при призначеному раніше спектрі послуг отримуємо такі числа:

4 * 20 * 10000 = 800000 рублів

Сума податку становить 20%, отже:

800000 * 0.2 = 116000 рублів

Шляхом нескладних розрахунків дізнаємося чистий прибуток:

800000,0 - 119000,0 - 315000,0 = 369000,0 руб.

На першому етапі отримати велику кількість клієнтів – рідкісне явище, але за правильного підходу через кілька місяців це стає цілком досяжним.

В результаті при вдалому розкладі окупність досягається через 1-3 місяці.

Відкриття своєї юридичної контори досить ризикова справа, яка потребує великих зусиль, але при вмілому підході може принести значний прибуток.

Одна з найпопулярніших у Росії організаційно-правових форм ведення бізнесу – товариство з обмеженою відповідальністю. Наскільки складною є процедура реєстрації такого типу організацій? Які необхідні документи для відкриття ТОВ? Самостійно, що потрібно зробити для того, щоб зареєструвати філію організації? Як відкрити розрахунковий банківський рахунок фірми?

Законодавча база

Процедура реєстрації товариства з обмеженою громадськістю регулюється двома основними законодавчими джерелами. По-перше, це Цивільний кодекс РФ: у ньому пояснюється сутність цієї організаційно-правової форми ведення бізнесу, викладаються основні відмінності ТОВ з інших юридичних суб'єктів. По-друге, це ФЗ "Про державну реєстрацію юридичних осіб". У ньому, своєю чергою, пояснюються нюанси, які розкривають те, як оформити діяльність ТОВ найбільш коректним способом.

Є також безліч підзаконних правових актів, які розкривають подробиці процедур, притаманних реєстрації господарських товариств цього типу.

Що таке ТОВ?

Перш ніж визначатися про те, які документи необхідні відкриття ТОВ, вивчимо сутність цієї організаційно-правової форми ведення бізнесу. Товариство з обмеженою відповідальністю створюється однією, двома чи великою кількістю осіб при обов'язковому формуванні статутного капіталу (мінімальний його обсяг – 10 тис. руб.). Учасники ТОВ, згідно із законом, не несуть відповідальності за офіційними зобов'язаннями створюваного підприємства (але ведуть діяльність, усвідомлюючи ризик можливих збитків у межах фінансових величин, що відображають індивідуальні частки у бізнесі).

Чи так обмежена відповідальність у ТОВ?

Як ми сказали вище, учасники ТОВ не несуть особистої відповідальності щодо зобов'язань свого бізнесу. Тобто якщо компанія матиме великі борги, то стягнути їх мають право лише зі статутного капіталу фірми. Однак у кредиторів ТОВ є законне право ініціювати процес банкрутства компанії, при якому учасники ТОВ все ж таки можуть бути притягнуті до відповідальності, вираженої в субсидіарній формі. У ході судових слухань може бути встановлено, що ТОВ стало неплатоспроможним через усвідомлені дії його засновників (або, навпаки, відсутність належної реакції з їхнього боку). І тоді власники компанії відповідатимуть особисто (за рахунок майна).

Переходимо від теорії до практики. Перед нами рекомендований експертами алгоритм, за яким підприємець (або група таких) може зареєструвати товариство з обмеженою відповідальністю. Ми вивчимо те, які документи для відкриття ТОВ потрібні та які нюанси взаємодії з компетентними державними органами під час надання бізнесу офіційної форми.

Реєстрація ТОВ: вигадуємо назву

Перший крок – придумати назву фірми. Відповідно до законів РФ, воно має бути російською мовою (або передавати іноземне слово у транскрипції, наприклад "Бьютіфул Ентертейнмент Системс"). ТОВ може мати дві назви - повну та скорочену. Якщо фірма реєструється в одній з російських республік, то обидва найменування можуть звучати також і національною мовою суб'єкта федерації.

У деяких випадках у назві компанії має фігурувати рід діяльності. Зокрема, це стосується бізнесів, які займаються деякими різновидами фінансових операцій (такими як, наприклад, скуповування дорогоцінних металів, організація електронно-платіжних сервісів). Експерти не рекомендують включати у назву фірми слова "Росія", "Москва", "Олімпійський".

Потрібна адреса

Обов'язковий атрибут ТОВ – юридична адреса. За відсутності офісу фірма цілком підійде адресу реєстрації за місцем проживання одного із співзасновників. До переліку документів для відкриття ТОВ, призначених для прописування фірми, входять:

1. гарантійний лист від власника нерухомості (квартири, офісу) про те, що він готовий до того, що на об'єкті буде зареєстрована фірма;
2. свідоцтво про право власності (якщо фірма прописується у квартирі);
3. копія паспорта (обов'язково зі сторінкою, де є штамп про реєстрацію).

Вибираємо код діяльності

Наступний крок – визначитися з так званим кодом діяльності. У Росії її є загальнофедеральний класифікатор видів економічної діяльності (ЗКВЕД), у якому ці коди містяться. Потрібно вибрати код (один або кілька), що найбільше відповідає передбачуваному виду діяльності ТОВ. Записуємо цифри, які йому відповідають.

Головні документи

Переходимо до "паперової" складової процесу реєстрації фірми. Які документи потрібні для відкриття ТОВ насамперед?

До таких відноситься, перш за все, рішення про те, що фірма створюється. Якщо засновників ТОВ кілька, то знадобиться також колегіальний протокол зборів. Якою є структура документа, про який йдеться? У ньому необхідно відобразити:

• назва ТОВ (як повне, і скорочене, написане мовами національних республік);
• адреса;
• відомості про статут фірми;
• інформація про керівника (ПІБ, термін повноважень).

До списку документів для відкриття ТОВ, як ми пам'ятаємо, може входити і протокол зборів співзасновників. У ньому має бути інформація про вирішення низки питань. А саме:

• про затвердження організаційно-правової форми бізнесу;
• про найменування ТОВ, адресу фірми;
• про величину статутного капіталу;
• про частки у володінні фірмою;
• про статут;
• про керівника компанії.

Вирішення кожного питання має бути на основі голосування. Факт одноголосного прийняття будь-яких формулювань підлягає внесенню до тексту протоколу. Потім створюється кілька копій цього документа: по одному з співзасновників, для архіву фірми, і навіть екземпляр для реєструючого відомства.

Чи повинен входити до пакета документів для відкриття ТОВ договір про заснування фірми? Експерти зазначають, що він необов'язковий із погляду коректної державної реєстрації компанії. Цей договір необхідний самих співзасновників (у ньому відбиваються їх взаємні домовленості щодо ведення бізнесу).

У свою чергу, до переліку документів для відкриття ТОВ, що належать до критично важливих, належить статут. Багатьма експертами він називається найважливішим аспекті процедури реєстрації фірми. Відомості, що вказуються в рамках типової структури статуту:

• назву, адресу, термін діяльності фірми;
• відомості про засновників;
• цілі створення фірми, види діяльності;
• правовий статус підприємства;
• інформація про філії організації;
• відомості про статутний капітал, про процедури зміни його величини;
• права та обов'язки співзасновників;
• процедура виходу учасників ТОВ із бізнесу;
• процедура переходу частки у володінні фірмою до третіх осіб;
• успадкування часток у бізнесі;
• розподіл виторгу;
• структура управління фірмою;
• інформація про загальні збори засновників;
• відомості про виконавчі органи у структурі управління;
• інформація про ревізійні (аудиторські) функції;
• Процедура ліквідації фірми.

Заповнюємо заяву

Визначившись про те, які документи необхідні відкриття ТОВ, переходимо до практичних кроків із реєстрації фірми. Необхідно заповнити заяву формою Р11001. Це головний документ для реєстрації ТОВ. Найважливіше - не допустити помилок у його заповненні. Є вимога: шрифт має бути одноманітним, однотипним (не можна, щоб одні літери були надрукованими, інші - написаними від руки). Також дуже багато територіальних структур ФНП просять, щоб підприємці заповнювали форму Р11001 шрифтом Courier New у розмірі 18.

Як тільки вся необхідна інформація буде внесена до заяви, її мають підписати усі засновники ТОВ. Якщо вони зараз присутні в офісі ФНП, то нотаріальне запевнення не потрібно. Якщо вони підписують документ заочно, відповідна віза потрібна.

У нотаріуса

Якщо співзасновникам все ж таки доводиться звертатися до нотаріуса, то йому також знадобляться деякі папери. До них, зазвичай, входять вже існуючі документи, необхідні відкриття ТОВ, саме рішення про заснування фірми та її статут. Також знадобляться паспорти співзасновників компанії.

Оподаткування: переваги УСН

Після того, як заява подана до ФНП, можна визначатися із системою оподаткування. Дуже багато підприємців вважають за краще працювати за УСН, тобто за спрощеною системою оподаткування. Вона є, власне, окремий податковий режим. Привабливість спрощенки очевидна: розмір податку при роботі з нею досить невеликий - 6% з виручки або 15% з чистого прибутку. При цьому податки можна зменшувати на величину обов'язкових платежів до державних фондів – ПФР та ФСС.

Коли переходити на УСН?

Перехід на УСН експерти рекомендують здійснювати безпосередньо під час реєстрації фірми. Заява на спрощенку подається за допомогою передачі у ФНП форми типу 26.2-1 (найкраще одночасно з іншими документами). Разом з тим, якщо підприємець забув подати заявку на УСН (або вирішив подумати), він має 30 днів після реєстрації фірми для того, щоб встигнути зробити це.

Розрахунковий рахунок

Які документи потрібні для відкриття ТОВ, реєстрації фірми та вибору оптимального режиму оподаткування ми з'ясували. Наступний найважливіший крок – оформлення банківського розрахункового рахунку. Без нього стартувати та вести бізнес, звичайно, можна (закон не забороняє це), але досить важко з погляду звітності та паперової тяганини.

Які необхідні документи для відкриття рахунку ТОВ в банку? Типовий їх перелік такий:

• свідоцтво про реєстрацію фірми з ФНП;
• протокол зборів (чи рішення про створення фірми);
• наказ про призначення керівництва фірми, головбуха;
• інформація про засновників;
• копія статуту (обов'язково завірена нотаріусом);
• лист із Росстату (про те, що фірма на обліку);
• виписка з інформацією з ЄДРЮЛ (бажано отримана не раніше місяця до дати звернення до банку);
• документи з ПФР та ФСС.

Безпосередньо у банку підприємець заповнює документи відповідно до внутрішніх вимог кредитно-фінансової організації (такі як, наприклад, бланк із зразками підписів, договір, різні заяви тощо). Також може знадобитися завірити нотаріально деякі банківські документи.

Статутний капітал

Згідно із законами РФ, статутний капітал можна внести на рахунок фірми після її реєстрації (але не пізніше ніж через 4 місяці). Мінімальний його обсяг – 10 тис. рублів. Депонується виключно у грошовому вигляді, додатковий – можна майном. Бажано, щоб конкретна цифра, яка відбиває величину статутного капіталу, була кратною кількості співзасновників фірми (ділилася без округлення). Якщо йдеться про поповнення балансу майном, то попередньо його слід оцінити за допомогою звернення до незалежних експертів, результат роботи яких у вигляді спеціального акта засновники потім підписують.

Відкриваємо філію

Ми вивчили основні аспекти, що характеризують відкриття ТОВ. Які документи потрібні, ми також знаємо. Але наш бізнес зростає, розширюється. Цілком можливо, що нам доведеться відкривати інші офіси під своїм брендом. Які необхідні документи для відкриття філії ТОВ? Ось їх типовий список:

1. рішення про створення нового підрозділу фірми (з урахуванням загальних зборів співзасновників організації);
2. оновлений статут ТОВ (у ньому мають бути відображені відомості про нові територіальні структури фірми);
3. затверджене на загальних зборах положення про філію;
4. довіреність на людину, яка керуватиме підрозділом.

Процес внесення змін до основних установчих документів ТОВ здійснюється під час обов'язкової взаємодії з органами ФНП за місцем реєстрації головного офісу фірми. Тому здійснювати додаткові реєстраційні процедури для компанії-філії не потрібно. Якщо вирішено завести для представництва окремий банківський рахунок, то за фактом його отримання необхідно повідомити про це локальні підрозділи ПФР та ФСС. Як зазначають експерти, оформлення відокремленого облікового запису в кредитно-фінансовій установі для філій необов'язкове. Такі рішення - прерогатива керівників головної структури фірми.

Щоб оцінити ринок, потрібно в першу чергу визначитися з обсягом вкладень, що плануються, і з тією нішою, яка найбільш цікава для вас.

Дуже бажано, щоб цей інтерес був підкріплений якимись теоретичними, а ще краще практичними знаннями про процес розробки, наявні засоби та методології. Проаналізувати попит і рівень конкуренції у вибраній ніші можна з урахуванням даних, наданих рейтинговими агентствами. Практично в кожному сегменті, навіть такому вузькоспеціалізованому, як розробка інтернет-магазинів, існують досить докладні рейтинги, які порівнюють компанії-флагмани за оборотом, середнім чеком, кількістю проектів та іншими параметрами, що дають досить явну картину.

Конкуренція

Наша ніша є висококонкурентною тільки на перший погляд. Насправді, це такий самий рівень конкуренції, як між BMW та АвтоВАЗ – сегментація насамперед визначається ціною на послуги та класом клієнтів. Не секрет, що розкид цін на ту саму розробку сайтів може бути від 5 тис. до 5 млн. рублів. Все залежить від того, що потрібно зробити, який рівень якості забезпечити, які інструменти використовувати, як гучне ім'я у IT-компанії, наскільки відомі клієнти в її портфоліо присутні.

У результаті, якщо ви працюєте у ціновому діапазоні 5-25 тис. рублів, компанії з проектами від 1 млн рублів явно не будуть вашими конкурентами, і навпаки.

Щоб обійти конкурентів, потрібно спочатку визначити, в якому ціновому сегменті ви надаватимете послуги. Потім варто проаналізувати прямих конкурентів із цього ж цінового сегмента, які надають ті ж послуги: подивитися, які інструменти розробки вони пропонують, який додатковий сервіс закладають у вартість розробки, з якими клієнтами та проектами працюють.

При цьому досить важливо об'єктивно оцінювати і свої власні сили - чи зможете ви забезпечити якість не гіршу? Чи зможете запропонувати аналогічні послуги за тією самою ціною? Далі важливо виділити вашу унікальну перевагу порівняно з конкурентами: чим ви кращі? Чому клієнти мають працювати саме з вами?

Якщо така перевага у вас сформульована на інтуїтивному рівні, без зовнішніх підтверджень, краще заздалегідь її перевірити: провести опитування друзів, знайомих, випадкових співрозмовників. Дізнайтеся, чи буде їм дійсно важлива така перевага, чи ваша гіпотеза неспроможна. Вибірка має бути досить великою, щоб дати максимально точне уявлення.

Як визначитися з набором послуг, які надаватиме компанія?

Це залежить насамперед від вашого рівня знань про сферу та технології, а також від рівня початкових вкладень. Наприклад, середня зарплата досвідченого програміста на Symfony – 80-100 тис. рублів, тобто. 3 місяці його роботи компанії обійдуться вже 240-300 тис. рублів. При цьому проекти такого рівня, як правило, складні, дорогі та вимагають у штаті не лише програміста, а повноцінної команди: дизайнера, тестувальника, менеджера проекту, аналітика тощо. Дуже бажано, щоб хоча б одна з ключових компетенцій була у власника компанії, інакше контролювати процеси буде важко.

Найбільш поширена ситуація на ринку, коли досвідчений розробник відкриває власну компанію, і це вірно. У нього вже є розуміння, яке підводне каміння на нього чекає, з якими складнощами компанія може зіткнутися, як правильно вибудувати процеси.

Важливо пам'ятати: додаткові послуги - це добре, але тільки тоді, коли вони не відволікають більшу частину ресурсів компанії.

Іноді зайняти вузьку нішу виявляється вигідніше, ніж пропонувати клієнтам максимально широкий спектр послуг.

Хто є основною цільовою аудиторією?

Якщо говорити загалом про ринок IT-послуг, то цільова аудиторія – це практично будь-який бізнес, без обмежень. А щоб визначити цільову аудиторію вашої компанії, потрібно скласти максимально точний портрет клієнта:

• скільки грошей клієнт готовий витратити на послуги;
• яка основна послуга йому потрібна;
• які додаткові послуги йому можуть знадобитися;
• якщо у вас є регіональна прив'язка, з цільової аудиторії з великою ймовірністю відсіють більшість компаній з іншого регіону;
• в якій сфері працює ваш клієнт (часто клієнти обирають розробника, який має в портфоліо проекти, зроблені для тієї ж галузі);
• хто приймає рішення в компанії клієнта (якщо ви працюєте в основному з малим бізнесом, це, як правило, власники; якщо працюєте з підприємствами – це керівники середньої ланки, і у них зовсім інший рівень мотивації на те, щоб розпочати розробку та швидко закінчити проект );
• чи є вимоги щодо інструментів, що використовуються в розробці (деякі клієнти в якості основної вимоги вказують, на чому повинна бути виконана розробка, наприклад, яка мова програмування має бути використана, який графічний редактор, яка CMS).

Початківцям варто пам'ятати, що вийти на великих замовників без попередньої підготовки – дуже складне завдання. Нашою цільовою аудиторією одразу став середній бізнес, якому потрібне якесь нестандартне рішення щодо автоматизації процесів.

Ключова відмінність компаній, що працюють у вищому ціновому сегменті, у тому, що клієнти залишаються з ними на тривалий термін.

Справа в тому, що в цьому сегменті продукти складні, вони вимагають супроводу. Більше того, вони спираються на бізнес-процеси, а це гнучка річ, і з часом вона змінюється. Тому продукт зазвичай еволюціонує разом із компанією.

Об'єм інвестицій

Щоб оптимізувати витрати на офіс, можна зняти його в не прохідному місці, т.к. його розташування не дуже важливе - клієнти приїжджають самі вкрай рідко. А можна зробити радикально і відмовитися від офісу зовсім, перевівши співробітників на віддалену роботу.

Але такий варіант підійде не всім. Ми зважилися на цей крок тільки на 100% переконавшись, що всі наші клієнти віддають перевагу зустрічам у них в офісі або в кафе, а також зрозумівши, що всі наші співробітники працюють у штаті компанії беззмінно вже більше 2х років і цілком здатні відповідально виконувати свою роботу без прив'язки до офісного стільця.

Заощаджувати на зарплатах, якщо ви хочете забезпечувати високу якість проектів, не варто однозначно. Але знизити витрати можна, якщо співробітників на додаткові послуги залучати проектно, оплачуючи їм ті роботи, які за фактом були зроблені, а для оцінки праці штатних співробітників використовувати KPI. Усі наші працівники так чи інакше прив'язані до прибутку компанії.

Відсутність офісу та використання частини співробітників попроектно дозволили нам і витрати на обладнання звести до мінімуму – більша частина співробітників використовує власні комп'ютери, а ми несемо витрати лише на їхню амортизацію.

Покрокова інструкція

Визначившись із нішою, вивчивши конкурентів, набравши перших клієнтів та орендувавши приміщення, вже можна приступати до наступного етапу відкриття – закупівлі обладнання. Обов'язкове обладнання, без якого ми не уявляємо собі роботу:

• Власний сервер компанії (у тому числі для демонстрації робіт клієнтам та роботи системи управління проектами);
• Віртуальна АТС;
• Ноутбуки або стаціонарні комп'ютери співробітників, які мають достатню потужність для виду робіт;
• Оргтехніка.

Знайти постачальників було досить легко, оскільки багато хто з них відсіявся ще на стадії першого запиту - довго не відповідав, довго виставляв рахунок, не міг грамотно відповісти на наші запитання. У результаті постачальники устаткування й послуг, із якими ми постійно працюємо, не змінюються роками.

Наприклад, власний сервер компанії ми обслуговуємо в дата-центрі провайдера, якого вже не змінювали 4 роки. Ціни у нього не найнижчі, проте швидкість реагування на наші запити - не більше 10 хвилин.

Таким чином, основними критеріями вибору постачальників є:

• Швидкість реагування на наш запит (особливо якщо це постійні послуги);
• Якість обладнання;
• Вартість обладнання.

Звичайно, жодне обладнання не працюватиме без спеціалістів. Для IT-компанії вони є фундаментом успіху. Кількість співробітників фірми залежить від цього, які послуги є ключовими і скільки проектів виконується одночасно. Наприклад, ми - технологічна компанія, і це означає, що програмісти повинні мати високий рівень підготовки, при цьому в штаті їх має бути не менше двох, а краще 3-4, щоб забезпечувати взаємозамінність та швидкість виконання проектів. А ось дизайнера достатньо лише одного.

На даний момент наш штат складається з:

• Менеджер з продажу;
• Менеджер проектів;
• Технічного письменника;
• Дизайнера;
• Трьох програмістів;
• Тестувальника;
• Копірайтера та контент-менеджера.

Залежно від спрямованості проектів співвідношення дизайнерів і програмістів у компанії може змінюватися, а частина співробітників може поєднувати кілька посад.

Часто зустрічається ситуація, коли менеджер проектів виконує також функції технічного письменника та тестувальника. А HTML-верстка може виконуватися, залежно від компанії та її бізнес-процесів, дизайнером, програмістом чи окремим співробітником.

З висококваліфікованими співробітниками ринку праці велика проблема.

Таких співробітників знайти «з вулиці» дуже складно, і процес їхнього вливання в колектив досить болісний. Потрібно завжди пам'ятати, що незалежно від рівня кваліфікації новенького, повноцінно в робочий процес він увіллється лише через 1-2 місяці після початку роботи. Під час найму таких співробітників вони проходять кілька стадій відбору. На початку ми дивимося резюме та вивчаємо портфоліо, потім даємо тестове завдання. За результатами тестового завдання претендент проходить співбесіду провідним програмістом, а після нього - співбесіду з директором.

Підсумкове рішення про прийом на роботу приймається за сукупністю результатів кожного з цих кроків, при цьому перевага віддається думці провідного розробника, оскільки саме з ним новий співробітник взаємодіятиме в першу чергу.

Низькокваліфікованих співробітників знайти набагато простіше. З ними ми зазвичай працюємо на одному-двох тестових проектах і лише після цього приймаємо до штату. Процес відбору у разі відрізняється від першого варіанта. На першому етапі ми також дивимося резюме та портфоліо, якщо воно є, після цього менеджер проекту проводить співбесіду та приймає рішення про співпрацю. Якщо співробітництво пройшло успішно, співробітник залишається у штаті чи заноситься до бази віддалених співробітників і залучається надалі на проекти за необхідності.

Час роботи ІТ-компанії визначається залежно від того, який час роботи в основних клієнтів.

Основна маса наших замовників знаходиться в Москві, тому робочий день у нас з 10.00 до 19.00 за київським часом, незалежно від того, де знаходяться наші співробітники. Частина співробітників може варіювати свій графік роботи, дотримуючись правила - не менше 8 годин на день, а частина співробітників такого привілею позбавлена. Якщо клієнти працюють з 10 до 19, менеджери з продажу та менеджери проектів повинні бути обов'язково на зв'язку в цей же час.

Час виконання одного замовлення варіюється від кількох днів до кількох місяців залежно від складності, терміновості та об'ємності завдання. При цьому потрібно розуміти, що жодна людина не зможе працювати 24 години на добу, хоч би як цього хотілося директору компанії або клієнтам. Для того, щоб уникнути зриву термінів, перетину завдань та постійного перемикання співробітників з одного завдання на інше, ми використовуємо систему планування. Завдяки цьому кожен співробітник точно знає, що він робитиме завтра, має чіткий план робіт на найближчий тиждень і приблизний план робіт на місяць.

Всі завдання, що надходять від клієнтів, формулюються в системі, призначаються фахівцю і плануються за датою і часом виконання. Виняток становлять лише дуже термінові завдання:

якщо у клієнта в запущеному проекті щось зламалося, це дуже вагома причина для того, щоб відкласти решту завдань, і кинути ресурси на виправлення проблеми.

Наша практика показала, що розташування офісу для клієнтів не має значення, їм набагато зручніше зустрічатися на своїй території. Наявність офісу в центрі може підтвердити високий статус компанії, але через це нести величезні витрати однозначно не варто. Тому при виборі офісу можна враховувати тільки те, наскільки зручно до нього добиратися співробітникам, і цілком допускати розміщення на околиці, але в транспортній доступності.

Якщо співробітники працюють в офісі, бажано також враховувати, наскільки зручно їм ходити на обід - чи є поблизу їдальні, кафе та ресторанчики, чи простіше організувати доставку обідів до офісу. Дуже бажано мати в офісі кулер, чай, каву та солодощі. Наявність мікрохвильової печі і мультиварки теж не є прямою необхідністю, але додає зручності.

Ми відмовилися від офісу, і наші співробітники щасливі, оскільки їм не потрібно витрачати час на дорогу, і вони вільні у виборі місця для роботи. ​​​​​​​

За плануванням та висотою стель вимог для IT-компаній не існує, але приміщення має бути досить світлим і просторим, щоб співробітники не сиділи один у одного на головах. Розміщення фахівців бажано планувати так, щоб вони мали відчуття ізольованості один від одного.

Максимальна площа залежить від кількості працівників, які одночасно перебувають в офісі, та здорового глузду. Офіс має бути досить просторим та зручним, щоб усім співробітникам у ньому було комфортно. При цьому люди, які працюють над одним проектом, мають бути у прямій доступності один для одного.

Щодо договорів та документів на приміщення, як правило, IT-компанія обирає офіс в офісному центрі, а там цими питаннями займається власник приміщення або КК. Тому IT-компанії достатньо лише договору про оренду. Тим не менш, цьому договору потрібно приділити пильну увагу під час укладання, щоб уникнути підводного каміння у вигляді раптового підвищення орендної плати або несподіваного прохання терміново звільнити приміщення.

Документи

СпівробітникиІТ-компанії виробляють інтелектуальний продукт, тому необхідно вирішити питання авторського права на нього.

Щодо роботи із замовником, існує два варіанти. У першому авторські права ми залишаємо за собою. А у другому, якщо розробляється індивідуальний дизайн чи індивідуальні елементи візуалізації, ми передаємо замовнику невиключні права на них. Тобто він може їх використати, але не може перепродувати. При цьому авторство залишається за нами. Це потрібно, щоб ми могли додати роботу до свого портфоліо та поставити авторство на сайті у клієнта.

Чек-лист відкриття

Чи вигідно відкривати

Для того щоб визначити вартість виконання замовлення, потрібно в першу чергу точно розуміти, яка собівартість години роботи компанії. Вона складається з постійних та змінних витрат, поділених на середню кількість робочих годин на місяць.

Знати собівартість важливо насамперед тому, що на початковому етапі роботи, не маючи хорошого портфоліо, буде дуже складно отримувати дорогі проекти і доведеться задовольнятися малим, а іноді ще й знижки додатково давати. Знаючи собівартість, можна буде спиратися на неї, точно розуміючи, як можна рухатися за ціною, несучи допустимі витрати.

Ціна виконання замовлення визначається виходячи з витрат, які компанія понесе на його реалізацію, ризиків, що закладаються, і бажаного прибутку. При тривалому існуванні компанії та роботі над типовими замовленнями деякі види робіт надалі можуть бути оформлені в прайс-лист, оскільки буде заздалегідь відома середня вартість цих робіт.

У загальному вигляді розрахунок виконується, спираючись на оцінку прогнозованого часу на проект. Для найбільш точної оцінки важливо на етапі проектування розбивати проект на невеликі завдання, щоб кожна їх займала не більше 8-12 годин. Це дозволить звести можливість помилки до мінімуму. ​​​​​​​

У загальному вигляді розрахунок у нас виглядає приблизно так: кількість годин, що оцінюються * собівартість години роботи компанії * 1,3 (коригуючий коефіцієнт ризиків; може змінюватись) * N, де N - це коефіцієнт прибутку. Його власник компанії визначає самостійно, керуючись здоровим глуздом та власною жадібністю.

Дуже важливий аспект роботи компанії – це підготовка технічного завдання на проекти. Визначати точну вартість проекту, не маючи детального технічного завдання, - це груба помилка, яку можуть зробити співробітники компанії.

У нашій компанії робота з проекту будується так:

• Отримання постановки задачі
• Підготовка пропозиції із попередньою оцінкою
• Укладання договору на ТЗ
• Проектування, розробка детального ТЗ та прототипів проекту
• Узгодження ТЗ та прототипів
• Підписання документів, що закривають, на розробку ТЗ
• Складання докладного кошторису на проект
• Підписання договору на розробку проекту
• Виконання робіт з проекту
• Підписання документів, що закривають, за проектом.

Залежно від обсягу проекту роботи можуть поділятися на додаткові етапи, які виконуються за окремими договорами.

Ми намагаємося при розробці проектів дотримуватися правила: «Великого слона потрібно їсти маленькими шматочками». Чим більше шматочків, тим менша ймовірність помилки.

Якщо не залучати жодних додаткових інвестицій і звести вкладення до мінімуму, точку «нуль» можна вийти з першими ж 1-2 договорами.

Головне - не працювати без передоплати, хоч би як вас умовляли. ​​​​​​​

Відсутність передоплати автоматично знижує градус відповідальності замовника за проект, і може виникнути ситуація, коли ви всі роботи зробили, а клієнт зник. Ми беремо передоплату 50%, і ця сума включає велику частину витрат за проектом.

За кількістю замовлень і середньому чеку зорієнтувати дуже складно, оскільки проекти можуть бути різного рівня. Теоретично, 3 проекти з чеком у 150 тис. рублів будуть еквівалентні 30 проектам з чеком у 15 тис. рублів. Але за фактом одночасно можуть бути в роботі два проекти по 300 тис. руб. з фронтом робіт на 2 місяці та рівномірним розподілом сум за проектом на цей період, 3 проекти по 100 тис. та 5 проектів по 25 тис. Усі вони можуть перебувати на різних етапах, виконуватися різними фахівцями та формувати дебіторську заборгованість, що накопичується з часом.

Термін окупності залежить від витрат на початковому етапі, а також від розміру операційних витрат компанії, зокрема рівня зарплат фахівців.

Важливо реально оцінювати можливості щодо кількості та рівня проектів, договори на які вдасться укласти на початковому етапі.

Якщо ви взяли співробітника з окладом 100 тис. рублів, а укладаєте 2 договори на місяць на 25 тис. рублів, однозначно, довго ви не проіснуєте.

Ще один важливий момент: чим складніші проекти ви хочете отримати, тим вищою є вартість залучення клієнта і тим довше період від моменту першого контакту до укладення договору.

У такому випадку з тим же співробітником на окладі в 100 тис. рублів може виникнути така ситуація: у вас є потенційний клієнт з проектом на 1 млн рублів, ви радісно берете співробітника, платите йому зарплату 2-3 місяці, доки ведете переговори з клієнтом, і лише після цього отримуєте перший транш від клієнта. Добре, якщо він покриє витрати, а якщо угода зірветься? Така ймовірність теж існує рівно доти, доки гроші не надійдуть на ваш розрахунковий рахунок.

Зниження ризиків відбувається за рахунок ретельнішої підготовчої роботи з клієнтом до укладення договору. Ми не ставимо завдання укласти договір за будь-яку ціну. Наше основне завдання – вибудувати з кожним клієнтом довгострокові відносини, а це можливо лише тоді, коли він довіряє нам як професіоналам, а ми довіряємо йому як замовнику.

Ризиків є кілька, з усіма ми зіткнулися:

• Неплатоспроможність клієнта - клієнт починає масштабний проект, але в середині проекту у нього закінчуються кошти, або проект втрачає актуальність. Щоб звести цей ризик до мінімуму, ми розбиваємо великі проекти на безліч етапів із прив'язкою оплати до них. Це дозволяє вчасно зрозуміти, що фінансування зупиняється і втратити мінімум часу та грошей.
• Відсутність ТЗ - іноді у менеджерів з продажу виникає велика спокуса: «Хлопці, у нас є клієнт на 500 тисяч, давайте швидше працювати, підписуємо договір, чорт з ним, з ТЗ». А потім виявляється, що клієнт хотів на мільйон, а оплачувати їх він відмовляється, аргументуючи це так: «А ваш менеджер мені обіцяв, що все буде, як я хочу».
Оцініть статтю

У цій статті я докладно розповів як стати підприємцем та відкрити свою фірму з нуля (ІП та ТОВ), і яким бізнесом можна зайнятися не маючи досвіду

Вітаю любий друже! На зв'язку Олександр Бережнов.

Сьогодні все більше людей хочуть стати підприємцями та відкрити свою фірму. До мене часто звертаються друзі за консультаціями щодо таких питань.

Ця стаття - це проста і доступна інструкція, яка допоможе всім підприємцям-початківцям зареєструвати свою компанію і вести офіційно комерційну діяльність.

Давайте по порядку!

1. Що таке фірма та які фірми бувають?

Перш ніж розповісти, як відкрити свою фірму, я дам визначення цьому терміну і коротко розповім, які бувають фірми та в чому їх відмінності.

Фірма- Це офіційно зареєстрована самостійна одиниця підприємницької діяльності, яка реалізує свої комерційні цілі на користь своїх учасників, продаючи товари та послуги.

Таке поняття як фірма має синоніми: компанія, підприємство.

Зазвичай під фірмою мається на увазі юридична особа однієї з організаційно-правових форм - ТОВ, ЗАТ, ВАТ. Ці види фірм мають як подібність, і відмінності. Їх ми також розглянемо нижче.

Також фірмою іноді називають індивідуальних підприємців. Проте, це зовсім вірно, оскільки ІП - це фізична особа, зареєстроване у порядку з метою ведення комерційної (підприємницької) діяльності.

Відповідно до чинного законодавства до фірм відносяться лише юридичні особи (стаття 48 Цивільного кодексу РФ).

І коли постає питання, як створити фірму, то мають на увазі відкриття юридичної особи.

У суспільстві слово «фірма» набуває відтінок розмовного.

Наприклад, "Вась, ти чув, Петрович свою фірму відкрив?". Практично про всіх людей, які займаються бізнесом, кажуть "у нього своя фірма". Особливо популярним це слово було в Росії 90-х та 2000-х роках.

У цей час тільки зароджувалась ринкова економіка в нашій країні і навіть у різних рекламних повідомленнях можна було побачити фрази на кшталт: «Фірма пропонує будівельні матеріали оптом та в роздріб».

Давайте розглянемо, які бувають фірми. Тут я не влаштовуватиму урок економіки і розгляну тільки ті види комерційних підприємств, які доцільно оформити, якщо ви хочете стати підприємцем.

2. Види фірм та підприємств

1. ВАТ (Відкрите акціонерне товариство)- юридична особа, форма організації громадської компанії, акціонери якого можуть продавати свої акції (частки) у компанії, інші фізичні і юридичних осіб купувати ці акції.

ВАТ зазвичай відкривають, коли необхідно швидко та без довгих процедур залучити інвестиції у свій бізнес. Усі учасники такого акціонерного товариства одержують дивіденди (прибуток) від наявних акцій.

Чим більше акцій володіє учасник (акціонер) ТОВ, тим більше грошей він отримає у вигляді дивідендів (прибутку на акцію) за період володіння акціями.

ВАТ зобов'язане публікувати звіт про свої прибутки та збитки. Серед прикладів ВАТ можна назвати такі компанії-гігант як Газпром, Ощадбанк і Лукойл.

2. ЗАТ (Закрите акціонерне товариство)- Форма організації непублічної компанії, із заздалегідь визначеним колом акціонерів (засновників).

На відміну від ТОВ, ЗАТ має публікувати свою звітність.

Переважне право на купівлю часток у такому суспільстві мають його нинішні акціонери.

ЗАТ відкривають у таких випадках:

• Необхідність залучення зовнішніх інвестицій;
• Сумарний обсяг капіталу товариства обчислюється великими сумами;
• Засновники цієї юридичної особи збираються за деякий час продати свій бізнес.

3. ТОВ (Товариство з обмеженою відповідальністю)- юридична особа, особливістю якої є обмежений фінансовий ризик учасників.

У ТОВ всі боргові зобов'язання що неспроможні перевищувати обсягу його статутного капіталу.

Це означає, що учасники товариства відповідають за боргами компанії лише в межах розміру своєї частки у статутному капіталі.

Сьогодні ТОВ є найпопулярнішою у Росії формою організації бізнесу серед юридичних.

Окремо розглянемо ІП (індивідуальне підприємництво) як суб'єкт комерційної діяльності.

ІП- фізична особа, зареєстрована в установленому законом порядку як підприємець.

Ця форма ведення бізнесу має свої переваги та недоліки. Поряд з ТОВ, ІП відкривають багато підприємців-початківців.

Варто сказати, що ідеально, коли у вас одночасно відкрито ІП та ТОВ.

Причому ви можете зареєструвати на себе одночасно і ІП, і ТОВ. Законодавство дозволяє це.

Наприклад, ви можете бути індивідуальним підприємцем, при цьому бути засновником (співзасновником) ТОВ і навіть одночасно бути співробітником у будь-якій іншій компанії та бути оформленим там за трудовим договором.

3. Як відкрити свою фірму – вибираємо форму організації бізнесу



Коли людина починає замислюватися про офіційне оформлення існуючого бізнесу чи хоче відразу відкрити фірму та офіційно стати підприємцем, постає питання, що краще відкрити - ІП чи ТОВ?

На нього немає однозначної відповіді. Обидва варіанти мають свої переваги та недоліки.

Залишається лише порівняти ці форми ведення комерційної діяльності та вибрати для себе більш підходящу.

Що краще відкрити – ІП чи ТОВ?

Давайте докладніше розглянемо плюси та мінуси відкриття ІП та ТОВ.

Плюси ІП (+):

1. Проста та дешева реєстрація.ІП дуже просто відкрити, а на всю процедуру у вас піде від 2000-х до 5000-ти тисяч рублів (сюди вже входить оплата державного мита за реєстрацію ІП у розмірі 800 рублів, виготовлення печатки та відкриття розрахункового рахунку).
2. Низькі штрафи та податки.Зазвичай ІП сплачує нижчі податки, ніж юридичні особи. Усі штрафи для підприємця у 10-50 разів менші, ніж для юридичних осіб (ТОВ).
3. Гнучкість діяльності.Підприємець може працювати без розрахункового рахунку, часто йому також не потрібний і касовий апарат, що ускладнює контроль за реальними доходами з боку держави. Тому індивідуальному підприємцеві легше оптимізувати (мінімізувати) податки, а також у нього менше шансів отримати санкції з боку контролюючих органів.
4. Легка звітність.У ІП звітність набагато легша, ніж у ТОВ, її обсяг також менший. Якщо ви хочете самостійно вести та здавати звітність свого ІП, то приділивши пару днів цьому питанню, без проблем зможете зробити це.
5. Вільне розпорядження своїми грошима.Усі гроші ІП, отримані внаслідок ведення комерційної діяльності, є його власністю. Так, наприклад, гроші, отримані ТОВ у результаті ведення ним комерційної діяльності, є власністю цього товариства. Вивести їх просто так, наприклад, до себе на карту в банку, або зняти у вигляді готівки не можна.

Відповідно до п. 2 ст. 861 ДК РФ, всі операції між юридичними особами та ІП проводяться за безготівковим розрахунком. Тут ми не розглядатимемо як зняти гроші з розрахункового рахунку ТОВ. Це тема окремої статті.

Мінуси ІП (-):

1. ІП відповідає за своїми зобов'язаннями (боргами) всім майном, що йому належить.Тобто, якщо ви підписали будь-яку угоду, не виконали свої зобов'язання належним чином, і у вас утворилися борги перед вашими клієнтами чи партнерами, то в судовому порядку вас можуть позбавити будь-якої власності. Серед неї можуть бути: нерухомість, автотранспорт, цінні папери, банківські вклади, обладнання. Це найголовніший мінус ІП. Наступний мінус досить суб'єктивний, але він також присутній.
2. Обмеження певні види діяльності.ІП, наприклад, не може продавати алкогольні напої та займатися деякими іншими видами діяльності. Врахуйте це перед тим як відкрити свою фірму.
3. ІП зобов'язаний сплачувати внески до Пенсійного фонду.Індивідуальний підприємець обов'язково сплачує кошти до ПФР, причому, незалежно від цього, веде він діяльність чи ні. У ФСС (Фонд соціального страхування) ІП вносить відрахування за наявності працівників.
4. "Несолідність" ІП.З ІП ви завжди зможете брати участь у держ. закупівлі (конкурси, котирування), тобто виконувати державні контракти. У більшості випадків індивідуальні підприємці не допускаються до таких торгів. Також із ІП неохоче співпрацюють великі компанії. Тут грає роль іміджевий чи інакше психологічний момент. У «воротил бізнесу» на жаль, приватний підприємець асоціюється з дрібним кіоском на ранці, де продають шкарпетки або джинси. Хоча, за законом, ніхто не забороняє людині, зареєстрованій як ІП, відкривати завод із сотнями співробітників.

Наприклад, я часто звертаю увагу на наступний цікавий факт і навіть поділяюся цими спостереженнями з друзями.

Приклади з життя

Заходжу якось у великий фірмовий магазин Adidas, купую кросівки, а на чеку написано ІП Бабаян.

Також недавно я обідав у відомій мережі швидкого харчування "Subway" і що ви думаєте? Та сама ситуація! На чеку напис продавця "ІП Петров".

Чому так відбувається? Відповідь проста!

Ці підприємці відкрили свій бізнес за франшизою, а відповідно їм ніхто не забороняє бути ІП і вести свій бізнес під маркою розкрученого бренду.

Інформацію про те, як стати підприємцем та відкрити бізнес за франшизою, ви знайдете нижче в розділі «». Це один із найкращих способів розпочати свою справу, коли ви вже відкрили компанію.

Є й інші мінуси ІП, вони ставляться, скоріше, до бухгалтерської сторони питання.

Тому, коли ви реєструватимете свою фірму, то зверніться до бухгалтера і він вам підкаже, що краще відкрити: ТОВ чи ІП.

На цьому короткий аналіз переваг та недоліків ІП завершено.

Переходимо до аналізу ТОВ.

Плюси ТОВ (+):

1. Обмежена відповідальність учасників (засновників) товариства.Особисто вам як фізичній особі не загрожує ризик залишитись без грошей та майна, якщо ваше ТОВ не зможе виконати свої зобов'язання та залишиться з боргами. За законом ви ризикуєте лише втратити ту частину статутного капіталу, розміром якої володієте у компанії.
2. Солідність та можливість здійснювати будь-які види діяльності (за наявності ліцензій).ТОВ – це повноцінна компанія, якій довіряють. Суспільство без проблем може здійснювати будь-які види діяльності, які не заборонені законом, брати участь у тендерах та котируваннях (держ. закупівлях).
3. ТОВ можна продати чи купити компанію на відміну від ІП.Якщо у вас виникає потреба у додаткових інвестиціях чи продажу бізнесу, то ТОВ підійде вам більше, ніж ІП.
4. Товариство з обмеженою відповідальністю не сплачує внески до Пенсійного Фонду, якщо не провадить діяльність. Це дуже зручно, якщо ви займаєтеся бізнесом «іноді». При цьому ТОВ може покривати збитки минулих років за рахунок прибутку цього року. Використовуючи це, суспільство зменшує податок на прибуток.

Мінуси ТОВ (-):

1. Відносно дорога і складніша процедура реєстрації.Для відкриття ТОВ потрібно зібрати більше документів і сама реєстрація товариства коштує у кілька разів дорожче, ніж реєстрація ІП.
2. Потрібен статутний капітал.Статутний капітал виступає грошовим забезпеченням гарантійних зобов'язань перед кредиторами.
3. Проблеми з виведенням зароблених коштів.ТОВ розподіляє прибуток між учасниками не частіше ніж один раз на квартал, всі зароблені кошти після надходження на розрахунковий рахунок ТОВ належать суспільству і їх не можна вивести без спеціальних процедур.
4. Необхідність ведення бухгалтерського обліку та складніша звітність.Для ведення ТОВ зазвичай наймається штатний або «приходить» бухгалтер, тому що тут є тонкощі, в яких може розібратися тільки людина зі спеціальною освітою чи досвідом.
5. Високі штрафи за порушення законодавства у сфері комерційної діяльності.Деякі штрафи у ТОВ у десятки разів вищі, ніж у ІП. Крім того, індивідуальних підприємців менше контролює держава. Товариству з обмеженою відповідальністю складніше застосовувати «сірі» схеми роботи та легально уникати податків.

Шановні читачі, ми провели порівняльний аналіз двох найбільш популярних організаційно-правових форм комерційного підприємства для підприємця-початківця.

Як відкрити ІП

Цю тему я докладно розкрив в окремій статті на нашому сайті:

Як відкрити ТОВ

Всі деталі створення власного ТОВ я описав у статті:

Тепер вам залишається тільки працювати, а вести бухгалтерію і звітувати свою фірму ви можете через Інтернет.

4. Як стати підприємцем – 5 перевірених способів розпочати свій бізнес



Спосіб 1. Починаємо свій бізнес самостійно з нуля

Цей спосіб є не найпростішим для новачків, але дозволяє пройти весь шлях організації своєї справи – від пошуку ідеї до офіційної реєстрації своєї компанії та отримання першого прибутку.

Якщо ви вирішили, що неодмінно хочете відкрити свій бізнес самостійно, але не маєте в своєму розпорядженні для цього необхідних знань і капіталу, ознайомтеся з кращими статтями нашого сайту для підприємців-початківців з цієї теми.

Наприклад, якщо ви хочете організувати свою справу та не вкладати в неї гроші, читайте статтю «». Завжди прагнете не вкладати гроші у свою справу, якщо у вас немає досвіду.

Маючи потрібні знання, ви завжди зможете відкрити свій бізнес з нуля, а як це правильно зробити, читайте .

Вищим пілотажем надалі, після того, як ви відкрили фірму і стали підприємцем буде отримання пасивного доходу від вашої діяльності. Що це таке і як створити пасивний дохід, читайте у .

Спосіб 2. Купуємо готову фірму

Купити готову фірму – ще один варіант, як можна розпочати свій бізнес.

Сьогодні на ринку різні юридичні та консалтингові компанії пропонують купити готову фірму від 20 000 рублів.

У цьому випадку ви можете купити так звану «чисту» фірму - щойно зареєстровану, яка ніколи не вела діяльність і не має будь-якої історії.

Такий спосіб має свої плюси і мінуси.

Плюси купівлі готової фірми:

1. Ви отримуєте готову компанію "під ключ".Фахівці вже все зробили за вас і передали вам ваше дітище. Вам залишається лише вирощувати його та розвивати.
2. Низькі ризики несподіванок.У вас є гарантія того, що ви не зіткнетеся з судовими позовами або боргами компанії, оскільки вона не має комерційного минулого, у тому числі й негативного.
3. Повна свобода творчості.Тепер ви - начальник і маєте право самі вирішувати в якому напрямку розвивати свій бізнес. У вас на руках документи вашої компанії, а всю комерційну діяльність та бізнес-процеси ви можете створити з нуля, спираючись на своє бачення бізнесу.

Мінуси купівлі готової фірми:

1. Відсутність «імені» над ринком.Нова фірма - це одна з тисяч подібних до себе, без довіри клієнтів і ділових партнерів. Ви не зможете використовувати позитивну репутацію компанії як свій актив, доведеться попрацювати над цим та створити її хорошу репутацію для фірми самостійно. Також ви можете купити готову фірму з обладнанням, співробітниками та солідною історією існування. У цьому випадку вам знадобиться експерт-оцінювач бізнесу та аудитор. Ці фахівці проведуть всебічну оцінку вашого майбутнього підприємства і дадуть висновок про доцільність покупки такого бізнесу.

У мене був досвід купівлі готового бізнесу із 9 співробітниками, які працювали позмінно (заклад функціонував цілодобово). Це був ігровий комп'ютерний клуб на 17 місць (сімнадцять ігрових комп'ютерів та один сервер).

Цей досвід дозволив оцінити мені практично всі переваги і недоліки купівлі готового бізнесу, про які я писав вище.

Спосіб 3. Створюємо бізнес в Інтернеті

Бізнес в Інтернеті – це чудова можливість розпочати свою справу без вкладень, наприклад, навчаючи людей та продаючи свої знання у вигляді інформаційних товарів.

Ось кілька способів заробітку через Інтернет:

1. Надавати платні послуги (фріланс).Якщо ви вмієте робити дизайн, писати тексти або програмувати, то можете продавати свої послуги в Інтернеті на сайті fl.ru та workzilla.ru – це найпопулярніші біржі для фрілансерів.
2. Влаштується на віддалену роботу.Ви також можете знайти постійного роботодавця та працювати вдома, наприклад, у кол-центрі оператором або менеджером Інтернет-магазину.
3. Створити свій сайт (блог) та організувати власний інформаційний бізнес.Якщо ви добре володієте комп'ютером і швидко навчаєтеся, спробуйте створити свій бізнес в мережі. Для створення успішного бізнесу в Інтернеті вам потрібно буде створити свій сайт, залучити відвідувачів, зібрати свою базу передплатників, а потім грамотно її монетизувати. Наприклад, сайт ХітерБобер.ru, на якому ви зараз перебуваєте, приносить хороший дохід. Створивши подібний проект, ви зможете більше ніде не працювати та забезпечувати себе, займаючись улюбленою справою. Докладніше про те, як створювати такі проекти ви можете дізнатися з курсу Костянтина Руднєва.
4. Займатися продажем товарів через Інтернет.Продавати товари в Інтернеті найпростіше за допомогою електронних дощок оголошень. Найпопулярнішим і найефективнішим майданчиком для продажу товарів на сьогодні є Avito.ru. Про те, як заробляти на Avito.ru від 2000 рублів на день, ви можете дізнатися.
5. Відкрити свій Інтернет-магазин.Як правильно це зробити і що потрібно знати, я вже писав у статті «».

Більш докладно про ці та інші способи заробітку я писав у статті «В».

Спосіб 4. Відкриваємо бізнес із франшизи

Якщо ви маєте пристойну грошову суму, але не маєте достатнього досвіду в бізнесі, тоді відкрити бізнес по франшизі - це найкращий варіант для вас.

Зазвичай, щоб купити хорошу франшизу, потрібна сума від кількох сотень тисяч до кількох мільйонів рублів.

Якщо ви ще не знайомі з поняттями франчайзинг та франшиза, я коротко розповім про них:

Франчайзинг- це спосіб організації свого бізнесу під маркою відомого бренду з використанням його технологій та торгової марки.

франшиза- це право використання бренду компанії, що надає франшизу, і навіть використання її бізнес-моделі.

Як відкрити бізнес з франшизи

Для цього ви знаходите компанію, яка надає право працювати за франшизою від свого імені. На її умовах купуєте франшизу і працюєте, оплачуючи роялті*.

Роялті- вид ліцензійної грошової винагороди, яку оплачує одержувач франшизи (франчайзі) франшизодавцю (франчайзеру).

Переваги відкриття бізнесу з франшизи очевидні: вам не потрібно винаходити велосипед, а потрібно лише, використовуючи відому марку та перевірену технологію, розвивати свій бізнес.

При цьому ви повинні суворо дотримуватися всіх вимог вашого франчайзера, інакше, він має право відкликати у вас франшизу. У цьому полягає мінус відкриття бізнесу з франшизи, тому що ви не можете відступати від правил і займатися самодіяльністю.

Спосіб 5. Розвиваємо навичку прямих продажів і стаємо партнером надійної компанії

Якщо ви хочете набратися досвіду в бізнесі, раджу вам розвивати головний бізнес-навичка - прямі продажі.

Нещодавно я переконався, що продати можна справді все, що завгодно.

Розповім коротко про свій експеримент.

Приклад із життя

Кілька місяців тому я пройшов персональний тренінг із продажу та переговорів. Він тривав 5 днів. На завершення тренер дав мені завдання продавати його візитки.

Ви уявляєте? Візитки роздають безкоштовно і хто їх купуватиме?

Однак, попри це, за 2 години у парку нашого міста (Ставрополь) я продав 7 візиток по 100 рублів за штуку та заробив 700 рублів. Це практично гроші із повітря.

Цікаво, що середня зарплата в Росії трохи більше ніж 20 000 рублів.

Висновок

Навіть продаючи візитівки на вулиці у провінційному місті, можна заробляти середню зарплату.

Розвиваючи навички прямого продажу, ви можете побудувати успішний бізнес у компанії мережевого маркетингу або відкрити філію відомої фірми у своєму місті.

Також ви можете стати позаштатним продавцем у будь-якій комерційній організації та продавати нерухомість, автомобілі чи комп'ютери.

Адже кожен бізнес зацікавлений в отриманні нових клієнтів і його власники з радістю поділяться з вами частиною прибутку, якщо ви її приноситимете.

5. Зручний сервіс для реєстрації фірми (ІП та ТОВ) через Інтернет

Я сам користуюсь деякими функціями цієї бухгалтерії та рекомендую її своїм друзям, які хочуть відкрити фірму та розпочати свій бізнес.

Переваги сервісу:

1. Наявність безкоштовних опцій
2. Повне ведення всіх операцій через Інтернет
3. Допомога консультації: юристів та бухгалтерів

Сервіс «Моя справа» має також партнерську програму, за допомогою якої ви можете заробити.

6. Висновок

Дорогий друже, підбиваючи підсумки, хочу сказати вам чесно, що стати підприємцем з нуля і відкрити свою фірму - це шлях який вибирають сильні та сміливі люди, він не найпростіший, якщо ви хочете заробити гроші.

Більшість людей вибирають стандартну роботу, стабільність і зрозумілість, їм важливе розмірене життя. Це не погано і не добре, просто всі різні і кожен робить, бо вважає за потрібне.

Шлях підприємця - це ризикований крок, який може призвести вас до депресії та внутрішньої спустошеності. Так часто буває, якщо у вас нічого не виходить і все валиться з рук.

Мені не з чуток знайомий цей стан, коли ти тижнями можеш лежати, дивитися в одну точку і думати, як така «попа» могла статися саме зі мною?! У цей момент сил немає піднятись...

Це відбувається, коли ти прорахувався у своїх планах, втратив велику суму грошей і таке інше.

Але, як відомо, все в житті циклічно і за будь-яким падінням слідує ще більший зліт.

Пам'ятайте, що бізнесмен – це птах високого польоту.

Тому, якщо ви впевнені, що бізнес – це ваше та стати підприємцем вам призначено долею, дійте!

Навчайтеся, знайомтеся з людьми з тієї сфери бізнесу, в який ви плануєте розпочати свій проект і рано чи пізно ви досягнете успіху, обіцяю!

На цьому маю все.

P. S. Не забувайте ставити лайки, ставте свої питання на тему в коментарях і заходьте частіше на ХітерБобер.ru

Успіхів вам у бізнесі!

Отже, у Вас дозрів план, як заробити гроші чи великі гроші, і Ви готові створити фірму.

З яких кроків вам розпочати? Що є найважливішим та першочерговим?

Почнемо з того, що найпоширенішою формою компанії в даний час є Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ), менш поширеною – Закрите акціонерне товариство (ЗАТ) та Відкрите акціонерне товариство (ВАТ).

Популярність реєстрації компанії у формі ТОВ пояснюється насамперед тим, що в Товаристві з обмеженою відповідальністю засновники несуть відповідальність у межах своєї частки у статутному капіталі, мінімальний розмір якого становить 10 000 рублів. Створення ТОВ також є найпростішим способом отримати свою фірму.

Створити фірму у вигляді ЗАТ намагаються ті, хто бажає мати фіксовану частину прибутку результаті діяльності фірми, що у цій формі організації виявляється у акціях.

Фірму у формі ВАТ реєструють діячі, які захоплюють величезні масштаби виробництва, що живуть за рахунок вкладень відкритого кола осіб, які часто не мають жодного відношення до діяльності даного підприємства.

Отже, залежно від цілей Вашої діяльності (отримання прибутку для досягнення цілей підприємства або отримання прибутку для подальшого її поділу між учасниками підприємства) Ви обрали організаційно-правову форму підприємства та вирішили відкрити фірму. Що далі?

Визначимо чіткий перелік питань, необхідні реєстрації компанії.

Найменування фірми

1) Перед тим як відкрити фірму, Вам необхідно визначитися з назвою підприємства, оскільки вона фігуруватиме у всіх документах компанії. Разом з тим без звучної красивої назви фірма стає безликою, однією з багатьох.

Нині державні органи вимагають індивідуальності назви і більше проводять перевірку на неповторність найменування. Хоча використовувати в назві зареєстровані логотипи, такі як Ford або Nestle, все ж таки не варто, це буде загрожувати Вам штрафом і судовим розглядом.

Ще один момент, на який варто звернути увагу під час вибору назви своєї фірми. Це те, що існує процедура узгодження на використання в найменуванні фірми слів Росія, Москва та однокорінні слова. Крім того, що до реєстрації фірми необхідно отримати відповідний дозвіл на використання слів «Росія» та «Москва» у найменуванні фірми, надалі Вам доведеться сплачувати ще один податок.

ЮРИДИЧНА АДРЕСА

2) Наступним кроком перед складанням установчих документів стає вибір юридичної адреси фірми. Відкрити фірму дозволяється за місцезнаходженням виконавчого органу. Якщо Ви вже маєте на прикметі конкретну адресу, за якою Ви будете безпосередньо перебуває, то Вам необхідно надати її нам для роботи з документами. Якщо ж у Вас немає для реєстрації компанії юридичної адреси, ми зможемо Вам запропонувати адреси по всіх податкових містах Москви та Московській області. Все, що потрібно, це визначити в якій податковій інспекції Ви хочете стояти на обліку.

Засновники

3) Тепер щодо засновників фірми. Відкрити фірму можуть бути фізичні особи (громадяни РФ та іноземні громадяни) та юридичні особи (як російські, так і іноземні). Законом передбачено обмеження кількісної кількості засновників для ТОВ та ЗАТ – не більше 50. Засновником може бути одна особа.

Дані на засновників фізичних осіб надаються у вигляді ксерокопії паспорта,

якщо засновник-іноземець, то потрібен переклад паспорта (що може зробити і наша фірма, тому що у нас є бюро перекладачів).

Від засновників – юридичних потрібні копії наступних документів:

Свідоцтво про державну реєстрацію.

Свідоцтво про внесення відомостей до ЄДРЮЛ (присвоєння ОДРН).

Свідоцтва про постановку на податковий облік (присвоєння ІПН).

Протокол (рішення) про призначення керівника.

Паспортні дані керівника.

Від засновника – іноземної компанії потрібно:

Витяг з торгового реєстру чи свідоцтво про реєстрацію підприємства у країні походження (чи інший документ, що підтверджує реєстрацію іноземної компанії).

Довіреність на конкретну фізичну особу, якій надано право підпису документів від імені іноземної компанії, у тому числі відкриття рахунків та виконання всіх дій, пов'язаних із реєстрацією компаній.

УВАГА: Перераховані вище документи мають бути апостильовані, перекладені російською мовою, а їхній російський переклад має бути завірений нотаріально. Дані документи здаватимуся до реєструючого органу.

ВИДИ ЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ

4) Одним із обов'язкових положень, які необхідно вказати в установчих документах Вашої фірми – «Види економічної діяльності».

Основним документом, який допоможе Вам вибрати ті чи інші види діяльності, є Загальноросійський класифікатор видів економічної діяльності (ЗКВЕД). Даний класифікатор Ви можете переглянути на нашому сайті.

За класифікатором Ви повинні вибрати ті види діяльності, якими Ви маєте намір займатися, але не більше ніж 20.

На перше місце необхідно ставити основний вид діяльності. p align="justify"> Основним видом економічної діяльності є той вид економічної діяльності, який створює найбільшу частину виручки.

Визначення основного виду діяльності необхідно також для присвоєння певного страхового тарифу в органах Фонду соціального страхування (ФСС). Розмір страхового тарифу залежить від класу професійного ризику основного виду Вашої фірми.

ВИБІР СИСТЕМИ оподаткування

5) На сьогоднішній день існують такі системи оподаткування:

Традиційна

Спрощена

Єдиний податку вмененный дохід окремих видів діяльності.

За традиційної системи оподаткування фірма повинна обчислювати та сплачувати всі передбачені законодавством податки та збори (федеральні, регіональні та місцеві).

Застосування спрощеної системи оподаткування фірми передбачає заміну сплати

податку на прибуток організацій,

Податки на додану вартість (ПДВ),

Податки з продажу,

Податку на майно організація

І єдиного соціального податку

сплатою єдиного податку.

Існують дві форми спрощеної системи: - 6% доходів;

15% доходів, зменшених на величину витрат.

Нові фірми, що виявили бажання перейти на спрощену систему оподаткування, вправі подати заяву про перехід на спрощену систему одночасно з поданням заяви про державну реєстрацію компанії.

Тому перед реєстрацією компанії попередньо необхідно визначитися у виборі системи оподаткування.