Σήμερα, περισσότερο από το 70% της αγοράς ασχολείται με τις πωλήσεις διάφορα πεδίαδραστηριότητες. Οι πωλήσεις είναι το πιο απλό και αποτελεσματική μέθοδοςξεκινήστε τη δική σας επιχείρηση από το μηδέν, επειδή υπάρχει συνεχής ζήτηση για μια συγκεκριμένη κατηγορία αγαθών, δεν χρειάζεται σοβαρό σχεδιασμόκαι ανάλυση.

Σκέφτομαι το άνοιγμα τη δική του επιχείρηση, φροντίστε να δώσετε προσοχή στην περιοχή πωλήσεων, για παράδειγμα, πωλήσεις ρούχων, παιδικών ενδυμάτων, κοσμημάτων κοστουμιών, ψιλικών ή παρόλα αυτά μόνο σε ένα συγκρότημα.

Μιλάμε για άνοιγμα καταστήματος ρούχων εμπορικό κέντρο.

Για παράδειγμα, η σήμανση στα εξωτερικά ενδύματα είναι 20-110% (αυτό περιλαμβάνει σακάκια, πουπουλένια τζάκετ, παλτό, κ.λπ.), η σήμανση στα casual ρούχα είναι 50-270% (αυτό περιλαμβάνει πουλόβερ, μπλούζες, πουκάμισα κ.λπ.) και το Η σήμανση στα εσώρουχα είναι 150-400%.

Φυσικά, δεν πρέπει να ξεχνάμε τη σήμανση για τη μάρκα, την ποιότητα του υλικού, το αρχικό κόστος αγοράς και την προσβασιμότητα για τους αγοραστές.

Όταν ξεκινάτε τις δραστηριότητες πωλήσεών σας, θα πρέπει να αποφασίσετε για ποια κατηγορία ανθρώπων θα είναι τα προϊόντα σας, καθώς δεν θα μπορούν όλοι να αγοράσουν ένα πουκάμισο για καθημερινή χρήση για 7.000 ρούβλια.

Έτσι, το άνοιγμα μιας μικρής επιχείρησης ξεκινά με την εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία ή νομική οντότητα, και το τελευταίο είναι σπάνιο για αυτόν τον τομέα δραστηριότητας.

Τα πρώτα βήματα για την έναρξη μιας επιχείρησης

Ας υποθέσουμε ότι αποφασίζετε να ξεκινήσετε να πουλάτε casual ρούχα, η ποικιλία των οποίων αποτελείται από γυναικείες μπλούζες, μπλουζάκια, τζάκετ, ανδρικά πουκάμισα, μπλουζάκια, τζάμπερ και περιλαμβάνει πορτοφόλια, τσάντες, πορτοφόλια στη συλλογή, και επίσης τη συμπλήρωσε με εσώρουχα.

Φυσικά, η ποικιλία μπορεί να είναι οτιδήποτε, ανάλογα με την επιθυμία σας, αλλά εξετάζουμε μόνο ένα παράδειγμα.

Στάδιο 1: εγγραφή στην εφορία.

Η εγγραφή στη φορολογική αρχή γίνεται εντός 5 ημερών από την επόμενη ημέρα από την υποβολή των εγγράφων για εγγραφή ατομικός επιχειρηματίας. Επιπλέον, πριν την επίσκεψη κρατική υπηρεσία, θα πρέπει να πληρώσετε το κρατικό τέλος σε μία από τις τράπεζες και να επισυνάψετε μια απόδειξη πληρωμής στην τεκμηρίωση.

Στάδιο 2: εγγραφή στο Ταμείο Συντάξεων της Ρωσικής Ομοσπονδίας.

Με το συνταξιοδοτικό ταμείο δεν χρειάζεται να πληρώσετε για εγγραφή. Εάν αυτό δεν γίνει εγκαίρως, μπορείτε εύκολα να λάβετε πρόστιμο 5 χιλιάδων ρούβλια.

Στάδιο 3: άνοιγμα τρεχούμενου λογαριασμού (αν είναι απαραίτητο).

Κατά κανόνα, απαιτείται τρεχούμενος λογαριασμός για την πληρωμή αγαθών στους προμηθευτές. Για να μάθετε αν το χρειάζεστε, ελέγξτε με τους προμηθευτές σας ποιο σύστημα πληρωμών έχουν συνηθίσει να συνεργάζονται με πελάτες. Εντός 5 εργάσιμων ημερών από το άνοιγμα του λογαριασμού, ειδοποιήστε σχετικά την εφορία και το συνταξιοδοτικό ταμείο, διαφορετικά θα κληθείτε να πληρώσετε πρόστιμο.

5 εργάσιμες ημέρες μετά την υποβολή των εγγράφων, λαμβάνετε πιστοποιητικό εγγραφής και γίνεστε πλήρης ατομικός επιχειρηματίας.

Αναζήτηση προμηθευτή

Επί του παρόντος, οι προμηθευτές προϊόντων είναι απλοί λιανοπωλητές και χονδρέμποροι ενοποιημένοι. Κατά κανόνα, η έκπτωση σε ένα προϊόν επιτυγχάνεται μέσω αγορών όγκου. Η μέση έκπτωση όγκου είναι 15-25%. Συμφωνώ, δεν μπορείτε να προσθέσετε πολλά στο ποσό της δικής σας σήμανσης.

Η αναζήτηση προμηθευτών βασίζεται στην επιλογή μεταξύ τιμής αγοράς και ποιότητας. Συνιστάται να εξετάσετε έως και δέκα επιλογές πριν επιλέξετε τον προμηθευτή σας για να αγοράσετε ένα αντικείμενο.

Πώς να επιλέξετε ένα μέρος για να πουλήσετε ρούχα

Ό,τι και να πει κανείς, το πιο κερδοφόρο μέρος για να πουλάς ρούχα είναι ένα εμπορικό κέντρο. Η μόνη προϋπόθεση όταν επιλέγετε μια τοποθεσία είναι το εμπορικό κέντρο να είναι καλά επισκέψιμο από κόσμο και να μην έχει σημασία πού βρίσκεται, στα περίχωρα ή στο κέντρο.

Ένα άλλο ερώτημα που προκύπτει κατά την επιλογή ενός ιστότοπου προς πώληση είναι η τιμή. Κατά κανόνα, οι ιδιοκτήτες ορίζουν τις τιμές τους με βάση το κόστος ανά τετραγωνικό μέτρο. Επιπλέον, η τιμή για ρεύμα, θέρμανση και ακόμη ένα ορισμένο ποσοστόγια την περιοχή του διαδρόμου.

Το κόστος των 200-500 ρούβλια ανά τετραγωνικό μέτρο χαρακτηρίζει ένα κατάστημα λιανικής που δεν βρίσκεται στο κέντρο της πόλης, με χαμηλή και μεσαία κίνηση. Η τιμή ανά τετραγωνικό, ίση με 500-1500 ρούβλια, αναφέρεται πλατφόρμες συναλλαγώνσε ευνοϊκές τοποθεσίες προς πώληση, η παρουσία αυτών των κέντρων αρκεί για την υλοποίηση της επιχείρησής σας.

Όλοι οι ιστότοποι των οποίων το κόστος είναι πάνω από 1.500 ρούβλια θεωρούνται πολυτέλεια. Αυτά τα εμπορικά κέντρα είναι σημαντικά όχι μόνο στην πόλη, αλλά και στη γύρω περιοχή. Κατά κανόνα, σε τέτοια ακριβά εμπορικά κέντρα δεν υπάρχουν φθηνά πράγματα και δημιουργούνται για τα «πλούσια» τμήματα του πληθυσμού.

Προσωπικό

Για να πραγματοποιήσετε δραστηριότητες σε ένα εμπορικό κέντρο, δεν θα χρειαστείτε ούτε καθαρίστρια ούτε φύλακα. Συνιστάται για πρώτη φορά (τουλάχιστον 2-5 μήνες) να δουλέψετε μόνοι σας στο τμήμα ένδυσης. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να μειώσετε το κόστος που σχετίζεται με μισθοίκαι καταβολή εισφορών στο συνταξιοδοτικό ταμείο.

Θα είναι επίσης πιο εύκολο για εσάς να αναπτύξετε τη δική σας επιχείρηση, καθώς θα έχετε περισσότερα κίνητρα για να πετύχετε από έναν μισθωμένο πωλητή.

Εάν η περιοχή λιανικής σας υπερβαίνει τα 50 τετραγωνικά μέτρα, τότε είναι απίθανο να μπορέσετε να αντεπεξέλθετε μόνοι σας. Σε μια τέτοια περίπτωση, η πρόσληψη υπαλλήλου είναι υποχρεωτική, υπό την προϋπόθεση ότι ένας υπάλληλος θα εργάζεται για κάθε 50 μέτρα επιφάνειας. Εάν το τμήμα σας είναι πολύ απασχολημένο, ο αριθμός των πωλητών θα πρέπει να αυξηθεί.

Η οικονομική πλευρά του θέματος

Σύμφωνα με τους υπολογισμούς μας κατώτατη τιμήτο άνοιγμα ενός τμήματος ρούχων κοστίζει 72 χιλιάδες ρούβλια. Στη συνέχεια, θα το δικαιολογήσουμε.

• Κόστος για το άνοιγμα ενός μεμονωμένου επιχειρηματία - 800 ρούβλια.
• Κόστος για την αγορά αγαθών - από 40.000 ρούβλια τη φορά.
• Κόστος εξοπλισμού - από 15.000 ρούβλια.
• Ενοικίαση χώρων λιανικής – από 15.000 ρούβλια/μήνα.
• Άλλα έξοδα - από 1.200 ρούβλια.

Αυτοί οι υπολογισμοί έγιναν για μια πόλη με πληθυσμό 30.000 κατοίκων. Για να υπολογίσετε το εκτιμώμενο κόστος για μια πόλη με διαφορετικό μέγεθος πληθυσμού, χρησιμοποιήστε μια αναλογία και διαιρέστε το αποτέλεσμα με δύο. Για παράδειγμα, για μια πόλη με πληθυσμό 300.000 ατόμων, το κόστος ανοίγματος θα είναι 360.000 ρούβλια.

Φυσικά, ο τύπος είναι κατά προσέγγιση και δεν έχει καμία σημασία, ωστόσο, είναι εξαιρετικός για τον κατά προσέγγιση υπολογισμό του κόστους.

Από πού να ξεκινήσετε αν θέλετε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα; Ποιο κατάστημα είναι καλύτερο να ανοίξετε και πώς να επιλέξετε ένα προϊόν για πώληση; Πόσο κοστίζει να ανοίξεις το δικό σου μικρό μαγαζίκαι πώς να το κάνω από την αρχή;

Γεια σας, αγαπητοί αναγνώστες του επιχειρηματικού περιοδικού HeatherBober.ru. Αυτός είναι ο επιχειρηματίας και συγγραφέας της ιστοσελίδας Alexander Berezhnov.

Όταν οι αρχάριοι επιχειρηματίες έχουν μια ερώτηση σχετικά με το ποια επιχείρηση να ξεκινήσουν, πολλοί επιλέγουν το πιο απλό και προφανές - ΛΙΑΝΙΚΟ ΕΜΠΟΡΙΟ, δηλαδή να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα ή κατάστημα, που είναι ουσιαστικά το ίδιο πράγμα.

Το άρθρο θα είναι ιδιαίτερα ενδιαφέρον για έναν αρχάριο που έχει αποφασίσει να ανοίξει ένα κατάστημα χωρίς επαρκή εμπειρία. Αφού το μελετήσετε, θα μάθετε για όλα τα μυστικά και τις αποχρώσεις αυτής της επιχείρησης.

Οι πληροφορίες στο άρθρο είναι καθολικές για το άνοιγμα οποιουδήποτε τύπου καταστήματος.

Για παράδειγμα, αν αποφασίσετε να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων, ένα κατάστημα ανταλλακτικών αυτοκινήτων, ένα κατάστημα για παιδιά ή ένα παντοπωλείο, τότε θα πρέπει να ακολουθήσετε τα ίδια βήματα. Εδώ θα βρείτε επίσης οδηγίες για το άνοιγμα των πιο συνηθισμένων τύπων καταστημάτων. Αυτό θα είναι ιδιαίτερα σημαντικό για εσάς εάν δεν έχετε αποφασίσει ακόμα ποιο κατάστημα είναι κερδοφόρο να ανοίξετε.

Τώρα θα σας τα πω όλα με τη σειρά!

1. Τι πρέπει να γνωρίζετε για να ανοίξετε ένα κερδοφόρο κατάστημα

Αγαπητέ φίλε, το πιο σημαντικό είναι ότι πρέπει να καταλάβεις ότι η συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων σκέφτεται να ανοίξει ένα κατάστημα ως ένα φαινομενικά απλό εμπορικό έργο.

Για λόγους σαφήνειας, προτείνω να λάβετε υπόψη τα αντικειμενικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα του καταστήματός σας ως επιχείρηση. Αυτό θα σας διευκολύνει να αποφασίσετε ποιο κατάστημα θα ανοίξετε και τι να προσέξετε.

πλεονεκτήματα (+) το κατάστημά σας ως επιχείρηση

1. Ξεκάθαρο για τον μέσο άνθρωπο

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι περισσότεροι αρχάριοι επιχειρηματίες θεωρούν το κατάστημά τους ως το πρώτο τους έργο. Από την παιδική μας ηλικία, έχουμε συνηθίσει να βλέπουμε αγορές, πάγκους, ακόμη και σούπερ μάρκετ, όπου σήμερα μπορείτε να αγοράσετε σχεδόν τα πάντα.

Η αλήθεια είναι ότι ένας άνθρωπος διστάζει να αναλάβει ένα έργο που δεν καταλαβαίνει. Στην περίπτωση καταστήματος, μας φαίνεται ότι θα έχουμε τα λιγότερα προβλήματα. Αλλά αυτό είναι μόνο εν μέρει αλήθεια.

2. Ευκολία υλοποίησης της ιδέας

Σε γενικές γραμμές, στο εμπόριο, το 99% όλων των επιχειρηματικών διαδικασιών έχει επεξεργαστεί εδώ και καιρό.

Δεν είναι για τίποτα που, έχοντας ανοίξει ένα κατάστημα, ο ιδιοκτήτης του συχνά δεν σταματάει ακόμη και όταν η σωστή προσέγγισηστο σημείο, τα καταστήματα λιανικής πολλαπλασιάζονται σαν τα μανιτάρια μετά τη βροχή.

Πράγματι, το μόνο που χρειάζεται είναι να μην επανεφεύρετε τον τροχό και να ακολουθήσετε την πεπατημένη διαδρομή, η οποία θα πρέπει να οδηγήσει στην επιτυχία στην επιχείρησή σας, εκτός αν, φυσικά, «διατρέξετε κάποια λάθη» στην αρχή.

3. Ευκολία υπολογισμών (πρόβλεψη εσόδων και εξόδων)

Το εμπόριο είναι η πιο κατανοητή επιχείρηση και από την άποψη των υπολογισμών. Έχετε το κόστος των αγαθών, το εμπορικό περιθώριο και τα έξοδα που κάνετε.

4. Σταθερότητα της επιχείρησης όταν προωθείται

Ένα καθιερωμένο κατάστημα λιανικής είναι ένας παράδεισος για τον ιδιοκτήτη του. Για παράδειγμα, ένα «ζωηρό» παντοπωλείο σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης μπορεί να σας προσφέρει μια άνετη ζωή, ακόμη και παρά τους κοντινούς ανταγωνιστές.

5. Ευκαιρία να πουλήσετε το κατάστημά σας ως έτοιμη επιχείρηση

Έχοντας δημιουργήσει σωστά ολόκληρο το σύστημα διαχείρισης καταστήματος, μπορείτε να συντονίσετε μόνο περιστασιακά τις κύριες διαδικασίες. Έτσι θα γίνετε ο ιδιοκτήτης εντελώς αυτόνομο σύστημα, αποκομίζοντας κέρδος.

Φυσικά, πολλοί άνθρωποι που έχουν κεφάλαιο, αλλά δεν θέλουν να ανοίξουν το δικό τους κατάστημα από την αρχή, θα θελήσουν να γίνουν κάτοχοι ενός τέτοιου «τσιγκουνιού».

Σήμερα, η πώληση μιας έτοιμης επιχείρησης είναι τόσο εύκολη όσο η πώληση ενός αυτοκινήτου ή ενός διαμερίσματος, απλά πρέπει να ειδοποιήσετε τους πιθανούς πελάτες ότι πουλάτε το κερδοφόρο κατάστημά σας.

Μειονεκτήματα (-) το κατάστημά σας ως επιχείρηση

1. Υψηλός ανταγωνισμός

Το μειονέκτημα της απλότητας και της σαφήνειας του ανοίγματος ενός καταστήματος είναι υψηλό επίπεδοανταγωνισμός. Εξάλλου, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που θέλουν να γίνουν ιδιοκτήτης του δικού τους καταστήματος λιανικής. Κάθε δεύτερος επιχειρηματίας θέλει να ανοίξει το δικό του κατάστημα στον έναν ή τον άλλο τομέα. Αυτό καθιστά πολύ δύσκολο το ξεκίνημα σε αυτήν την επιχείρηση και την περαιτέρω ανάπτυξή της.

2. Σχετικά υψηλό εμπόδιο για την είσοδο στην επιχείρηση

Εάν ασχολείστε με ένα προϊόν και το πουλάτε μέσω ενός κανονικού καταστήματος, σε αυτήν την περίπτωση θα χρειαστείτε αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια ή κατά μέσο όρο 10.000 $ για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας.

3. Εμφανίζονται υπολείμματα απούλητων εμπορευμάτων

Ενα ακόμα αδύναμη πλευράΤο κατάστημα ως δική του επιχείρηση περιέχει υπολείμματα αγαθών.

Σχηματίζονται ιδιαίτερα συχνά σε παντοπωλεία και σε καταστήματα που πωλούν εποχιακά προϊόντα. Για παράδειγμα, Πρωτοχρονιάτικα παιχνίδιακαι άλλα είδη διακοπών.

Το κόστος των υπόλοιπων αγαθών πρέπει να συμπεριληφθεί στο τρέχον κόστος, γεγονός που οδηγεί σε πτώση της ζήτησης, καθώς η τελική τιμή των αγαθών αυξάνεται και ο αγοραστής δεν θέλει να πληρώσει υπερβολικά.

4. Ενας μεγάλος αριθμός απόπεριοδικές εργασίες ρουτίνας

Προμηθευτές και συνεργασία μαζί τους, παρακολούθηση των υπολοίπων προϊόντων, ενημέρωση της ποικιλίας, ενοικίαση, συνεργασία με το προσωπικό (εάν υπάρχει), φόροι, επιθεωρήσεις, απόθεμα - αυτή δεν είναι μια πλήρης λίστα με αυτά που θα πρέπει να αντιμετωπίσετε στη διαδικασία εργασίας σας δικό του κατάστημα.

5. Εποχικότητα της επιχείρησης ανάλογα με την επιλεγμένη θέση

Κάθε θέση συναλλαγών έχει τη δική της εποχικότητα. Μπορεί να εκφραστεί λίγο πολύ καθαρά. Για παράδειγμα, το καλοκαίρι τα υλικά κατασκευής και φινιρίσματος πωλούνται καλά, αλλά το χειμώνα οι πωλήσεις πέφτουν σημαντικά.

Άλλα καταστήματα κάνουν υπερκέρδη το χειμώνα κάτω Νέος χρόνος, και το καλοκαίρι «ρουφούν τα πόδια τους» εν αναμονή μιας νέας κερδοφόρας σεζόν. Δώστε προσοχή σε αυτόν τον παράγοντα όταν επιλέγετε μια θέση για το μελλοντικό σας κατάστημα.

6. Εάν η επιχείρηση αποτύχει, ο κίνδυνος απώλειας του 80% των χρημάτων

Εάν ξαφνικά η επιχείρησή σας δεν απογειωθεί, τότε ο αγορασμένος εμπορικός εξοπλισμός θα πρέπει να πωληθεί σχεδόν καθόλου και τα υπόλοιπα αγαθά θα πωληθούν επίσης χύμα ή απλά θα δοθούν σε φίλους για τις διακοπές (εάν τα προϊόντα δεν είναι προϊόντα διατροφής ).

Ας ελπίσουμε ότι τώρα έχετε μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα για το άνοιγμα του καταστήματός σας και γνωρίζετε ποιες προκλήσεις θα αντιμετωπίσετε στη διαδικασία.

Μπορείτε να μειώσετε τον κίνδυνο οικονομικών ζημιών αν πλησιάσετε στα εγκαίνια του καταστήματός σας ή μάλλον εμπορικές δραστηριότητεςλίγο διαφορετικά, για παράδειγμα, ξεκινώντας τις συναλλαγές στο τμήμα «Επιχείρηση με την Κίνα».

Αυτό είναι ένα πολύ μοντέρνο και ενδιαφέρον θέμα για σήμερα. Οι φίλοι μου το κάνουν με επιτυχία. Αγοράζοντας προϊόντα στην Κίνα, μπορείτε να τα πουλήσετε με σήμανση έως και 500% χωρίς καν να ανοίξετε ένα φυσικό κατάστημα λιανικής. Αυτός ο τύπος επιχείρησης μπορεί να γίνει και μέσω Διαδικτύου.

Διδάσκει αυτή την επιχείρηση πολύ καλά - είναι ειδικός στο «κινεζικό θέμα». Η ομάδα μας γνωρίζει προσωπικά τον Zhenya και τον προτείνει ως επαγγελματία σε αυτόν τον τομέα.

Δείτε το βίντεο στο οποίο ο μαθητής Evgeniy μοιράζεται τις εντυπώσεις του από την προπόνηση και τα οικονομικά αποτελέσματα:

Συνεχίζουμε το θέμα του ανοίγματος του δικού μας καταστήματος.

2. Άνοιγμα καταστήματος από την αρχή - γλυκός μύθος ή πικρή αλήθεια

Εάν με το «μηδέν» εννοούμε έλλειψη γνώσης και εμπειρίας, τότε φυσικά ένα τέτοιο μηδέν δεν θα αποτελέσει εμπόδιο στην υλοποίηση του έργου.

Αλλά αν κάποιος πιστεύει ότι μπορείτε να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα χωρίς να έχετε τίποτα, τότε πρέπει να απογοητευτείτε - αυτό είναι πραγματικά ένας μύθος!

Ας δούμε αυτά τα υποχρεωτικά στοιχεία χωρίς τα οποία είναι απλά αδύνατο να ανοίξετε ένα κατάστημα κατ 'αρχήν.

Θα απαριθμήσω αυτό το ελάχιστο και, στη συνέχεια, μπορείτε μόνοι σας να υπολογίσετε με αριθμούς πόσο, σύμφωνα με συντηρητικές εκτιμήσεις, θα κοστίσει το άνοιγμα και η συντήρηση ενός καταστήματος.

Για παράδειγμα, ένας από τους φίλους μου, έχοντας ανοίξει ένα κατάστημα Γυναικείος ρουχισμός premium, επενδύθηκε σε αυτό περισσότερα από 1.200.000 ρούβλια . Το ποσό αυτό περιλάμβανε ενοικίαση χώρων, ανακαινίσεις, αγορά αγαθών, αγορά εμπορικό εξοπλισμό, πρόσληψη προσωπικού, εγγραφή εταιρείας.

Πόσο κοστίζει να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα;

1. Εγκαταστάσεις (χώρος λιανικής)

Ιδιοκτήτρια ή ενοικιασμένη.

Φυσικά, το να έχεις δικούς σου χώρους (μη ενοικιαζόμενους) σου δίνει τεράστια πλεονεκτήματα, αλλά δυστυχώς, μια μειοψηφία ανθρώπων έχει ένα τέτοιο μπόνους στην αρχή.

Ετοιμαστείτε για το γεγονός ότι το ενοίκιο θα «τρώει» το μεγαλύτερο μέρος του κέρδους και κατά τη διάρκεια της εποχικής ύφεσης μπορείτε να εργαστείτε «στο μηδέν», χωρίς να κερδίσετε ούτε μια δεκάρα, ή ακόμα και να πάτε στο κόκκινο, βγάζοντας χρήματα από την τσέπη σας.

2. Εμπορία εξοπλισμού

Σε σπάνιες περιπτώσεις, δεν θα χρειαστείτε πάγκους ή άλλο εξοπλισμό: σταντ, ψυγεία (αν ανοίγετε παντοπωλείο). Ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες και το μέγεθος του καταστήματος λιανικής σας, το κόστος του εμπορικού εξοπλισμού θα ποικίλλει.

3. Προϊόν

Μπορείτε να πάρετε μερικά από τα αγαθά από προμηθευτές προς πώληση με όρους αναβολής πληρωμής. Δηλαδή, θα πληρώσετε χρήματα για αυτό μετά την πώληση. Αλλά το άλλο μισό των αγαθών πιθανότατα θα πρέπει να αγοραστεί.

Είναι ιδιαίτερα δύσκολο για αρχάριους σε αυτή την αγορά. Έτσι, εάν είστε αρχάριος, τότε δεν θα συμφωνήσει κάθε προμηθευτής να σας δώσει τα προϊόντα προς πώληση λόγω έλλειψης εμπιστοσύνης.

4. Πωλητής

Στην αρχή, εσείς οι ίδιοι μπορείτε να ενεργήσετε ως πωλητής και αυτό θα είναι ακόμη και χρήσιμο, επειδή είναι ο ιδιοκτήτης που ενδιαφέρεται πρωτίστως για την επιτυχία της επιχείρησής του.

Με αυτόν τον τρόπο, θα μελετήσετε τα πιο δημοφιλή προϊόντα, θα εργαστείτε με τις αντιρρήσεις των πελατών και θα μπορείτε να μεταδώσετε τα ευρήματά σας σε μελλοντικούς προσλαμβανόμενους υπαλλήλους.

5. Νομικές και λογιστικές αποχρώσεις

Σε κάθε περίπτωση, θα χρειαστεί να εγγραφείτε επίσημα εμπορικές δραστηριότητες, καθώς και να υποβάλλει περιοδικά αναφορές στην εφορία και στο Ταμείο Συντάξεων.

Επιπλέον, θα ασχοληθείτε με δελτία αποστολής, τιμολόγια και συμβόλαια. Όλα αυτά τα σημεία πρέπει να τα αντιμετωπίσεις διαδοχικά.

Τα γυναικεία ρούχα είναι πάντα περιζήτητα. Όλοι οι εκπρόσωποι του δίκαιου μισού θέλουν να φαίνονται εντυπωσιακοί, επομένως ενημερώνουν την γκαρνταρόμπα τους αρκετά συχνά. Μπορείτε να κερδίσετε καλά χρήματα από αυτή τη φυσική επιθυμία των γυναικών να είναι σαγηνευτικές αν ανοίξετε ένα κατάστημα γυναικείων ρούχων από την αρχή. Θεωρητικά όμως απλή ιδέαστην πράξη, οδηγεί σε αδιέξοδο με το ερώτημα: «Από πού να ξεκινήσω;»

Στάδια δημιουργίας της δικής σας επιχείρησης

Δεν πρέπει να υποθέσετε: «Είμαι ο μόνος τόσο έξυπνος, οπότε η μπουτίκ θα αρχίσει αμέσως να αποφέρει καλά κέρδη». Πρέπει να θυμόμαστε ότι εάν ένα κατάστημα γυναικείων ενδυμάτων είναι ένας κερδοφόρος τύπος επιχείρησης, ένας νεοφερμένος εδώ θα πρέπει να αντιμετωπίσει υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού. Αλλά αυτό δεν αποτελεί εμπόδιο για να ξεκινήσετε την επιχείρησή σας από το μηδέν και να την κάνετε επιτυχημένη, μπροστά από τους ανταγωνιστές σας. Γιατί είναι απαραίτητο:

1. Διεξαγωγή ανάλυσης αγοράς εντός της πόλης, της τοποθεσίας, της περιοχής όπου σχεδιάζεται να ανοίξει μια μπουτίκ γυναικείων ενδυμάτων.
2. Με βάση την ανάλυση, δημιουργήστε μια ποικιλία (αυτό πρέπει να γίνει πριν ανοίξετε το κατάστημα).
3. Δημιουργήστε μια εκτίμηση κόστους, συμπεριλαμβανομένης μιας διαφημιστικής καμπάνιας.
4. Βρείτε προσωπικό, εγκαταστάσεις, αγοράστε εξοπλισμό.
5. Προετοιμάστε έγγραφα, ανοίξτε έναν μεμονωμένο επιχειρηματία.

Τώρα πρέπει να εξετάσουμε κάθε ένα από τα στάδια με περισσότερες λεπτομέρειες.

Ποιοτική ανάλυση – 50% επιτυχία

Στην ερώτηση: "Πού να ξεκινήσετε μια επιχείρηση;" μια επαρκής απάντηση θα ήταν: «Από ανάλυση αγοράς». Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν ο επιχειρηματικός τομέας περιλαμβάνει υψηλό επίπεδο ανταγωνισμού, το οποίο θα είναι το κύριο χαρακτηριστικό του τμήματος πωλήσεων γυναικείων ενδυμάτων. Το να ανοίξεις ένα κατάστημα γρήγορα χωρίς προετοιμασία σημαίνει να καταδικάσεις τον εαυτό σου σε απώλειες. Το άνοιγμα μιας επιχείρησης είναι ένα σοβαρό βήμα που απαιτεί μέγιστη συγκέντρωση, ψυχραιμία και ορθολογισμό.

Η ανάλυση πρέπει να ξεκινά με τον προσδιορισμό της ποσότητας, τουλάχιστον κατά προσέγγιση, λιανικής πώλησηςπου πουλάνε γυναικεία ρούχα. Είναι καλύτερο να τα διαβάσετε μόνοι σας και να εξοικειωθείτε με την ποικιλία και πολιτική τιμολόγησης. Είναι απαραίτητο να διατηρείται ο έλεγχος και να παρακολουθείται το άνοιγμα νέων καταστημάτων γυναικείων ενδυμάτων. Υιοθετήστε τις δημιουργικές τεχνικές των μελλοντικών ανταγωνιστών. Λάβετε υπόψη ότι η αφαίρεση των ετικετών και των βιτρινών πρέπει να γίνεται με μεγάλη προσοχή, διαφορετικά μπορεί να προκύψουν προβλήματα με το προσωπικό και την ασφάλεια.

Στην πραγματικότητα, μια βαθιά ανάλυση της ποικιλίας θα βοηθήσει στην προσέλκυση γυναικών και κοριτσιών και θα τους κάνει τακτικούς πελάτες. Όλα εδώ είναι εξαιρετικά απλά - ρούχα που δεν είναι διαθέσιμα ή σπανίζουν σε άλλα καταστήματα θα έχουν ζήτηση.

Προσοχή!Όσο πιο βαθιά γίνεται η ανάλυση, τόσο μεγαλύτερη είναι η αποτελεσματικότητά της. Πρόκειται για επίπονη δουλειά, η οποία στη συνέχεια θα δώσει καλά αποτελέσματα εάν ληφθεί σοβαρά υπόψη.

Πολλά καταστήματα γυναικείων ενδυμάτων, ειδικά τα μεγάλα, προσπαθούν να δημιουργήσουν μια καθολική ποικιλία για όλες τις ηλικιακές κατηγορίες. Το αποτέλεσμα είναι ότι τα ρούχα που παρουσιάζονται ελάχιστα ενδιαφέρουν τους πελάτες. Ο λόγος είναι ότι παρά τη συνολική εντυπωσιακή επιλογή, τα μεμονωμένα τμήματα περιέχουν πολύ λίγα μοντέλα. Η έμφαση θα πρέπει να δοθεί στη διαφορετικότητα μέσα σε μια σχετικά στενή εξειδίκευση, για παράδειγμα, το άνοιγμα μιας μπουτίκ ρούχων μεγάλου μεγέθους.

Μπορεί επίσης να θέλετε να σκεφτείτε ανοίγοντας ένα κατάστημα μεταχειρισμένων. Αυτός ο τύπος επιχείρησης δεν είναι λιγότερο κερδοφόρος με τη σωστή προσέγγιση.

Σχηματισμός ποικιλίας - παγίδες

Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα γυναικείων ενδυμάτων, θα πρέπει να αποφασίσετε για την ποικιλία. Αλλά τι να κάνετε εάν όλες οι θέσεις είναι ήδη κατειλημμένες από ανταγωνιστές και οι νέες συλλογές ρούχων είναι σχετικές μόνο για την πρώτη ή δύο εβδομάδες; Μην απελπίζεστε, μην πανικοβάλλεστε ή κάνετε παράλογα πράγματα:

• προσπαθήστε να παραγγείλετε τα πάντα ταυτόχρονα.
• προσπαθήστε να ξεχωρίσετε από το πλήθος των καταστημάτων παραγγέλνοντας ακριβά, υπερβολικά μοντέλα που θα περιορίσουν όσο το δυνατόν περισσότερο το γυναικείο καταναλωτικό κοινό.
• εργαστείτε σύμφωνα με το πρότυπο.

Προσοχή!Για να ανοίξετε ένα κατάστημα γυναικείων ρούχων από την αρχή και να το προωθήσετε, πρέπει να αναζητήσετε το δικό σας ξεχωριστό στυλ στη δουλειά σας. Όλα είναι σημαντικά εδώ: γνώση των νόμων της αγοράς, ψυχολογία, ευρηματικότητα, ευρηματικότητα.

Η γνώση των παγίδων θα είναι εξίσου σημαντική. Ένα από αυτά είναι τα ρούχα που απευθύνονται στη νεολαία, κυρίως στα εξής στυλ: sport, street, underground. Το πρόβλημα είναι ότι το νεανικό κοινό δεν είναι τόσο πολυάριθμο, υπάρχουν πολύ περισσότεροι μεσήλικες αγοραστές. Επιπλέον, πρέπει να θυμόμαστε ότι το διαδικτυακό εμπόριο αναπτύσσεται ενεργά και ένα ορισμένο μέρος του νεανικού κοινού προτιμά να αγοράζει ρούχα μέσω του Διαδικτύου, γεγονός που μειώνει τις αγοραστικές δυνατότητες του κοινού. Επομένως, η μπουτίκ χάνει πελάτες ακόμα και με έναν θεωρητικό υπολογισμό. Γι' αυτό το άνοιγμα ενός καταστήματος γυναικείων ρούχων απαιτεί εις βάθος ανάλυση.

Σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε το ερώτημα πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων, τι χρειάζεται για αυτό, ένα παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου για το άνοιγμα του.

Το κέρδος ενός καταστήματος ρούχων - μπουτίκ - θα εξαρτηθεί άμεσα από τον τύπο του προϊόντος που πωλείται - ρούχα μάρκας «πολυτελείας», αποκλειστική, οικονομική θέση κ.λπ. Για παράδειγμα, η σήμανση στα ρούχα πολυτελείας θα είναι έως και 100%, και στα είδη για τη μεσαία τάξη των καταναλωτών - έως και 200%. Σε κάθε περίπτωση, αυτός ο τύπος επιχείρησης είναι αρκετά κερδοφόρος.

Η επιχείρηση μπουτίκ είναι ίσως η πιο κερδοφόρα τόσο στη Ρωσία όσο και στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ. Σύμφωνα με τους ειδικούς, ο ετήσιος κύκλος εργασιών των κεφαλαίων σε αυτόν τον κλάδο είναι απίστευτα υψηλός. Σε όλο τον κόσμο, χτίζονται νέα εμπορικά κέντρα και καταστήματα, που πωλούν τα πάντα, από φθηνά κινεζικά καταναλωτικά αγαθά μέχρι ακριβά λαμπερά αποκλειστικά.

Επιχειρηματικό σχέδιο

Σας παρουσιάζουμε ένα δωρεάν έτοιμο παράδειγμα επιχειρηματικού σχεδίου για άνοιγμα καταστήματος ρούχων που θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση στον κλάδο του εμπορίου. Με αυτό το παράδειγμα, μπορείτε να υπολογίσετε τα μελλοντικά σας έξοδα και έσοδα όταν διευθύνετε μια επιχείρηση.

Πρόγραμμα υλοποίησης σχεδίου:

1. εγγραφή μεμονωμένου επιχειρηματία ·
2. επιλογή προμηθευτή·
3. ενοικίαση (αγορά) χώρων.
4. προσλαμβάνουμε προσωπικό.
5. πουλάμε τα αγαθά.

Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων

Ας δούμε, λοιπόν, πληροφορίες για το πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα ρούχων από την αρχή, σημείο προς σημείο.

Επιλογή μορφής

Είναι απαραίτητο να αποφασίσετε ποια μορφή θα έχει η μπουτίκ - mono-brand (πουλά προϊόντα μόνο μιας μάρκας) ή multi-brand (αντίστοιχα, αρκετές εταιρείες και μάρκες).

Η πρώτη περίπτωση είναι προτιμότερη εάν σκοπεύετε να εργαστείτε στο πλαίσιο ενός franchise ή βάσει συμφωνίας απευθείας με τον κατασκευαστή. Αν και ένα τέτοιο κατάστημα ρούχων χάνει ένα συγκεκριμένο τμήμα πελατών, ωστόσο, πουλώντας ένα ήδη προωθημένο εμπορικό σήμα, έχει την ευκαιρία να κερδίσει την εύνοια του αγοραστή.

Η μορφή πολλαπλών επωνυμιών είναι πιο δυναμική και ευέλικτη. Ο ίδιος ο ιδιοκτήτης επιλέγει τη γκάμα των προϊόντων και την κατηγορία τιμής του. Κατά κανόνα, τέτοιες μπουτίκ προσφέρουν ρούχα για διαφορετικούς προϋπολογισμούς, γεγονός που προσελκύει επισκέπτες.

Κατάστημα franchise

Συμφωνία franchise

Η αγορά ενός franchise είναι ένας συνηθισμένος τρόπος για να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Οι ειδικοί στις πωλήσεις πιστεύουν ότι μόνο ένας επιχειρηματίας που έχει ήδη εμπειρία στη βιομηχανία της μόδας μπορεί να φτιάξει το δικό του κατάστημα ρούχων από την αρχή. Έτσι, μια συμφωνία franchise είναι μια καλή επιλογή εάν δεν είχατε την ευκαιρία να δοκιμάσετε τον εαυτό σας σε αυτόν τον τομέα στο παρελθόν.

Όταν ένας επιχειρηματίας αγοράζει τα δικαιώματα για την πώληση μιας επωνυμίας με καλή προώθηση, είναι 80% σίγουρος ότι η επιχείρησή του θα πάει καλά. Γιατί 80% και όχι 100; Γιατί πολλά εξαρτώνται από την τοποθεσία του καταστήματος ρούχων και τις ιδιαιτερότητες της αγοράς (πόλη, χώρα). Το σύστημα στο οποίο εντάσσεται η νέα μπουτίκ λειτουργεί εδώ και πολύ καιρό και αποφέρει κέρδη στους ιδιοκτήτες της, και αυτά είναι ορισμένες εγγυήσεις.

Επιπλέον, μαζί με το προϊόν, ο επιχειρηματίας λαμβάνει συστάσεις για την εφαρμογή του, την επιλογή προσωπικού και την πολιτική μάρκετινγκ.

Πώς να επιλέξετε franchisor;

Για να το κάνετε αυτό πρέπει να απαντήσετε σε μια σειρά από ερωτήσεις:

• ποιο είναι το τμήμα τιμών της μπουτίκ ρούχων;
• κερδοφορία του καταστήματος του δικαιοπάροχου (δείγμα οικονομικών).
• ποιο είναι το κόστος διαφήμισης για αυτό το εμπορικό σήμα;
• ποιος συνθέτει το ανταγωνιστικό περιβάλλον του καταστήματος ρούχων σας.
• πώς τα απούλητα αγαθά θα επιστραφούν στον προμηθευτή·
• ποια είναι η στρατηγική του franchisor και ο βαθμός διείσδυσής του στην αγορά μας.

Το μειονέκτημα ενός franchise είναι το κόστος του. Η τιμή για ένα εμπορικό σήμα ενός εγχώριου κατασκευαστή θα κοστίσει περίπου 50 χιλιάδες δολάρια. Οι μάρκες από ξένους κατασκευαστές είναι δύο έως τρεις φορές πιο ακριβές.

Επιλογή χώρου λιανικής

Υπάρχουν πολλές συστάσεις σχετικά με το πού είναι πιο κερδοφόρο να ανοίξετε το δικό σας κατάστημα ρούχων από την αρχή. Για παράδειγμα, οι ειδικοί συμβουλεύουν να μην κάνετε οικονομία στον χώρο μιας μπουτίκ, επειδή ο αριθμός των πωλήσεων εξαρτάται άμεσα από τα τετραγωνικά μέτρα της περιοχής πωλήσεων. Σε ένα μικρό κατάστημα, ο αγοραστής νιώθει ότι η επιλογή των ρούχων είναι πολύ μικρή.

Ενας από βέλτιστες επιλογέςΟι τοποθεσίες καταστημάτων ρούχων είναι εμπορικά κέντρα που επικεντρώνονται στην πώληση ρούχων. Πιστεύεται ότι, παρά τον ανταγωνισμό, τα επίπεδα πωλήσεων σε ορόφους συναλλαγώνυψηλότερα από ό,τι στα μεμονωμένα καταστήματα.

Κατά την επιλογή μιας τοποθεσίας για ένα κατάστημα ρούχων, λαμβάνονται υπόψη τα ακόλουθα:

• εικόνα της πρίζας?
• ανταγωνισμός στο τμήμα της αγοράς σας·
• ένταση των ροών πεζών κοντά στο κατάστημα.
• το επίπεδο χρηματοοικονομικής και οικονομικής ανάπτυξης της περιοχής·
• διαθεσιμότητα άλλων καταστημάτων, καφετέριες, βιο-τουαλέτες, πάρκινγκ στη γειτονιά.

Απογραφή εμπορίου

Για να οργανώσετε ένα κατάστημα ρούχων θα χρειαστείτε τον ακόλουθο εξοπλισμό: ράφια, ράφια, βάση, πολλά μανεκέν, ταμειακή μηχανή, κρεμάστρες, γυμναστήριο, καθρέφτες. Τα στοιχεία επίπλων και η τιμή τους θα εξαρτηθούν από το στυλ του εσωτερικού της μπουτίκ.

Σχεδιασμός καταστήματος

Η εικόνα επηρεάζει τη ροή των επισκεπτών. Στα καταστήματα επώνυμων ρούχων, η έννοια της εμφάνισης αναπτύσσεται από ειδικούς σχεδιασμού και μάρκετινγκ. Αλλά ακόμα κι αν δεν διεκδικήσετε ένα μοναδικό σχέδιο για το κατάστημά σας, θα πρέπει να κάνετε επισκευές και να προετοιμάσετε τις εγκαταστάσεις για εργασία.

προμηθευτές προϊόντων

Κατά κανόνα, οι ιδιοκτήτες μπουτίκ πολλαπλών εμπορικών σημάτων αγοράζουν από διανομείς ορισμένων εμπορικών σημάτων ή ταξιδεύουν για να αγοράσουν προϊόντα στο εξωτερικό (Τουρκία, Βουλγαρία, Κίνα, Ευρώπη, Αμερική). Αφού αποφασίσετε για την ποικιλία, πρέπει να επιλέξετε τον καλύτερο προμηθευτή, λαμβάνοντας υπόψη την αναλογία ποιότητας και τιμής.

Εργαζόμενο προσωπικό

Το προσωπικό παίζει σημαντικό ρόλο στο εμπόριο. Ένα κατάστημα μόδας δεν αποτελεί εξαίρεση. Η επιλογή καλών συμβούλων πωλήσεων είναι ένα άλλο στοιχείο της επιτυχημένης εργασίας. Εκτός από τα εξωτερικά δεδομένα και την ικανότητα επικοινωνίας με έναν πελάτη, ένας υπάλληλος πρέπει να κατανοεί τη μόδα, να έχει αίσθηση του στυλ και να μπορεί να επιλέξει αυτό που ταιριάζει στον πελάτη.

Ο αριθμός των πωλητών εξαρτάται από το μέγεθος του καταστήματος ρούχων και την ποικιλία που πωλείται. Τις περισσότερες φορές, ο μισθός ενός πωλητή είναι τμηματικός: ένα σταθερό επιτόκιο συν ένα ποσοστό των πωλήσεων. Το προσωπικό ενός μεγάλου καταστήματος περιλαμβάνει επίσης διευθυντή, διευθυντή και λογιστή.

Διαφήμιση και Μάρκετινγκ

Επιχειρηματικοί κίνδυνοι

Κύριοι κίνδυνοι κατά την εμπορία ρούχων:

• Απρόβλεπτες τάσεις της μόδας. Η δυναμική και η μεταβλητότητα της μόδας μπορεί να καταστρέψουν ένα κατάστημα ρούχων: σήμερα το προϊόν είναι δημοφιλές και δημοφιλές, αλλά αύριο δεν είναι πια εκεί.
• Ανεπαρκής ζήτηση. Για να αποτρέψετε αυτό το πρόβλημα, είναι σημαντικό να εργαστείτε για τη δημιουργία της εικόνας της πρίζας.
• Ελλείψεις ή υπερβολικό απόθεμα αγαθών. Οι αρχάριοι στην επιχείρηση αντιμετωπίζουν συχνά αυτό το πρόβλημα. Ο φόβος των «μισοάδειων ράφια» έχει ως αποτέλεσμα υπερβολικές αγορές και ως αποτέλεσμα την καταστροφή ενός καταστήματος ρούχων.

Κόστος κατά προσέγγιση

Λοιπόν, πόσο κοστίζει το άνοιγμα μιας επιχείρησης όπως αυτή:

• Franchise - από 45-47 χιλιάδες δολάρια.
• Ενοικίαση χώρων λιανικής – από 1,5 χιλιάδες δολάρια/μήνα.
• Εξοπλισμός για ένα κατάστημα ρούχων - από 3,5 χιλιάδες δολάρια.
• Επισκευή - από 5 χιλιάδες δολάρια.
• Διαφήμιση – $500-1000
• Αγορά της πρώτης παρτίδας ρούχων – από 10 χιλιάδες δολάρια.
• Μισθός – από 3 χιλιάδες δολάρια/μήνα.
• Το συνολικό αρχικό κόστος ανοίγματος ενός καταστήματος ρούχων από την αρχή είναι από 70 χιλιάδες δολάρια.

Επιχειρηματικό εισόδημα

Τα εμπορικά περιθώρια μπορεί να κυμαίνονται από 50% έως 200% ή περισσότερο.

Σε αυτή την περίπτωση, η απόσβεση θα είναι από ενάμιση έως δύο χρόνια.

Πολλοί άνθρωποι σκέφτονται πώς να ξεκινήσουν τη δική τους επιχείρηση χωρίς αρχικό κεφάλαιο - φοβούνται να πάρουν δάνειο, αλλά ίδια κεφάλαιαδεν φτάνει καν για να ανοίξει ένα μικρό κατάστημα.

Η λύση σε αυτή την κατάσταση μπορεί να είναι η πώληση ρούχων στο σπίτι. Αυτός ο τύπος επιχείρησης μπορεί να ξεκινήσει αγοράζοντας μια τσάντα αποθέματος ή συλλέγοντας μόνο μία παρτίδα ρούχων για μια ελάχιστη ποσότητα στον εκθεσιακό χώρο. Στην πραγματικότητα, μερικοί άνθρωποι αρχίζουν να τους αρέσει τόσο πολύ αυτό το είδος επιχείρησης που στη συνέχεια το επιλέγουν από ένα παραδοσιακό κατάστημα λιανικής.

Δεν είναι επίσης ασυνήθιστο για τους ιδιοκτήτες καταστημάτων, κουρασμένοι από τις ανησυχίες που συνδέονται με την υποστήριξη αυτού του είδους εμπορίου, να αρχίζουν να πουλάνε ρούχα στο σπίτι. Σύμφωνα με έναν από αυτούς τους επιχειρηματίες, τη Ρόζα, ενώ αγόραζε αγαθά εξ αποστάσεως και υπήρχαν πολλές απορρίψεις στις τσάντες, το εμπόριο στο κατάστημα δεν πήγαινε πολύ καλά. Κουρασμένη από ένα τέτοιο «γουρούνι στο σακί», η Ρόζα έκλεισε το κατάστημα και άρχισε να πουλά σπίτια:

«Φτάνω την ημέρα της παράδοσης, παίρνω 3 σακούλες ταυτόχρονα και σε 2-3 μέρες πουλάω σχεδόν τίποτα, δεν διστάζω να χαρίσω τα υπόλοιπα σε όλους Το κέρδος είναι προφανές και δεν υπάρχουν πονοκέφαλοι!» - λέει η Ρόουζ.

Και ποιος θα πάει εκεί;

Όπως και με το παραδοσιακό εμπόριο, υπάρχουν δύο δυνατότητες προσέλκυσης αγοραστών: με πολύ χαμηλές τιμές ή προσφέροντας κάτι που κανείς δεν τους έχει προσφέρει στο παρελθόν. Ο πρώτος τρόπος είναι ένα αδιέξοδο: ο κόσμος θα θέλει συνεχώς χαμηλότερες και χαμηλότερες τιμές και στο τέλος μπορεί να πάει σε κάποιον που μπορεί να του το προσφέρει. Ο δεύτερος τρόπος είναι πιο πολλά υποσχόμενος: όχι μόνο θα είστε πιο ανταγωνιστικοί, αλλά θα μπορείτε επίσης να πουλήσετε το προϊόν σας με υψηλότερο κέρδος.

Τι σημαίνει η φράση «Προσφέρετε κάτι που δεν είναι διαθέσιμο πουθενά αλλού»; Όχι, δεν μιλάμε για κάποια αποκλειστικά ρούχα, αν και αυτό είναι εν μέρει αλήθεια. Αυτό που μπορείτε να αντιπαραβάλετε με τους ανταγωνιστές σας είναι η εμπειρία σας στην παροχή συμβουλών για την επιλογή ρούχων. Δηλαδή, μπορείτε να γίνετε στυλίστας εικόνας για πελάτες. Όταν οι άνθρωποι βλέπουν ότι οι φίλοι τους θαυμάζουν τα ρούχα που αγόρασαν από εσάς, θα γίνουν τακτικοί πελάτες σας και θα αρχίσουν να σας προτείνουν σε όλους όσους γνωρίζουν. Επομένως, εάν αισθάνεστε ότι είστε έτοιμοι να ανοίξετε τη δική σας «μπουτίκ στο σπίτι», αυτό το μονοπάτι είναι μόνο για εσάς.

Δεν χρειάζεται να σας υπενθυμίσουμε ότι θα πρέπει να βελτιώνετε συνεχώς τις επαγγελματικές σας δεξιότητες - να γνωρίζετε τις τάσεις της μόδας και τουλάχιστον να γνωρίζετε λίγο την ιστορία της μόδας. παρακολουθούν τα μέσα ενημέρωσης που είναι αφιερωμένα στα ρούχα και τη μόδα. Επιπλέον, για να βελτιώσετε την ποιότητα της εργασίας με τους πελάτες, θα πρέπει επίσης να γίνετε ένας μικρός ψυχολόγος, σαν προσωπικός κομμωτής. Αλλά πιστέψτε με, θα αποδώσει στα μπαστούνια.

Να θυμάστε ότι η καλύτερη αξιολόγηση της δουλειάς σας είναι όταν οι φίλοι των πελατών σας ζητούν τον αριθμό τηλεφώνου σας.

Τι να πουλήσει;

Όταν πουλάτε ρούχα στο σπίτι, μπορείτε να κάνετε τα ίδια λάθη όπως όταν πουλάτε στοκ σε ένα κατάστημα λιανικής. Αλλά δουλεύοντας ανεξάρτητα από το σπίτι, έχετε ένα σοβαρό πλεονέκτημα: μπορείτε να μάθετε γρήγορα τις ανάγκες κάθε πελάτη σας. Όταν αγοράζετε προϊόντα για πρώτη φορά, σας συνιστούμε να τηρείτε τους ακόλουθους κανόνες:

1. Κάντε μια λίστα με τους υποψήφιους πελάτες σας.
2. Μάθετε ποιες από αυτές ενδιαφέρονται για το τι ρούχα φοράνε, τι στυλ προτιμούν κ.λπ.
3. Εάν είναι δυνατόν, προσπαθήστε να μάθετε εάν σχεδιάζουν να αγοράσουν κάποια είδη ντουλάπας αυτή τη στιγμή - ίσως κάποιος θέλει να αγοράσει τζιν και κάποιος άλλος χρειάζεται ένα παλτό. Να θυμάστε πάντα τις ανάγκες τους όταν αγοράζετε αγαθά.
4. Ενώ ο τζίρος του εμπορίου είναι χαμηλός, είναι καλύτερο να αγοράζετε ρούχα σε εκθεσιακούς χώρους και να εξετάζετε σχεδόν κάθε είδος με τα χέρια σας - διαφορετικά θα υπάρχουν πολλά υπολείμματα. Επιπλέον, πολλοί χονδρέμποροι έχουν την ευκαιρία να επιστρέψουν απούλητα αγαθά, κάτι που είναι πολύ βολικό όταν συναλλάσσονται στο σπίτι. Αργότερα, καθώς αυξάνεται ο τζίρος, γίνεται πιο κερδοφόρο να αγοράζετε σε τσάντες, αν και είναι λογικό να κοιτάξετε τις τσάντες στο αρχικό στάδιο, θυμίζοντας τη λίστα με τα απαραίτητα αγαθά. Σε ορισμένες περιπτώσεις, εάν πουλήσετε με επιτυχία 4-5 αντικείμενα, μπορείτε να πληρώσετε αμέσως για ολόκληρη την παρτίδα που αγοράσατε.
5. Είναι απαραίτητο, όπως και στις συναλλαγές καταστημάτων, να παρακολουθείτε τις νέες αφίξεις στους εκθεσιακούς χώρους και να φτάσετε γρήγορα εκεί - αυτό είναι ένα από τα βασικά σημεία μιας επιτυχημένης αγοράς.
6. Είναι καλύτερα να μην διογκώνετε τις τιμές, ειδικά στην αρχή της επιχείρησής σας - τελικά, τώρα μπορείτε να αγοράσετε σχεδόν οποιοδήποτε πράγμα πολύ φθηνά, αν δεν είναι κάποιο είδος σούπερ-αποκλειστικό. Με την πάροδο του χρόνου, όταν οι άνθρωποι καταλάβουν ότι δεν πουλάτε απλώς ρούχα, αλλά παρέχετε και επαγγελματικές συμβουλές για τη δημιουργία της δικής σας εικόνας, θα είναι πρόθυμοι να πληρώσουν πολύ περισσότερα για πράγματα.
7. Μην πετάτε τις συσκευασίες των ρούχων! Όταν πουλάτε ένα αντικείμενο, τοποθετήστε το στην αρχική του συσκευασία.
8. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να αγοράσετε προϊόντα που δεν επικεντρώνονται σε συγκεκριμένους πελάτες, αλλά έχουν εφεδρικές επιλογές: για παράδειγμα, εάν γνωρίζετε ότι ένας πιθανός πελάτης θέλει ένα παλτό από κασμίρ σε μέγεθος 52 και είδατε ένα τέτοιο παλτό στον εκθεσιακό χώρο, τότε σκεφτείτε πρώτα προσεκτικά για το αν θα το πάρετε ή όχι, εάν μεταξύ των άλλων τακτικών πελατών σας δεν υπάρχουν κυρίες με αυτό το μέγεθος. Εάν ο πελάτης αρνηθεί, πρέπει να καταλάβετε εάν μπορείτε να πουλήσετε αυτό το παλτό σε κάποιον άλλο. Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, αυτό είναι ευκολότερο κατά την αγορά σε εκθεσιακό χώρο - το προϊόν μπορεί πάντα να επιστραφεί.

Πού να το κρεμάσετε

Παρά το γεγονός ότι το κόστος του εξοπλισμού κατά τις συναλλαγές στο σπίτι είναι σημαντικά χαμηλότερο από ό,τι σε ένα κατάστημα, εξακολουθούν να υπάρχουν.

Σύμφωνα με την πύλη stockbiz, είναι καλύτερο να εξοπλιστεί ένας εκθεσιακός χώρος στο σπίτι που αποτελείται από μία ή δύο σχάρες ρούχων, δύο καλούς μεγάλους ολόσωμους καθρέφτες που βρίσκονται υπό γωνία μεταξύ τους και ένα φωτεινό φωτιστικό με απαλό φυσικό φως. Είναι καλύτερα να παίρνετε τις ίδιες λάμπες με αυτές που χρησιμοποιούνται σε καταστήματα επώνυμων ρούχων.

Είναι καλύτερα να κάνετε τον εξοπλισμό κινητό - με αυτόν τον τρόπο μπορεί να μετακινηθεί όταν δεν κάνετε συναλλαγές.

Όλα τα ρούχα πρέπει να κρέμονται στις κρεμάστρες. Αγοράστε τον απαιτούμενο αριθμό κρεμάστρες, κατά προτίμηση ξύλινες - δεν λυγίζουν κάτω από το βάρος των πραγμάτων και φαίνονται "πιο στερεές" από τις πλαστικές. Δημιουργήστε μια συγκεκριμένη αίσθηση "μπουτίκ" - μην δείχνετε ή προσφέρετε στους ανθρώπους τσαλακωμένα ρούχα για να φέρουν τα πράγματα σε κατάσταση πώλησης, αγοράστε ένα ατμόπλοιο. Όλες αυτές οι τεχνικές θα σας επιτρέψουν να πουλάτε ρούχα σε υψηλότερη τιμή.

Μην ξεχάσετε να αγοράσετε καλύμματα για τα ρούχα σας. Αυτό θα προστατεύσει τόσο τα ρούχα σας όσο και εσάς από την υπερβολική σκόνη. Είναι καλύτερα να αποθηκεύετε τα ίδια τα ρούχα σε μια κλειστή ντουλάπα.

Φέρτε τα χρήματά σας

Όπως σε κάθε συναλλαγή, υπάρχουν πολλές δυσκολίες. Και ένα σημαντικό μέρος τους όταν οι συναλλαγές στο σπίτι συνδέονται με προσωπικές σχέσεις με τους αγοραστές - γίνονται εκείνοι με τους οποίους είχατε πρόσφατα φιλικούς όρους. Αλλά εάν οι άνθρωποι έρχονται στο κατάστημα με τη δική τους ελεύθερη βούληση, τότε όταν εργάζεστε από το σπίτι, στην αρχή θα πρέπει να προσκαλέσετε ενεργά τους ανθρώπους στο χώρο σας και δεν θα είναι όλοι έτοιμοι για αυτό. Και όσοι έρθουν θα περιμένουν κάποια ειδική μεταχείριση.

Σύμφωνα με την ιστορία μιας εκ των ιδιοκτητών μιας οικιακής επιχείρησης, όλοι οι φίλοι της προσπαθούν να αγοράσουν ένα αντικείμενο με μέγιστη έκπτωση ή ακόμα και με πίστωση.

Ως αποτέλεσμα, δεν το δίνουν για μήνες και οι φίλοι μου γενικά φοβούνται να έρθουν σε μένα και να αγοράσουν - αλλιώς θα γίνω πλούσιος, τότε δανείστε του χρήματα. ”

Και υπάρχουν πολλές τέτοιες καταστάσεις. Σύμφωνα με έναν άλλο επιχειρηματία -

«Όταν πουλάς στο σπίτι, όπως ξέρω, η ανάληψη χρέους είναι κανονικότητα και με χρήματα, όπως λένε, θα το αγοράσουμε στο κατάστημα...»

Εδώ ο καθένας πρέπει να αποφασίσει μόνος του πώς θα συμπεριφερθεί σε τέτοιες καταστάσεις. Αλλά αν αποφασίσετε να ξεκινήσετε να πουλάτε ρούχα στο σπίτι, πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για αυτό. Η Άννα συμβουλεύει:

«Προφανώς, είναι ρεαλιστικό να πουλήσεις σε εκείνους τους ανθρώπους με τους οποίους μπορείς να κρατήσεις απόσταση ή, ως επιλογή, να πεις ότι εσύ ο ίδιος πήρες τα αγαθά προς πώληση και στη δική σου τιμή, από την καλοσύνη της καρδιάς σου. και η φιλία, όμως, είναι για εκείνους που ξέρουν να λένε ειλικρινά ψέματα))))».

Οι αλλεργίες δεν έχουν θέση εδώ

Άτομα που είναι επιρρεπή σε οικιακές αλλεργίες δεν πρέπει να συμμετέχουν σε πωλήσεις ρούχων στο σπίτι. Καθόλου.

Αόρατη σκόνη πετάει πάντα από οποιοδήποτε ρούχο. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες που ασχολούνται με ρούχα θα επιβεβαιώσουν ότι μετά από πολύωρη εργασία με ρούχα, συχνά εμφανίζονται δυσάρεστες αισθήσεις: φαγούρα στη μύτη, συχνό φτάρνισμα. Επομένως, δυστυχώς, για όσους έχουν αλλεργίες, ειδικά στη σκόνη, ο δρόμος προς αυτή την επιχείρηση είναι κλειστός. Γιατί η υγεία είναι πιο σημαντική.

Προκειμένου να ελαχιστοποιηθεί η ποσότητα της σκόνης στο σπίτι, συνιστούμε να χρησιμοποιείτε καλύμματα για ρούχα και, εάν είναι δυνατόν, να τα αποθηκεύετε σε ξεχωριστή ντουλάπα.

Αλλά η πηγή των προβλημάτων στο εμπόριο στο σπίτι δεν είναι μόνο τα ρούχα. Όπως σημειώνει η Polina, ένας από τους επιχειρηματίες:

«Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι ότι οι άνθρωποι θα έρθουν άρρωστοι και θα φέρουν παιδιά με μύξα και οι αγοραστές που έχουν ήδη πάει και γνωρίζουν τη διεύθυνσή σας μπορούν να έρθουν χωρίς να τηλεφωνήσουν».

Η Ρόουζ διαφωνεί μαζί της:

«Κανείς δεν έχει έρθει ποτέ σε μένα χωρίς κλήση ή προειδοποίηση ακραίες περιπτώσεις, ο πατέρας μπορεί να προσέχει το παιδί ενώ είσαι απασχολημένος)».

IP ή όχι IP; Αξίζει να εγγραφώ στην εφορία;

Σύμφωνα με ορισμένους, δεν έχει νόημα να εγγραφείτε: είναι πολύ μεγάλο, αλλά το εμπόριο στο σπίτι μπορεί να ονομαστεί πώληση προσωπικών αντικειμένων από ιδιώτη.

Αλλά αυτό είναι όλο για την ώρα. Αλλά για να μην αισθάνεστε σαν απατεώνας, αξίζει ακόμα να εγγραφείτε ως επιχειρηματίας: τουλάχιστον για να αναπληρώσετε τις συνταξιοδοτικές αποταμιεύσεις σας ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Και πάλι, δεν πρέπει να ξεχνάμε τις υποσχέσεις για μείωση της φορολογικής επιβάρυνσης για τους αυτοαπασχολούμενους πολίτες.

Λοιπόν, είναι ασήμαντο - είναι πιο ήρεμο.

Υψηλές τεχνολογίες στην καθημερινή ζωή

Όσο προχωράτε, τόσο πιο συχνά μπορείτε να δείτε επιτυχημένα παραδείγματα οικιακών συναλλαγών χρησιμοποιώντας το Διαδίκτυο. Έχοντας έστω και ελάχιστες γνώσεις Η/Υ και ψηφιακή κάμερα, μπορείτε να τραβήξετε φωτογραφίες των ρούχων που πουλάτε και να τις δημοσιεύσετε σε ιστότοπους φιλοξενίας φωτογραφιών, σε μια ομάδα στα κοινωνικά δίκτυα. Το να έχετε ένα smartphone θα σας βοηθήσει επίσης - οι εφαρμογές Yula και Instagram παρέχουν πολλές ευκαιρίες για επιχειρηματική δραστηριότητα: φωτογραφημένες - αναρτημένες - πωλήσεις.

Όσοι είναι πολύ εξοικειωμένοι με το Διαδίκτυο μπορούν ακόμη και να δημιουργήσουν έναν ξεχωριστό ιστότοπο - εάν ο χρόνος και οι δεξιότητες το επιτρέπουν. Εδώ είναι πιο βολικό για οποιονδήποτε.

Σύνολο

Πώληση ρούχων στο σπίτι - καλός τρόποςδοκιμάστε τις δυνάμεις σας στις συναλλαγές, αποκτήστε επιχειρηματικές δεξιότητες και σωστή διαχείρισηεπιχείρηση να συσσωρεύσει αρχικό κεφάλαιο για να ανοίξει κάτι μεγαλύτερο. Εάν δεν φοβάστε τις δυσκολίες και είστε έτοιμοι να μάθετε δική σας εμπειρία- καν 'το!

«Ξεκινήσαμε κι εμείς με το ίδιο μείγμα» στο σπίτι". Μόλις καλέσαμε όλους τους φίλους μας και μετά πήγαμε σε φίλους φίλων. ;-) Ως αποτέλεσμα, μετά από ένα μήνα μαζέψαμε χρήματα για ένα κατάστημα. Δεν χρησιμοποιούσαμε το Διαδίκτυο για αυτούς τους σκοπούς, πιθανώς είχαμε αρκετούς φίλους ... που είναι τώρα οι ευγνώμονες πελάτες μας στο κατάστημα.

Άννα, επιχειρηματίας.