Μορφή:Α4, 64-80 σελίδες.
Συχνότητα απελευθέρωσης: 2 φορές το μήνα.
Διάδοση:Ρωσία, ΚΑΚ, χώρες της Βαλτικής, στο εξωτερικό.
Δικτυακός τόπος: www.news-advertising.rf

Εγγραφείτε σε τρία βήματα!

Επιλέξτε τον αριθμό που επιθυμείτε
(ή τον αριθμό από τον οποίο θέλετε να εγγραφείτε)

Αριθμός τεύχους 01 (277) Ιανουάριος 2019 Νο 02 (278) Ιανουάριος 2019 Νο 03 (279) Φεβρουάριος 2019 Νο 04 (280) Φεβρουάριος 2019 Αρ. 05 (281) Μάρτιος 2019 Νο 06 (282) Μάρτιος 2019 Αρ. 07 (283) Απρίλιος 2019 Αρ. 08 (284) Απρίλιος 2019 Αρ. 09 (285) Μάιος 2019 Νο. 10 (286) Μάιος 2019 Νο. 11 (287) Ιουνίου 2019 Νο. 12 (288) Ιουνίου 2019

Επιλέξτε την περίοδο συνδρομής και την επιθυμητή ποσότητα
(και κάντε κλικ στο +)

Πηγαίνετε στο καλάθι σας και
επιλέξτε επιλογή πληρωμής

Περιοδικό "ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ"– είναι όλα σχετικά με τη διαφήμιση, το μάρκετινγκ και τα ρωσικά μέσα σε ένα περιοδικό. Ειδήσεις από κορυφαίες εταιρείες, το καλύτερο δημιουργικό έργο διαφημιστικών γραφείων, γεγονότα, εκδηλώσεις, αξιολογήσεις, κριτικές μέσων, έρευνα παρακολούθησης και διαφήμισης, branding και σχεδιασμός μέσων.
Περιοδικό "ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ"– αυτές είναι επικεφαλίδες ειδικά για τον τύπο της δραστηριότητάς σας: Προωθήσεις BTL και εκστρατείες δημοσίων σχέσεων, διαφημιστικός σχεδιασμός και υπαίθρια διαφήμιση, διαφήμιση σε κινητά και στο Διαδίκτυο, θεωρία και πρακτική της διαφήμισης, τύπος, τηλεόραση και ραδιόφωνο.
Περιοδικό "ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ"- Αυτό πρακτικές συμβουλέςγια το πώς να σχεδιάσετε και να εκτελέσετε διαφημιστική καμπάνια. Τα καλύτερα έργαγια όλους τους τύπους διαφήμισης, πληροφορίες για τους μεγαλύτερους διαφημιστές και διαφημιστικές εταιρείες.
Περιοδικό "ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ"– αυτά είναι τα τελευταία νέα από τη διαφημιστική αγορά, αποκλειστικές αναφορές, συνεντεύξεις με επαγγελματίες, υλικό για όλους τους τύπους διαφημιστικών και προωθητικών δραστηριοτήτων, αξιολογήσεις μέσων ενημέρωσης, τις πιο ολοκληρωμένες πληροφορίες για τις δραστηριότητες των διαφημιστικών γραφείων και τους μεγαλύτερους διαφημιστές στη Ρωσία.
Περιοδικό "ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ"διαθέτει ένα μοναδικό σύστημα διανομής: συνδρομή σε όλα τα ταχυδρομεία της Ρωσίας σύμφωνα με τους καταλόγους Rospechat και Press of Russia. συνδρομή σε εναλλακτικά γραφεία συνδρομής στη Ρωσία, την ΚΑΚ και στο εξωτερικό· αποστολή σε μεγάλους διαφημιστές και διαφημιστικά γραφείαΡωσία; διανομή σε όλες τις εξειδικευμένες διαφημιστικές εκδηλώσεις - εκθέσεις, σεμινάρια και συνέδρια σε ολόκληρη τη Ρωσία. διανομή της έκδοσης μέσω του δικτύου λιανικής σε μεγάλα επιχειρηματικά κέντρα.
Περιοδικό "ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ"– δημοσίευση από τη σειρά «On the Manager’s Desk» για ανώτερα στελέχη επιχειρήσεων· Ο τρόπος διανομής της έκδοσης και το κόστος της διασφαλίζουν τη μακροπρόθεσμη βιωσιμότητά της.
Περιοδικό "ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ"– μία από τις λίγες εκδόσεις στη Ρωσία που εφαρμόζει πλήρως στην πράξη το παγκόσμιο πρότυπο για τη διανομή των εκδόσεων. Η κύρια μέθοδος είναι άμεση λίστα– από την εκτέλεση μιας εξατομικευμένης συνδρομητικής καμπάνιας έως ατομική δουλειάμε κάθε πελάτη. Κάθε τεύχος της έκδοσης παραδίδεται σε εξατομικευμένο φάκελο σε κάθε συνδρομητή του περιοδικού.
Περιοδικό "ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ"– η δημοσίευση είναι ανοιχτή σε συνεργασία. Η συντακτική επιτροπή του περιοδικού «ΔΙΑΦΗΜΙΣΤΙΚΑ ΝΕΑ» δέχεται για εξέταση ειδησεογραφικό υλικό από εταιρείες, δελτία τύπου από διαφημιστικά γραφεία και πρακτορεία δημοσίων σχέσεων, πρωτότυπα και κριτικές άρθρα που ανταποκρίνονται στο γενικό ενδιαφέρον του περιοδικού.

Αρχική επένδυση: 120 τρ.
Μηνιαίο κέρδος: 32 τρ.
Περίοδος αποπληρωμής: 4 μήνες.

Η παραγωγή διαφημιστικών έντυπων περιοδικών είναι από τις περισσότερες αποτελεσματικούς τρόπουςπαροχή των απαραίτητων πληροφοριών στον καταναλωτή. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι πολλοί άνθρωποι συνηθίζουν περισσότερο να λαμβάνουν πληροφορίες από έντυπα μέσα, ειδικά αν παρουσιάζονται με πολύχρωμο και ενδιαφέροντα τρόπο.

Αλλά σε αυτό το είδος δραστηριότητας είναι πολύ σημαντικό να προσδιορίσετε τη «θέση», τους πιθανούς πελάτες σας και να κάνετε προκαταρκτικούς υπολογισμούς, καθώς τέτοια περιοδικά διανέμονται κυρίως δωρεάν και όλα τα έξοδα πρέπει να καλύπτονται από διαφημιστικές πωλήσεις.
Από πού να ξεκινήσω; Λίστα βασικών βημάτων

– ορισμός της έννοιας·
- ορισμός στοχευμένο κοινό;
– επιλογή μεθόδων διανομής·
– προετοιμασία επιχειρηματικού σχεδίου (κόστος παραγωγής και διανομής, προγραμματισμένο εισόδημα, απόσβεση).
- εγγραφή μιας επιχείρησης, απόκτηση εγγράφων για τη διεξαγωγή δραστηριοτήτων ·
– επιλογή τυπογραφείου·
– επιλογή προσωπικού·
– επιλογή χώρων και απαραίτητου εξοπλισμού γραφείου.
– ανάπτυξη μιας προκαταρκτικής διάταξης που θα εμφανίζεται σε πιθανούς διαφημιστές·
– αναζήτηση για διαφημιστές.
– διανομή του περιοδικού.

Σχετικά με τα ΜΜΕ

Σύμφωνα με το Νόμο της Ρωσικής Ομοσπονδίας «Για τα Μέσα Μαζικής Ενημέρωσης», μια έντυπη έκδοση είναι «εφημερίδα, περιοδικό, αλμανάκ, δελτίο, άλλο έντυπο που έχει μόνιμο όνομα, τρέχον τεύχος και δημοσιεύεται τουλάχιστον μία φορά το χρόνο». Τα κύρια έντυπα περιοδικά στα οποία επιτρέπεται η διαφήμιση είναι οι εφημερίδες και τα περιοδικά.

Το περιοδικό είναι μια περιοδική έκδοση που γίνεται με τη μορφή ενός μπλοκ δεμένων σελίδων με εξώφυλλο και είναι η παρουσία του εξωφύλλου που το διακρίνει από μια εφημερίδα. Η ρύθμιση της διαφήμισης στα περιοδικά πραγματοποιείται σύμφωνα με το άρθρο. 16 Ομοσπονδιακός νόμος «για τη διαφήμιση», καθώς και το άρθρο. 36 του Νόμου Ρωσική Ομοσπονδία«Σχετικά με τα μέσα ενημέρωσης». Η ρύθμιση της διαφήμισης στα μέσα ενημέρωσης στη Ρωσία πραγματοποιείται με τον καθορισμό του ποσοστού των διαφημιστικών πληροφοριών σε εκδόσεις που δεν ειδικεύονται στη διανομή της, καθώς και με περιορισμούς στη δημοσίευση ορισμένων τύπων διαφήμισης.

Κατά την τοποθέτηση διαφημίσεων σε έντυπα περιοδικά, η διαφήμιση πρέπει να συνοδεύεται από τις ενδείξεις «διαφήμιση» ή «ως διαφήμιση» και τα διαφημιστικά κείμενα σε τέτοια μέσα δεν πρέπει να υπερβαίνουν το σαράντα τοις εκατό. Ωστόσο, τέτοιες απαιτήσεις ΔΕΝ ισχύουν για εκείνες τις έντυπες εκδόσεις που έχουν εγγραφεί ως ειδικευμένες στη διάδοση διαφημιστικών μηνυμάτων (τα οποία πρέπει να αναγράφονται στο εξώφυλλό τους ή στο αποτύπωμα).

Ο νόμος δεν έχει σαφή ορισμό αυτής της ονομασίας και σε διάφορα έντυπα εξειδικευμένα διαφημιστικά μέσα μπορεί κανείς να δει παραλλαγές όπως "διαφημιστική δημοσίευση", "δημοσίευση που ειδικεύεται σε διαφημιστικά μηνύματα και υλικό" κ.λπ.

Μάρκετινγκ έργου
Ορισμός έννοιας

Το πρώτο βήμα θα πρέπει να είναι ο καθορισμός της κύριας εστίασης και της έννοιας της δημοσίευσης. Θα μπορούσε να είναι ένα διαφημιστικό περιοδικό γεμάτο απλά εμπορικά μηνύματα για καταναλωτικά αγαθά ή με έμφαση σε κάποια εξειδίκευση - κατασκευές, έπιπλα, φαρμακείο, αυτοκίνητα κ.λπ. Είναι επίσης απαραίτητο να προσδιοριστεί η παρουσία στη δημοσίευση ενός συγκεκριμένου αριθμού πληροφοριών άρθρα σχετικά με το θέμα, τότε είναι πιο πιθανό να ενδιαφέρουν τους πιθανούς αναγνώστες.

Είναι επίσης απαραίτητο να καθοριστεί η περιοδικότητα του περιοδικού, ο όγκος του (αριθμός σελίδων/σελίδων), η κυκλοφορία, η μορφή και οι τρόποι διανομής του. Αυτό το υλικό θα εξετάσει ένα διαφημιστικό περιοδικό που περιέχει διαφημίσεις για χώρους διασκέδασης της πόλης, καταστήματα και εμπορικά κέντρα. Σε κάθε τεύχος, μπορείτε να επισημάνετε πολλές ξεχωριστές σελίδες (σε μια μόνιμη ενότητα) που περιέχουν εκπτώσεις και προωθητικές προσφορές και να το αναφέρετε στο εξώφυλλο - αυτό θα αυξήσει το ενδιαφέρον των αναγνωστών. Προκειμένου ο καταναλωτής να κατανοήσει την κατεύθυνση της δημοσίευσης, πρέπει να βρείτε ένα κατάλληλο όνομα, για παράδειγμα "Μόσχα στυλ", "Γεύσεις της πόλης" κ.λπ.

Το κοινό-στόχος

Καταναλωτές πληροφοριών διαφημιστικών περιοδικών αυτού του είδους θα είναι κυρίως γυναίκες 20-45 ετών με μέσο εισόδημα και άνω. Τέτοιες δημοσιεύσεις διαβάζουν και άντρες που περιμένουν τα «άλλα μισά» τους στα εμπορικά κέντρα.
Επιλογή μεθόδων διανομής

Οι διαφημιστικές εκδόσεις διανέμονται κυρίως δωρεάν. Γυαλιστερό περιοδικόμε διαφημίσεις για καταστήματα, καφέ και εστιατόρια, με βάση το κοινό-στόχο, μπορούν να διανεμηθούν με τους εξής τρόπους:
– σε πάγκους λιανικής και κέντρα διασκέδασης;
– σε πάγκους σε κτίρια γραφείων, επιχειρηματικά κέντρα.
– σε τραπέζια σε σαλόνια ομορφιάς, γυμναστήρια, κομμωτήρια.
- στις ρεσεψιόν των ξενοδοχείων.

Έγγραφα για εγγραφή περιοδικού

Τα έγγραφα εγγραφής συντάσσονται σύμφωνα με το Νόμο της Ρωσικής Ομοσπονδίας «Σχετικά με τα Μέσα Μαζικής Ενημέρωσης», Άρθρο 8. «Εγγραφή των Μέσων Μαζικής Ενημέρωσης», το οποίο περιγράφει την οργάνωση των δραστηριοτήτων των έντυπων εκδόσεων.

Κατάλογος εγγράφων για εγγραφή για τον ιδρυτή - άτομο:
– αίτηση εγγραφής·

- αντίγραφο διαβατηρίου.

Κατάλογος εγγράφων για εγγραφή για τον ιδρυτή – νομική οντότητα:
– αίτηση εγγραφής·
– έγγραφο πληρωμής που πιστοποιεί την πληρωμή του τέλους εγγραφής (σύμφωνα με το διάταγμα της κυβέρνησης της Ρωσικής Ομοσπονδίας «Σχετικά με τη διαδικασία είσπραξης του τέλους εγγραφής κατά την εγγραφή των μέσων ενημέρωσης»). όταν διανέμεται σε μια περιοχή της Ρωσικής Ομοσπονδίας - περίπου 2.000 ρούβλια.
– συμβολαιογραφικό αντίγραφο του Χάρτη και απόσπασμα και πιστοποιητικό από το Ενιαίο Κρατικό Μητρώο Νομικών Προσώπων· συμβολαιογραφικό αντίγραφο του πιστοποιητικού κρατικής εγγραφής του ιδρυτή ·
– αντίγραφο εγγραφής στην τοπική φορολογική αρχή·
– ένα έγγραφο σε ελεύθερη μορφή σχετικά με την πραγματική διεύθυνση για την αλληλογραφία:
– εάν υπάρχει εμπορικό σήμα, έγγραφο που αποδεικνύει αυτό το δικαίωμα.

Η αίτηση εγγραφής αναφέρει:
– πληροφορίες για τον ιδρυτή·
– όνομα του μέσου ενημέρωσης·
- Γλώσσα;
– η μορφή διανομής των μέσων ενημέρωσης και η επικράτειά της·
– διεύθυνση του γραφείου σύνταξης·
– προγραμματισμένη εξειδίκευση και θέμα.
– προγραμματισμένη συχνότητα δημοσίευσης και ο μέγιστος όγκος της·
- πηγές χρηματοδότησης·
– πληροφορίες σχετικά με τα μέσα ενημέρωσης που ο αιτών είναι ιδιοκτήτης, ιδρυτής, συντάκτης, διανομέας ή εκδότης.

Φορολογία, άδειες

Φορολογικό έντυπο

Δεν απαιτείται η απόκτηση άδειας για αυτή τη μορφή δραστηριότητας.

OKVED

Σύμφωνα με Ταξινομητής OKVEDΡωσική Ομοσπονδία για τη δημοσίευση διαφημιστικών περιοδικών, τα ακόλουθα είναι κατάλληλα: Κωδικοί OKVED:
– 74,40. Διαφημιστική δραστηριότητα.
– 22.13. Έκδοση περιοδικών και περιοδικών.
– 22.15. Άλλοι τύποι εκδοτικών δραστηριοτήτων.

Απαιτήσεις παραγωγής

Το εξώφυλλο ή η σελίδα αποτύπωσης πρέπει να δηλώνει ότι το περιοδικό είναι εξειδικευμένο διαφημιστικό έντυπο.
Η τοποθέτηση διαφημίσεων ή/και άρθρων πρέπει να συμμορφώνεται με την κείμενη νομοθεσία, δηλαδή το άρθ. 16 Ομοσπονδιακός νόμος «για τη διαφήμιση».

Η απελευθέρωση αρχείου καταγραφής πρέπει να περιέχει την ακόλουθη έξοδο:
– τίτλος της δημοσίευσης·
– ιδρυτής·
- ΠΛΗΡΕΣ ΟΝΟΜΑ. αρχισυντάκτης;
– αύξων αριθμός και ημερομηνία έκδοσης·
– κυκλοφορία·
– ευρετήριο (για τις εκδόσεις που διανέμονται μέσω εταιρειών επικοινωνίας).
– τιμή ή την επιγραφή «Δωρεάν», «Δωρεάν τιμή»·
– διευθύνσεις εκδότη, εκδοτικό γραφείο, τυπογραφείο.

Πώς να επιλέξετε ένα τυπογραφείο

Η δωρεάν διανομή της δημοσίευσης συνεπάγεται την ελαχιστοποίηση όλων των δαπανών. Η έκδοση ενός διαφημιστικού περιοδικού πρέπει να πληροί αυτές τις απαιτήσεις. υψηλής ποιότητας εκτύπωση, τήρηση προθεσμιών, ανταγωνιστική τιμή. Όταν επιλέγετε ένα τυπογραφείο πρέπει:
– καλέστε 5-6 τυπογραφεία αναφέροντας τις παραμέτρους του περιοδικού για να συγκρίνετε τις τιμές, τις προθεσμίες και τη δυνατότητα παράδοσης στον εκδοτικό οίκο.
– πρέπει να πάτε σε 2-3 τυπογραφεία με μέσο επίπεδο τιμής για να δείτε δείγματα εκτύπωσης (κατά προτίμηση παρόμοιες εκδόσεις).
– σύναψη συμφωνίας συνεργασίας με σαφή ένδειξη της τήρησης των προθεσμιών και άλλων όρων εργασίας·
– αποσαφήνιση όλων των τεχνικών απαιτήσεων για τη διάταξη, την ποιότητα των εικονογραφήσεων, τις τεχνικές ανοχές που είναι κατάλληλες για τον εξοπλισμό της συγκεκριμένης εκτυπωτικής παραγωγής.

Πρόσθετες συστάσεις:
– όλα τα τεύχη της έκδοσης πρέπει να παρακολουθούνται από μέλος του συντακτικού προσωπικού κατά τη διάρκεια της παραγωγής·
– καλό είναι να κάνετε ερωτήσεις και κριτικές σχετικά με αυτό το τυπογραφείο.
– έχετε μια ακόμη επιλογή τοποθέτησης στον κλάδο της εκτύπωσης.

Προσωπικό

Για να ξεκινήσει η εργασία, θα απαιτηθεί ένα ελάχιστο προσωπικό.
Κατάλογος του προσωπικού και του λειτουργικές ευθύνες:
- Αρχισυντάκτης. Επιλογή υλικού για την έκδοση (άρθρο), διοίκηση, συνεργασία με τυπογραφεία.
- Σχεδιαστής μακιγιάζ. Ανάπτυξη διαφημιστικές διατάξεις, διάταξη, προετοιμασία για εκτύπωση σύμφωνα με τις τεχνικές απαιτήσεις του κατασκευαστή.
– Συγγραφείς (outsourcing). Συγγραφή άρθρων (όταν γεμίζει το περιοδικό με θεματικά ή διαφημιστικά άρθρα).
- Κούριερ. Διανομή του περιοδικού, εκτέλεση άλλων οδηγιών από τον διευθυντή.
– Υπεύθυνος πωλήσεων διαφημιστικού χώρου. Αναζήτηση πελατών, υπογραφή συμβολαίων, συντονισμός διατάξεων, παρακολούθηση εισπρακτέων λογαριασμών.
– Λογιστής (outsourcing). Ροή εγγράφων, φορολογική και λογιστική αναφορά.
– Δικηγόρος (outsourcing). Σύνταξη και έλεγχος συμβολαίων, έλεγχος διατάξεων διαφήμισης για συμμόρφωση με τις απαιτήσεις της νομοθεσίας της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Τους πρώτους μήνες τα καθήκοντα του courier μπορεί να εκτελεί ο υπεύθυνος πωλήσεων διαφημιστικού χώρου. Αυτό θα προσφέρει μια ευκαιρία για άμεσες επαφές με πιθανούς πελάτες και θα σας επιτρέψει επίσης να βελτιστοποιήσετε το κόστος των μισθών.

Εγκαταστάσεις και εξοπλισμός

Για να ανοίξετε ένα γραφείο σύνταξης περιοδικών, χρειάζεστε ένα δωμάτιο που να πληροί τις ακόλουθες προϋποθέσεις:
– χώρος γραφείου, εμβαδού 15-20 τ.μ. (ενοίκιο);
– βέλτιστη – κοντά στη στάση του λεωφορείου δημόσια συγκοινωνία, (στο μέλλον αυτό θα διευκολύνει το έργο των ταχυμεταφορών).
– διαθεσιμότητα μέσων επικοινωνίας – τηλέφωνο, Διαδίκτυο.

Για να εργαστείτε, πρέπει να αγοράσετε τον ακόλουθο εξοπλισμό γραφείου - τηλέφωνο, φαξ, ισχυρό υπολογιστή για διάταξη και ανάπτυξη διατάξεων. Θα χρειαστεί επίσης να αγοράσετε προγράμματα σχεδίασης με άδεια χρήσης - Corel, Photoshop.

Τρόποι εύρεσης πελατών

Το πιο δύσκολο πράγμα για μια δημοσίευση που μόλις ανοίγει θα είναι να βρει έναν πιθανό διαφημιστή. Οι άνθρωποι που είναι έτοιμοι να τοποθετήσουν τη διαφήμισή τους σε έντυπη δημοσίευση, πρώτα απ 'όλα, προσέχουν πόσο καιρό έχει εκτυπωθεί, πού και πώς διανέμεται.
Προετοιμασία για πωλήσεις
– παραγωγή 1-2 σχεδιαγραμμάτων της τελικής έκδοσης με χρήση ψηφιακής εκτύπωσης, τα οποία θα πρέπει να παρουσιαστούν σε πιθανούς πελάτες.
– το πρώτο τεύχος του περιοδικού θα περιέχει κυρίως ενημερωτικά άρθρα και μπορείτε να τοποθετήσετε πολλά διαφημιστικά μπλοκ δωρεάν για να προσελκύσετε τακτικούς διαφημιστές.
– προσδιορισμός πιθανών διαφημιζόμενων.

Για τη δημοσίευση που συζητείται σε αυτό το εγχειρίδιο, οι κύριοι διαφημιστές θα είναι εμπορικά κέντρα, καταστήματα, ξενοδοχεία, χώροι διασκέδασης - καφετέριες, κλαμπ, εστιατόρια.

Μέθοδοι πώλησης

– Στοχευμένες συναντήσεις. Δημιουργία βάσης δεδομένων δυνητικών πελατών, κλήση, οργάνωση συνάντησης. Επίσκεψη του διαχειριστή στον πελάτη με δείγματα της δημοσίευσης. Πριν διαπραγματευτείτε με έναν πιθανό διαφημιστή, πρέπει πρώτα να μελετήσετε πληροφορίες σχετικά με αυτήν την εταιρεία, να προσδιορίσετε τα οφέλη και τα πλεονεκτήματα που λαμβάνει τοποθετώντας τη διαφήμισή της μαζί σας.
– Επίσκεψη καταστημάτων με δείγματα περιοδικών και εμπορική προσφοράχωρίς να κλείσω ραντεβού. Ένας αποτελεσματικός τρόπος για να επισκεφθείτε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρομε μεγάλο αριθμό καταστημάτων, για πραγματοποίηση προσωπικών συναντήσεων και διαπραγματεύσεων χωρίς προηγούμενη συνεννόηση.
– Εξειδικευμένες εκθέσεις, εκθέσεις. Η συμμετοχή σε τέτοιες εκδηλώσεις αποτελεί αντικείμενο διαπραγμάτευσης εκ των προτέρων με τους διοργανωτές και συχνά ισχύουν όροι ανταλλαγής όταν μια διαφημιστική δημοσίευση διαφημίζει την έκθεση και στη συνέχεια γίνεται ένας από τους συμμετέχοντες. Οι επισκέπτες και οι συμμετέχοντες σε τέτοιες εκθέσεις θα είναι πιθανοί διαφημιστές.

Η τιμή της εκτύπωσης μιας έκδοσης εξαρτάται από τους ακόλουθους παράγοντες:
- μορφή;
- αριθμός σελίδων;
– χρώμα του εσωτερικού μπλοκ (ορισμένες σελίδες μπορεί να είναι ασπρόμαυρες).
– κυκλοφορία·
– πάχος χαρτιού στο κάλυμμα και στο εσωτερικό μπλοκ.
– διαθεσιμότητα φινιρίσματος μετά την εκτύπωση – πλαστικοποίηση, σφράγιση χρυσού, κοπή κ.λπ.

Παράδειγμα κυκλοφορίας και διανομής διαφημιστικού και ενημερωτικού περιοδικού με τις ακόλουθες παραμέτρους:
– μορφή – A5 (150*210 mm);
– εκτύπωση – όφσετ;
– κάλυμμα – επικαλυμμένο χαρτί με πυκνότητα 250 g/m2, επίστρωση – προστατευτικό βερνίκι.
– εσωτερικό μπλοκ – επικαλυμμένο χαρτί με πυκνότητα 115 g/m2, χρώμα 4+4 (χρώμα και στις δύο πλευρές) ή 1+1 (ασπρόμαυρο και στις δύο πλευρές). υπάρχουν επιλογές για ένα μπλοκ ασπρόμαυρο με έγχρωμα ένθετα, η διαφήμιση στο οποίο πωλείται σε υψηλότερη τιμή.
– αριθμός σελίδων (λωρίδες) – 48.
– δέσιμο – συρραπτικό;
– κυκλοφορία – 5000 τεμ.

Το κόστος εκτύπωσης ανά κυκλοφορία είναι 75.000 ρούβλια, για 1 αντίγραφο - 15 ρούβλια.

Κόστος διανομής περιοδικών

Το κόστος διανομής στα γραφεία είναι 5000 τμχ. – 4000 ρούβλια (κανονικό courier, όταν επικοινωνείτε υπηρεσίες κούριερο αριθμός αυτός θα είναι τρεις φορές υψηλότερος).
Υπολογισμός του κόστους τοποθέτησης διαφήμισης

Κατά τον υπολογισμό του κόστους του διαφημιστικού χώρου σε ένα περιοδικό, πρέπει να εστιάσετε στις τιμές των ανταγωνιστών και στο κόστος των δικών σας δαπανών για εκτύπωση και εκδοτική εργασία. Μπορείτε να πουλήσετε διαφημιστικό χώρο ως ολόκληρη ταινία, σε ενότητες ή γραμμή προς γραμμή. Οι θέσεις στο εξώφυλλο πωλούνται δύο έως τρεις φορές πιο ακριβά (το πρώτο και το τέταρτο είναι τα πιο ακριβά). Οι τιμές των διαφημιστικών ειδών καθορίζονται μεμονωμένα.

Κατά τον υπολογισμό του κόστους έναρξης ενός έργου, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη ότι η πλήρης πληρότητα του περιοδικού στο ενεργή εργασίαΟι υπεύθυνοι πωλήσεων θα προσεγγιστούν εντός 3-4 μηνών.
Ανάπτυξη

Για την αύξηση της κερδοφορίας του έργου, θα είναι δυνατή η παροχή των παρακάτω πρόσθετων υπηρεσιών για τελικούς καταναλωτές και συνεργάτες - διαφημιστικές εταιρείες:

Είτε ποτέ, είτε για πολύ καιρό. Και γιατί; Επειδή το κόστος της τοποθέτησης είναι απλά τρελό;

Ή επειδή ήσουν δυσαρεστημένος με το αποτέλεσμα; Ή μήπως επειδή πιστεύετε ότι το κοινό-στόχος σας δεν διαβάζει τον Τύπο;

Σε κάθε περίπτωση, οι υπεύθυνοι πωλήσεων σας καλούν περιοδικά και σας προσφέρουν να τοποθετήσετε διαφημίσεις αυτού του είδους.

όλη η αλήθεια στα παρασκήνια

Άρθρα αυτού του είδους (ειδικά αν μελετάτε το Διαδίκτυο, για παράδειγμα, τα TOP 10 ερωτήματα αναζήτησης στο Yandex) αρχίζουν να σας λένε πώς η διαφήμιση σε μια εφημερίδα διαφέρει από τη διαφήμιση σε ένα περιοδικό, πόσο ωραία είναι και ποια θα είναι η αύξηση αντικατοπτρίζεται στο πορτοφόλι σας μετά την τοποθέτηση.

Επομένως, όπως είπε ο Tabaqui από το καρτούν για τον Mowgli: «Και θα πάμε βόρεια!», δηλαδή με άλλο τρόπο και θα σας πω την αλήθεια.

Η αλήθεια βασίζεται στο γεγονός ότι ήμουν συνιδιοκτήτης ομοσπονδιακού περιοδικού για σχεδόν έξι μήνες.

Κυκλοφορία 5000 αντίτυπα/μήνα ανά πόλη (δηλωμένη), αναγνώστες – τμήμα premium. Επομένως, τώρα θα υπάρχουν γεγονότα που κανένας διευθυντής πωλήσεων δεν θα σας πει.

Τα γεγονότα είναι λίγο-πολύ κατάλληλα για τα μέτρια περιφερειακά περιοδικά. Μετά από αυτό το υπόβαθρο, θα προχωρήσουμε στο πώς να ενεργήσουμε σωστά.

Πώληση και απελευθέρωση

Το καθήκον του υπεύθυνου πωλήσεων που σας πρότεινε να τοποθετήσετε μια διαφήμιση είναι να σας πουλήσει διαφημιστικό χώρο και να φροντίσει να βγει η διαφήμισή σας.

Δεν σκέφτεται τίποτα άλλο, αφού εισπράττει ένα ποσοστό πωλήσεων και πωλήσεων, δηλαδή από διαφημιστικά τεύχη στο περιοδικό.

Και για να πουλήσετε, μπορεί να σας δείξουν τους αριθμούς που θέλετε να δείτε (κυκλοφορία, κοινό-στόχος και αγοραστική του δύναμη κ.λπ.), ΑΛΛΑ στην πραγματικότητα δεν ισχύουν.

Πώληση;! Δεν άκουσε

Φαντάζονται πώς να το κάνουν όμορφο (τοποθεσία, γραμματοσειρές, χρώμα) ώστε να ταιριάζει στο concept του περιοδικού.

Αλλά αναπτύξτε το σύμφωνα με μια δομή πώλησης, για παράδειγμα, σύμφωνα με. Δεν ξέρουν πώς να το κάνουν αυτό. Δεν έχουν τέτοιο καθήκον και ειδικούς για αυτό.

ναι ναι

Δεν ξέρουν το κοινό

Έρευνα του κοινού-στόχου των αναγνωστών περιοδικών; Εισαι σοβαρος; Αυτό δεν γίνεται! Ή εξαιρετικά σπάνια και πολύ απρόσεκτα (όπως μια έρευνα σε ομάδες στα κοινωνικά δίκτυα ή πολλά τηλεφωνήματα).

Παρεμπιπτόντως, κάποτε ζήτησα τέτοια στατιστικά από μια αρκετά γνωστή εφημερίδα της Ρωσίας (κυκλοφορία 50.000 την εβδομάδα μόνο στην πόλη μας). Μου δόθηκαν στατιστικά στοιχεία για τους αναγνώστες του περασμένου έτους, καθώς και γενικά στατιστικά στοιχεία για τη Ρωσία.

Για όσους αναζητούσαν παρόμοια στατιστικά σε νέα μορφή και για μια συγκεκριμένη πόλη, οι πληροφορίες είναι πολύ αμφίβολης φύσης.

Υπόσχεση, όχι γεγονός

Είναι ένα σπάνιο περιοδικό που μπορεί να καυχηθεί ότι η αναφερόμενη κυκλοφορία αντιστοιχεί στην πραγματική.

Επομένως, αν γράφονται 5.000 αντίτυπα το μήνα, τότε τυπώνονται 3.000, στην πραγματικότητα, υπερπληρώνετε περίπου το 40% για... Σε καμία περίπτωση, απλώς υπερπληρώνετε.

Τζίρος

Τα περιοδικά τείνουν να έχουν υψηλό τζίρο. Ειδικά τώρα, αφού η δημοτικότητα πέφτει και τα κέρδη δεν είναι πια τα ίδια.

Επομένως, να είστε έτοιμοι να συντονίσετε τα πάντα 10 φορές, ώστε οι διατάξεις θα είναι πάντα διαφορετικών στυλ και κατευθύνσεων.

Ειδικά αν δεν έχετε εταιρική ταυτότητα, τυχόν υπάρχοντα διαφημιστικά προϊόντα και αποφασίσετε να τοποθετήσετε για πρώτη φορά κατά την κρίση του ερμηνευτή.

ΕΙΜΑΣΤΕ ΗΔΗ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ ΑΠΟ 29.000 άτομα.
ΑΝΑΒΩ

Μεγάλες εκπτώσεις

Εκπτώσεις 10-20-30-40-50%; Μόλις σκέφτομαι τέτοιες εκπτώσεις, μου έρχεται αμέσως στο μυαλό η καθημερινότητα των περιοδικών.

Υπάρχει κόστος παραγωγής για μία σελίδα, αλλά είναι πολύ χαμηλότερο από την τιμή που σας ζητούν για διαφήμιση σε αυτήν τη σελίδα.

Επομένως, μπορείτε πάντα (για άλλη μια φορά – ΠΑΝΤΑ!) να διαπραγματευτείτε μια έκπτωση κατά την τοποθέτηση ενός ακινήτου. Ειδικά αν αναλογιστεί κανείς ότι η διαφημιστική αγορά στον Τύπο πέφτει πλέον με καταστροφικούς ρυθμούς.

Ανταλλάσσω

Με όλη τους την αγάπη για τα χρήματα, οι ιδιοκτήτες περιοδικών συμφωνούν πρόθυμα να κάνουν ανταλλαγή. Ειδικά προς το τέλος του μήνα.

Ειδικά προς το τέλος του χρόνου. Ειδικά αν έχετε δημοφιλείς χώρους (έπιπλα, ρούχα, τσάντες, catering).

Προσωπικά γνωρίζω μερικούς ιδιοκτήτες περιοδικών που ζουν αποκλειστικά με ανταλλαγή από τη διαφήμιση στο περιοδικό. Η ευχαρίστηση είναι πολύ αμφίβολη, αλλά είναι υπόθεση του καθενός.

Lifehack.Εάν έχετε το μάτι σας σε ένα καλό περιοδικό, καλέστε και προσφέρετε ανταλλαγή. Μπορώ να πω με σιγουριά 50%/50% ότι η πλειοψηφία θα συμφωνήσει.

Στην πραγματικότητα, όλα είναι καλά

Αποδείχτηκε λίγο δύσκολο, αλλά τώρα έχετε προειδοποιηθεί και ξέρετε τι να περιμένετε από αυτούς.

Θα πω αμέσως ότι δεν λειτουργούν όλα τα περιοδικά εξαιρετικά κακώς, υπάρχουν πολύ καλά, αποτελεσματικά και ωφέλιμα για τους αναγνώστες και τους διαφημιστές.

Ακόμα κι αν είναι λίγα, υπάρχουν πραγματικά και φέρνουν πολύ, πολύ ωραία αποτελέσματα για κάποιους από τους πελάτες μας.

Και αν έχετε βρει ακριβώς ένα τέτοιο περιοδικό, τότε ας φροντίσουμε να λάβετε το μέγιστο από την τοποθέτηση της διαφήμισής σας. Αρχικά, αποφασίστε πώς θα είναι η διαφήμισή σας.

Εικόνα

Έχουμε ήδη γράψει ένα ολόκληρο άρθρο για αυτό, αλλά θα πω λίγα λόγια εδώ. Διαφήμιση εικόνας είναι αυτή η διαφήμιση που απλά λέει τι είστε ως εταιρεία και πού θα σας βρει.

Διαφήμιση εικόνας

Στην πραγματικότητα, τα συστατικά του είναι: λογότυπο, όνομα εταιρείας, σλόγκαν και επαφές. Και χρησιμοποιείτε αυτόν τον τύπο εάν έχετε:

1. Το franchise/υποκατάστημα/κατάστημα και η ανώτερη διοίκηση/ιδιοκτήτες απλώς σας στέλνουν διαφημιστικό υλικό που πρέπει να τοποθετήσετε σε ένα περιοδικό της επιλογής σας. Η λογομαχία/συνεισφορά/δημιουργία απαγορεύεται.
2. Υπάρχουν πολλά χρήματα και υπάρχει ένα όνειρο να γίνει γνωστή η επωνυμία σας, όπως, για παράδειγμα, η Gucci. Επιπλέον, συμφωνείτε επίσης να περιμένετε 20-30 χρόνια για να λειτουργήσει η διαφήμιση για την αναγνώριση της επωνυμίας σας και να μην περιμένετε ανταπόδοση με τη μορφή πωλήσεων.

Σε γενικές γραμμές, εξαρτάται από εσάς να αποφασίσετε, αλλά η εμπειρία μας έχει δείξει ότι εάν δεν είστε στην πολυτελή κατηγορία, τότε είναι καλύτερα να ξεχάσετε μια τέτοια εφαρμογή. Αλλά όπως πάντα υπάρχουν εξαιρέσεις, αν και αμφιβάλλω ότι αυτό αφορά εσάς.

Πώληση

Εδώ είναι που τα πράγματα γίνονται πολύ πιο ενδιαφέροντα. Θα μπορούσατε να φτιάξετε ένα ολόκληρο άρθρο σχετικά με αυτό το είδος διαφήμισης. Αλλά πρώτα, προτείνω να διαβάσετε σχετικά με την τεχνολογία ODC.

1. Οπτική διάταξη (αρθρωτή)
2. Άρθρο (διαφημιστικό)

Η οπτική διάταξη είναι στην πραγματικότητα η ίδια επιλογή υλοποίησης εικόνας, που γίνεται μόνο με πιο έξυπνο τρόπο.

Υπάρχει κάποιο είδος προσφοράς, προώθησης ή πρώτου βήματος. Όλα αυτά υποστηρίζονται και έχουν σαφή έκκληση για δράση.

Πώληση διαφήμισης

Διαφημιστικό ή αντικείμενο πώλησης. Και είναι κάτι που πωλείται, γιατί εργάζεστε πάνω σε όλες τις αντιρρήσεις για το θέμα που εκφράζονται στο κείμενο μέσω μιας αφήγησης και στη συνέχεια προσφέρεστε να βρείτε μια λύση από την εταιρεία σας.

Η πρακτική μας έχει δείξει ότι ένα τέτοιο άρθρο είναι πιο αποτελεσματικό όταν στο τέλος υπάρχει ένα κλείσιμο σε μια αλυσίδα πινελιών. Δηλαδή για κάποιο δωρεάν ή κερδοφόρο πρώτο βήμα.

Το σημείωμα.Το Advertorial μπορεί να εφαρμοστεί όχι μόνο με τη μορφή άρθρου. Αυτό θα μπορούσε να είναι "Συμβουλές από έναν ειδικό", "Εμπειρία από έναν blogger", "Έλεγχος για ψευδή". Με άλλα λόγια, μπορείτε να το συσκευάσετε όπως θέλετε, το κύριο πράγμα είναι ότι το υλικό αναφλέγεται και λειτουργεί από κακές πεποιθήσεις.

Πώς να αξιολογήσετε το αποτέλεσμα;

Για να είμαι ειλικρινής, η τοποθέτηση σε έντυπα μέσα είναι ένα μάλλον αμφίβολο θέμα, εκτός από το γεγονός ότι δεν είναι η υψηλότερη αποτελεσματικότητα, είναι επίσης αρκετά δύσκολο να αξιολογηθεί το αποτέλεσμα.

Επομένως, όποιο αποτέλεσμα και να πάρετε, προετοιμαστείτε για το γεγονός ότι θα έχει σφάλμα 50%.

Αλλά εξακολουθεί να είναι δυνατή η παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας και για αυτό είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε έναν από τους χειρισμούς:

1. Μια ειδική προσφορά που παρουσιάστηκε μόνο σε αυτό το περιοδικό.
2. Ένα ειδικό τεύχος, το οποίο επίσης δεν χρησιμοποιήθηκε πουθενά εκτός από αυτό το περιοδικό.
3. Ένα κουπόνι που πρέπει να κόψετε και να φέρετε (δεν είναι κατάλληλο για όλους).
4. Μια φωτογραφία που πρέπει να εμφανιστεί στον πωλητή, έχοντας προηγουμένως αποτυπώσει τη διάταξη της διαφήμισής σας.
5. Ένα περιοδικό που απλά πρέπει να φέρετε και να το δείξετε σε έναν από τους υπεύθυνους πωλήσεων.
6. Η κωδική λέξη που πρέπει να καλέσετε για να λάβετε μπόνους/έκπτωση/δώρο.

Σε κάθε περίπτωση, λόγω αυτών των πρόσθετων ενεργειών, ορισμένοι πελάτες είτε βλακωδώς δεν θα σας φτάσουν είτε δεν θα κάνουν αυτό που αναγράφεται στο διαφημιστικό υλικό, επειδή ντρέπονται, δεν θεωρούν τον εαυτό τους άξιο ή απλά ξεχνούν.

Εν συντομία για το κύριο πράγμα

Και ίσως είστε εσείς, αφού έχουμε μερικούς πελάτες στο , που αποκτούν με επιτυχία δυνητικούς πελάτες (τουλάχιστον ουδέτερους).

Ωστόσο, για να το συνοψίσω συγκεκριμένα, θα αναφέρω μερικές περιπτώσεις που αυτό θα είναι χρήσιμο:

1. Εσείς - μεγάλη εταιρία. Και τέτοια υλικά σε περιοδικά είναι μια επιπλέον υπενθύμιση του εαυτού σας.
2. Είστε μια premium εταιρεία. Οι πελάτες σας πρέπει να δουν ότι το προϊόν που πουλάτε είναι αρκετά «επιδεικτικό».
3. Βρήκατε ένα «χρυσωρυχείο». Το περιοδικό στο οποίο πρόκειται να διαφημιστείτε πέφτει ακριβώς στα χέρια του κοινού-στόχου που χρειάζεστε. Συνήθως πρόκειται για περιοδικά στενής θέσης όπως "Mechanic", "Aviation", "Fishing".

ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ. Μια τελευταία σκέψη σχετικά με το δεύτερο σημείο των παραπάνω. Αλήθεια πιστεύετε ότι κάποιος που είδε μια διαφήμιση για ένα νέο αυτοκίνητο Jaguar σε ένα περιοδικό θα πάει και θα το αγοράσει;! Φυσικά και όχι!

Αυτή η διαφήμιση απευθύνεται στους σημερινούς ιδιοκτήτες αυτού του αυτοκινήτου για να τους κάνει να νιώθουν επιπλέον περήφανοι που έχουν ένα τόσο ωραίο αυτοκίνητο για το οποίο συζητείται στα ελίτ μέσα ενημέρωσης. Και όλοι οι φίλοι του το βλέπουν με τον ίδιο τρόπο που το βλέπει. Δεν είναι τόσο απλό...